Producten verkopen op Amazon: Hoe je jouw aanbiedingen succesvol op de marktplaats plaatst
Winkelen, uploaden, verkopen? Het is niet zo eenvoudig. Om echt succesvol te zijn in het verkopen van producten op Amazon en om een lucratief neveninkomen op te bouwen of zelfs bepaalde financiële vrijheden te bereiken, is veel kennis, voorbereiding en doorzettingsvermogen vereist. Desondanks, hoewel de concurrentiedruk op het populaire handelsplatform enorm is, kan het nog steeds de moeite waard zijn om te beginnen.
Producten die goed verkopen op Amazon moeten eerst worden onderzocht en geëvalueerd. Vertrouwen op je onderbuikgevoel is vaak geen goede gids—vooral wanneer er niet veel ervaring is met verkopen op Amazon. In onze beginnersgids leer je kort en bondig welke stappen je moet nemen vóór, tijdens en na het vermelden van je eerste productaanbiedingen in Amazon Seller Central. Op veel punten verwijzen we naar aanvullende artikelen als je diepgaandere informatie over een onderwerp nodig hebt.
Voordelen en uitdagingen van Amazon als verkoopplatform
Amazon is het grootste e-commerceplatform ter wereld en biedt verkopers een unieke kans om miljoenen potentiële klanten te bereiken. Of het nu als neveninkomen, hoofdactiviteit of als een manier om je eigen merk op te bouwen is, de toetreding tot de Amazon-marktplaats kan lucratief zijn. De nadruk ligt hier op “kan”—want vooral de hoge concurrentiedruk brengt ook enkele uitdagingen met zich mee die alleen met de juiste voorbereiding moeten worden aangegaan.
De voordelen van verkopen op Amazon zijn duidelijk:
Verkopers moeten deze risico’s verwachten wanneer ze producten op Amazon willen verkopen:
Productkwaliteit & klantenservice: Slechte beoordelingen kunnen een aanzienlijke impact hebben op de verkoop en winst. Daarom moeten verkopers zich van tevoren vertrouwd maken met de belangrijke KPI’s.
Maak een Amazon verkopersaccount aan
Zich registreren als professionele verkoper op Amazon is vrij eenvoudig, maar er zijn enkele belangrijke beslissingen te nemen. In dit blogartikel over het Amazon verkopersaccount hebben we de individuele stappen al uitgelegd. Daarom zullen we hier de belangrijkste punten samenvatten.
Individueel vs. Professioneel Verkopersaccount
Het bedrijf biedt twee soorten verkopersaccounts aan om producten op het Amazon-platform te verkopen:
Vereiste Informatie
Tijdens het registratieproces vraagt Amazon om enkele informatie, waaronder:
Na het invoeren van de informatie verifieert Amazon meestal je identiteit en de nauwkeurigheid van de gegevens binnen enkele dagen.
Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant
Tijdens het registratieproces kan Amazon ook vragen naar je voorkeur voor de vervullingsmethode voor het verkopen van producten op het platform. Daarnaast beïnvloedt het type logistiek dat je kiest interne processen, winstmarges en meer. Je kunt kiezen tussen Fulfillment by Merchant (FBM) en Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA (Fulfillment by Amazon)
Met het FBA-model zorgt Amazon voor alle relevante vervullingsstappen, waaronder opslag, verpakking, verzending en klantenservice. De verkoper hoeft alleen de producten die ze op Amazon willen verkopen naar een van de fulfilmentcentra van de e-commercegigant te sturen.
Voordelen van FBA:
Nadelen van FBA:
→ Geschikt voor: schaalbare, geautomatiseerde verkopen, hoge verkoopvolumes, lichte & snel verkopende producten; beginners en verkopers zonder eigen logistiek
Voor gedetailleerde informatie, zie hier: Amazon FBA – Wat is het?
FBM (Vervulling door Handelaar)
In dit model regelen verkopers hun logistiek zelf of besteden het uit aan een externe logistieke partner die geen Amazon is
Voordelen van FBM:
Nadelen van FBM:
Geschikt voor: gepersonaliseerde producten; dure of volumineuze goederen die niet in Amazon-magazijnen moeten worden opgeslagen; verkopers die al hun eigen logistiek hebben opgebouwd
Voor gedetailleerde informatie, zie hier: Amazon FBM – Wat is dat?
