Comment vendre des livres sur Amazon avec succès
Vendre des livres via Amazon. Est-ce toujours un bon choix en 2025 ? Les livres étaient la première catégorie de produits qu’Amazon a jamais proposée – mais pour de nombreux vendeurs aujourd’hui, ce n’est pas la première niche qui vient à l’esprit. Au fil des ans, certains ont même remis en question l’avenir des livres physiques dans leur ensemble, prédisant un passage complet à la lecture numérique et une baisse de la demande. Cela soulève la question : pourquoi écrivons-nous un article sur comment vendre des livres sur Amazon ?
Vous l’avez deviné, parce que les livres font un retour en force.
#BookTok a envahi les réseaux sociaux, alimentant un intérêt renouvelé pour la lecture à partir d’un format que vous pouvez sentir, toucher et renverser du café sans avoir une crise cardiaque (à moins qu’il ne se soit renversé sur votre exemplaire signé de première édition de Le Hobbit). Les éditeurs, les influenceurs et les librairies en ligne prospèrent sur des plateformes comme TikTok et Instagram. Pendant ce temps, les revenus de l’industrie sont à la hausse à nouveau, et les ventes de livres en ligne continuent de croître régulièrement avec un CAGR de 2,2 %, estimant une augmentation de 137 milliards de dollars à 165 milliards de dollars d’ici 2031.
Pourquoi les livres méritent un examen plus attentif pour les vendeurs Amazon en 2025
Qu’en est-il de la concurrence ? Eh bien, vous vendez sur la plateforme de commerce électronique la plus réussie au monde – donc, oui, il y aura de la concurrence. Tout comme dans n’importe quelle catégorie Amazon, le succès dépend de votre capacité à trouver les bons produits, à fixer des prix compétitifs et à bien gérer vos annonces. Mais si vous cherchez un moyen à faible risque de commencer – ou une niche avec un potentiel de profit à long terme – le marché du livre mérite votre attention.
Dans cet article, nous vous guiderons à travers les avantages et les inconvénients de la vente de livres sur Amazon, pour qui ce modèle fonctionne le mieux, et quand il pourrait ne pas valoir votre temps.
Comment vendre des livres sur Amazon : livres d’occasion ou neufs ?
La plupart des vendeurs qui vendent des livres sur Amazon vendent des livres d’occasion. Et pour une bonne raison, en tenant compte du fait que vendre des livres neufs est assez coûteux et – dans une certaine mesure – est soumis à des restrictions. Il n’est pas secret que les livres neufs sont généralement distribués par des éditeurs ou des grossistes, ce qui signifie que l’acheteur doit acheter de grandes quantités. Un tel investissement initial n’est souvent pas réalisable pour de nombreux vendeurs sur le marché. De plus, la plupart des nouveaux produits dans le segment des livres sont vendus par Amazon lui-même, rendant encore plus difficile la création d’une entreprise rentable.
D’un autre côté, vendre des livres d’occasion sur Amazon est plus gratifiant. En général, aucun investissement énorme n’est requis, et les vendeurs ont de meilleures chances de rivaliser avec la concurrence. En même temps, l’approvisionnement des produits peut être plus exigeant et chronophage, étant donné que vous ne pouvez pas les acheter en gros.
| Livres neufs | Livres d’occasion |
| Coûteux | Faibles investissements |
| Grandes quantités d’achat | Approvisionnement chronophage |
| Amazon en tant que concurrent direct | Moins de concurrence |
| Relation commerciale B2B requise | Pas de relation commerciale avec des grossistes |
Pour ces raisons, et parce qu’il y a à peine des vendeurs indépendants vendant des biens neufs, nous allons nous concentrer à partir de ce point sur comment vendre des livres d’occasion sur Amazon.
Vendre des livres rares sur Amazon
Lorsque vous cherchez à vendre des livres avec succès sur Amazon, vous devriez prendre en compte la vente de livres rares comme l’une des catégories de livres les plus rentables. Sur Amazon, il y a peu de choses à prendre en compte lorsque vous avez des livres rares à vendre sur Amazon.
