아마존에서 책을 성공적으로 판매하는 방법
아마존을 통한 책 판매. 2025년에도 여전히 현명한 선택인가? 책은 아마존이 처음으로 제공한 제품 카테고리였지만, 오늘날 많은 판매자에게는 가장 먼저 떠오르는 틈새 시장이 아닙니다. 수년 동안 일부는 물리적 책의 미래를 의심하며, 디지털 독서로의 완전한 전환과 수요 감소를 예측하기도 했습니다. 이로 인해 질문이 생깁니다: 왜 우리는 아마존에서 책을 판매하는 방법에 대한 기사를 쓰고 있는 걸까요?
맞습니다, 책이 다시 인기를 끌고 있기 때문입니다.
#BookTok이 소셜 미디어를 장악하며, 냄새를 맡고, 만지고, 커피를 쏟아도 심장마비가 오지 않는 형식으로 독서에 대한 새로운 관심을 불러일으키고 있습니다(당신의 서명된 초판 호빗에 커피가 쏟아지지 않는 한). 출판사, 인플루언서, 온라인 서점 모두 TikTok과 Instagram과 같은 플랫폼에서 번창하고 있습니다. 한편, 산업 수익은 다시 증가하고 있으며, 온라인 도서 판매는 연평균 성장률(CAGR) 2.2%로 꾸준히 증가하고 있으며, 2031년까지 1,370억 달러에서 1,650억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.
2025년 아마존 판매자에게 책이 주목할 가치가 있는 이유
경쟁은 어떤가요? 글쎄요, 당신은 세계에서 가장 성공적인 전자상거래 플랫폼에서 판매하고 있으니, 경쟁이 있을 것입니다. 아마존의 모든 카테고리와 마찬가지로 성공은 올바른 제품을 찾고, 경쟁력 있게 가격을 책정하며, 목록을 잘 관리하는 능력에 달려 있습니다. 하지만 낮은 위험으로 시작할 수 있는 방법이나 긴 수익 잠재력을 가진 틈새 시장을 찾고 있다면, 책 시장은 당신의 주목을 받을 가치가 있습니다.
이 기사에서는 아마존에서 책을 판매하는 것의 장단점, 이 모델이 가장 잘 맞는 사람, 그리고 언제 시간이 아깝지 않을 수 있는지에 대해 안내하겠습니다.
아마존에서 책을 판매하는 방법: 중고 책인가, 새 책인가?
아마존에서 책을 판매하는 대부분의 판매자는 중고 책을 판매합니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 새 책을 판매하는 것은 상당한 비용이 들고, 어느 정도는 제한이 있기 때문입니다. 새 책은 일반적으로 출판사나 도매업체에 의해 유통되므로, 구매자는 대량으로 구매해야 합니다. 이러한 초기 투자는 많은 마켓플레이스 판매자에게는 실현 가능하지 않은 경우가 많습니다. 또한, 책 부문에서 대부분의 신상품은 아마존 자체에서 판매되므로, 수익성 있는 비즈니스를 구축하기가 더욱 어려워집니다.
반면, 아마존에서 중고 책을 판매하는 것은 더 보람이 있습니다. 일반적으로 큰 투자가 필요하지 않으며, 판매자는 경쟁에 맞서 경쟁할 수 있는 더 나은 기회를 가집니다. 동시에, 제품을 조달하는 것은 대량으로 구매할 수 없기 때문에 더 많은 노력과 시간이 소요될 수 있습니다.
| 새 책 | 중고 책 |
| 비용이 많이 드는 | 낮은 투자 |
| 대량 구매 수량 | 시간이 많이 소요되는 조달 |
| 직접 경쟁자로서의 아마존 | 경쟁 감소 |
| B2B 비즈니스 관계 필요 | 도매업체와의 비즈니스 관계 없음 |
이러한 이유로, 그리고 새로운 상품을 판매하는 독립 판매자가 거의 없기 때문에, 우리는 이 시점부터 아마존에서 중고 책을 판매하는 방법에 초점을 맞출 것입니다.