Het vinden van de juiste producten
Zeker, iedereen die producten op Amazon wil verkopen, moet ook deze producten vinden, kopen, enz. Echter, vooral de eerste stap is veel moeilijker dan het klinkt. De keuze van het product heeft een significante invloed op het succes van je bedrijf. Als beginner met weinig ervaring moet men zich eerst oriënteren op bepaalde criteria voordat men meer experimenteel wordt.
Criteria van een succesvol product
Niet elk product is geschikt voor verkoop op Amazon. Let daarom op de volgende kenmerken.
Tips voor productonderzoek
Maar waar kun je zulke producten vinden die je goed op Amazon kunt verkopen? Helaas is er geen one-size-fits-all oplossing om veelbelovende productideeën te genereren. Allereerst is het raadzaam om de Amazon Best Seller Rank (BSR) van verschillende productcategorieën over een langere periode te observeren. De artikelen die daar vermeld staan, verkopen uitzonderlijk goed. Slechte beoordelingen wijzen ook op verbeterpotentieel. Maar wees voorzichtig – de bestsellers hebben ook hun valkuilen.
Google Trends en specifieke productonderzoeks-tools kunnen ook verdere informatie bieden over een specifiek product, zoals gegevens over zoekvolume, verkoopcijfers en concurrentie. Het is vaak de moeite waard om een oogje te houden op internationale marktplaatsen (vooral Amazon UK & US), aangezien trends daar vaak opbouwen en zich aankondigen voordat ze ook de Duitse marktplaats bereiken. Dit geldt ook voor andere handelsplatforms, zoals Alibaba, eBay of Etsy.
In ieder geval is een grondige marktanalyse vereist voordat een productidee moet worden geïmplementeerd
Producten correct opsommen en optimaliseren
Hoe goed het product zelf ook is, zonder een geoptimaliseerde productdetailpagina zal niemand je aanbieding vinden, laat staan het kopen. Zelfs een zeer gewild product verkoopt slecht als de productpagina onprofessioneel of onaantrekkelijk lijkt. Een perfecte productvermelding bestaat uit verschillende componenten, die allemaal gericht zijn op het vergroten van de zichtbaarheid en het maximaliseren van de conversieratio:
In het volgende zullen we de verschillende aspecten nader bekijken. Je ontvangt hier ook verdere informatie over hoe je producten op Amazon kunt verkopen door middel van goede SEO: Zoekmachineoptimalisatie voor Amazon-verkopers.
Producttitel
De structuur voor een optimale titel is als volgt:
Merknaam + hoofdzoekwoord + belangrijkste kenmerken (grootte, materiaal, kleur, setinhoud)
Om het beter te illustreren, een voorbeeld: Een slechte titel zou zijn “Hoogwaardige roestvrijstalen drinkfles,” omdat het het product correct beschrijft, maar geen belangrijke kenmerken of een doel vermeldt. Een betere optie is: “StayHydrated® Roestvrijstalen Drinkfles 1L – Geïsoleerde Thermosfles voor Sport & Buiten – BPA-vrij.” Hier zijn de belangrijkste zoekwoorden aan het begin geplaatst, zodat ze ook zichtbaar zijn op mobiele apparaten.
Bullet points
De bullet points moeten de koper in één oogopslag van alle belangrijke informatie en voordelen voorzien. Zorg ervoor dat elk punt een duidelijke meerwaarde bevat, gestructureerd is en gemakkelijk te lezen. Emotionele triggers kunnen hier ook worden opgenomen indien passend.
Slecht: “Onze fles is gemaakt van roestvrij staal en houdt dranken lange tijd warm.”
Beter: “24u heet & 12u koud – Dubbelwandige isolatie voor perfect getemperde dranken”
Productbeschrijving
Nu gaat het erom het product in detail te beschrijven, het tot leven te brengen, de functies te beschrijven en een verhaal te vertellen. Spreek actief aan welke problemen van de klant door het product worden opgelost, en gebruik een gemakkelijk te begrijpen taal, alinea’s, bullet points, enz.
