¿Qué tan confiables son los estimadores de ventas gratuitos de Amazon (incluidas las mejores prácticas)?
Estimar el potencial de una idea de producto puede ser a veces bastante difícil. Un aspecto crucial que no debe faltar en ningún análisis de mercado son las cifras de ventas de productos comparables. Esto permite no solo estimar el potencial de ventas general, sino que también permite a los vendedores hacer declaraciones sobre el precio óptimo basado en estos datos. Un estimador de ventas de Amazon puede ser, por lo tanto, una herramienta muy útil.
No hay duda de que estos son siempre solo estimaciones. Los datos reales y completos sobre productos individuales están lógicamente disponibles solo en Amazon mismo. Un estimador de ventas no lleva su nombre sin razón. A continuación, nos gustaría aclarar cuán confiable es la evaluación de tal herramienta y proporcionar recomendaciones para herramientas específicas.
¿Qué es un estimador de ventas de Amazon?
Un estimador de ventas de Amazon es un software que se utiliza principalmente por vendedores de mercados y estima las ventas mensuales aproximadas de un producto en Amazon. Estas herramientas suelen utilizar el rango de mejor vendedor (BSR) de un producto como la principal fuente de datos. El BSR indica qué tan bien se está vendiendo un producto en su categoría. Cuanto más bajo sea el valor, mejor se vende el producto.
Dado que el BSR es accesible públicamente en Amazon, también puede ser utilizado fácilmente por proveedores externos. Al utilizar algoritmos que analizan grandes cantidades de datos sobre patrones de ventas, datos de categorías y datos históricos, se pueden determinar potenciales de ventas más o menos realistas.
Sin embargo, estas son siempre solo estimaciones y nunca cifras históricamente precisas, que además están influenciadas por factores externos como campañas publicitarias o estacionalidad. Solo porque un producto se haya vendido bien en el pasado no significa que lo hará en el futuro (uno debería recordar en este contexto los brevemente populares Fidget Spinners, cuya demanda luego disminuyó rápidamente, o el actualmente promocionado chocolate de Dubái, que probablemente será muy descontado en unas semanas).
¿Para qué se utiliza un estimador de ventas por los vendedores de Amazon?
Básicamente, hay tres áreas principales de aplicación:
¿Qué tan precisos son los estimadores de ventas de Amazon?
Como ya se mencionó, los resultados son estimaciones. Por lo tanto, la precisión varía mucho y está influenciada por varios factores. Conocer estos factores es esencial para interpretar correctamente los resultados.
Un estimador de ventas de Amazon puede, por lo tanto, ayudar a determinar cifras de ventas aproximadas, identificar tendencias y validar la rentabilidad de ideas de productos. El volumen del mercado también se puede estimar de manera aproximada. Al mismo tiempo, tales herramientas nunca pueden reemplazar un análisis de mercado exhaustivo, ya que son meras estimaciones sin datos en tiempo real. Factores impredecibles como la publicidad, desarrollos repentinos del mercado o cambios de precios no pueden preverse de manera confiable.
Los estimadores de ventas convencionales de Amazon tienen una precisión entre el 70 y el 90%, dependiendo de la categoría y el producto. Esta precisión suele ser suficiente para tomar decisiones informadas, pero no es un sustituto de un análisis de mercado más profundo.
¿Qué deberían usar los minoristas en línea para un estimador de ventas de Amazon?
En ciertos escenarios, un calculador de ventas de Amazon puede ser una adición sensata. A continuación, le proporcionamos algunos ejemplos.
Investigación de productos y análisis de nicho
Desea encontrar nuevos productos que tengan el potencial de generar altas ventas, o ya tiene en mente una idea de producto concreta cuyo potencial desea estimar antes de emprender el trabajo de un análisis de mercado detallado.
Análisis competitivo
Desea averiguar cuántas ventas están realizando sus competidores o cuán fuerte es la competencia en un nicho o categoría de producto particular. O desea analizar las oportunidades actuales del mercado identificando nichos con alta demanda mientras que simultáneamente tienen una competencia relativamente baja.
