El Lanzamiento Óptimo de Amazon (FBA): Estas Estrategias Funcionan Mejor
En los círculos de vendedores, un lanzamiento de Amazon se refiere a la introducción de un nuevo producto en el mercado de Amazon. Este tema concierne a todos los vendedores al menos una vez: ya sea un veterano experimentado de Amazon o un completo principiante, todos deben lidiar con el lanzamiento exitoso de nuevos productos en Amazon. Los vendedores no solo necesitan tener un buen producto, sino también estar bien preparados y implementar una estrategia bien pensada.
Este artículo tiene como objetivo ayudarte a superar todos los grandes y pequeños obstáculos en el lanzamiento de productos. Muchas estrategias de lanzamiento que han circulado en línea pueden haber funcionado hace unos años, pero ahora están desactualizadas o incluso son perjudiciales. En su lugar, aprende cómo hacerlo bien ahora y dale a tu producto un comienzo exitoso.
Encontrar Nuevos Productos y Prepararse para el Lanzamiento en Amazon
La base de cualquier buen lanzamiento de producto es el producto en sí: con un producto deficiente, puedes lograr un éxito a corto plazo, pero tan pronto como lleguen las primeras reseñas negativas y devoluciones, el éxito aparente se convertirá en su opuesto. Por lo tanto, debes invertir un considerable pensamiento y esfuerzo en la selección y obtención del producto.
Inspírate – La Selección de Productos como la Base de Cada Lanzamiento en Amazon
Encontrar un producto bueno y adecuado no es fácil para los principiantes. A menudo carecen de la experiencia y la intuición para un producto rentable. Sin embargo, solo aquellos que se atreven, cometen errores y celebran éxitos pueden construir un negocio rentable en Amazon. No todos los lanzamientos despegarán de inmediato en Amazon, y a veces un producto puede no funcionar en absoluto. Prepárate para esto: no debería poner en peligro toda tu existencia.
Para encontrar inspiración, ciertamente puedes navegar por plataformas relevantes como Alibaba, Zentrada y otras. La ventaja de esto es que puedes ver directamente qué precios de compra esperar. Amazon en sí también puede ser una buena fuente para tendencias y más vendidos. Pero ten cuidado: solo porque un producto se venda con frecuencia no significa que se venda de manera rentable o que funcione en tu caso específico. Debes mantener un ojo en tu competencia.
La Competencia
Echa un vistazo en Amazon. ¿Qué productos están teniendo un buen rendimiento y cuáles no? Averigua qué está haciendo tu competencia potencial, qué precios están estableciendo, cuántos vendedores hay, cuán detalladas son las páginas de detalles del producto, y así sucesivamente.
Un gran número de vendedores sugiere que la nicho objetivo es altamente competitivo, y muchos proveedores solo obtienen una pequeña parte del pastel. Por el contrario, pocas listas pueden indicar que vender no vale la pena, o que has encontrado un nicho lucrativo, pero sin explotar. Para evaluar esto, necesitas examinar de cerca las listas, los vendedores, los productos, los precios de compra, los precios de venta y el volumen de ventas estimado. Además, presta atención a si hay muchos vendedores grandes o también algunos más pequeños involucrados.
En Amazon, los clientes tienden a comprar donde se sienten familiarizados. Si un proveedor conocido podría ser uno de tus competidores, deberías considerar cuidadosamente si deseas ingresar al mercado, especialmente si aún eres nuevo. Después de todo, esto también significa que eres desconocido, y lo que el agricultor no conoce… Tendrás que hacer un esfuerzo significativo en marketing antes de poder competir con un gran jugador.
Del Saco de Trucos: El Método 999
Para tener una idea del potencial de ventas de un producto, puedes utilizar el método 999. Desafortunadamente, la competencia difícilmente te proporcionará información sobre cómo van las ventas. Aquí hay un truco bastante simple, siempre que no tengas una herramienta de análisis adecuada a mano. Haz clic en el producto y agrégalo a tu carrito de compras. Luego, aumenta la cantidad a pedir a 999. Normalmente, se te mostrará que el vendedor respectivo solo tiene una cierta cantidad en stock.
