Privatus prekės ženklas „Amazon“: Privalumai, trūkumai ir kaip sėkmingai prekiauti savo prekės ženklu
Daugelio pardavėjų nuomone, privatūs prekės ženklai „Amazon“ siūlo idealią galimybę pasiūlyti savo produktą labai perspektyvioje platformoje. Tačiau taip pat įmanoma derinti: vis daugiau „Amazon“ pardavėjų pasirenka prekiauti tiek žinomais prekių ženklais, tiek savo privatūs prekės ženklų produktais. Jei svarstote apie savo verslo kūrimą „Amazon“ parduodant privatų prekės ženklą, šiuo straipsniu mielai suteiksime jums įžvalgų apie šį verslo modelį.
Iš esmės nieko ypatingo nereikia: tinkamos nišos identifikavimas, teisingas požiūris į tikslinę auditoriją, kruopštus skaičiavimas, talentas elektroninėje prekyboje, ir kiekvienas turi galimybę pasiekti tvirtą pelną. Su šiais reikalavimais niekas netrukdo jūsų privatų prekės ženklą turinčiam verslui „Amazon“ 2025 metais.
Privatus prekės ženklas, žinomų prekių ženklų produktai, baltas prekės ženklas, „Amazon“ privatūs prekės ženklai – terminų rinkinys
Kalbant apie privatų prekės ženklą „Amazon“, pirmiausia kalbama apie privatų prekės ženklą turinčių produktų pardavimą. Vis dėlto rasite ir kitų terminų, tokių kaip baltas prekės ženklas arba net „Amazon“ privatūs prekės ženklai. Kas slypi už kiekvieno iš šių terminų, ir ar jie galbūt turi kažką bendro?
Kas yra privatus prekės ženklas?
Privatus ženklas kilęs iš anglų kalbos ir reiškia prekės ženklą. Privataus ženklo produktai yra produktai, kurie gaminami konkrečiam pardavėjui, kad jie galėtų būti parduodami po savo prekės ženklu. Kaip pardavėjas, galite keisti pasirinktus produktus pagal savo poreikius ar norus arba atlikti patobulinimus. Be to, gamintojai gali suteikti individualizuotą pakuotę pagal jūsų pageidavimus arba atspausdinti produktą su jūsų logotipu.
Kas yra prekės ženklai?
Priešingai nei privatus ženklas, su prekės ženklais jūs remiatės jau įsitvirtinusiais prekės ženklais ir todėl neturite kurti naujo. Jūs veikiate tik kaip pardavėjas ir, pavyzdžiui, perpardavinėjate dantų šepetėlius iš Oral-B „Amazon“. Prekės ženklas jau yra žinomas, o klientai konkrečiai ieškos šio prekės ženklo. Kaip pardavėjas, jūs tada pirmiausia turite sutelkti dėmesį į Buy Box pelną.
Jau apibrėžus dviejų produktų tipų, galite pamatyti keletą skirtumų iš pirmo žvilgsnio. Tačiau atidžiau pažvelgus, atsiskleidžia dar daug detalių, kurias reikėtų apsvarstyti renkantis tinkamą strategiją, o tai mus veda prie kito punkto:
Kas yra baltas ženklas?
Skirtumas tarp balto ženklo ir privataus ženklo yra labai mažas ir gali būti lengvai neteisingai interpretuojamas. Privatus ženklas arba prekės ženklai yra prekės ženklas, kuris yra „išskirtinai“ gaminamas mažmenininkui ir perparduodamas jiems. Pavyzdžiui, privatus ženklas „Ja“ iš Rewe. Priešingai nei privataus ženklo produktai, balto ženklo produktai yra gaminami gamintojo keliems mažmenininkams. Kiekvienas mažmenininkas gali laisvai pritaikyti produktus po įsigijimo.