아마존에서 희귀 도서 판매
아마존에서 책을 성공적으로 판매하는 방법을 알아볼 때, 희귀 도서를 더 수익성 있는 도서 카테고리 중 하나로 고려해야 합니다. 아마존에서 희귀 도서를 판매할 때 고려해야 할 사항은 몇 가지가 있습니다.
당신은 구매자에게 중고 책을 판매하고 수집가에게 희귀 책을 판매합니다. 구매자는 책의 내용에 관심이 있어 책을 구매하고, 수집가는 출처, 상태 및 판본 세부 사항을 중요하게 여깁니다. 당신은 경쟁력 있는 가격으로 일반 책을 판매해야 하며, 이는 당신이 Buy Box를 이기고 싶기 때문입니다. 희귀 도서의 경우, 가격은 희소성과 수집가 수요를 반영하며, 경쟁자를 가격으로 압도하지 않아야 합니다. 또한, 희귀 도서는 정확한 상태 등급, 독특한 특징(서명, 첫 판 마커)의 선명한 사진, 그리고 짧은 설명이 아닌 상세한 역사적 노트가 필요합니다. 희귀 도서는 종종 단순히 “중고”가 아닌 “수집 가능”으로 분류되며, 포장 및 배송은 추가적인 주의가 필요하며, 종종 고가의 품목을 보호하기 위해 추적 및 보험을 추가합니다.
📦 선택적 조달
상위 판매자는 발견한 책의 99% 이상을 거절하고, 첫 판 및 서명된 사본과 같은 희귀, 수집 가능 또는 수요가 많은 제목에만 집중합니다.
FBA 및 FBM을 통한 아마존에서의 책 판매
책 판매를 위해 FBA와 FBM 중에서 결정하고 있다면, 실제로는 누가 보관, 포장 및 배송을 처리하는지에 달려 있습니다.
FBA를 이용하면, 당신은 책을 아마존에 보내고 아마존이 모든 것을 처리합니다 – 보관, 포장, 배송, 그리고 고객 서비스까지. 당신의 목록은 프라임 배지를 받게 되어 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 더 높은 수수료를 지불해야 하고, 엄격한 준비 규칙을 따라야 하며, 책이 빠르게 판매되지 않을 경우 장기 보관료의 위험이 있습니다. FBA는 책이 빠르게 움직이고 배송을 직접 처리하고 싶지 않은 경우에 좋습니다.
FBM을 이용하면, 당신이 직접 책을 보관하고 배송합니다. FBA 보관 수수료를 절약할 수 있으며, 각 주문이 어떻게 포장되는지에 대한 완전한 통제권을 가집니다 – 희귀하거나 깨지기 쉬운 책을 판매할 때 유용합니다. 그러나 주문 관리에 더 많은 시간을 소모하게 되며, 프라임이 없으면 일부 구매자를 잃을 수 있습니다. FBM은 느리게 움직이거나 특별한 상태의 제목에 적합하며, 직접적인 관리가 중요한 경우에 잘 작동합니다.
요약하자면, FBA는 편리함과 도달 범위를 제공하고, FBM은 통제권을 제공하지만 더 많은 작업이 필요합니다.
