A hirdetési oszloptól a digitális korig – Hogyan profitálhat az Amazon DSP-ből
A digitális korban rengeteg adat áll rendelkezésünkre. A hirdetők is profitálnak ebből. Elmúltak azok az idők, amikor a hirdetéseket a jó öreg hirdetési oszlopra tették ki. Mit tudtak a marketingesek a hirdetést látók vásárlási szokásairól? Keveset. Biztosan szerepet játszott a helyszín, de valószínűleg sokféle ember haladt el az oszlop mellett: szülők gyerekekkel, nagyvállalatok vezetői, az AC/DC rajongói, valamint Johnny Cash hívei.
Ma a helyzet kicsit más. Biztosan az összes fent említett csoport is vásárol az Amazonon. De különböző hirdetéseket látnak. És ez az érdeklődéseik alapján történik. Ha az ügyfelek megvásárolják az Iron Maiden új albumát, akkor valószínűleg az AC/DC-t is ajánlják nekik. Ennek lehetősége a sok ügyféladatnak köszönhető, amelyet az Amazon naponta gyűjt az ügyfeleiről.
Ön, mint hirdető, profitálhat ebből, ha programatikus hirdetésre támaszkodik. A Demand Side Platform, vagy egyszerűen Amazon DSP, pontosan az, amire szüksége van.
Mi az Amazon DSP?
Az Amazon DSP-vel a célzás gyerekjáték. Mert a platform lehetőséget kínál a programatikus hirdetési lehetőségekre.
A programatikus hirdetés az online marketingben a hirdetési helyek automatikus vásárlását és értékesítését jelenti valós időben. A hirdetések a felhasználói adatok alapján jelennek meg, így pontosan célzott közönséget érnek el.
A DSP-vel az Amazon lehetővé teszi, hogy elérje a pontos célközönségét – nemcsak a piactéren, hanem azon kívül is. Egyébként a külsősök is használhatják az Amazon DSP-t.
Mi a célzás?
Valószínűleg tudja ezt: Keres egy konkrét terméket, például Adidas sportcipőt. És hirtelen különböző sportcipők hirdetéseit látja az interneten. Ez a célzás.
A célközönség pontosan meghatározott. Ez magában foglalja a demográfiai adatokat, valamint az érdeklődéseket, keresési és vásárlási szokásokat.
Az Amazon maga hatalmas mennyiségű adatot gyűjt az ügyfeleiről. Az online óriás előnye, hogy nemcsak azt tudja, mi tetszik vagy mire kattintanak, hanem azt is, mi az, amit ténylegesen megvásárolnak.
Ezekre az adatokra alapozva az Amazon olyan hirdetéseket jelenít meg, amelyeket a cég feltételezése szerint a vásárló korábbi vásárlási szokásaihoz illeszkednek. Ez a célzott hirdetés sokkal valószínűbb, hogy megtekintésre kerül, mint az, amelynek semmi köze a felhasználó érdeklődéseihez.
Retargeting
A célzás magában foglalja a retargetinget is. Ha egy vásárló rákattint egy hirdetésre, de nem vásárol, Ön, mint eladó, szeretné ösztönözni ezeket az ügyfeleket a vásárlásra. Mivel a termék részletes oldalát már megnyitották, nyilvánvalóan érdeklődés mutatkozik a terméke iránt.
Az Amazon DSP-vel újra elérheti ezeket a határozatlan vásárlókat más webhelyeken, például amikor a közösségi médiában tartózkodnak. Ily módon a terméke folyamatosan visszakerül a vásárlók figyelmébe, és a megfelelő hirdetésekkel még mindig ösztönözheti őket a vásárlásra.
A Demand Side Platform hirdetési helyet biztosít a marketingesek számára. Az így megjelenített hirdetések tökéletesen illeszkednek az ügyfelekhez, és a valószínűség, hogy a hirdetést megtekintik, sokszorosára nő, ahelyett, hogy figyelmen kívül hagynák.
Ezek a hirdetési helyek nemcsak a piactéren találhatók, hanem a cég más oldalain is, például a FireTV-n. A DSP hirdetések még az engedéllyel rendelkező harmadik fél szolgáltatók oldalain is megjeleníthetők.
Ez elvezet minket a következő kérdéshez:
Ki használhatja az Amazon DSP-t?