Productafbeeldingen
Klanten kunnen je product niet aanraken, daarom moeten afbeeldingen alle vragen beantwoorden en vertrouwen opbouwen. Daarom zijn er niets beter dan hoogwaardige, professionele afbeeldingen die het product vanuit verschillende perspectieven tonen. Close-up foto’s zijn net zo belangrijk als toepassingsafbeeldingen.
Infographics met de belangrijkste voordelen en productvideo’s helpen ook om de koper de best mogelijke indruk van het product te geven. Vergeet niet dat de hoofdafbeelding een witte achtergrond moet hebben.
A+ Content
A+ Inhoud is perfect geschikt om extra illustraties of video’s op te nemen. Hoe realistischer en beter je je product presenteert, hoe beter de klant weet wat hij kan verwachten, en hoe minder retouren je zult moeten verwerken.
Hier vind je een gedetailleerde blogpost over alle belangrijke aspecten: A+ Inhoud: Sjablonen en Beste Praktijken.
Gebruik prijzen strategisch
De prijs van een product is een cruciale factor in hoe succesvol je je producten op Amazon kunt verkopen, aangezien het de winst van de Buy Box en de ranking van een productvermelding aanzienlijk beïnvloedt. Bovendien vergelijken klanten prijzen direct met de concurrentie, en zelfs kleine verschillen kunnen bepalen of een aanbieding wordt gekocht of niet. Tegelijkertijd moet de prijs zo worden vastgesteld dat er een gezonde winstmarge mogelijk is.
De uiteindelijke prijs is belangrijk, maar bij het berekenen is het cruciaal om alle kostenfactoren in overweging te nemen. Deze omvatten bijvoorbeeld productie- en inkoopkosten, opslag, verkoopcommissies en mogelijk FBA-kosten, evenals een deel van de kantoorkosten en personeelskosten. Welke items in overweging te nemen is zeer individueel, maar alleen als je rekening houdt met alle uitgaven kun je uiteindelijk winstgevend opereren.
Overzicht van dynamische prijsstrategieën
Typisch gebruiken alle professionele marktplaatsverkopers nu een prijsherzieningstool. Manual prijsaanpassing is zelfs met zeer kleine assortimenten nauwelijks beheersbaar, aangezien te veel factoren een rol spelen. En met miljoenen prijswijzigingen per dag is adequate marktoverzicht door een mens simpelweg onmogelijk.
Dynamische prijsoptimalisatie is daarom standaard op Amazon. De software houdt alle relevante factoren in de gaten en reageert snel en nauwkeurig op marktveranderingen, zonder de marges van de gebruiker uit het oog te verliezen. Feit is dat een AI-gestuurde prijsherziener de verkoop verhoogt net zoals het de winstmarges maximaliseert.
Met de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon geniet je van vele voordelen.
Om een beter beeld te krijgen van de vele mogelijkheden, zou je dit blogartikel moeten lezen: De Push Strategie – Groei Bevorderen Ondanks een Beperkt Budget: Zo Doe Je Dat.
Effectief producten op de markt brengen
Door gerichte marketing kun je de zichtbaarheid van je product vergroten, meer klanten bereiken en je verkoop duurzaam verhogen. Zonder passende verkoopbevordering is het moeilijk om nieuwe producten op Amazon te verkopen vanwege de hoge concurrentiedruk.
Amazon PPC (Betalen-per-klik)
Amazon biedt verschillende advertentieformaten die je in staat stellen om je product specifiek te promoten. Deze advertenties verschijnen in zoekresultaten of op productpagina’s en helpen om meer zichtbaarheid te krijgen.
Deze soorten Amazon PPC-advertenties, die ook geschikt zijn voor beginners, omvatten:
Het is geen toeval dat er bureaus en dienstverleners zijn die gespecialiseerd zijn in Amazon Advertising. Als je vragen hebt, is het altijd raadzaam om professionals te raadplegen in plaats van onnodig geld te verspillen. Het is in ieder geval belangrijk, …
Kortingsacties, coupons en flitsdeals
Kortingsacties zijn een effectieve methode om tijdelijk de verkoop te verhogen, de zichtbaarheid te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken. Amazon biedt verschillende manieren om dergelijke prikkels te creëren.