| 측면 | FBA (아마존이 이행함) | FBM (판매자가 이행함) |
| 보관 | 아마존은 당신의 책을 그들의 창고에 보관합니다 | 당신이 직접 책을 보관합니다 (집, 사무실, 창고) |
| 이행 | 아마존이 주문을 포장하고 배송합니다 | 당신이 모든 포장 및 배송을 처리합니다 |
| 고객 서비스 | 아마존이 반품, 환불 및 고객 문의를 관리합니다 | 당신이 모든 고객 커뮤니케이션 및 반품을 관리합니다 |
| 프라임 자격 | 자동 프라임 배지, 가시성과 잠재적 판매 촉진 | 판매자가 이행하는 프라임에 등록하지 않으면 프라임 배지가 없음 (자격을 얻기 어려움) |
| 수수료 | 더 높은 수수료 (이행 + 보관) | 더 낮은 아마존 수수료, 하지만 배송 및 포장 비용을 지불해야 함 |
| 통제 | 보관/처리에 대한 제한된 통제; 책은 아마존의 준비 기준을 충족해야 함 | 보관, 포장 및 배송 방법에 대한 완전한 통제 |
| 최고의 선택 | 빠르게 움직이는, 수요가 높은 제목으로 프라임이 판매를 촉진할 수 있는 경우 | 희귀, 수집 가능, 느리게 움직이는 책 또는 저조한 판매량 |
| 위험 | 느리게 판매되는 경우 장기 보관 수수료; 아마존 창고에서의 손상 가능성 | 느린 배송 속도가 판매를 감소시킬 수 있음; 이행에 더 많은 시간 소요 |
설정 과정: 첫 판매까지의 단계별 안내
판매자 계정 만들기
아마존에서 무엇이든 판매하기 전에, 당신은 판매자 계정을 설정해야 합니다. 전문 계획과 개인 계획 중에서 선택할 수 있습니다. 후자는 시험 삼아 시작하기에 좋고, 전자는 아마존에서 본격적으로 시작하거나 부업으로 하려는 경우에 적합합니다.
책 목록 작성
계정이 설정되면, 목록 작성을 시작할 시간입니다. 이를 가장 쉽게 하는 방법은 책의 ISBN을 검색하는 것입니다 (보통 뒷표지에 있습니다). 일치하는 목록을 찾으면, “당신의 판매”를 클릭하고 안내에 따라 진행하면 됩니다.
상태에 따라 다양한 선택이 있으므로, 적절한 것을 선택해야 합니다 – 새, 거의 새, 매우 좋음, 좋음 또는 수용 가능. 다른 판매자들이 청구하는 가격을 확인하고 이를 바탕으로 경쟁력 있는 가격을 설정하세요.
어디서 시작해야 할지 확신이 없다면, 꾸준히 좋은 성과를 내는 카테고리를 선택하세요: 교과서, 자기계발서, 인기 소설 또는 수집판 등이 모두 좋은 선택입니다.
가격 전략
아마존은 고객 우선 회사이며 고객은 좋은 거래를 좋아합니다. 이것이 아마존에서 동적 가격 전략이 좋은 제품만큼 중요한 이유입니다. 특히 중고 서적의 경우, 가격은 서적의 품질과 수량에 따라 엄청나게 변동할 수 있습니다. 따라서 가격이 민첩하고 동적으로 유지되는 것이 더욱 중요합니다. 아마존에서 서적을 재판매하는 방법을 배우는 것은 경쟁자를 면밀히 관찰하고 그들의 가격 변화에 즉시 반응하는 것도 포함됩니다.
가격을 민첩하고 시장 변화에 반응하도록 유지하는 것이 핵심입니다. 잘 조정된 동적 가격 재조정 전략은 계절 수요를 포착하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 귀하의 Buy Box 승률도 높입니다. 예를 들어, 경쟁자의 가격보다 €0.50 낮추는 것만으로도 귀하의 Buy Box 점유율을 40%에서 70%로 전환할 수 있으며, 이는 상당히 높은 판매량으로 이어집니다. 재고가 증가함에 따라 동적 repricer 사용은 사치가 아니라 필수가 됩니다. 이는 수익을 증가시키는 것뿐만 아니라 실제 전략적 사고가 필요한 작업에 시간을 할애할 수 있도록 해줍니다.