Kai kurie gamintojai net siūlo paruošti balto ženklo produktus su individualizuota pakuote ir logotipo spausdinimu pardavimui. Tačiau verslo modelis orientuotas į greitą standartizuotų prekių gamybą ir greitą siuntimą į mažmeninę prekybą. Balto ženklo produktai yra, galima sakyti, preliminari privataus ženklo stadija.
Kas yra „Amazon“ privatūs ženklai?
Nuo 2009 metų „Amazon“ siūlo prieinamus kasdienius daiktus, tokius kaip elektronikos priedai, biuro reikmenys ar žaidimų konsolės, prekės ženklu „Amazon Basics“. „Amazon Basics“ yra tik vienas iš internetinio giganto privačių ženklų. Iš pradžių buvo prieinama tik keletas prekių, tačiau dabar mažmenininkas skaičiuoja beveik 2,000 produktų „Basics“ linijoje. Pastaraisiais metais teigiama, kad „Amazon“ visame pasaulyje įsteigė daugiau nei 80 privačių ženklų. Kai kurie iš jų taip pat aiškiai reklamuojami kaip „Amazon“ nuosavybės prekės ženklai – pavyzdžiui, „Amazon Essentials“ arba „Amazon Basics“. Kiti, vis dėlto, nėra iš karto atpažįstami kaip „Amazon“ privatūs ženklai. Arba ar tokie pavadinimai kaip „James & Erin“, „Franklin & Freeman“, „Lark & Ro“ ar „The Fix“ primena „Amazon“ kaip mažmenininką? Gandai apie tikslingą ataką prieš trečiųjų šalių pardavėjus vis dar sklando. Tuo pačiu metu galutiniai vartotojai prekių kokybę vertina kaip gana prastą. „Amazon“ dar laukia daug darbo.
Privatus ženklas arba prekės ženklai – kas geriau „Amazon“ pardavėjams?
Kita tema, apie kurią dažnai diskutuojama: ar lengviau parduoti privatų ženklą ar prekės ženklus? Abu skiriasi įvairiais aspektais, įskaitant kainą, investicijas, Buy Box, taip pat galimybes ir rizikas. Apžvalga:
| Privatus ženklas | Prekės ženklai | |
|---|---|---|
| pirkimo kaina | žemas | aukštas |
| pardavimo kaina | lankstus | nelankstus, dėl kainų konkurencijos su konkurentais |
| investicijos | aukštas | žemas |
| Buy Box | didesnė laimėjimo Buy Box tikimybė | konkurencija dėl Buy Box iš kitų prekiautojų |
| atsakomybė/ įsipareigojimas | aukštas | žemas |
| galimybė publikuoti papildomus produktus po savo ženklu | taip | ne |
| galimybė generuoti pelną per prekės ženklo pardavimą | taip | ne |
kaina
Privatus ženklas: Pirkimo kaina be prekės ženklo produktams yra žema, tačiau yra papildomų išlaidų prekės ženklo kūrimui ir rinkodarai. Pardavimo kaina mažiau paveikta konkurencijos.
Prekės ženklai: Pirkimo kaina yra aukštesnė, nes tai yra įsitvirtinusių prekės ženklų produktai. Be to, pardavimo kaina yra stipriai paveikta konkurencijos, kadangi jie galiausiai parduoda identiškus produktus.
investicijos
Privatus ženklas: Paprastai reikia didesnių investicijų finansuoti prekės ženklo kūrimą, rinkodarą ir produktų vystymą, atsižvelgiant į didesnius užsakymų kiekius ir su jais susijusias siuntimo išlaidas.
Prekės ženklai: Prekių ženklų pardavėjai paprastai turi investuoti mažiau, kadangi prekės ženklas jau yra įsitvirtinęs, o prekės ženklo kūrimas ir produktų vystymas yra mažiau reikalaujantys.
