El Rango de Ventas de Amazon – Cuatro Cosas que Absolutamente Necesitas Saber
Conocemos las listas de bestsellers de cada librería. Al buscar un nuevo libro, las personas a menudo verifican qué título se está vendiendo particularmente bien o qué autor es popular. Sin embargo, las listas de bestsellers no se limitan a los libros. El gigante en línea también crea su propio ranking: el Rango de Ventas de Amazon.
Pero, ¿qué indica realmente esta métrica? Y ya que estamos en ello, aclaremos algunas preguntas abiertas sobre el tema: ¿Cómo se calcula, dónde se puede ver el rango de ventas en Amazon.de, y cómo puede ser influenciado o incluso mejorado por los vendedores de Amazon?
Con este artículo, nuestro objetivo es arrojar algo de luz sobre el tema, examinar más de cerca este rango especial y proporcionarte toda la información importante que necesitas.
# 1: ¿Qué es el Rango de Ventas de Amazon, de todos modos?
Este rango mide qué tan bien se vende un producto en comparación con sus competidores en la misma categoría o subcategoría. Si un producto está listado en múltiples categorías, se consideran muchos rangos de ventas. Mirando el ejemplo de la captura de pantalla (el producto ahora está listado bajo un ASIN diferente), vemos que la cortadora de cabello profesional Hatteker para hombres ocupa el 1er lugar en la categoría de cortadoras de cabello Y el 5to lugar en la categoría de droguería y cuidado personal. Esto significa que este artículo se vende mejor que todas las demás cortadoras de cabello. En comparación con otros artículos en la categoría de droguería y cuidado personal, ocupa el 5to lugar entre los productos más vendidos. Un artículo que mantiene un rango de ventas de Amazon en el top 10 o inferior se está vendiendo bastante bien.
Para determinar el rango de ventas de Amazon de un producto, simplemente haz clic en la página del producto. Bajo la información adicional del producto, donde también puedes encontrar el ASIN y la calificación promedio de los clientes, el rango de ventas de Amazon se lista bajo la designación “Rango de Mejor Vendedor de Amazon.” Esto permite a los vendedores en Amazon.de leer fácilmente el rango de ventas, por ejemplo, de productos competidores o para investigación de productos.
# 2: ¿Cómo se calcula el Rango de Ventas de Amazon?
El gigante en línea crea un ranking para cada categoría de los artículos listados. Según sus propias declaraciones, el rango de ventas de Amazon es determinado en base a las cifras de ventas y actualizado cada hora.
Para dar a los nuevos productos una oportunidad en el codiciado primer lugar en el rango de ventas de Amazon, las ventas son evaluadas históricamente. Cuanto más atrás en el tiempo estén los valores, menos peso tienen. Esto significa que, por ejemplo, un libro que se vendió frecuentemente al principio pero que no ha sido pedido durante un período prolongado recibirá un rango más bajo que otro libro que es nuevo y actualmente se vende frecuentemente. Las actualizaciones horarias también están destinadas a dar a los nuevos productos la oportunidad de alcanzar el primer lugar.
# 3: ¿Cómo puedes influir en el Rango de Ventas de Amazon de tus propios productos?
Para alcanzar el primer lugar en el Rango de Ventas de Amazon, simplemente se necesita lograr más ventas que otros productos en la misma categoría.
Sin embargo, esto es más fácil decirlo que hacerlo. Es importante que tu producto ofrezca a los clientes un valor añadido que los artículos competidores no proporcionen. Sin embargo, no debes comparar peras con manzanas. Por ejemplo, una cortadora de cabello no competirá con un desodorante, aunque ambos productos se pueden encontrar en la categoría de droguería y cuidado personal. Esto se debe a que, aunque es una categoría principal, los productos están clasificados en diferentes subcategorías.
Pero la cortadora de cabello también tiene un rango de ventas en Amazon en la categoría de cortadoras de cabello, que es una subcategoría. Aquí encontrarás a tus competidores: todas las otras cortadoras de cabello.