Repites este proceso diariamente durante un cierto período, por ejemplo, durante un mes, y anotas los niveles de stock respectivos. De esta manera, puedes estimar cuántos pedidos llegan por día.
Desafortunadamente, esto no siempre funciona, ya que los vendedores también pueden establecer una cantidad máxima de pedido, que se te mostrará.
Sin embargo, el método 999 puede ser un enfoque útil para obtener una impresión inicial de las ventas de un producto. Aquí encontrarás una guía paso a paso en formato de video:
Precios
Hasta ahora, has aprendido bastante sobre la situación del mercado del producto. Dado que ya estás en el proceso de espiar a tu competencia, también deberías echar un vistazo a sus precios.
Debes usar el precio de venta como una guía aproximada alrededor de la cual tienes cierto margen, pero no debería ser demasiado grande. Si un producto comparable cuesta 15 €, no puedes ofrecer el tuyo por 30 €. Si tu producto tiene un valor añadido para el cliente que el producto del competidor no tiene, ciertamente puedes establecer el precio un poco más alto.
Si este no es el caso y deseas vender el mismo producto que tu competidor, necesitas establecer un precio competitivo. No solo el algoritmo evalúa negativamente los precios que son demasiado altos o demasiado bajos, sino que el precio final en Amazon también es un factor extremadamente importante para los clientes potenciales. Por lo tanto, es mejor calcular de manera un poco más conservadora que asumir demasiado riesgo.
Asegúrate de también involucrarte en el tema de repricing. Puede que ya hayas notado durante tu análisis de competencia que los precios pueden cambiar múltiples veces a lo largo del día. Un repricer dinámico verifica constantemente la situación actual del mercado por ti y ajusta tu precio en consecuencia. Esto es importante para ganar la Buy Box o lograr un buen ranking. Asegúrate de utilizar una herramienta dinámica en lugar de un repricer basado en reglas, idealmente uno que esté respaldado por IA. Además, deberías poder incluir no solo un precio mínimo y máximo, sino también tus precios de compra y otros costos en la optimización de precios.
Crecimiento Rápido con el Repricer de SELLERLOGIC en Mano
En enero de 2022, los tres fundadores de AMZ Smartsell ingresaron al mundo del comercio minorista en línea, con un capital inicial de solo 900 euros. En poco tiempo, la empresa ha experimentado un crecimiento impresionante y ahora alcanza un ingreso mensual de aproximadamente 100,000 euros. En este estudio de caso, aprenderás cómo la optimización de precios automatizada del Repricer de SELLERLOGIC para Amazon ha aumentado la competitividad y eficiencia de la empresa para prosperar de manera sostenible en el dinámico mundo del comercio electrónico.
Aprende más ahora.
Cumplimiento
Al lanzar un nuevo producto en Amazon, también necesitas elegir un método de envío. Esta decisión afectará tus costos, que examinaremos en la siguiente sección. Como vendedor en Amazon, generalmente tienes tres opciones diferentes para manejar tu cumplimiento.
Cumplimiento por Amazon (FBA)
Dado que el gigante en línea valora mucho la experiencia del cliente perfecta, ha desarrollado un método de envío que conduce a la máxima satisfacción del cliente: Cumplimiento por Amazon, comúnmente conocido como FBA. Para el cliente final, esto significa envío gratuito y rápido, excelente soporte al cliente, procesos de devolución fáciles y mucho más. El vendedor se beneficia no solo de esta lealtad del cliente; los productos FBA también están etiquetados con la insignia Prime, que muchos clientes filtran durante las búsquedas de productos.