Buy Box
Privatus ženklas: Nors čia turite išskirtinę pirkimo langelio teisę, konkurencijos paieškos rezultatuose nereikėtų nuvertinti. Tačiau kaip pardavėjas turite daugiau laisvės kainodaroje.
Prekės ženklai: Prekių pardavimą stipriai paveikia konkurencija dėl Buy Box. Tiesioginė kainų konkurencija su kitais pardavėjais yra daug intensyvesnė nei su privataus ženklo produktais. Todėl lankstumas kainodaroje yra labiau ribotas, kadangi nuolat turite pritaikyti savo kainodaros strategijas prie konkurencijos.
galimybės ir rizikos
Privatus ženklas: Prekės ženklo kūrimas ir pardavimas yra, žinoma, didelis paskatinimas daugeliui pardavėjų. Daugelis yra pasirengę priimti didesnę atsakomybę, kurią sukelia tiek prekės ženklo įvaizdis, tiek produktų kokybė.
Prekės ženklai: Su prekėmis verslo rizika pradedantiesiems paprastai yra mažesnė, kadangi jie parduoda produktus iš jau įsitvirtinusių prekės ženklų, kurie dažnai turi apibrėžtą tikslinę auditoriją ir prekės ženklo žinomumą. Tai pašalina poreikį kurti savo prekės ženklą nuo nulio, kas reikalautų laiko, išteklių ir žinių. Tačiau prekių ženklų pardavėjai neturi galimybės plėtoti ir stiprinti savo prekės ženklo, todėl ilgainiui jiems sunkiau sukurti lojalių klientų bazę.
Apskritai, abi strategijos siūlo privalumus ir trūkumus. Privatus ženklas leidžia kurti savo prekės ženklą, tačiau reikalauja didesnių investicijų ir daugiau pastangų. Prekės ženklai yra mažesnės rizikos, tačiau nesuteikia galimybės kurti savo prekės ženklo. Pasirinkimas tarp dviejų produktų tipų priklauso nuo individualių pardavėjo tikslų ir išteklių.
Kokie yra privalumai ir trūkumai parduodant privataus ženklo produktus „Amazon“?
Parduoti savo produktus yra viliojanti, tačiau tai taip pat neša galimybę padaryti klaidų daugelyje sričių. Žemiau pateikiame privataus ženklo galimybes, taip pat rizikas.
Privataus ženklo verslo privalumai „Amazon“
Privatus ženklas leidžia jums išsiskirti iš konkurencijos ir pasinaudoti „Amazon“ plačia klientų baze savo naudai. Kurdamas ir pristatydamas savo unikalius produktus ir prekės ženklus, sukuriate išskirtinį įvaizdį klientų mintyse. „Amazon“, kuris dabar aplenkė „Google“ kaip pirmaujanti produktų paieškos sistema, siūlo platformą su milžinišku pasiekiamumu jūsų prekėms. Tai leidžia jums efektyviai pozicionuoti savo prekės ženklą, naudojantis „Amazon“ plačiais ištekliais.
1. Savo prekės ženklo buvimo kūrimas yra įmanomas
Kaip privatūs ženklų pardavėjai, galite pritraukti klientų dėmesį per klientų aptarnavimą, individualizuotą pakuotę ir patrauklią „Amazon“ parduotuvę. Jūsų unikalus prekės ženklo parduotuvė su pritaikytu antrašte, plytelėmis ir produktų kategorijomis suteikia potencialiems pirkėjams aiškumą ir labai primena nepriklausomą internetinę parduotuvę, tuo pačiu pasinaudojant „Amazon“ klientų pasiekiamumu. Su savo prekės ženklo parduotuve galite efektyviau perduoti savo prekės ženklą ir jo unikalius bruožus bei sukurti stipresnius pirkimo paskatinimus.