Para destacarte de los productos competidores, tienes varias opciones que deberías utilizar en combinación en lugar de centrarte solo en una: Tu producto es mejor que el de la competencia.
1. Tu producto es mejor que el de la competencia.
¿Quizás tu cortadora de cabello tiene accesorios que tus competidores no ofrecen? ¿O está hecha de un material particularmente duradero, por lo que la máquina puede soportar una caída sin romperse? Entonces esa es exactamente la razón por la cual tu producto debería venderse con más frecuencia. Destaca este hecho en tus actividades de marketing, ya que impactará positivamente en tu rango de ventas de Amazon y su cálculo por el algoritmo.
2. SEO, SEO, SEO – bueno, y un poco de marketing también.
¿De qué sirve un producto que es mejor que el de tus competidores si no puedes venderlo en absoluto? ¡Necesitas asegurarte de que los clientes sepan: tu producto es mejor! Concéntrate en títulos de productos concisos, imágenes profesionales y una buena descripción. Esta también es una gran oportunidad para mostrar tus habilidades de SEO en Amazon. Investiga palabras clave relevantes y úsalas tanto en el título como en la descripción si eres el autor de la página del producto.
Esto aumenta la visibilidad de tu producto, lo que a su vez tiene un efecto positivo en las cifras de ventas y, por lo tanto, en el rango de ventas de Amazon.
3. Servicio al Cliente
Ahora se sabe que Amazon pone un fuerte énfasis en una experiencia del cliente excepcionalmente buena. Esto significa que los vendedores no pueden evitar este estándar. Los clientes están acostumbrados a los altos estándares del gigante en línea. Si estas expectativas no se cumplen, se frustran y dejan reseñas negativas. Esto tiene dos efectos negativos: por un lado, disuade a los clientes potenciales de comprar tu producto; por otro lado, disminuye tus posibilidades de ganar la Buy Box o etiquetas como Elección de Amazon, reduciendo así la visibilidad de tu producto.
Consejo: ¡Opta por FBA! Esto facilita el procesamiento de envíos rápidos y una gestión de devoluciones excepcionalmente amigable para el cliente de acuerdo con las directrices de Amazon, ya que entregas el cumplimiento al gigante del comercio electrónico. Esto incluso puede influir en tu rango de ventas de Amazon.
Pero de nuevo: No te acomodes en tus laureles una vez que hayas dominado uno de los puntos. Los tres son extremadamente importantes, y debes tener todas las métricas bajo control.
Eso está muy bien, pero ¿cuál es el objetivo de todo esto?
# 4: ¿Qué aporta el Rango de Ventas de Amazon?
Principalmente, los bestsellers son recompensados con una prominente insignia naranja, que destaca la posición número 1 en el rango de ventas de Amazon justo en la vista general de resultados de búsqueda. Esto tiene un efecto psicológico en el cliente. La etiqueta no solo es muy visible, sino que también transmite confianza. Después de todo, muchos otros clientes ya han comprado este artículo, y eso no sucedería si no fuera bueno. ¿Verdad?
El rango de ventas de Amazon también es relevante para los vendedores que desean expandir su cartera de productos. Esto se debe a que se puede utilizar para estimar la demanda y el potencial de ventas de un artículo. Si un producto tiene un buen rango, idealmente en el número 1, significa que se vende relativamente bien y que la demanda es correspondientemente alta.
# 5: ¿Por qué un Análisis de Mercado Sólido Aumenta Tu Rango de Ventas?
Si deseas tener éxito en Amazon y tienes nuevas ideas de productos, una preparación exhaustiva y un análisis de mercado detallado son cruciales. Tal análisis examina cifras de ventas, precios, competencia y tendencias macroeconómicas para determinar si el mercado está listo para tus productos. Los datos del mercado son esenciales para ahorrar tiempo y dinero.
