Legyen Amazon eladó: 3 stratégia a hosszú távú sikerhez
Az Amazon a világ legnagyobb digitális piactere. Az online vásárlók 51%-a nem a Google-on vagy egy online boltban kezdi a vásárlást, hanem közvetlenül egy kiskereskedő keresősávjában – a legtöbb esetben ez az Amazon. Szinte minden németnek van saját Amazon-fiókja, vagy legalább hozzáférése egyhez, például egy partner vagy családtag révén. Ez a hatalmas vásárlói bázis magas versenyhelyzetet teremt a harmadik fél eladók között a platformon, de egyúttal nagyszerű lehetőséget is kínál a saját vállalkozás indítására és sikeres felépítésére. Nem meglepő, hogy évente ezrek akarnak Amazon eladókká válni.
Ezzel a cikkel nemcsak az első lépéseit szeretnénk egyszerűsíteni a platformon, hanem néhány stratégiát is biztosítani, hogy megalapozza hosszú távú sikerét
Alapok: Üzlet, eladói fiók és még sok más.
Ahhoz, hogy professzionális Amazon eladóvá váljon, először is szüksége van egy regisztrált üzletre és egy eladói fiókra. Bár az Amazonon magánszemélyként is lehet értékesíteni, bárki, aki komolyan érdeklődik az online kiskereskedelem iránt, kénytelen lesz üzletet regisztrálni. Szerencsére ez nem rakétatudomány, és általában néhány perc alatt elvégezhető. A legtöbb kereskedelmi hivatal megfelelő online eszközöket is kínál. A jogi forma tekintetében a legtöbben az egyéni vállalkozást vagy a polgári jogi társulást (GbR) választják.
Ezután ki kell töltenie a úgynevezett adóregisztrációs kérdőívet, hogy az adóhivatal megfelelően osztályozhassa a projektjét – ezt online is megteheti az ELSTER segítségével. Így megkapja az adószámát és az áfa-azonosító számát.
Ezen kívül érdemes beállítani egy üzleti fiókot. Bár ez nem kötelező az egyéni vállalkozók számára, segít a megfelelő könyvelésben és a szükséges adózási szempontból a személyes és üzleti kifizetések elkülönítésében.
Amazon eladói fiók beállítása
A következőkben egy részletes útmutatót talál az Amazon eladói fiók beállításához.
Jelentkezzen EORI és EAN számokra
Mostanra már két fontos jelentkezést is el kell intéznie: az EORI és EAN számokat.
Más szempontok, amelyeket a kezdőknek figyelembe kell venniük:
Legyen Amazon eladó: Költségek
A eladói fiók és a piactéren való termékértékesítés nem ingyenes. A pontos összeg nem előre jelezhető, mivel sok különböző szempont játszik szerepet. Egy professzionális eladói fiók havi 39 euró fix díjat jelent. Ezen kívül van egy értékesítési jutalék, amelyet eladott termékenként számítanak fel, és a legtöbb termékkategóriában 8% és 15% között mozog. A pontos összeg itt tekinthető meg: Értékesítési jutalék kategóriánként.További költségek merülhetnek fel, ha Amazon eladóként olyan szolgáltatásokat vesz igénybe, amelyeket a kereskedelmi platform kínál – például az Amazon általi teljesítést (FBA). A hosszú távú tárolási díjak, a nagy mennyiségű ajánlatok listázása vagy az Amazon Hirdetések révén végzett reklámintézkedések is külön díjat vonnak maguk után.
Hosszú távú siker: Árazási stratégiák professzionális eladók számára
A számítás és az árazás ezért rendkívül fontos a hosszú távú siker eléréséhez az Amazonon, és egy pénzügyileg egészséges vállalkozás felépítéséhez. Nem számít, hogy kereskedelmi árukat vagy privát címkével ellátott termékeket értékesít.