2. Sukurkite USP su privatūs ženklų produktais ir suteikite pridėtinę vertę
Kurdami USP, galite tiksliai apibrėžti auditoriją su specialiais ar net unikaliais produktais ir suteikti tikrą pridėtinę vertę. Kaip privatūs ženklų pardavėjai „Amazon“, turite visus įrankius, tokius kaip pritaikomas A+ turinys arba išsamus „Amazon PPC“ pasiūlymas, kad galėtumėte efektyviau pasiekti savo klientus. Jei esate pasiryžę investuoti laiką ir pinigus į produktų puslapių dizainą ir teikti ypač vertingą informaciją, galite žymiai palengvinti vartotojų pirkimo sprendimą.
3. Nėra tiesioginės konkurencijos produkto sąraše
Trečiųjų šalių pardavėjai „Amazon“ turi tikėtis daug konkurencijos. Čia kaina dažnai atlieka labai svarbų vaidmenį. Net privatūs ženklų pardavėjai negalės parduoti savo prekių patys. Jei norite išskirtinai išdėstyti savo produktus „Amazon“, negalėsite atsisakyti papildomų reklamos užsakymų. Tačiau jūsų produkto sąraše paprastai esate vienintelis pardavėjas, o Buy Box paprastai priklauso jums automatiškai.
4. Po kontrolė: produkto sąrašas, raktiniai žodžiai ir tekstas
Skirtingai nuo trečiųjų šalių pardavėjų, privatūs ženklų pardavėjai turi daugiau kontrolės savo pasiūlymams. Jie gali suasmeninti savo produktų puslapius su tekstais, vaizdais, raktiniais žodžiais ir aprašymais, suteikdami savo prekės ženklui unikalų charakterį. Tai leidžia efektyviau taikyti auditoriją su atitinkamu turiniu.
Taip „Amazon“ raktinių žodžių įrankis pagerina jūsų reitingą. Parodysime, kokios kitos strategijos egzistuoja ir kur raktiniai žodžiai gali būti įvedami „Amazon“.
5. Didesni pelno maržai
„Amazon“ klientai dažnai moka daugiau už produktus dėl didelio pasitikėjimo platforma ir klientų aptarnavimu. Kaip prekės ženklo parduotuvės savininkas, galite paskatinti klientus išleisti daugiau—per aukščiausios kokybės paslaugas, išsamius produktų puslapius ir išsamų pasiūlymą, kuris atitinka visus klientų poreikius.
6. Parama kuriant ir saugant savo prekės ženklą per „Amazon Brand Registry“
„Amazon“ siūlo registruotiems privatūs ženklų savininkams prekės ženklo registracijos paslaugas, kad palaikytų prekės ženklo kūrimą ir apsaugą. Tai apima A+ turinį, remiamus prekės ženklus ir nuosavas parduotuves. Taip pat apima prekės ženklų ir intelektinės nuosavybės apsaugą „Amazon“. Su „Transparency“ įrankiu, pardavėjai gali pridėti unikalų kodą prie savo produktų, kad užkirstų kelią klastojimui ir piktnaudžiavimui, kas naudinga tiek prekės ženklų savininkams, tiek klientams.
Privatūs ženklų verslo trūkumai „Amazon“
Verslas kaip privatūs ženklų pardavėjai yra propaguojamas „YouTube“ vaizdo įrašuose vadinamųjų savarankiškai uždirbtų milijonierių kaip TAI verslo idėja. VIENAS produktas iš Kinijos užsakomas iš paplūdimio Balio ir tiesiogiai siunčiamas į „Amazon“ FBA sandėlius. Ir taip prasideda didelių pinigų spausdinimas.
Ar tikrai taip lengva? Tikrai ne. Kaip ir visur kitur, pardavimas „Amazon“ apskritai ir savo prekės ženklo kūrimas ypač yra sunkus darbas. P.S.: Visko statymas ant vieno produkto nesukelia sėkmės, tačiau galiausiai kainuoja daug pinigų.
