Amazon Fiók Létrehozása – 8 Lépéses Útmutató az Amazonon való Értékesítés Megkezdéséhez
Amikor megkérdezed magadtól, hogyan kezdj el árulni az Amazonon, az egyik első gondolat, ami eszedbe juthat, az az, hogy lehet, hogy van egy másik online platform, ami hatékonyabb. Nos, a statisztikák sokat mondanak. Például az Egyesült Államokban az Amazon a teljes eCommerce értékesítések egyharmadáért felel. Sok eladó ezt a platformot választja, mert könnyű létrehozni egy Amazon fiókot.
De természetesen sok más előnye is van az Amazon választásának. Ebben a cikkben mélyebben belemerülünk abba, hogy miért érdemes árulni ezen az online óriáson, és hogyan fognak kinézni az első lépéseid.
Hogyan kezdj el árulni az Amazonon?
Kezdjük az alapokkal. Az Amazon sok nehéz munkát elvégezhet helyetted. Az FBA, vagyis az „Amazon általi teljesítés” a kulcsfogalom itt. Ez azt jelenti, hogy az árucikkeid az Amazon készletében vannak tárolva, a megrendeléseket teljesítik, és az ügyfélszolgálat a nevedben működik. Ennek a szolgáltatásnak a használatához először létre kell hoznod egy Amazon eladói fiókot, majd be kell iratkoznod az FBA-ba.
Egy gyakori kérdés, amit hallunk: „Mennyi pénzre van szükséged az Amazonon való árulás megkezdéséhez?” A válasz változó, de a jó hír az, hogy akár kis költségvetéssel is elindulhatsz — gyakran kevesebb mint 500 dollár is elegendő.
Itt egy példa: egy SELLERLOGIC ügyfél nagyon sikeressé vált a Repricing megoldásunk használatával, körülbelül 300 €-s költségvetéssel személyenként (összesen 900 €). Kezdj a termékek beszerzésével, kezdj egy egyéni fiókkal, és frissíts egy professzionális fiókra, amint nőnek az eladásaid. Később több részletet megosztunk erről.
Hogyan kezdj el árulni az Amazonon: Lépésről lépésre
1. Készülj fel az üzleted elindítása előtt
Amikor azon gondolkodsz, hogyan kezdj el árulni az Amazonon, mi az a kulcsfontosságú elem, ami eszedbe jut az obvious mellett, hogy meg kell nyitnod egy Amazon Boltívet? Természetesen egy jó üzleti terv. Ennek tartalmaznia kell az üzleti küldetést és célokat, marketing- és értékesítési elemzést, piackutatást stb. Ajánljuk, hogy tanulj meg minél többet az Amazonon lévő versenytársaidról, és derítsd ki, milyen típusú termékeket fogsz árulni.
De mielőtt valóban elkezdenél terméket keresni, egy másik döntést is meg kell hoznod: Nagykereskedelmi árukat, saját márkás termékeket vagy mindkettőt fogsz árulni?
Tudd meg többet a nagykereskedelem és a saját márka közötti különbségekről itt, hogy megszerezd a tudást, hogyan kezdj el árulni az Amazonon.
2. Dönts a piaci résről
Mit kezdj el árulni az Amazonon? A szenvedély a vállalkozásod iránt mindenképpen segíteni fog, de ami még fontosabb, az a piaci elemzés elvégzése és versenyképes termékek megtalálása. De próbáld elkerülni a törékeny és szezonális termékeket, mert kockázatos őket árulni.
Új termékek kereséséhez például teheted a következőt:
Általában nincs értelme találgatni, hogy melyik termék fog sikeresen eladni. A termékkutatás és a piaci elemzés időigényes, de megéri végigmenni ezen a folyamaton, hogy elkerüld a pénzed felesleges dolgokba való befektetését. Biztosan ez egy fontos szempont a kérdésben, hogyan kezdj el árulni az Amazonon, amit sok kezdő alábecsül.
Itt olvashatsz arról, hogyan válassz termékeket az Amazonon való áruláshoz.
3. Találd meg a termék beszállítóidat és add le az első rendelésedet
A Google, a szakmai vásárok, a B2B platformok, mint például az Alibaba és az AliExpress csak néhány példa arra, hol kereshetsz beszállítókat. A szakmai vásárok jó ötlet lehetnek, mert közvetlenül beszélhetsz a beszállítókkal. Mindig jó, ha közvetlen kapcsolatod van az üzleti partnereiddel. Talán még hasznos tippeket is kaphatsz egy személyes beszélgetés során arról, hogyan kezdj el árulni az Amazonon.
Amint megtalálod a beszállítódat, leadhatod az első rendelésedet. De győződj meg róla, hogy nem nagy, mert a célod az, hogy teszteld a piacot és megnézd, hogyan reagálnak a vásárlók a termékedre.