Jó tudni: Terméktípusok az Amazonon
Az Amazon alapvetően két különböző terméktípust különböztet meg: kereskedelmi árukat (más néven “nagykereskedelmi”) és privát címkével ellátott termékeket. Az előbbiek általában jól ismert márkás termékekből állnak, amelyeket harmadik felek hoznak forgalomba. Ez lehet például egy elektronikus borotva a Braun-tól, amelyet nem (csak) a tényleges márkátulajdonos, azaz a Braun, hanem más harmadik fél eladók is értékesítenek, akik rendelkeznek a megfelelő értékesítési engedéllyel. Az azonos termék összes eladója versenyez az Buy Box-ért, a sárga “Kosárba teszem” gombért a termékoldalon. Általában csak az egyik listázás nyeri el az Buy Box-t, és rögzíti az összes eladást, amely a kosár mezőn keresztül érkezik abban az időszakban. Ez a teljes eladások körülbelül 90%-át teszi ki.
A privát címkével ellátott termékek ezzel szemben úgynevezett saját márkák, amelyeket kizárólag egy eladó kínál. Mivel csak egy eladó van, ez az eladó általában automatikusan megnyeri a Buy Box-t. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ne lenne verseny. Ez a verseny egy szinttel magasabb szinten zajlik – a keresési eredményekben. A privát címkével ellátott termékek esetében különösen fontos, hogy itt a legjobb helyezést érje el, hogy maximális láthatóságot biztosítson a kereső vásárlónak.
A kereskedelmi áruk és a privát címkével ellátott termékek esetében az algoritmus sok különböző tényezőn alapul, például az eladói értékelésen és a konverziós arányon. Azonban az ár központi fontosságú, mind az Buy Box megnyeréséhez, mind a keresési eredmények oldalon való rangsoroláshoz. Megfelelő ároptimalizálás nélkül nincs esélye az Amazonon. Ezért három árazási stratégiát fogunk bemutatni, amelyek segítenek megnyerni az Buy Box-t, valamint javítani a termék láthatóságát.
Buy Box stratégia
Ez valószínűleg a legfontosabb stratégia sokak számára, akik Amazon eladók szeretnének lenni és éppen most kezdik a kereskedelmi platformon. Mivel a többség kezdetben nagykereskedelmi termékeket fog kínálni, mivel a privát címkék sokkal nagyobb erőfeszítést és kockázatot jelentenek. Azonban az Buy Box megnyerése és fenntartása folyamatos piaci figyelmet és ároptimalizálást igényel.Cél: Az Buy Box megnyerése és fenntartása
Megközelítés:
Mindig tartsd szem előtt, hogy az ár nem az egyetlen tényező a Buy Box megnyerésében. Ahhoz, hogy versenyképes maradj, eladóként magas teljesítményi standardokat kell teljesítened. Ez magában foglalja a gyors szállítási időket, a megrendelések alacsony hibaarányát és a kiváló vásárlói visszajelzéseket.
Push stratégia
Ez az ároptimalizálás meglehetősen egyszerű, de a végrehajtás során kihívást jelent. A termék áraikat az értékesítési adatok alapján állítod be, hogy növeld a bevételedet vagy növeld a láthatóságot. Ezt árnöveléssel vagy árcsökkentéssel végzik, az értékesítési mennyiségtől és a céltól függően.
Ily módon fenntarthatod az optimális egyensúlyt a nyereségesség és a versenyképesség között, miközben biztosítod a láthatóságot a platformon. Mivel az önfoglalkoztatásod elején figyelmet kell fordítanod a pénzre, a Push stratégia kiváló, mivel lehetővé teszi, hogy jobban kihasználhasd a rendelkezésedre álló költségvetést.
Cél: Költségvetés ellenőrzése
Megközelítés: Csökkentsd az árat bizonyos értékesítési küszöbök után. Például, kínálj €0,10 kedvezményt 10 eladott egység után, és további €0,50-t 20 eladott egység után. Ily módon stratégiailag hajtod végre az árcsökkentéseket, és maximalizálod azok hatását.
Cél: Értékesítés növelése egy termékbevezetés során
Megközelítés: Mivel ez egy új hirdetés az Amazonon, a láthatóság és az értékesítés ennek megfelelően gyenge. Kezdj egy viszonylag alacsony eladási árral, és fokozatosan emeld azt, ahogy az értékesítés növekszik – például €0,10-t öt eladás után és €0,50-t tíz eladás után. További 20 eladás után emeld az árat minden alkalommal 5%-kal, amíg el nem éred a kívánt árat. Ily módon fokozatosan javíthatod a haszonkulcsot és a rangsort.