1. Importavimas iš Kinijos kelia riziką
Pigi vieneto kainos, turtingas gamintojų ir produktų pasirinkimas, taip pat didelis lankstumas individualizuojant produktus – tai pagrindiniai argumentai importuoti iš Kinijos. Tuo pačiu metu šie argumentai taikomi tik tam tikrais atvejais, pavyzdžiui, esant didelėms užsakymo apimtims, mažoms krovinių dydžiams ir tam tikrose produktų segmentuose. Tie, kurie importuoja iš Kinijos, taip pat turi tikėtis rizikų ir trūkumų. Norėdami apsisaugoti nuo to, pardavėjai dažnai turi dirbti su importo agentūromis, kurios rūpinasi prekių kokybe, komunikacija su gamintoju, reikalingomis licencijomis ir sertifikatais, galimais pristatymo sunkumais ir kt.
Privatūs ženklų produktai gaminami tik pagal užsakymą iš internetinio mažmenininko ir todėl negali būti pakartotinai užsakyti ar pristatyti ad hoc. Nesvarbu, ar dirbate su Kinijos, ar Europos gamintojais, turite tikėtis ilgesnių pristatymo laikų. Tai padidina planavimo pastangas pakartotiniams užsakymams. Jei prekė staiga patiria didelį paklausą, greitai liksite be atsargų su pristatymo laikais iki aštuonių savaičių.
3. Pilna produkto atsakomybė ir atitikties deklaracija
Jei pasirinksite privatų ženklą, tampate tarsi gamintoju. Norint apsaugoti Europos vartotojus, yra teisinių reglamentų ir direktyvų, kurių produktas turi atitikti, kad būtų importuotas į ES. Tai taikoma, pavyzdžiui, elektriniams prietaisams, žaislams ar produktams, kurie tiesiogiai kontaktuoja su maistu ar žmogaus kūnu. Kaip importuotojas, turite iš anksto informuoti save apie tai, kokių įrodymų, sertifikatų ir etikečių produktai reikalauja. Jei norite dirbti su gamintojais iš Azijos, gali būti gera idėja pasamdyti importo agentūrą, kuri rūpinasi visais gamybos, licencijavimo, sertifikavimo, muitų ir pristatymo iš Azijos etapais.
4. Didelės sąnaudos mažoms apimtims
Nesvarbu, ar dirbate su Kinijos gamintojais, ar ES įmonėmis, patirsite dideles sąnaudas už mažas prekių apimtis, kurias užsakote, pavyzdžiui, testavimui.
5. Didelis marketingo pastangų poreikis prekės ženklo ir produkto skatinimui
Su privatiniu ženklu esate situacijos kontrolėje, tačiau turite gilintis į savo kišenes, kad laimėtumėte klientų palankumą kuriant savo prekės ženklą. Laikas taip pat atlieka svarbų vaidmenį. Nesvarbu, ar tai A+ turinys, detalių puslapiai, ar reklamos – viskas reikalauja laiko ir pinigų.
6. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus – dažnai reikalauja pradinio kapitalo
Kaip jau supratote iš ankstesnių punktų, privatų ženklą „Amazon“ valdyti reikalauja nemažai pradinio kapitalo. Norint būti konkurencingam, turite užtikrinti, kad produktų sąnaudos išliktų mažos. Todėl turite užsakyti dideliais kiekiais. Privatūs ženklai iš tiesų yra ilgalaikė investicija.
Kaip veikia privatūs ženklai pardavimas „Amazon“ 2025 metais?
„Amazon“ nuolat vystosi, kaip ir konkurencija rinkoje. Dabar daugelis Kinijos gamintojų patys užima prekybos platformą, o ne tik parduoda savo prekes internetiniams mažmenininkams Europoje.
Kokius aspektus turite apsvarstyti, kad galėtumėte pelningai parduoti kaip privatūs ženklų pardavėjai „Amazon“ 2025 metais?