La clara ventaja de FBA es que delegas la mayoría de las tareas al gigante en línea, que es un especialista en servicio al cliente. Como vendedor de Amazon FBA, simplemente envías tus productos a un centro logístico de Amazon. Desde allí, el gigante en línea se encarga de todos los pasos posteriores: desde el almacenamiento de los productos hasta la selección y el embalaje, así como el envío y el manejo de cualquier devolución.
Cumplimiento por el Comerciante (FBM)
Alternativamente, también puedes encargarte del cumplimiento completamente por tu cuenta y manejar todos los procesos de la A a la Z. Sin embargo, estos productos no recibirán la codiciada insignia Prime. Además, construir tu propia logística puede ser extremadamente costoso y difícil de gestionar, especialmente para principiantes.
Prime Cumplido por el Vendedor
Una alternativa al servicio FBA podría ser el programa Prime Cumplido por el Vendedor, que solo es accesible por invitación y requiere una garantía de calidad integral. Además, Amazon proporciona al vendedor pautas específicas para el procesamiento (por ejemplo, requisitos para el proveedor de servicios de envío). Naturalmente, estos productos también están etiquetados con la popular insignia Prime, lo que permite el acceso al grupo de compradores más grande en Amazon, los clientes Prime.
Cuál de los tres métodos se adapta mejor a tu negocio depende de muchos factores, como el tamaño de tus productos.
El Lanzamiento Óptimo de Amazon: Conocimientos Básicos
Además de un buen producto y una estrategia de precios bien pensada, especialmente los principiantes deben tener ciertos conocimientos básicos antes de embarcarse en su primer lanzamiento en Amazon.
El Algoritmo de Amazon
Hay muchos rumores que rodean el algoritmo del gigante del comercio electrónico. Sin embargo, la información importante está bien establecida, y los detalles no son tan interesantes para los vendedores del mercado. El algoritmo asegura que a los clientes solo se les muestren productos en las posiciones más altas de los resultados de búsqueda que sean relevantes para ellos y su consulta de búsqueda. La mayor influencia en la calificación de relevancia proviene del rendimiento, específicamente de la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CR).
Estas métricas importantes están influenciadas por otros factores. La CTR se ve afectada principalmente por la foto del producto, el precio, la calificación y el título. La CR, por otro lado, está particularmente influenciada por la página del producto, es decir, la marca y la presentación del producto, incluyendo Contenido A+, imágenes del producto, puntos clave y reseñas, así como el método de envío.
En el pasado, era posible posicionarse rápidamente entre los más vendidos con un buen lanzamiento de producto en Amazon. Hoy en día no es tan fácil, ya que el algoritmo ahora también tiene en cuenta el rendimiento a largo plazo. Sin embargo, los vendedores pueden sentar las bases para un rendimiento óptimo con una buena preparación de la lista de productos.
Optimización para Motores de Búsqueda (SEO de Amazon)
Al planificar un lanzamiento en Amazon, a menudo tienes la ventaja invaluable de poder crear una página de producto completamente nueva. Puedes incluir tus propias imágenes, descripciones optimizadas y puntos clave bien elaborados.
Debes aprovechar esto y diseñar tu contenido de manera compatible con SEO. Para ello, necesitas saber qué palabras clave utilizan los clientes para buscar productos como el tuyo. Una vez que hayas realizado dicha investigación, puedes incorporar estos términos de búsqueda en el título de tu producto, los puntos clave, la descripción del producto y el backend.
Una buena optimización para motores de búsqueda no es ciencia espacial. Aquí puedes leer todos los detalles: SEO de Amazon: Cómo Optimizar Tu Listado.
Publicidad, PPC, Anuncios Patrocinados y Reseñas de Clientes
Un nuevo producto en Amazon necesita ser promovido. Solo así será notado y comprado por clientes potenciales. Un gran producto con SEO impecable no te servirá de nada si casi nadie está al tanto de él.
No se trata solo de publicidad tradicional como campañas de PPC (Pago Por Clic) y Anuncios Patrocinados. Un método sutil pero muy efectivo para aumentar la conciencia sobre tu producto es a través de reseñas de clientes.