Vous vendez des livres d’occasion aux acheteurs et des livres rares aux collectionneurs. Les acheteurs achètent un livre parce qu’ils s’intéressent à son contenu, les collectionneurs valorisent la provenance, l’état et les détails de l’édition. Vous vendez des livres courants à un prix compétitif, vous devez le faire, car vous voulez gagner le Buy Box. Avec les livres rares, le prix reflète davantage la rareté et la demande des collectionneurs, sans sous-coter votre concurrence. De plus, les livres rares nécessitent une évaluation précise de l’état, des photos claires des caractéristiques uniques (signatures, marqueurs de première édition) et des notes historiques détaillées, pas seulement une courte description. Les livres rares sont souvent classés comme “Collectionnable” plutôt que simplement “D’occasion”, et l’emballage et l’expédition doivent être effectués avec un soin particulier, ajoutant souvent un suivi et une assurance pour protéger les articles de grande valeur.
📦 Approvisionnement sélectif
Les meilleurs vendeurs passent plus de 99% des livres qu’ils trouvent, se concentrant uniquement sur des titres rares, de collection ou en demande comme les premières éditions et les exemplaires signés.
Vendre des livres sur Amazon avec FBA et FBM
Si vous hésitez entre FBA et FBM pour vendre des livres, cela dépend vraiment de qui s’occupe du stockage, de l’emballage et de l’expédition.
Avec FBA, vous envoyez vos livres à Amazon, et ils s’occupent de tout – les stocker, les emballer, les expédier, et même gérer le service client. Vos annonces obtiennent également le badge Prime, ce qui peut aider à augmenter les ventes. Cependant, vous paierez également des frais plus élevés, devrez suivre des règles de préparation strictes, et risquez des frais de stockage à long terme si vos livres ne se vendent pas rapidement. FBA est idéal si vos livres se vendent rapidement et que vous préférez ne pas vous occuper de l’expédition vous-même.
Avec FBM, vous stockez et expédiez les livres vous-même. Vous économisez sur les frais de stockage FBA et avez un contrôle total sur la façon dont chaque commande est emballée – pratique si vous vendez des livres rares ou fragiles. Mais vous passerez plus de temps à gérer les commandes, et sans Prime, vous pourriez perdre certains acheteurs. FBM fonctionne bien pour les titres à rotation lente ou en condition spéciale où un traitement manuel est important.
En résumé, FBA vous offre commodité et portée, tandis que FBM vous donne le contrôle mais nécessite plus de travail.
| Aspect | FBA (Expédié par Amazon) | FBM (Expédié par le vendeur) |
| Stockage | Amazon stocke vos livres dans ses entrepôts | Vous stockez les livres vous-même (maison, bureau, entrepôt) |
| Exécution | Amazon emballe et expédie les commandes | Vous gérez tout l’emballage et l’expédition |
| Service client | Amazon gère les retours, les remboursements et les demandes des clients | Vous gérez toute la communication avec les clients et les retours |
| Éligibilité Prime | Badge Prime automatique, augmentant la visibilité et les ventes potentielles | Pas de badge Prime à moins d’être inscrit au Seller Fulfilled Prime (difficile à qualifier) |
| Frais | Frais plus élevés (exécution + stockage) | Frais Amazon plus bas, mais vous payez pour l’expédition et l’emballage |
| Contrôle | Contrôle limité sur le stockage/manutention ; les livres doivent répondre aux normes de préparation d’Amazon | Contrôle total sur le stockage, l’emballage et les méthodes d’expédition |
| Meilleur pour | Titres à rotation rapide et à forte demande où Prime peut stimuler les ventes | Livres rares, de collection, à rotation lente ou ventes à faible volume |
| Risques | Frais de stockage à long terme pour les vendeurs lents ; dommages possibles dans les entrepôts d’Amazon | Des vitesses de livraison plus lentes peuvent réduire les ventes ; plus de temps passé sur l’exécution |
Processus de configuration : Étape par étape vers votre première vente
Créer un compte vendeur
Avant de pouvoir vendre quoi que ce soit sur Amazon, vous devrez configurer un compte vendeur. Vous aurez le choix entre un plan Professionnel et un plan Individuel. Ce dernier est bon pour tester les eaux, le premier est la meilleure option si vous êtes sérieux au sujet de commencer sur Amazon à plein temps ou en tant qu’activité secondaire.
Lister des livres
Une fois votre compte configuré, il est temps de commencer à lister. Le moyen le plus simple de le faire est de rechercher l’ISBN du livre (généralement trouvé au dos de la couverture). Une fois que vous avez trouvé l’annonce correspondante, il vous suffit de cliquer sur “Vendez le vôtre” et de suivre les instructions.
Il existe divers choix en ce qui concerne l’état, assurez-vous de choisir le bon – que ce soit Neuf, Comme Neuf, Très Bon, Bon ou Acceptable. Vérifiez ce que d’autres vendeurs facturent et fixez un prix compétitif en fonction de cela.