Planificación de inventario
Desea alinear mejor sus compras con la demanda actual y así evitar situaciones de falta de stock. O desea reducir cualquier exceso de inventario y evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo.
Lanzamiento de producto
Desea desarrollar su estrategia de precios para el lanzamiento de un producto y necesita datos sobre los precios y ventas de sus competidores.
Las 5 mejores prácticas: Hacer esto, pero evitar aquello
Un estimador de ventas de Amazon puede ser una herramienta valiosa para su estrategia de ventas, siempre que sepa cómo usar e interpretar las estimaciones correctamente. Aquí, le proporcionamos algunos consejos prácticos sobre cómo aprovechar al máximo un estimador de ventas y evitar errores comunes.
Error cardinal: Estimar cifras de ventas externas vs. conocer sus propias cifras de ventas
Un error que encontramos repetidamente en la práctica es que, mientras los vendedores en línea investigan meticulosamente las cifras de ventas de sus competidores, confían en los datos incompletos en Seller Central para su propio rendimiento, que no captura todos los elementos relevantes para un análisis integral de las finanzas del negocio. El resultado son informes defectuosos que no reflejan la realidad, lo que lleva a tomar decisiones erróneas sin una base de datos.
¿Puede reconocer rápidamente si su negocio está operando de manera rentable?
Para aumentar sus ventas con éxito, necesita claridad sobre su rendimiento. Solo cuando conozca todos los hechos y cifras comerciales con precisión podrá tomar decisiones informadas para mantener su rentabilidad.
SELLERLOGIC Business Analytics, que está diseñado específicamente para vendedores de Amazon, le brinda una visión general: de su negocio, mercados individuales y todos sus productos.
¿Está realmente vendiendo de manera rentable? Descúbralo ahora con SELLERLOGIC Business Analytics y pruebe el panel de beneficios profesional de forma gratuita durante 14 días.
Conclusión
Los estimadores de ventas de Amazon son herramientas prácticas que ayudan a los vendedores a evaluar el potencial de los productos, identificar oportunidades de mercado y tomar decisiones estratégicas. Las versiones gratuitas de tales herramientas proporcionan un fácil punto de entrada, pero deben usarse con precaución, ya que son limitadas en su precisión. Las estimaciones generalmente se basan en datos disponibles públicamente, como el Best Seller Rank (BSR), y a menudo no consideran adecuadamente influencias externas como la estacionalidad, la publicidad o tendencias a corto plazo.
A pesar de estas limitaciones, un estimador de ventas de Amazon puede ser valioso como base para decisiones estratégicas cuando los resultados se utilizan de manera reflexiva. Complementados con fuentes de datos adicionales y un enfoque crítico, estas herramientas pueden ayudarle a implementar con éxito tanto nuevas ideas de productos como estrategias de ventas a largo plazo.
Preguntas Frecuentes
Estas herramientas utilizan el Ranking de Mejores Vendedores (BSR) para estimar las ventas mensuales aproximadas de un producto en una categoría específica basándose en datos históricos y algoritmos.
La precisión varía según la herramienta y la categoría, ya que factores externos como la estacionalidad y las campañas publicitarias generalmente no se tienen en cuenta. Estas son estimaciones, no cifras exactas.
Solo Amazon conoce los datos exactos para un producto o categoría de producto. Para datos específicos, los vendedores pueden confiar en herramientas gratuitas, extensiones de navegador y aplicaciones. La estimación se basa en el BSR y otros datos históricos como el desarrollo de precios.
Para encontrar productos rentables, analizar la competencia y optimizar la planificación del inventario.
No hay una buena respuesta a esto, ya que es difícil verificar externamente cuán confiables son los resultados. Las preferencias y requisitos personales también juegan un papel.
Créditos de imagen en el orden de las imágenes: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