Además del club de pruebas de productos de Amazon (Vine), hay numerosos grupos de Facebook donde puedes ofrecer tu producto para pruebas. Proporcionas tu producto de forma gratuita o a un precio con descuento a cambio de reseñas.
Otra forma de llegar a más clientes interesados es a través de códigos de descuento que permiten comprar tu producto a un precio reducido. Esto no solo aumenta tus ventas, sino que también eleva la conciencia sobre tu producto. Aprende más aquí.
El Lanzamiento Óptimo en Amazon: La Estrategia de 5 Pasos
No todos los productos son iguales. Los vendedores del mercado siempre deben tener esto en cuenta. Los siguientes pasos pueden funcionar para muchos proyectos de lanzamiento en Amazon, pero en casos individuales, pueden ser necesarias medidas adicionales.
Además, puede ser necesario realizar las primeras ventas sin margen o incluso con pérdidas. Esto es algo de lo que especialmente los principiantes, que a menudo no tienen un gran colchón financiero, deben ser conscientes. Importante: Los productos no deben seguir vendiéndose sin ganancias después de la fase de lanzamiento. Para mantener tu rentabilidad, un tablero de ganancias profesional es, por lo tanto, esencial.
Paso 1: Las Primeras Ventas
La página de detalles del producto está diseñada con la psicología de ventas en mente, se han incluido todas las palabras clave y se han subido fotos profesionales del producto – perfecto. Una vez que la lista está en línea, el enfoque se desplaza a generar las primeras ventas.
Puede ser tentador simplemente enlistar a familiares, amigos y conocidos para este propósito. Si bien este enfoque no está fundamentalmente prohibido, debe ser tratado con precaución, ya que las reseñas de productos no deben ser enviadas por familiares o amigos cercanos. Las directrices de Amazon prohíben esto.
Paso 2: Las Primeras Reseñas
Las reseñas de productos son extremadamente valiosas para el algoritmo. Sin embargo, están sujetas a ciertas restricciones para prevenir reseñas compradas u otras falsas. Esto incluye el hecho de que los vendedores no deben proporcionar ninguna compensación a cambio de una reseña, y los familiares, amigos, etc., deben abstenerse de dejar reseñas, incluso si han comprado y pagado por el producto a través de Amazon. De lo contrario, el vendedor corre el riesgo de suspensión de la cuenta.
En su lugar, hay varias formas legales de generar reseñas. Una buena opción para principiantes es Amazon Vine. En este programa, los productos se proporcionan de forma gratuita y son reseñados de manera anónima pero honesta por los evaluadores. Los vendedores pueden configurar fácilmente la participación en Seller Central en la sección de “Publicidad”.
Hemos resumido aquí formas adicionales legales de recopilar reseñas: 6 Consejos Definitivos sobre Cómo Generar Más Reseñas en Amazon.
Paso 3: La Primera Publicidad (Amazon PPC)
Una vez que se han enviado las primeras reseñas, comienza la fase emocionante del lanzamiento en Amazon. Ahora se trata de hacer que las cosas avancen y lograr más ventas, más reseñas y, por lo tanto, más ventas nuevamente. Los anuncios PPC deben ser utilizados definitivamente, ya que pueden ayudar a que incluso una lista completamente nueva aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Si un pedido se genera de forma orgánica o a través de publicidad es secundario; para el algoritmo, una venta siempre es una señal para impulsar ese producto en particular. A medida que mejora el ranking, ocurren más ventas, lo que a su vez mejora el ranking, y así sucesivamente.
Sin embargo, asegúrate de que la página del producto promocionado esté optimizada. Con Amazon PPC (“Pago por Clic”), la facturación ocurre por clic en un anuncio. Una mala lista de productos no genera ventas, y si no se generan ventas, es dinero desperdiciado publicitar en una página así.