Si vous n’êtes pas sûr par où commencer, optez pour des catégories qui fonctionnent bien de manière constante : manuels scolaires, titres de développement personnel, fiction populaire ou éditions de collection sont tous de bonnes options.
Stratégie de tarification
Amazon est une entreprise axée sur le client et les clients adorent une bonne affaire. C’est pourquoi une stratégie de tarification dynamique sur Amazon est tout aussi importante qu’un bon produit. Surtout en ce qui concerne les livres d’occasion, les prix peuvent fluctuer énormément en fonction de la qualité et de la quantité du livre. D’autant plus important que votre tarification reste agile et dynamique. Apprendre à revendre des livres sur Amazon implique également de garder un œil attentif sur vos concurrents et de réagir immédiatement à leurs changements de prix.
Garder vos prix agiles et réactifs à ces changements de marché est essentiel. Une stratégie de réajustement dynamique bien réglée vous aide non seulement à capter la demande saisonnière mais augmente également votre taux de victoire Buy Box. Par exemple, ajuster votre prix juste en dessous de €0,50 par rapport à celui d’un concurrent peut faire passer votre part Buy Box de 40 % à 70 %, entraînant un volume de ventes significativement plus élevé. À mesure que votre inventaire croît, utiliser un réajusteur dynamique devient moins un luxe et plus une nécessité – non seulement pour augmenter les revenus mais aussi pour libérer votre temps pour des tâches qui nécessitent une véritable réflexion stratégique.
À mesure que votre inventaire croît, utiliser un réajusteur dynamique devient plus une nécessité qu’un simple atout. Tout d’abord, cela vous génère une part Buy Box plus élevée et donc plus de revenus, mais surtout, cela garde votre emploi du temps libre pour des tâches plus importantes qui nécessitent une réelle réflexion.
Approvisionnement en produits : Comment trouver une bonne affaire ?
Avant d’apprendre à vendre des livres sur Amazon, vous devez d’abord savoir où les acheter. Oui, nous sommes conscients de la façon dont cette phrase semble fondamentale, mais la vérité est qu’il existe de nombreux endroits d’où se procurer des livres et connaître votre chemin peut vous faire économiser beaucoup d’argent.
Fondamentalement, peu importe où vous vous procurez vos marchandises. La revente et l’arbitrage sont légaux, tant sur Amazon que sur d’autres plateformes. La seule chose importante est que le prix d’achat soit inférieur au prix de vente et que la marge bénéficiaire réalisée vaille l’effort.
⏳ Temps moyen de vente
Le temps moyen de détention avant une vente est de 3 à 4 mois, ce qui signifie que la patience est essentielle lors de la vente de livres de niche ou de grande valeur.
Optimisation des annonces : SEO et augmentation des conversions
Comprendre comment gagner de l’argent en vendant des livres sur Amazon implique de les présenter de la bonne manière. Cela signifie que vos livres doivent faire deux choses : apparaître dans les résultats de recherche et convaincre les acheteurs de cliquer sur le bouton “Acheter maintenant”. Voici comment vous assurer que vous faites les deux.
Commencez par un titre riche en mots-clés
Mettez-vous à la place de l’acheteur et imaginez ce qu’il/elle taperait dans la barre de recherche. Incluez des éléments évidents tels que le titre et l’auteur, mais ne vous arrêtez pas là – ajoutez des mots-clés pertinents qui décrivent de quoi parle le livre. Exemple : au lieu de “Recettes Saines”, essayez quelque chose comme “Livre de Cuisine Keto pour Débutants – 100 Recettes à Faible Teneur en Glucides.” Plus c’est spécifique, mieux c’est.
Choisissez la bonne catégorie
Oui, cela semble évident mais de nombreux vendeurs se trompent encore, croyez-le ou non. Si vous vendez des manuels scolaires, placez-les sous manuels scolaires. Si c’est un guide pratique sur les affaires, ne le cachez pas sous la non-fiction générale. Choisir la bonne catégorie aide les bonnes personnes à trouver votre annonce plus rapidement.
Utilisez une photo de couverture claire et de haute qualité
Surtout si vous vendez des livres d’occasion, assurez-vous de télécharger une image nette et propre de la couverture de votre livre. S’il y a des dommages ou de l’usure, incluez définitivement une ou deux photos supplémentaires montrant le livre réel – vos acheteurs apprécieront la transparence.