Produkto tyrimas ir rinkos analizė
„rinkos analizė“ tarnauja informacijai apie esamą situaciją, susijusią su pramonėmis, klientais, konkurentais ir kitais rinkos rodikliais prieš jūsų produkto paleidimą. Nuo ko turėtumėte pradėti savo tyrimą? Norėtume pateikti trumpą apžvalgą, kuri, vis dėlto, nepretenduoja į išsamumą.
Produkto tyrimas
Jei pradedate visiškai nuo nulio ir neturite jokios idėjos, su kuriais produktais norite patekti į „Amazon“, verta pažvelgti į geriausiai parduodamų prekių sąrašus. Čia rasite produktus, kurie turi didelę paklausą ir paprastai yra patikimai parduodami. Specialūs įrankiai gali labai supaprastinti tyrimą. Tačiau rankinis tyrimas ir keli triukai, tokie kaip 999 metodas, taip pat gali padėti rasti tinkamą produktą.
Tiksline auditorija
Nepamirškite savo potencialių klientų produkto tyrimo metu. Tiksline auditorijos apibrėžimas yra labai svarbus kuriant privatų ženklą „Amazon“. Emocinis ryšys tarp tiksline auditorijos ir jūsų produkto yra svarbesnis nei auditorijos dydis. Jei gerai pažįstate savo tiksline auditoriją, galite sukurti patrauklius pasiūlymus ir komplektus produkto tyrimo metu, taip generuodami daugiau pardavimų.
Konkurentų analizė
Rinkos analizė taip pat apima konkurencijos stebėjimą. „Amazon“ nėra nieko, ko jau nebūtų. Todėl manykite, kad jūsų klientai greitai ieškos alternatyvų. Prieš pradėdami kaip privatūs ženklų pardavėjai, atidžiai stebėkite savo potencialią konkurenciją ir sužinokite, kaip jie pozicionuoja save „Amazon“, kokias reklamas vykdo, kokius USP komunikavo, kaip suprojektuotas A+ turinys ir kt.
Klausykite savęs: kokią pridėtinę vertę galiu pasiūlyti savo klientams, kad palikčiau konkurenciją už nugaros?
Išvardinkite savo konkurencijos privalumus ir trūkumus. Stebėkite, kaip prekės yra reklamuojamos, ir darykite tai geriau ar kitaip nei jūsų konkurentai. Jei jūsų produktų kokybė, klientų aptarnavimas, pristatymo greitis ar produkto informacija yra geriau išvystyti, jau šiuo etapu surinksite daug taškų ir sukursite unikalius pardavimo pasiūlymus savo buvimui.
Nišinis ar platus pozicionavimas – kuris atneša daugiau pelno „Amazon“? Perskaitykite mūsų ataskaitą apie konkurenciją didžiausioje prekybos platformoje dabar.
Vietiniai gamintojai ar „Pagaminta Kinijoje“ – kas tinka jūsų privatų ženklą verslui?
Tyrinėjant tinkamą tiekėją, dažnai žiūrima į Kiniją. Kaip jau minėjome, darbas su Kinijos gamintojais reikalauja daug pastangų, ir dažnai turite tikėtis ilgesnių pristatymo laikų. Tai padidina planavimo pastangas ir kai kuriais atvejais gali sukelti, kad liksite be atsargų kylant jūsų produktų paklausai, dėl ko praleisite ne tik tendenciją, bet ir Buy Box.
Tiekimas iš Tolimųjų Rytų turi savo trūkumų, kurie, savo ruožtu, sudaro pagrindą ES tiekimo privalumams. Tiekėjas iš Europos yra žymiai brangesnis, tačiau kaip mažmenininkas turite daugiau saugumo. Galite pirkti jau pagamintas prekes mažais kiekiais ir greitai bei lanksčiai užsakyti pakartotinai pagal poreikį. Importuotojas atsako už visų reglamentų laikymąsi, taip pat už bet kokius nuostolius.