Fontos, hogy rendszeresen tartsd a kapcsolatot a beszállítóiddal, hogy friss információkat kapj a termékeidről és elkerüld a félreértéseket.
Amikor rendelést adsz le, minőségellenőrzést kell végezned. A szállítás előtt ellenőrizd a nyersanyagokat, a gyártósori műveleteket és a kész termékeket.
4. Hozz létre egy Amazon eladói fiókot
Kétféle fiók létezik: egyéni és professzionális. Az első lehetőség ingyenes, de minden eladott termék után 1 dollárt kell fizetned. A második lehetőség havi 39,99 dollárba kerül (utolsó frissítés 2024 augusztusában). A döntésedet az eladott termékek száma alapján kell meghoznod. Ha több mint 40 terméket árulsz, érdemes professzionális fiókot választani. Most nézzük meg közelebbről, hogyan kezdj el árulni az Amazonon.
Nézzük meg, hogyan lehet létrehozni egy Amazon eladói fiókot
Lépj erre a lapra, hogy létrehozz egyet. Miután döntöttél a fiók típusáról, be kell jelentkezned vagy létrehoznod egy Amazon fiókot a kívánt e-mail címmel. Ezt követően meg kell adnod:
Most létrejött a felhasználói fiókod. Ne feledd, hogy ez nem ugyanaz, mint az eladói profil. Az eladói profilod létrehozása az Amazonon azt jelenti, hogy beállítod a nyilvános oldalt, amelyet az ügyfelek látnak, míg az eladói fiókod a háttérrendszer, amely lehetővé teszi a listák, megrendelések és az általános üzleti műveletek kezelését.
Kattints a következő linkre, ha többet szeretnél megtudni arról, hogyan állítsd be az Amazon eladói boltodat.
5. Listázd a termékeidet az Amazonon
A termékeid listázásának ismerete kulcsfontosságú az Amazonon való helyes árulás megkezdésének folyamatában. FBA felhasználóként ellenőrizd, hogy az árucikkeid “Prime jogosultak”-e, és használd ki a Prime tagok számára elérhető ingyenes szállítási lehetőségeket. Ne feledd, hogy új FBM eladóként 90 napot kell várnod, hogy megkapd az engedélyt a Buy Box megnyerésére.
Manuálisan listázhatod a termékeidet, ha nincs sok. Ha sok árucikked van, benyújthatsz egy táblázatot mindegyikkel. Tedd vonzóvá a terméklistázásodat azáltal, hogy elegendő információt tartalmazol az árucikkeidről.
Minden Amazon terméknek saját egyedi azonosítója van – ASIN, amely az Amazon Standard Identification Number-t jelenti. Ha saját termékeket gyártasz, fontos, hogy azokat egy meglévő ASIN-hez illeszd, vagy hozz létre egy újat. Valószínű, hogy egy már létező termékhez új ASIN létrehozása büntetést vonhat maga után.
Hogyan kezdj el árulni az Amazonon FBM-mel vagy FBA-val
Az Amazonon két fő módja van a beérkező vásárlói rendelések teljesítésének. Az első a “Fulfillment by Merchant” (FBM), a másik a “Fulfillment by Amazon” (FBA). Mindenkinek, aki azon tűnődik, hogyan áruljon az Amazonon és hogyan kezdjen hozzá, tudnia kell a különbséget.
Néhány eladó az összes termékhez FBA-t használ, mások FBM-et, és sokan vegyes stratégiát alkalmaznak. Amikor új terméket adsz hozzá a portfóliódhoz, választhatod meg, hogyan szeretnéd teljesíteni az adott termék rendeléseit. Íme a legfontosabb szempontok, amelyeket tudnod kell, mielőtt döntést hozol arról, hogyan kezdj el árulni az Amazonon:
Egyébként azt javasoljuk, hogy az FBA-t ne csak a fent említett előnyök miatt használja. A Prime státusz hozzáférést biztosít az Amazon legtehetősebb célcsoportjához – a Prime felhasználókhoz. Az Amazonnak 200 millió Prime felhasználója van világszerte (2021-es állapot szerint). Továbbá, az FBA-val több eladás generálható. Ajánlatai előnyben részesülnek az Amazon algoritmusával, és sokkal gyorsabban és könnyebben kapják meg az Buy Box részesedést, mint az FBM. Ezenkívül könnyen értékesíthet nemzetközi piactereken, mert sok folyamatot közvetlenül a program fedez. Még idegen nyelveket sem kell beszélnie, mert az Amazon gondoskodik az ügyfélszolgálatról.
Érdeklik a részletek erről a szolgáltatásról és arról, hogyan kezdhet el értékesíteni az Amazonon az FBA-n keresztül? Nézze meg itt: Mi az Amazon FBA és ki profitál belőle a legjobban?
