Parduodate knygas Amazon? Daugelis pardavėjų nėra informuoti apie šią tendenciją.
Parduodate knygas Amazon. Skamba gana protingai – galų gale, tai buvo pirmoji produktų kategorija prekybos platformoje – tačiau tuo pačiu metu, ko gero, negirdite įsivaizduojamų kasų skambėjimo. Pastaraisiais metais (arba dešimtmečiais?) parduoti knygas Amazon tapo nebe madinga. Kurį laiką net buvo prognozuojama visos knygų pramonės žlugimas. Netrukus bus parduodami tik el. knygos, o fizinė knyga taps pasenusi.
Bet ar visa tai tiesa? Jau kurį laiką knygos netgi yra populiarios TikTok po grotažyme “BookTok”, o daugelis leidėjų ir mažmenininkų sukūrė sėkmingus socialinės žiniasklaidos profilius (pvz., Thalia). 2023 metais pramonės bendrosios pajamos padidėjo 2,8 procento iki 9,71 milijardo eurų, palyginti su praėjusiais metais. Ir rinka toliau auga: “Internetinių knygų pardavimų dalis visame rinkoje 2023 metais buvo 24,8 procento. […] Palyginti su 2019 metais, internetiniai pardavimai praėjusiais metais padidėjo 29,5 procento, tuo tarpu tradicinių knygynų pardavimai per tą patį laikotarpį sumažėjo 5,5 procento.” (Šaltinis: börsenblatt.net)
Ar tai skamba taip, lyg žmonės nebeskaitytų arba tik pereitų prie elektroninių prekių? Ne visai. Be to, nuo 2000-ųjų metų stabilus el. knygų rinka yra susikūrusi. O kur dauguma internetinių pirkėjų, norinčių užsisakyti knygas, galiausiai atsiduria? Teisingai, pačioje populiariausioje prekybos platformoje internete, vadinamoje Amazon. Parduoti knygas ten skamba daug patraukliau, ar ne?
Žinoma, konkurencija yra didelė; knygų segmentas nesiskiria nuo kitų produktų kategorijų rinkoje, ir, kaip visada, yra privalumų ir trūkumų, susijusių su knygų pardavimu. Amazon pardavėjai gali tai patvirtinti. Šiame tinklaraščio straipsnyje mes išsamiai apžvelgsime, kam tinka knygų rinka, ar pardavimas yra naudingas, ir kada pardavėjai turėtų geriau laikytis atokiau.
Naudotos vs. naujos knygos – didelis skirtumas
Dauguma pardavėjų, kurie parduoda knygas Amazon, savo inventoriuje turi naudotų prekių. Ir tam yra geras pagrindas, nes naujų knygų pardavimas yra gana brangus. Naujos knygos paprastai yra platinamos leidėjų arba didmenininkų, todėl pirkėjas turi įsigyti didelius kiekius. Toks pradinis investavimas ne visiems rinkos pardavėjams yra įmanomas. Be to, dauguma naujų prekių knygų segmente yra parduodamos pačios Amazon, todėl dar labiau apsunkinama pelningo verslo kūrimas.
Kita vertus, naudotų knygų pardavimas Amazon yra pelningesnis. Paprastai nereikia didelių investicijų, o pardavėjai turi geresnes galimybes konkuruoti su konkurencija. Tuo pačiu metu produktų įsigijimas yra reikalaujantis daugiau pastangų ir laiko.
| Naujos knygos | Naudotos knygos |
| Brangus | Mažos investicijos |
| Dideli pirkimo kiekiai | Laiko reikalaujantis įsigijimas |
| Amazon kaip tiesioginis konkurentas | Mažiau konkurencijos |
| Reikalingas B2B verslo santykis | Nėra verslo santykių su didmenininkais |
Dėl šių priežasčių, ir kadangi beveik nėra nepriklausomų pardavėjų, parduodančių naujas prekes, nuo šiol koncentruosimės į naudotų knygų pardavimą
Prekės įsigijimas: Kur gauti, jei ne pavogti?
Knygų perpardavimas, dar žinomas kaip knygų perpardavimas, gali būti pelningas verslo modelis. Tačiau suinteresuoti asmenys turėtų žinoti, kad prekių šaltinių paieška gali būti sudėtinga ir reikalauti daug laiko.
Iš esmės, nesvarbu, iš kur gaunate savo prekes. Perpardavimas ir arbitražas yra teisėti, tiek „Amazon“, tiek kitose platformose. Vienintelis svarbus dalykas yra tas, kad pirkimo kaina būtų mažesnė už pardavimo kainą ir kad gauta pelno marža būtų verta pastangų.