Pardavėjo paskyros nustatymas – kas tinka jūsų privatų ženklą verslui?
Kai baigsite savo rinkos analizę ir būsite tikri, kuriuos produktus norite parduoti „Amazon“, kitas žingsnis yra „Amazon“ pardavėjo paskyros nustatymas.
Kaip pardavėjas „Amazon“, turite dvi galimybes – Pagrindinę paskyrą arba Individualų planą, arba Profesionalų planą.
Individualus planas
Individualios paskyros kūrimas yra nemokamas. Tačiau turite mokėti 0,99 € komisiją už kiekvieną parduotą prekę „Amazon“ + procentines pardavimo mokesčius, kurie svyruoja nuo maždaug 7-15% priklausomai nuo produkto kategorijos. Šis mokesčių modelis skirtas pardavėjams, kurie per mėnesį parduoda mažiau nei 40 prekių.
Profesionalus planas
Su profesionaliu planu turite daug daugiau dizaino ir naudojimo galimybių, tokių kaip geresnis pardavimų skaičių matomumas, siuntimo išlaidų koregavimas, sąrašų įkėlimai, išsami pardavimų statistika ir dar daugiau. Planas yra naudingas, kai per mėnesį parduodate daugiau nei 40 produktų, ir turėtumėte nustatyti šį minimalų tikslą sau.
Rekomenduojame pradėti nuo individualios paskyros prieš aktyviai pradėdami parduoti ir įžengiant į savarankišką darbą. Kai jūsų produktai bus įtraukti ir paruošti siuntimui, galite atnaujinti į profesionalų planą.
Privataus prekės ženklo registracija pardavimui „Amazon“
Prekės ženklo registracija su DPMA arba EUIPO saugo jūsų prekių ženklų teises ir yra būtina, jei norite vykdyti privataus prekės ženklo verslą „Amazon“. Registruojant, negalite pamiršti, kad prekių ženklų apsauga visada yra teritorinė. Tie, kurie registravo savo prekės ženklą su DPMA, negalės imtis veiksmų prieš neteisėtą naudojimą Kinijoje.
Bet ar žinojote, kad taip pat turite galimybę tiesiogiai apsaugoti savo prekės ženklą su „Amazon“?
Gali nutikti, kad trečiosios šalys naudoja jau egzistuojantį ASIN, kad parduotų padirbtus produktus už mažesnę kainą arba pakeistų produkto aprašymą. Ir patikėkite, tai nutinka gana dažnai. Prekės ženklo registracija su „Amazon“ pašalina šią problemą: per prekės ženklo registraciją prekės ženklo savininkas gauna prieigą prie „Amazon“ įrankių, kurie leidžia lengvai stebėti ir pranešti apie prekių ženklų teisių pažeidimus. Taip galite greitai atsikratyti pažeidėjų.
Privataus prekės ženklo produktų pardavimas „Amazon“ per FBA
Jei planuojate parduoti savo privataus prekės ženklo produktus „Amazon“ tiesiogiai per „Fulfillment by Amazon“ (FBA), turite apsvarstyti savo būsimų prekių ir rinkinių dydį jau produktų tyrimo etape. Skaičiavimas yra gana paprastas: kuo mažesnis produktas, tuo mažesnės siuntimo ir saugojimo išlaidos.
Faktas yra toks: privataus prekės ženklo verslas dažnai yra susijęs su FBA, nes ši paslauga yra puiki tiems, kurie nori sutelkti dėmesį į savo produktų rinkodarą ir platinimą. FBA ne tik supaprastina siuntimą, klientų aptarnavimą ir Buy Box įsigijimą. FBA pardavėjas turi dėmesį ir prieigą prie turtingiausios tikslinės auditorijos „Amazon“ – „Prime“ klientų. 34,4 milijono potencialių klientų su milžiniška pirkimo galia vien Vokietijoje, kurie taip pat žinomi dėl labai greitų pirkimo sprendimų.