6. Optimalizálja a készletét
Az FBA eladóknak az Amazonon szoros figyelmet kell fordítaniuk a készletükre. A készletszintek fontosságát nem lehet eléggé hangsúlyozni. Gondosan kell fenntartania és feltöltenie a készleteit. Garantálnia kell, hogy elegendő terméke legyen az értékesítéshez, és hogy a termékkészlet szintje elegendő legyen a piacához és az eladásaihoz.
Ahogy a rendeléseket leadják az Amazonon, a készletszint automatikusan csökken. Biztosítania kell, hogy a készletszintje rendszeresen frissüljön, hogy tükrözze a termék elérhetőségét a terméklistázási oldalán. De amikor arról beszélünk, hogyan lehet elkezdeni az Amazonon való értékesítést, fontos megjegyezni, hogy a termékek nem maradhatnak az Amazon raktárában 365 napnál tovább, hogy elkerüljék a hosszú távú tárolási díjakat.
A készlet szempontjából fontos figyelni arra, hogy mely termékek fogynak el gyorsan és melyek maradnak a polcon. Ez lehetővé teszi, hogy megalapozott döntéseket hozzon arról, hogyan folytassa a készletét és növelje a nyereségét. SELLERLOGIC Business Analytics világos, cselekvésre kész betekintést nyújt a termék teljesítményébe, segítve az eladási slágerek, lassan mozgó termékek és rejtett árrésgyilkosok azonosításában — mindez egy intuitív irányítópulton.
7. Szerezzen pozitív visszajelzéseket az ügyfelektől
Ha azon tűnődik, hogyan lehet sikeresen elkezdeni az Amazonon való értékesítést, nem hagyhatja figyelmen kívül a visszajelzés kezelését. Az Amazon értékelések a hitelességet jelentik, amelyet az ügyfeleinek nyújt. Sok vásárló átfutja egy termék értékeléseit, hogy benyomást szerezzen. Megfelel a termékoldalon tett ígéreteknek? Más vásárlók elégedettek voltak? Az ilyen információk aktívan befolyásolják a vásárlási döntést, és meggyőzhetik vagy eltántoríthatják a potenciális vásárlókat.
Ezért a vásárlók hajlamosak előnyben részesíteni azokat a termékeket, amelyek sok pozitív értékeléssel rendelkeznek – ezt a hatást “társadalmi bizonyítéknak” is nevezik, és végső soron közvetlen hatással van a konverziós arányra, így a rangsorolásra (a magáncímkék esetében). Ezért nagyon fontos, hogy pozitív visszajelzéseket szerezzen, hogy megbízható legyen, és így több vásárlót vonzzon.
Másrészt a vásárlók által adott értékelések száma és az átlagos értékelés jelentős hatással van arra, hogyan teljesít egy terméklistázás az Amazon keresésében. Tehát sok pozitív értékelés segít a terméknek, hogy jól rangsoroljon, ami rendkívül fontos az értékesítési siker szempontjából. Ha senki sem látja az ajánlatát, senki sem fogja megvenni, igaz?
Többet megtudhat az Amazon értékelésekről és arról, hogyan szerezhet többet itt.
8. Optimalizálja az árait
Azok számára, akik az Amazonon mindig szeretnék elhelyezni termékeiket a vágyott “Kosárba helyezés” mező mögött – más néven “Buy Box”, a teljes ár (termék + szállítási költség) a legfontosabb mutató. Jobb esélye lesz a Buy Box megnyerésére, ha a végső ára versenyképes. Egyébként az ár fontos szerepet játszik a magáncímkés termékek rangsorolásában is. És természetesen fontos tényező az ügyfél számára. Ezért az eladóknak alaposan meg kell fontolniuk, hogyan árazzák be a termékeket, hogy elkezdhessenek értékesíteni az Amazonon.
Itt jön képbe az Amazon ároptimalizálás, más néven “árazás újra”. Az árak manuális optimalizálása sok időt elvesz az Ön számára, ezért javasoljuk, hogy használjon intelligens szoftvert, hogy mindig versenyképes maradhasson az Amazonon és növelje az eladásait.
Először is fontos tudni, hogyan működik egy okos, dinamikus árazó. Folyamatosan elemzi a piaci helyzetet, és nyilvántartja a termékek árváltozásait vagy a versenytársak struktúrájának elmozdulását. Ezen adathalmazon alapulva ezután a felhasználó árait állítja be – nem egy és ugyanazon szabályrendszer szerint, ahogyan a statikus eszközök teszik, hanem a piac követelményeihez és a felhasználó saját piaci részesedéséhez igazítva.