재고가 증가함에 따라 동적 repricer 사용은 선택 사항이 아니라 필수가 됩니다. 우선, 이는 귀하에게 더 높은 Buy Box 점유율을 생성하고 따라서 더 많은 수익을 가져다주지만, 주로 실제 두뇌를 요구하는 더 중요한 작업을 위해 귀하의 일정을 자유롭게 유지해 줍니다.
제품 소싱: 좋은 거래를 찾는 방법은?
아마존에서 책을 판매하는 방법을 배우기 전에, 먼저 책을 어디서 구매할지 알아야 합니다. 네, 우리는 그 문장이 얼마나 기본적인지 알고 있지만, 사실 많은 소싱 장소가 있으며 그곳을 잘 아는 것이 많은 돈을 절약할 수 있습니다.
기본적으로, 상품을 어디서 소싱하느냐는 그리 중요하지 않습니다. 재판매와 차익 거래는 아마존과 다른 플랫폼 모두에서 합법적입니다. 중요한 것은 구매 가격이 판매 가격보다 낮고, 달성된 이익 마진이 노력할 가치가 있다는 것입니다.
⏳ 평균 판매 소요 시간
판매 전 평균 보유 시간은 3–4개월이며, 이는 틈새 시장이나 고가 책을 판매할 때 인내가 중요하다는 것을 의미합니다.
리스트 최적화: SEO 및 전환 증가
아마존에서 책을 판매하여 돈을 버는 방법을 알아내는 것은 책을 올바르게 제시하는 것을 포함합니다. 이는 귀하의 책이 두 가지 일을 해야 함을 의미합니다: 검색 결과에 나타나고 구매자가 “지금 구매” 버튼을 클릭하도록 설득해야 합니다. 다음은 두 가지 모두를 확실히 하는 방법입니다.
키워드가 풍부한 제목으로 시작하세요
구매자의 입장에서 생각해보고 그가 검색창에 무엇을 입력할지 상상해 보세요. 제목과 저자와 같은 명백한 요소를 포함하되, 거기서 그치지 말고 책의 내용을 설명하는 관련 키워드를 추가하세요. 예: “건강한 요리법” 대신 “초보자를 위한 케토 식사 준비 요리책 – 100개의 저탄수화물 요리법”과 같은 것을 시도해 보세요. 구체적일수록 좋습니다.
올바른 카테고리 선택하기
네, 이것은 명백하게 들리지만 믿기 힘들게도 많은 판매자들이 여전히 잘못 선택합니다. 교과서를 판매하는 경우, 교과서 카테고리에 넣으세요. 비즈니스 관련 방법서라면 일반 비소설 아래에 숨기지 마세요. 올바른 카테고리를 선택하는 것은 적합한 사람들이 귀하의 목록을 더 빨리 찾는 데 도움이 됩니다.
명확하고 고품질의 표지 사진 사용하기
특히 중고 책을 판매하는 경우, 책 표지의 선명하고 깨끗한 이미지를 업로드해야 합니다. 손상이나 마모가 있는 경우, 실제 책을 보여주는 추가 사진 한두 장을 반드시 포함하세요 – 구매자들은 투명성을 높이 평가할 것입니다.
상태에 대해 정직하게 말하기
원래 형태에서 벗어난 모든 사항을 전달하세요: 여백에 메모가 있거나, 페이지가 접혀 있거나, 먼지 재킷이 누락된 경우 등. 사람들을 겁주지 않을 필요는 있지만, 아무것도 숨기려고 하지 마세요. 명확하고 정직한 상태 노트는 나중에 반품이나 나쁜 리뷰로 인한 골칫거리를 줄여줍니다.
실제로 판매되는 설명 작성하기
설명 공간을 사용하여 구매자에게 이 책이 왜 구매할 가치가 있는지 알려주세요. 책의 내용, 대상 독자, 그리고 왜 가치가 있는지에 대한 간단한 개요를 제공하세요. 첫 번째 판, 서명된 사본 또는 희귀한 발견인지 언급하세요. “학생에게 좋음” 또는 “수집가에게 완벽함”과 같은 간단한 문구도 구매자가 더 빠른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
📚 번들 전략
“3개 구매 시 4번째 무료”와 같은 거래는 여러 품목에 걸쳐 배송 비용을 분산시켜 주문당 수익성을 높이는 데 도움이 됩니다.
