„Amazon FBA“ ir marža: Ar 20% visų produktų, parduotų „Amazon“, parduodami nuostolingai?
Dėl nuolat didėjančios konkurencijos „Amazon“ vyksta milžiniška kainų karas. Didelis pardavėjas, turintis apie 44 000 produktų, vien Vokietijoje per 24 valandas atlieka beveik 1 milijoną kainų pakeitimų. Pardavėjai, kurie nesinaudoja kainų keitimu, praktiškai neturi galimybių prisitaikyti prie sparčiai kintančios rinkos situacijos „Amazon“ arba stebėti produktų pardavimo rodiklius ir tinkamai į juos reaguoti.
„Amazon FBA“: Maržos skaičiavimas
Norėjome sužinoti, kiek vidutiniškai uždirba „Amazon“ pardavėjas, atėmus visus kaštus, atsižvelgiant į aukščiau išdėstytą sudėtingumą. Vertinimui analizavome 583 891 produktą iš įvairių pramonės šakų. Neto maržos skaičiavimas procentais atliekamas naudojant šią formulę:
Vidutinė grynoji marža „Amazon“ pardavėjui yra 12,5% 80% siūlomų produktų. 20% produktų parduodami su nuostoliu. Dauguma siūlomų produktų prekiaujama su 10-75% marža. Pirmuoju žvilgsniu, produktų, turinčių neigiamą maržą, dalis 20,15% yra labai didelė.
Neigiamų maržų priežastys
Išsamiau pažvelgus į šiuos produktus, paprastai yra trys šios priežastys.
Pelningumo stebėjimas naudojant pelno valdymo skydelį
Produkto maržos tiesiogiai veikia bendrą „Amazon“ verslo pelningumą. Todėl kiekvienas „Amazon“ pardavėjas turėtų reguliariai analizuoti atitinkamus produkto duomenis ir atkreipti dėmesį į svarbius rodiklius, kad galėtų greitai reaguoti į neigiamus pokyčius.
Kaip gerai žinoma, duomenų analizė yra sudėtinga ir reikalauja daug laiko. Čia į pagalbą ateina SELLERLOGIC Business Analytics „Amazon“ pardavėjams: jis aiškiai pateikia sudėtingus duomenis apie produktų, „Amazon“ paskyrų ir prekyviečių našumą.
Su SELLERLOGIC Business Analytics galite nustatyti nuostolingus produktus ir imtis atitinkamų veiksmų, kad išlaikytumėte savo „Amazon“ verslo pelningumą. Išsamūs kaštų ir pelno apžvalgos taip pat padeda priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie gali apimti kaštų optimizavimą arba net paveiktų produktų pašalinimą iš asortimento.
Išvada
Su naujais klientais dažnai pastebime, kad jų pardavimo kainos yra neteisingai apskaičiuotos. Dideliems pardavėjams labai sunku stebėti produktus su skirtingomis pardavimo komisijomis įvairiose prekyvietėse ir laiku prisitaikyti prie rinkos situacijos. Mažiems pardavėjams dažnai trūksta reikiamų žinių, kad būtų galima teisingai apskaičiuoti pardavimo kainą.
Venkite neigiamų grąžinimų su teisingu apskaičiavimu ir gerai išnaudokite savo brangų laiką. Palikite kainų kontrolę SELLERLOGIC, kuris prisitaiko prie rinkos situacijos „Amazon“ visą parą. Taip pat stebėkite pelno ir nuostolių pokyčius naudodami SELLERLOGIC Business Analytics ir priimkite laiku duomenimis pagrįstus sprendimus, kad maksimaliai išnaudotumėte savo „Amazon“ verslo potencialą.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