Ha az Amazon most visszajelzi a szoftvernek, hogy a felhasználó egy bizonyos árral megnyerte a vásárlási dobozt, akkor a szabályalapú árazó, mint az Amazoné, munkája befejeződik. A dinamikus árazási eszközök, mint például a SELLERLOGIC Repricer, ezzel szemben ismét emelik a felhasználó termékének árát, amíg meg nem állapítják az optimális árat, azaz a legmagasabb lehetséges árat, amellyel a vásárlási doboz még mindig megtartható.
Mivel nem feltétlenül a legalacsonyabb versenyképes ár nyeri el a Buy Box-et, hanem a szállítási idő, a szállítási mód és sok más tényező is nagy szerepet játszik. Ily módon a SELLERLOGIC Repricer nemcsak a Buy Box-et szerzi meg, hanem a felhasználó számára a lehető legmagasabb árat is, ezzel növelve az eladásokat és a haszonkulcsot egyidejűleg.
Ne feledje, hogy a árazás újra az egyik legfontosabb sikerfaktor, amikor az Amazonon való értékesítésről van szó.
Mindent lefedtél? Vizuális ellenőrzőlista
Íme egy gyors lépésről lépésre ellenőrzőlista, amely segít magabiztosan elindítani és növelni az Amazon üzletét.
1️⃣ Tervezze meg az üzletét
▫️ Határozza meg a célokat, a rést és az értékesítési modellt (Magáncímke vagy Nagykereskedelem)
2️⃣ Találja meg a rést
▫️ Kerülje a törékeny/szezonális termékeket
▫️ Kutassa fel a trendeket és a versenytársakat
3️⃣ Szerezzen be termékeket
▫️ Használja az Alibabát, kereskedelmi vásárokat, beszállítókat
▫️ Kezdjen kicsiben, ellenőrizze a minőséget
4️⃣ Hozza létre eladói profilját az Amazonon
▫️ Állítsa be eladói fiókját és nyilvános profilját
▫️ Válassza az Egyéni vagy Pro lehetőséget
5️⃣ Listázza a termékeit
▫️ Írjon erős listázásokat
▫️ Válassza az FBA vagy FBM teljesítést
6️⃣ Készletkezelés
▫️ Rendszeresen töltse fel
▫️ Kerülje a hosszú távú tárolási díjakat
7️⃣ Szerezzen értékeléseket
▫️ Nyújtson kiváló szolgáltatást
▫️ Bátorítson pozitív visszajelzéseket
8️⃣ Optimalizálja az árakat
▫️ Maradjon Buy Box versenyképes
▫️ Használjon okos árazási eszközöket
Záró gondolatok az Amazonon való értékesítés megkezdéséről
Ha úgy dönt, hogy az Amazonon értékesít, ez mindenképpen jó ötlet lehet, feltéve, hogy a lépéseket a megfelelő sorrendben követi, és mindent helyesen csinál. Ne feledje, hogy az Amazon rendkívül versenyképes piactér sok riválissal, ezért ügyeljen arra, hogy bölcsen használja az árazási stratégiákat, és mindig kövesse az Amazon irányelveit. Boldog értékesítést!
Gyakran Ismételt Kérdések
Kezdj el ingyen árulni az Amazonon az FBM modell segítségével. Szerezz be alacsony költségű vagy ingyenes termékeket otthonról, használt boltaktól vagy adományokból. Listázd és áruld őket, majd fektess vissza a nyereséget, hogy növeld a vállalkozásodat. Koncentrálj a minőségi listákra és a nagyszerű ügyfélszolgálatra, hogy lendületet építs.
Tanulj meg nyereséges Amazon szállítási vállalkozást indítani az FBA/FBM modellek tanulmányozásával, e-kereskedelmi tanfolyamok elvégzésével és a versenytársak kutatásával. Válassz nagy keresletű termékeket, készíts optimalizált listákat, és használj eszközöket az árképzés és a készletkezelés javítására a nyereség növelése érdekében.
Ha nem vagy professzionális eladó, nyiss egy egyéni fiókot az Amazonon, dönts a termékekről, amelyeket árulni szeretnél, találj beszállítókat, és győződj meg arról, hogy az ügyfeleid elégedettek a termékeddel és a szállítással.
Az Amazonon való árulás elkezdése néhány órától néhány napig terjedhet, attól függően, hogy milyen gyorsan állítod be a fiókodat, listázod a termékeidet és készülsz fel a teljesítésre. Ha FBA-t használsz, további időre lesz szükséged, hogy a készletet az Amazon teljesítési központjaiba küldd, ami néhány napot vagy egy hetet is igénybe vehet.
Ahhoz, hogy Amazon eladóvá válj, általában szükséged van egy meghívóra az Amazontól. Az eladókat az Amazon választja ki, és a folyamat eltér a közvetlen értékesítéstől a Seller Centralon keresztül. Azonban a legtöbb eladó harmadik félként kezdi, és később át tud térni eladói státuszra, ha meghívják.
Képjóváhagyások a megjelenés sorrendjében: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