Elvileg minden hirdető használhatja az Amazon DSP-t hirdetési formaként. Azonban érdemes megjegyezni, hogy ez az eszköz nem ingyenes.
Szüksége van a szükséges forrásokra
A jövőbeli Amazonról szóló szakértői beszélgetésünkben Ronny Marx, az Intomarkets ügyvezető igazgatója említi, hogy havi legalább 3,000 € szükséges, ha az önkiszolgáló szolgáltatást használja, vagy ha egy Amazon DSP partnerügynökséghez fordul, mint például az intomarkets. Azonban azt is javasolja, hogy a kérdést jelentősen magasabb költségvetéssel közelítse meg.
Alternatívaként használhatja az online óriás kezelt szolgáltatását is. Ekkor egy dedikált fiókkezelőt biztosítanak, aki segít Önnek az Amazon DSP kampánykezelésében. Itt egy kicsit mélyebben a zsebébe kell nyúlnia, kezdve havi minimum 10,000 €-tól az Amazon DSP szolgáltatásért Németországban. Azonban ezek a költségek országonként változnak.
A termékeinek készen kell állniuk!
Nyilvánvaló, hogy a világon semmilyen hirdetés nem segít, ha a termékei nincsenek megfelelően optimalizálva. Az Amazon DSP sem kivétel ez alól. A legjobb hirdetési kampány is kevés hasznot hoz, ha a potenciális vásárlók egy olyan termékoldalra kerülnek, amely gyenge fényképekkel, helyesírási hibákkal és nulla értékeléssel rendelkezik. Kulcsszó: Kiskereskedelmi Készség.
Megtanulhatja, hogyan optimalizálja a hirdetéseit az Amazonon a megfelelő blogbejegyzésünkben.
Azt is ajánlják, hogy a termékek ára körülbelül 25 € és 30 € között legyen, és elérjenek egy megfelelő árrést. A PPC kampányokkal kapcsolatos tapasztalat is előnyös, ha a DSP-vel szeretnél kezdeni. Az Amazon partnerei megállapították, hogy azok a termékek, amelyek jól teljesítettek a PPC kampányok során, valószínűleg jól fognak teljesíteni a DSP-nél is.
A célközönségedet meg kell határozni és célozhatóvá kell tenni
Valószínűleg nem meglepő, hogy a célzott hirdetések csak akkor működhetnek, ha a megfelelő közönségnek mutatják be őket. Azonban szükséges, hogy ezt a közönséget meghatározzák. Mik az ügyfeleid érdeklődési körei, és milyen demográfiai jellemzők határozzák meg őket? Minél többet tudsz, annál jobb a sikered az Amazon DSP-vel.
A Keresleti Oldali Platformmal a kereszt-eszköz célzás is lehetséges. Ily módon különböző csatornákon keresztül érheted el a potenciális ügyfeleket.
Különösen drágább termékek, mint például a kávéfőzők értékesítésekor a vásárlási döntés időt vehet igénybe. Ha egy vásárló már megnézte az ajánlatodat a számítógépén, de nem kattintott a vásárlás gombra, valószínűleg még mindig bizonytalan. Most fontos, hogy újra kapcsolatba lépj velük (azaz retargeting). Ez lehetséges lenne például, ha jelenleg egy új e-könyvet keresnek a Kindle-jükön. Ily módon biztosítod, hogy az ajánlatod ne felejtődjön el, és ösztönzöd a vásárlót, hogy a megfelelő hirdetésekkel fejezze be a vásárlást.
A termékeid nem tartoznak a tiltott kategóriákba
A szabály a DSP-re is vonatkozik, hogy bizonyos termékeket nem lehet hirdetni. Ide tartoznak például az orvosi termékek, a dohánytermékek és az alkohol.
Ennyit a követelményekről. De mi a helyzet az előnyökkel?
Miért érdemes az Amazon DSP-t használni?
Most valószínűleg azon tűnődsz, hogy miért éppen az Amazon DSP-t kellene használni, és miért ne csak a Szponzorált Hirdetéseket. Kezdjük azzal, hogy a PPC kampányok csak a piactéren jelennek meg, míg egy Amazon DSP kampány harmadik fél webhelyein is megjelenik. Ez lehetővé teszi, hogy jelentősen több potenciális ügyfelet érj el, és növelje a termékeid ismertségét. További információ a DSP és a PPC közötti különbségekről az alábbiakban következik.