Lo mismo se aplica a las campañas de PPC. Después de un tiempo, deben ser revisadas nuevamente, evaluadas por su efectividad y optimizadas si es necesario. Sin embargo, dale un poco de tiempo a tus campañas inicialmente para que el algoritmo pueda aprender.
Paso 4: El Primer Tráfico Externo
Hasta este punto, el enfoque ha estado únicamente en Amazon. Muchas estrategias para un lanzamiento exitoso en Amazon terminan aquí. Sin embargo, internet es vasto, y aunque la mayoría de los compradores en línea tienen una cuenta de Amazon, es invaluable alcanzar a clientes fuera de Amazon también.
Por un lado, esto es posible con Amazon DSP. Sin embargo, esta forma de publicidad también puede ser bastante costosa. Otra opción es utilizar anuncios en el universo de Meta, principalmente en Facebook e Instagram, o en Google y YouTube, así como anuncios en TikTok. Colaborar con influencers también puede ser valioso dependiendo del tipo de producto.
Qué plataforma y audiencia objetivo son prometedoras puede variar mucho de un caso a otro. Por lo tanto, si no tienes tu propia experiencia en marketing de rendimiento pero deseas probar este potencial al menos una vez, deberías buscar apoyo para ello.
Paso 5: La Primera Optimización de Precios
Una vez que notes que has logrado poner en marcha el proceso y el producto se está moviendo regularmente en el mostrador de ventas digitales, puedes comenzar a ajustar dinámicamente el precio de tu producto. Si vendiste en la fase inicial del lanzamiento de Amazon con muy poco o ningún margen, deberías cambiar eso en este momento. Después de todo, a largo plazo, quieres operar de manera rentable mientras te mantienes competitivo.
La optimización de precios profesional en Amazon ya no es posible sin una herramienta de repricing. En algunas categorías de productos, los precios cambian cada segundo. Nadie puede mantenerse al día con eso, especialmente a medida que crece la gama de productos.
Un repricer, por otro lado, optimiza el precio del producto 24/7 de acuerdo con la situación actual del mercado y la competencia, y ofrece muchas ventajas para los vendedores de Amazon. No solo trabaja de forma independiente en segundo plano, sino que también asegura que los vendedores vendan al precio más alto alcanzable bajo las condiciones actuales. Sin embargo, hay algunos criterios que deben considerarse al seleccionar la herramienta:
El Repricer de SELLERLOGIC para Amazon es una herramienta profesional para la optimización de precios que cumple con todos estos criterios y más. Asegura tu prueba gratuita de 14 días hoy y maximiza tus ventas a través del repricing impulsado por IA del líder del mercado alemán.
Conclusión
Lanzar nuevos productos en Amazon no solo requiere una buena preparación y planificación, sino también una cantidad considerable de experiencia y conocimiento. No te preocupes si tu primer lanzamiento en Amazon no sale perfecto; la mayoría de los principiantes experimentan lo mismo. La práctica hace al maestro. Sin embargo, ten en cuenta que deberías tener reservas financieras para potencialmente comenzar de nuevo si es necesario.
Otorga gran importancia a una página de producto optimizada y a imágenes de producto profesionales antes de lanzar en Amazon. Tu SEO también debería estar completo. Luego, comienza a generar las primeras ventas y reseñas antes de pasar a dirigir publicidad y tráfico externo a tu lista. Después de eso, procede a optimizar dinámicamente tus precios.
Preguntas Frecuentes
Un lanzamiento en Amazon o lanzamiento de producto en Amazon se refiere a la introducción planificada de un nuevo producto en el mercado de Amazon. Para este propósito, se debe elegir un producto de alta calidad. En el primer paso, se generan ventas y reseñas, y posteriormente, se coloca publicidad para la lista del producto.
1. Haz que tu listado optimizado esté en vivo. 2. Genera ventas iniciales. 3. Participa en el programa Amazon Vine para recibir reseñas. 4. Realiza publicidad, tanto en Amazon como posiblemente fuera de Amazon. 5. Optimiza dinámicamente los precios.
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