Knygų pardavimas „Amazon“: Žingsnis po žingsnio
Kitoje dalyje norėtume pateikti apžvalgą apie žingsnius, kuriuos turi atlikti būsimi rinkos pardavėjai, norintys parduoti naujas ar naudotas knygas „Amazon“.
Patarimas: Atpažinti ir išvengti FBA klaidų
Kaip minėta anksčiau, „Amazon FBA“ yra labai naudinga paslauga. Tačiau niekas nėra tobulas, ir kartais net apmokyti „Amazon“ darbuotojai daro klaidų arba kyla techninių sunkumų. Pavyzdžiui, prekės gali pasimesti „Amazon“ sandėlyje. Rinkos pardavėjai gali prarasti iki 3% savo metinių bruto pardavimų dėl FBA klaidų – daug pinigų. Pinigų, kuriuos galite lengvai atgauti per dieną.
SELLERLOGIC Lost & Found Pilno aptarnavimo paslauga yra patikimas sprendimas iš Vokietijos rinkos lyderio ir jūsų partneris profesionaliai FBA klaidų analizei ir kompensacijai. Ši paslauga yra tikras etapas jūsų kelionėje nuo pardavėjo iki geriausiai parduodamo, nes jūs gaunate daug privalumų:
Dabar atlikite savo pardavėjo paskyros auditą ir šiandien gauti pinigus, kurių esate teisę iš „Amazon“.
Išvada: Ar verta parduoti knygas „Amazon“?
Nors knygos ilgą laiką buvo laikomos mažiau pelningu pardavimo produktu, dabar atsiranda teigiama tendencija: knygų rinka vėl auga, o tokios platformos kaip TikTok generuoja naują entuziazmą – fizinė knyga patiria renesansą. Todėl knygų pardavimas „Amazon“ gali būti pelningas, ypač naudotų knygų srityje. Čia reikia mažiau kapitalo, o galimybės konkuruoti su konkurencija yra geros.
Naujų knygų pardavimas mažesniems pardavėjams yra sudėtingas. Pati „Amazon“ paprastai siūlo daugybę naujų pavadinimų, o dideli pirkimo kiekiai bei kainų konkurencija yra papildomi iššūkiai. Priešingai, naudotų knygų perpardavimas – ar per knygynus, turgaus, ar internetines rinkas – yra lengviau pradėti ir mažiau kainuoja.
Galų gale, knygų pardavimas „Amazon“ gali generuoti pelningas papildomas arba pagrindines pajamas, jei gerai išmanote rinkos ypatumus ir esate pasiryžę investuoti į marketingą ir prekių šaltinius.
Dažnai užduodami klausimai
Taip, galite parduoti tiek naujas, tiek naudotas knygas „Amazon“. „Amazon“ siūlo pardavėjams dvi galimybes: „Fulfilled by Merchant“ (FBM) arba „Fulfillment by Amazon“ (FBA), kur „Amazon“ tvarko saugojimą ir siuntimą.
Geriausiai parduodamos ir paklausios pavadinimai dažnai gerai parduodami, taip pat gidai, vadovėliai, kolekcionuojami daiktai ir reti leidimai. Kategorijos, tokios kaip biografijos, savipagalba, religija ir dvasinė praktika, taip pat sveikata ir fitnesas, yra populiarios.
Pelningas už knygą labai skiriasi priklausomai nuo kategorijos, paklausos, būklės ir pardavimo kainos. Vidutinė pelnas dažnai svyruoja nuo vieno iki mažo dvigubo skaičiaus eurų, nes reikia atimti pardavimo mokesčius ir bet kokias siuntimo ar saugojimo išlaidas.
Išlaidos priklauso nuo to, ar prekiaujate su individualia, ar profesionalia pardavėjo paskyra. Individuali paskyra ima mokestį 0,99 € už parduotą prekę, o profesionali paskyra kainuoja 39,99 € per mėnesį. Be to, yra pardavimo mokesčiai, kurie skiriasi priklausomai nuo knygos kategorijos ir knygos kainos.
„Amazon Kindle Direct Publishing“ (KDP) leidžia jums publikuoti savo elektronines knygas arba popierines knygas. Viskas, ko jums reikia, yra „Amazon“ paskyra, baigtas knygos failas (elektroninės knygos formatu arba spausdinimo šablonas popierinėms knygoms) ir knygos viršelis.
Taip, „Amazon KDP“ naudojimas yra nemokamas. Autoriai nemoka jokių nustatymo mokesčių, tačiau „Amazon“ pasilieka procentą nuo kiekvienos pardavimo kaip komisiją. Autoriniai atlyginimai paprastai yra 35% arba 70%, priklausomai nuo pardavimo kainos ir kitų veiksnių.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