Van egyfajta DSP-lite a Szponzorált Megjelenítési Hirdetések formájában. Ez a program azonban még mindig részben béta verzióban van.
Sok Amazon DSP felhasználónak jó tapasztalatai vannak az online óriás által biztosított kiváló célzással. A Google-lal ellentétben az Amazon felhasználói gyakran konkrét vásárlási szándékkal böngésznek. Míg a Google tudja, hogy a felhasználó mely oldalakat látogat, az Amazon tudja, hogy a felhasználók mely termékeket vásárolják.
Ha pelenkát rendelnek az Amazonon, valószínű, hogy érdeklődés mutatkozik a nedves törlőkendők iránt is – talán még ugyanattól a márkától, mivel a pelenkák nyilvánvalóan pontosan azt nyújtották, amire a vásárlónak szüksége volt.
Az Amazon DSP másik előnye, hogy azok az eladók is használhatják ezt a szolgáltatást, akik maguk nem értékesítenek a piactéren.
Íme az előnyök rövid összefoglalása:
De hogyan néz ki a pénz másik oldala?
Mi szól az Amazon DSP használata ellen?
Először is, el kell mondani, hogy viszonylag nehéz új felhasználóvá vagy partnerévé válni az Amazon DSP-nek, mivel az online óriás csak a megfelelő szakértelemmel és költségvetéssel rendelkező felhasználóknak biztosít hozzáférést.
Alternatívaként használhatod a DSP-t egy Amazon partnerrel, azaz egy ügynökséggel. Németországban körülbelül négy ügynökség rendelkezik exkluzív hozzáféréssel a rendszerhez.
Egy másik tényező, amit figyelembe kell venned, a viszonylag magas költségek. Míg a PPC-vel kisebb összegekkel is jó eredményeket érhetsz el, ahogy azt korábban említettük, az Amazon DSP-hez nagyobb összeget kell befektetned. Éppen ezért az Amazon maga is inkább nagyobb cégeknek ajánlja az eszközt.
Itt ismét a hátrányok egy pillantásra:
Már röviden érintettük, hogy miben különbözik az Amazon PPC és az Amazon DSP. Most azonban szeretnénk ezt egy kicsit részletesebben kifejteni:
Hogyan különbözik a PPC és a DSP?
Mind a PPC, mind a DSP része az Amazon Hirdetési ajánlatának az online óriásnál. Mindkét formátum célja, hogy a termékeidet a vásárlók figyelmébe ajánlja. Ennek ellenére van néhány különbség, amely befolyásolja a hirdetők döntéshozatalát:
#1 A számlázás
Az olyan formátumokat, mint a Szponzorált Hirdetések, kattintásonként számlázzák, ezért is nevezik őket PPC kampányoknak. Tehát Pay Per Click.
Az Amazon DSP ezzel szemben Cost per Mille (CPM) alapon van számlázva, azaz 1,000 megjelenítés után. Itt azonban nem kattintásokért fizetsz, hanem megjelenítésekért/hirdetésmegjelenítésekért. Itt rejlik a kulcsfontosságú különbség. Nem azért fizetsz, hogy valaki rákattintson a hirdetésedre, hanem azért, hogy a hirdetéseid megjelenjenek.
#2 A hirdetéseid megjelenítése
Amikor a PPC hirdetések megjelennek, kizárólag a piactéren láthatók. A kampány céljától függően inkább észrevétlenül helyezik el őket a keresési eredmények között, hogy a lehető legközelebb kerüljenek az organikus eredmények érzéséhez, vagy banner hirdetésként jelennek meg a keresési eredmények felett.
Az Amazon DSP kampányok ezzel szemben jogosult harmadik fél webhelyein is megjelenhetnek, lehetővé téve, hogy jelentősen nagyobb közönséget érj el, mint az Amazon PPC kampányokkal. Ez lehetővé teszi, hogy a potenciális ügyfeleket különböző helyzetekben elérd: miközben a FireTV-n tévét néznek, új audiokönyvet keresnek az Audible-on, vagy egy harmadik fél webhelyén, ahol a következő nyaralásukat tervezik.