Cross-product stratégia
Bár a magáncímkés eladóknak nem kell versenyezniük a Buy Box-ért, mégis jelentős versenynek vannak kitéve a keresési találatok oldalán, ahol sok hasonló termék verseng a vásárló figyelméért. A legjobb pozíció kulcsfontosságú a termék sikeréhez. Az árképzés itt is lényeges – mind a rangsorolás, mind a vásárlói döntés szempontjából. A termékek közötti ároptimalizálás révén összehangolhatod az áraidat a versennyel, és fenntarthatod a versenyképességedet.
Cél: Láthatóság növelése
Megközelítés:
Manual vs. automatizált megközelítés
Mindezekre a stratégiákra egy dolog vonatkozik: folyamatosan ismételned kell az árkorrekciókat, mivel a versenytársaid is ezt teszik. Még a kis választékok esetén is gyorsan túlterhelhet ez – és elveheti az összes idődet a vállalkozásod további fejlesztésétől.
Az automatizált megközelítés egy professzionális eszközzel, mint a SELLERLOGIC Repricer az Amazonhoz, számos előnnyel jár számodra.
Következtetés: Válj sikeres Amazon eladóvá
Az Amazon eladóként való kezdés hatalmas potenciált kínál, de kihívásokkal is jár. A verseny éles, és az árképzés központi szerepet játszik a versenyben. Akik hosszú távon sikeresek akarnak lenni, azoknak jól átgondolt stratégiákra kell támaszkodniuk, és folyamatosan figyelemmel kell kísérniük a piacot.
Az olyan megközelítések, mint a Buy Box stratégia, a Push stratégia vagy a termékek közötti árképzési stratégia segítenek optimálisan elhelyezkedni a piactéren. Míg a Buy Box stratégia különösen fontos a kereskedett áruk esetében, a Push stratégia lehetővé teszi a célzott áremeléseket a bevétel és a láthatóság maximalizálása érdekében. A termékek közötti árképzési stratégia különösen segít a magáncímkés eladóknak, hogy érvényesüljenek a versenyben és erős piaci jelenlétet építsenek ki.
A kizárólag manuális árképzési stratégia hosszú távon hatástalan lehet. Az automatizált megoldások erőforrástakarékos alternatívát kínálnak azáltal, hogy valós időben reagálnak a piaci változásokra, ezáltal optimalizálva a bevételt és a profitot. Egy AI-vezérelt Repricer segíthet a versenytársakkal szembeni versenyben anélkül, hogy manuális kiigazításokra lenne szükség.
Akik Amazon eladókká akarnak válni és fenntartható sikert szeretnének elérni, nemcsak az alapokat kell elsajátítaniuk, hanem okos árképzési stratégiákat és automatizálási eszközöket is kell alkalmazniuk. Ez nemcsak versenyelőnyt biztosít, hanem a világ legnagyobb kereskedelmi platformján is hosszú távú üzleti sikert garantál.
Gyakran Ismételt Kérdések
Ahhoz, hogy termékeket árulj az Amazonon, szükséged van egy bejegyzett vállalkozásra, egy Amazon eladói fiókra, egy adószámra, és esetleg egy ÁFA-azonosító számra.
Ez nagymértékben változik – néhány száz eurótól a hat számjegyű havi bevételekig, a terméktől, stratégiától és versenytől függően.
A professzionális terv havi 39 euróba kerül, míg az egyéni eladói terv ingyenes, de 0,99 eurós díjat számít fel eladott termékenként.
Az Amazon értékesítési jutalékot számít fel a termékkategória függvényében, amely általában 8 és 15% között mozog a legtöbb kategóriában.
A fő előnyök a nagy elérés, a magas vásárlói bizalom, a prémium szállítás (FBA), a könnyű skálázhatóság, valamint az Amazon hirdetési és analitikai eszközeihez való hozzáférés.
Termékeket kell kutatnod, beszállítókat kell találnod, márkaregistrációt kell végezni (opcionális), listát kell létrehozni, megszervezni a szállítást az Amazon raktárába, és foglalkozni a marketinggel.
Szinte minden fizikai terméket árulhatsz az Amazonon, kivéve a tiltotta vagy korlátozott termékeket, mint például fegyverek, drogok vagy hamisított márkás termékek.
Kép jóváírás: © Phuriphat Piromkit – stock.adobe.com