Soyez honnête sur l’état
Communiquez tout ce qui s’écarte de la forme originale : que ce soit des notes dans les marges, une page pliée ou une jaquette manquante. Vous n’avez pas à faire peur aux gens, mais n’essayez pas de cacher quoi que ce soit non plus. Une note claire et honnête sur l’état vous évite des maux de tête plus tard avec des retours ou de mauvaises critiques.
Rédigez une description qui vend réellement
Utilisez l’espace de description pour dire aux acheteurs ce qui rend le livre digne d’être acheté. Donnez un aperçu rapide de ce dont il s’agit, à qui il s’adresse et pourquoi il est précieux. Mentionnez s’il s’agit d’une première édition, d’un exemplaire signé ou d’une trouvaille rare. Même quelque chose de simple comme “Idéal pour les étudiants” ou “Parfait pour les collectionneurs” aide les acheteurs à prendre une décision plus rapidement.
📚 Stratégie de regroupement
Des offres comme “Achetez 3, Recevez le 4ème Gratuit” aident à répartir les frais d’expédition sur plusieurs articles, augmentant ainsi la rentabilité par commande.
Comment vendre vos livres sur Amazon ? Meilleures pratiques et pièges courants
Aussi lucratif que cela puisse être de vendre des livres sur Amazon, il y a quelques éléments à considérer avant de commencer qui rendront votre parcours d’autant plus réussi.
Réflexions finales
Bien que les livres aient longtemps été considérés comme un produit de vente moins lucratif, une tendance positive émerge maintenant : le marché du livre est en croissance à nouveau, et des plateformes comme TikTok génèrent un nouvel enthousiasme – le livre physique connaît une renaissance. Vendre des livres sur Amazon peut donc être rentable, en particulier dans le domaine des livres d’occasion. Moins de capital est nécessaire ici, et il y a de bonnes chances de rivaliser contre la concurrence.
Vendre des livres neufs est difficile pour les petits détaillants. Amazon lui-même propose généralement de nombreux nouveaux titres, et les grandes quantités d’achat ainsi que la concurrence des prix sont des obstacles supplémentaires. En revanche, revendre des livres d’occasion – que ce soit par le biais de librairies, de marchés aux puces ou de places de marché en ligne – est plus facile à commencer et moins coûteux.
En fin de compte, vendre des livres sur Amazon peut générer un revenu secondaire ou principal lucratif si l’on connaît les particularités du marché et est prêt à investir dans le marketing et l’approvisionnement des produits.
Questions fréquemment posées
Oui, il est possible de vendre des livres neufs et d’occasion sur Amazon. La plateforme vous propose même deux options de traitement : Fulfillment by Merchant (FBM) et Fulfillment by Amazon (FBA), où Amazon s’occupe lui-même du traitement.
Les best-sellers et les titres en demande se vendent souvent bien, tout comme les guides, les manuels scolaires, les objets de collection et les éditions rares. Les catégories telles que les biographies, le développement personnel, la religion et la spiritualité, ainsi que la santé et le fitness sont également populaires.
Pour vendre des livres sur Amazon, vous avez besoin d’un compte vendeur – soit un compte Individuel, soit un compte Professionnel. Dans Seller Central, les articles peuvent ensuite être listés en saisissant l’ISBN.
Le bénéfice par livre varie considérablement en fonction de la catégorie, de la demande, de l’état et du prix de vente. En moyenne, les bénéfices se situent souvent dans la fourchette de un à deux chiffres en euros, car les frais de vente et, le cas échéant, les frais d’expédition ou de stockage doivent être déduits.
Les coûts dépendent de l’utilisation d’un compte vendeur Individuel ou Professionnel. Le compte Individuel facture des frais de 0,99 € par article vendu, tandis que le compte Professionnel coûte 39,99 € par mois. De plus, des frais de vente s’appliquent, qui varient en fonction de la catégorie et du prix du livre.
Amazon KDP permet de publier vos propres eBooks ou livres de poche. Tout ce dont vous avez besoin est un compte Amazon, un fichier de livre terminé (au format eBook ou comme modèle d’impression pour les livres de poche) et une couverture de livre.
Oui, utiliser Amazon KDP est gratuit. Les auteurs ne paient aucun frais d’installation, mais Amazon conserve un pourcentage de chaque vente en tant que commission. Les redevances sont généralement de 35 % ou 70 %, en fonction du prix de vente et d’autres facteurs.
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