아마존에서 책을 판매하는 방법? 모범 사례와 일반적인 함정
아마존에서 책을 판매하는 것이 수익성이 높을 수 있지만, 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이러한 사항들은 귀하의 여정을 더욱 성공적으로 만들어 줄 것입니다.
마지막 생각
책은 오랫동안 수익성이 낮은 판매 제품으로 여겨졌지만, 이제 긍정적인 추세가 나타나고 있습니다: 책 시장이 다시 성장하고 있으며, TikTok과 같은 플랫폼이 새로운 열정을 불러일으키고 있습니다 – 종이책이 르네상스를 경험하고 있습니다. 따라서 아마존에서 책을 판매하는 것은 특히 중고 책 분야에서 수익성이 있을 수 있습니다. 여기서는 적은 자본이 필요하며, 경쟁에 맞설 좋은 기회가 있습니다.
새 책을 판매하는 것은 소규모 소매업체에게 어려운 일입니다. 아마존 자체가 보통 많은 신간을 제공하며, 높은 구매 수량과 가격 경쟁은 추가적인 장애물입니다. 반면, 중고 책을 재판매하는 것은 서점, 벼룩시장 또는 온라인 마켓플레이스를 통해 시작하기가 더 쉽고 비용이 덜 듭니다.
결국, 아마존에서 책을 판매하는 것은 시장의 특수성을 잘 알고 마케팅 및 제품 소싱에 투자할 의향이 있다면 수익성 있는 부수입 또는 주 수입을 창출할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
네, 아마존에서 새 책과 중고 책을 판매하는 것이 가능합니다. 이 플랫폼은 심지어 두 가지 이행 옵션을 제공합니다: 판매자 이행(FBM)과 아마존 이행(FBA), 여기서 아마존이 이행을 직접 처리합니다.
베스트셀러와 수요가 많은 제목은 종종 잘 팔리며, 가이드, 교과서, 수집품 및 희귀판도 마찬가지입니다. 전기, 자기계발, 종교 및 영성, 건강 및 피트니스와 같은 카테고리도 인기가 있습니다.
아마존에서 책을 판매하려면 판매자 계정이 필요합니다 – 개인 계정 또는 전문 계정 중 하나입니다. 그런 다음 판매자 센트럴에서 ISBN을 입력하여 항목을 나열할 수 있습니다.
책당 이익은 카테고리, 수요, 상태 및 판매 가격에 따라 크게 달라집니다. 평균적으로 이익은 종종 단일 또는 낮은 두 자릿수 유로 범위에 있으며, 판매 수수료와 해당되는 경우 배송 또는 보관 비용을 차감해야 합니다.
비용은 개인 판매자 계정 또는 전문 판매자 계정을 사용하는지에 따라 다릅니다. 개인 계정은 판매된 항목당 €0.99의 수수료를 부과하며, 전문 계정은 월 €39.99의 비용이 듭니다. 또한, 책 카테고리와 가격에 따라 달라지는 판매 수수료가 적용됩니다.
아마존 KDP를 통해 자신의 전자책이나 페이퍼백을 출판할 수 있습니다. 필요한 것은 아마존 계정, 완성된 책 파일(전자책 형식 또는 페이퍼백용 인쇄 템플릿) 및 책 표지입니다.
네, 아마존 KDP 사용은 무료입니다. 저자는 설정 비용을 지불하지 않지만, 아마존은 각 판매의 일정 비율을 수수료로 보유합니다. 로열티는 일반적으로 판매 가격 및 기타 요인에 따라 35% 또는 70%입니다.
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