¿Qué tan confiables son los Estimadores de Ventas Gratuitos de Amazon (incluidas las mejores prácticas)?
Estimar el potencial de una idea de producto puede ser a veces bastante difícil. Un aspecto crucial que no debe faltar en ningún análisis de mercado son las cifras de ventas de productos comparables. Esto permite no solo estimar el potencial de ventas general, sino que también permite a los vendedores hacer afirmaciones sobre el precio óptimo basado en estos datos. Por lo tanto, un Estimador de Ventas de Amazon puede ser una herramienta muy útil.
No hay duda de que estos son siempre solo estimaciones. Los datos reales y completos sobre productos individuales están lógicamente disponibles solo de Amazon mismo. Un Estimador de Ventas no lleva su nombre sin razón. A continuación, nos gustaría aclarar cuán confiable es la evaluación de tal herramienta y proporcionar recomendaciones para herramientas específicas.
¿Qué es un Estimador de Ventas de Amazon?
Un Estimador de Ventas de Amazon es un software que se utiliza principalmente por vendedores del mercado y estima las ventas mensuales aproximadas de un producto en Amazon. Estas herramientas suelen utilizar el Ranking de Mejores Vendedores (BSR) de un producto como la principal fuente de datos. El BSR indica qué tan bien se está vendiendo un producto en su categoría. Cuanto menor sea el valor, mejor se vende el producto.
Since the BSR es públicamente accesible en Amazon, también puede ser fácilmente utilizado por proveedores externos. Al utilizar algoritmos que analizan grandes cantidades de datos sobre patrones de ventas, datos de categorías y datos históricos, se pueden determinar potenciales de ventas más o menos realistas.
Sin embargo, estos son siempre solo estimaciones y nunca cifras históricamente precisas, que además están influenciadas por factores externos como campañas publicitarias o estacionalidad. Solo porque un producto se haya vendido bien en el pasado no significa que lo hará en el futuro (uno debería recordar en este contexto los brevemente populares Fidget Spinners, cuya demanda luego disminuyó rápidamente, o el actualmente promocionado chocolate de Dubái, que probablemente será fuertemente descontado en unas pocas semanas).
What is a Sales Estimator used for by Amazon sellers?
Básicamente, hay tres áreas principales de aplicación:
How accurate are Amazon Sales Estimators?
Como ya se mencionó, los resultados son estimaciones. Por lo tanto, la precisión varía mucho y está influenciada por varios factores. Conocer estos es esencial para interpretar correctamente los resultados.
Un Estimador de Ventas de Amazon puede, por lo tanto, ayudar a determinar cifras de ventas aproximadas, identificar tendencias y validar la rentabilidad de ideas de productos. El volumen del mercado también se puede estimar de manera aproximada. Al mismo tiempo, tales herramientas nunca pueden reemplazar un análisis de mercado exhaustivo, ya que son meras estimaciones sin datos en tiempo real. Factores impredecibles como la publicidad, desarrollos repentinos del mercado o cambios de precios no pueden preverse de manera confiable.
Los Estimadores de Ventas de Amazon convencionales tienen una precisión entre el 70 y el 90%, dependiendo de la categoría y el producto. Esta precisión suele ser suficiente para tomar decisiones informadas, pero no es un sustituto de un análisis de mercado más profundo.
What should online retailers use an Amazon Sales Estimator for?
En ciertos escenarios, un Calculador de Ventas de Amazon puede ser una adición sensata. A continuación, te proporcionamos algunos ejemplos.
Investigación de productos y análisis de nicho
Quieres encontrar nuevos productos que tengan el potencial de generar altas ventas, o ya tienes en mente una idea concreta de producto cuyo potencial deseas estimar antes de emprender el trabajo de un análisis de mercado detallado.
Análisis competitivo
Quieres averiguar cuántas ventas están realizando tus competidores o cuán fuerte es la competencia en un nicho o categoría de producto particular. O deseas analizar las oportunidades actuales del mercado identificando nichos con alta demanda mientras que simultáneamente tienen una competencia relativamente baja.
Planificación de inventario
Quieres alinear mejor tus compras con la demanda actual y así evitar situaciones de falta de stock. O deseas reducir cualquier exceso de inventario y evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo.
Lanzamiento de producto
Quieres desarrollar tu estrategia de precios para el lanzamiento de un producto y necesitas datos sobre los precios y ventas de tus competidores.
Las 5 mejores prácticas: Haz esto, pero evita aquello
Un Estimador de Ventas de Amazon puede ser una herramienta valiosa para tu estrategia de ventas, siempre que sepas cómo utilizar e interpretar las estimaciones correctamente. Aquí, te proporcionamos algunos consejos prácticos sobre cómo sacar el máximo provecho de un Estimador de Ventas y evitar errores comunes.
Error cardinal: Estimar cifras de ventas externas vs. conocer tus propias cifras de ventas
Un error que encontramos repetidamente en la práctica es que, mientras los vendedores en línea investigan meticulosamente las cifras de ventas de sus competidores, confían en los datos incompletos en Seller Central para su propio rendimiento, que no capturan todos los elementos relevantes para un análisis integral de las finanzas del negocio. El resultado son informes erróneos que no reflejan la realidad, lo que lleva a tomar decisiones equivocadas sin una base de datos.
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Conclusión
Los Estimadores de Ventas de Amazon son herramientas prácticas que ayudan a los vendedores a evaluar el potencial de los productos, identificar oportunidades de mercado y tomar decisiones estratégicas. Las versiones gratuitas de tales herramientas ofrecen un punto de entrada fácil, pero deben usarse con precaución, ya que son limitadas en su precisión. Las estimaciones generalmente se basan en datos disponibles públicamente, como el Ranking de Vendedores (BSR), y a menudo no consideran adecuadamente influencias externas como la estacionalidad, la publicidad o tendencias a corto plazo.
A pesar de estas limitaciones, un Estimador de Ventas de Amazon puede ser valioso como base para decisiones estratégicas cuando los resultados se utilizan de manera reflexiva. Complementados con fuentes de datos adicionales y un enfoque crítico, estas herramientas pueden ayudarte a implementar con éxito tanto nuevas ideas de productos como estrategias de ventas a largo plazo.
Preguntas Frecuentes
Tales herramientas utilizan el Best Seller Rank (BSR) para estimar las ventas mensuales aproximadas de un producto en una categoría específica basándose en datos históricos y algoritmos.
La precisión varía según la herramienta y la categoría, ya que factores externos como la estacionalidad y las campañas publicitarias generalmente no se tienen en cuenta. Estas son estimaciones, no cifras exactas.
Solo Amazon conoce los datos exactos de un producto o categoría de producto. Para datos específicos, los vendedores pueden confiar en herramientas gratuitas, extensiones de navegador y aplicaciones. La estimación se basa en el BSR y otros datos históricos como el desarrollo de precios.
Para encontrar productos rentables, analizar la competencia y optimizar la planificación del inventario.
No hay una buena respuesta a esto, ya que es difícil verificar externamente cuán confiables son los resultados. Las preferencias y requisitos personales también juegan un papel.
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