#3 Ki használhatja a formátumot
Míg az Amazon PPC kizárólag azoknak a hirdetőknek van fenntartva, akik aktívan értékesítenek a piactéren, a DSP-t külső Amazon partnerek is használhatják.
Milyen típusú kampányokat használhatsz az Amazon DSP-vel?
Itt a hangsúly mindenképpen a megjelenítő és multimédiás hirdetéseken van. Tekintettel arra, hogy a hirdetések harmadik fél webhelyein is megjelennek, ez érthető, mivel ez a típusú hirdetés nagyobb figyelmet vonzhat egy ilyen környezetben.
Hogyan szeretnéd megtervezni a hirdetéseidet, az egyébként rajtad múlik, ha szeretnéd. Ha inkább támogatást kérnél ebben, akkor kapcsolatba léphetsz egy DSP menedzserrel az Amazonnál.
Milyen célokra alkalmasak az Amazon DSP kampányok?
Ez a típusú Amazon Hirdetés különösen alkalmas, amikor potenciális vásárlókat próbálsz elérni a piactéren kívül. Egyrészt növelheted a termék- és márkaismertséget, de a kiterjedt adatoknak köszönhetően jó retargetinget is végezhetsz az Amazon DSP-vel.
Következtetés
Az Amazon Keresleti Oldali Platformjával lehetőséged van programatikusan hirdetni és pontosan célozni az ügyfeleidet különböző webhelyeken. Legyen szó magáról az Amazonról, az online óriás által üzemeltetett más webhelyekről (pl. Audible), vagy jogosult harmadik fél webhelyeiről. Ez lehetővé teszi, hogy sokkal több potenciális vásárlót érj el, mint csupán a piactéren.
Ugyanakkor tartsd észben, hogy ez az eszköz számodra is akadályokat jelent. Például formális jelentkezési folyamaton kell átmenned az Amazon DSP használatához, és az online óriás dönti el, hogy megkapod-e a hozzáférést a szolgáltatáshoz. Ezenkívül viszonylag magas minimális költségvetéssel kell rendelkezned. Ezért szükséges, hogy a listáid optimalizálva legyenek, amikor a DSP-vel kezdesz.
Ahogy gyakran lenni szokott, nem tudjuk egyértelmű igen vagy nem választ adni arra a kérdésre, hogy érdemes-e használnod a Keresleti Oldali Platformot. Véleményünk szerint az Amazon DSP potenciálisan növelheti az eladásaidat, de csak akkor, ha a termékeid és a költségvetésed készen áll erre.
Ha most szeretnéd elkezdeni az Amazon DSP utadat, ezt a segédletet használhatod útmutatóként. Ez tartalmazza a legfontosabb információkat, összefoglalva még egyszer.
Csak kattintson a mini képre, hogy megnyissa a csalási lapot teljes méretben.
A DSP a Demand Side Platform rövidítése. Ez lehetővé teszi az Amazon számára, hogy programozott hirdetést aktiváljon. Ez azt jelenti, hogy a hirdetési helyeket automatikusan vásárolják és értékesítik. Az így megjelenített hirdetések a közönséghez vannak célozva. Ily módon a hirdetése pontosan a célközönségét éri el.
Elvileg bármely hirdető használhatja a DSP-t. Azonban a hozzáférés nagyon korlátozottan engedélyezett. Ezért érdemes lehet ügynökséget felvenni vagy kapcsolatba lépni az Amazon egy fiókkezelőjével.
Ez attól függ, hogy az Amazon önkiszolgáló vagy kezelt szolgáltatását szeretné-e használni. Az első esetben egyedül vagy egy ügynökséggel kezeli a DSP kezelését. Ehhez havonta legalább 3,000 € szükséges. A kezelt szolgáltatás esetén, ahol az Amazon maga támogatja, havonta legalább 10,000 € szükséges.
Egyrészt a PPC hirdetések csak a piactéren jelennek meg, míg a DSP hirdetések más Amazon oldalakon és jogosult harmadik fél oldalakon is megjelennek. Ezen kívül a PPC esetén a kattintásokért fizet, míg a DSP esetén a megjelenítésekért. Egy másik különbség, hogy a DSP különböző felhasználói adatokat használ a hirdetések megfelelő célközönséghez való megjelenítésére. Ez a lehetőség a PPC esetén nem elérhető.
Képjóváhagyások a képek sorrendjében: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