Pero, ¿qué implica exactamente esto? Un análisis de mercado de Amazon es parte de una investigación de mercado más amplia y de la observación del mercado que recopila información sobre industrias, clientes y competidores. También puedes utilizar estos datos para tus propias previsiones de mercado para derivar desarrollos futuros y tomar decisiones que hagan tu negocio más rentable. Los elementos clave de este análisis incluyen la evaluación de productos, cifras de ventas y competidores.
Sobre todo, un análisis de mercado es crucial para el rango de ventas en Amazon, ya que ayuda a entender la demanda y la competencia. Permite optimizar tu gama de productos y estrategias de precios, aprovechar las estrategias de los competidores y mejorar los productos en base a las reseñas de los clientes. Un análisis de mercado efectivo también apoya las estrategias de marketing y la gestión de inventarios, previene la falta de stock e identifica mercados de nicho rentables. En general, esto conduce a mejores cifras de ventas y un rango de ventas más alto, haciendo que los productos sean más fáciles de encontrar por los compradores potenciales.
Aquí hay un resumen de las funciones clave de un análisis de mercado:
¿Cómo se puede llevar a cabo un análisis de este tipo de manera eficiente e inteligente?
Hay dos opciones en este punto. Puedes realizar el análisis tú mismo, lo que te costará mucho tiempo y esfuerzo, especialmente considerando cuán propensas a errores son a menudo tales análisis cuando son creados únicamente por manos humanas. La segunda opción, es decir, utilizar una herramienta de análisis de Amazon especialmente desarrollada, es mucho más recomendable. Es cierto que necesitarás invertir algo de dinero para esto. Sin embargo, considerando la precisión de los análisis y el ahorro de tiempo que obtienes al utilizar estas herramientas, es una inversión que definitivamente vale la pena.
Aquí está la solución en la que confiamos:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield es una herramienta de alta calidad para análisis de mercado completos. Con sus numerosas características, proporciona información detallada sobre la visibilidad orgánica de los artículos, se puede utilizar como un Estimador de Ventas de Amazon, compara el rendimiento de los productos y permite un análisis SEO detallado.
Además, cada producto individual es evaluado en función de varios criterios: desde el título hasta las imágenes, los puntos destacados y la descripción. Esto proporciona a AMALYZE Shield datos valiosos que ofrecen un apoyo significativo en la planificación de estrategias de marketing y ventas. Muestra el mejor rango de ventas, lo que te permite ver de inmediato qué productos están particularmente en demanda en el mercado.
También puedes monitorear tus propios ASINs con AMALYZE Shield y compararlos directamente con la competencia. De esta manera, siempre tienes una visión general de tu propio rendimiento en comparación con otros vendedores en el mercado.
Esto se complementa con características para evaluar carteras de marcas y vendedores. Con esta función, tienes la oportunidad de comparar y evaluar diferentes marcas y vendedores para medir mejor tu propia posición en el mercado y optimizarla si es necesario. Con estas capacidades de análisis completas, AMALYZE Shield es una herramienta indispensable para cualquiera que se tome en serio el análisis de mercado y busque mejorar su éxito.
Conclusión: ¿Y ahora?
El rango de ventas de Amazon es una de las muchas métricas del gigante del comercio electrónico y evalúa la popularidad de un producto. Se relaciona con las cifras de ventas y, por lo tanto, es un buen indicador del potencial de ventas de un artículo. Esto es algo que definitivamente debes considerar al contemplar agregar este producto a tu gama.
Además, los ganadores son recompensados con una etiqueta prominente que genera confianza con los clientes y fomenta las compras. Para ver el rango de ventas de Amazon, simplemente revisa la página de detalles del producto. Esto permite a los vendedores también averiguar el rango de ventas de los productos de la competencia sin necesidad de una herramienta especial.
Por lo tanto, es bastante sensato que los vendedores se involucren con el rango de ventas en Amazon y lo tengan en cuenta durante la investigación de productos. Después de todo, es un buen indicador de qué tan bien puede venderse un producto.
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