Via coupons ontvangen klanten een directe korting op de productprijs. Deze zijn zichtbaar op de productpagina. Tijdgebonden speciale aanbiedingen (flitsdeals) zijn daar ook zichtbaar. Kortingsacties voor bulkbestellingen zijn ook mogelijk en komen vooral voor in de Amazon B2B business. Daarnaast zijn er exclusieve speciale prijzen voor Prime-abonnees, zoals tijdens Prime Day.
Kortingen moeten echter niet willekeurig worden toegepast, maar strategisch. Dit is vooral het geval bij de lancering van nieuwe producten, tijdens seizoensgebonden evenementen zoals Black Friday of Kerstmis, om de voorraad te verminderen, of om de verkoop op bepaalde tijden van de dag te stimuleren.
Beheer beoordelingen en klantenservice
Goede beoordelingen en professionele klantenservice zijn cruciaal voor langdurig succes op Amazon. Positieve beoordelingen vergroten de zichtbaarheid, verbeteren het vertrouwen van potentiële kopers en verhogen de conversieratio. Tegelijkertijd kan slechte klantenservice of een hoog aantal negatieve beoordelingen ertoe leiden dat klanten afhaken of dat je verkopersaccount wordt beperkt.
Waarom zijn beoordelingen op Amazon zo belangrijk?
Amazon-beoordelingen zijn een van de belangrijkste factoren in de aankoopbeslissing. Veel klanten lezen beoordelingen voordat ze een product aan hun winkelwagentje toevoegen. Producten met een hoog aantal positieve beoordelingen verkopen over het algemeen beter en hebben een betere ranking in de zoekresultaten van Amazon.
Om producten succesvol op Amazon te verkopen, zijn beoordelingen essentieel. Amazon heeft echter strikte richtlijnen voor het aanvragen van beoordelingen. Directe prikkels zoals kortingen of cadeaus in ruil voor beoordelingen zijn verboden en kunnen leiden tot de opschorting van het verkopersaccount. Desondanks zijn er legale en effectieve manieren om meer beoordelingen te verkrijgen, zoals via het Vine-programma.
We hebben dit onderwerp al in detail behandeld in een andere tekst. Daar vind je de 6 beste tips om meer beoordelingen op Amazon te genereren.
Conclusie
Veel mensen dromen ervan om producten op Amazon te verkopen en een lucratieve onderneming op te bouwen. Het is waar: Verkopen op Amazon biedt geweldige kansen. Het vereist echter ook strategische planning, grondige marktanalyse en continue optimalisatie. Succesvolle verkopers begrijpen de mechanismen van het platform, vertrouwen op datagestuurde beslissingen en gebruiken slimme tools voor automatisering. Degenen die zich intensief bezighouden met productonderzoek, optimalisatie van vermeldingen, prijsstelling en marketingstrategieën kunnen zich op de lange termijn onderscheiden van de concurrentie en een winstgevende onderneming opbouwen.
Amazon is geen zelfstarter – maar met de juiste kennis en een goed doordachte strategie kan het potentieel van de marktplaats volledig worden benut.
Veelgestelde Vragen
Er zijn twee verkoopplannen: Als individuele verkoper betaal je €0,99 per verkocht item, terwijl het professionele plan een vast bedrag van €39 per maand kost. Daarnaast hebben beide plannen verkoopcommissies die variëren per productcategorie, maar meestal tussen de zeven en vijftien procent van de verkoopprijs liggen.
Ja, met het individuele verkopersplan kun je verkopen zonder een bedrijf. Dit is echter meestal gemakkelijker te implementeren op andere platforms zoals advertenties.
Ja, maar regulier verkopen wordt meestal als commercieel beschouwd.
Nee, er zijn maandelijkse kosten en verkoopcommissies.
1. Maak een verkopersaccount aan.
2. Kies een verkoopplan.
3. Maak een productvermelding aan.
4. Stel de prijs in en optimaliseer de aanbieding.
5. Beheer verkopen en verzending.
Producten met hoge vraag, lage concurrentie en goede marges – bijvoorbeeld trending artikelen, nicheproducten of private labels – zijn bijzonder geschikt.
Elektronica, huishoudelijke artikelen, schoonheid, fitness, speelgoed en seizoensgebonden artikelen – trending producten kunnen bijvoorbeeld worden gevonden op de Amazon bestsellerpagina’s.
Afbeelding credits (tenzij anders vermeld): © weedezign – stock.adobe.com