Privatus prekės ženklas ir „Amazon“ Buy Box – garantuotas pelnas?
Deja, tai ne taip paprasta. Kaip privataus prekės ženklo pardavėjas, turite laikytis taisyklių kaip ir visi kiti „Amazon“ rinkoje, kad gautumėte prieigą prie Buy Box. Kaip naujas pardavėjas, jums reikia 90 dienų pardavimų istorijos, kad gautumėte prieigą prie Buy Box. Iki tol jūsų sąrašas lieka ribotos matomumo srityje „Kiti pardavėjai „Amazon““.
Ką daryti po šių 90 dienų? Jei galite įrodyti nepriekaištingą pardavimų istoriją, aukščiausios kokybės paslaugas ir siuntimą, gausite prieigą prie Buy Box ir galėsite ją išlaikyti. Bet ką reiškia „nepriekaištingas“? Geros naujienos: jums nereikia konkuruoti su kitais konkurentais toje pačioje produkto puslapio. Tačiau vis tiek galite būti nubausti už prastą našumą.
Išvada
Privataus prekės ženklo pardavimas nėra nei stebuklingas sprendimas, nei pasenusi praktika, ir tai tikrai nėra garantuotas sėkmės receptas. Vietoj to, jums reikia nemažai žinių ir rimtai dirbti dėl savo sėkmės. Taigi, nesileiskite naiviai į savo žlugimą tik todėl, kad keli savęs paskelbti „YouTube“ treneriai žada jums pirmąjį milijoną.
Šiandien pardavėjai turi daugiau žinių ir galimybių nei prieš kelerius metus. Tie, kurie nori tai daryti teisingai, turės sutelkti dėmesį į prekės ženklo kūrimą ir tada teikti pridėtinę vertę, kurios konkurencija neturi. Gal schließlich, tai yra privataus prekės ženklo tikslas – išsiskirti iš konkurencijos.
„Amazon“ siūlo daugybę techninių galimybių, paslaugų, ištikimų klientų ir, galiausiai, prieigą prie tarptautinės rinkos, kad galėtų sėkmingai parduoti su privataus prekės ženklo. Gerai informuotas ir pasiruošęs, kiekvienas gali parašyti savo sėkmės istoriją.
DUK
Pasirinkimas tarp privataus prekės ženklo ir prekybos prekių kaip „Amazon“ pardavėjo priklauso nuo įvairių veiksnių. Privatus prekės ženklas siūlo galimybę didesniems pelno maržoms ir prekės ženklo kūrimui, tačiau reikalauja investicijų į produkto kūrimą ir rinkodarą. Prekybos prekės yra mažiau rizikingos ir reikalauja mažiau investicijų, tačiau gali būti labiau veikiamos intensyvios konkurencijos.
Be anksčiau minėtų išlaidų rinkodarai ir produkto kūrimui, privatus prekės ženklas taip pat susijęs su neaiškios rinkos priėmimo rizika, reikšminga konkurencija ir ilgesniu laikotarpiu iki pelningumo. Prekės ženklo kūrimas reikalauja nuolatinių pastangų rinkodaroje ir klientų aptarnavime. Yra rizika, kad produktas gali nepasiekti laukiamo sėkmės arba gali būti aplenktas kitų konkurentų.
Didžiausias privalumas išlieka galimybė kurti ir įtvirtinti savo prekės ženklą. Kurdamas ir parduodamas savo produktus po savo prekės ženklu, galite pasiūlyti unikalius produktus, kurie išsiskiria iš konkurencijos. Tai leidžia jums kurti ilgalaikius santykius su savo klientais. Be to, privatus prekės ženklas suteikia jums didesnę kontrolę dėl kainodaros, produkto kokybės ir prekės ženklo įvaizdžio.
Vaizdų autorystė pagal vaizdų tvarką: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
