Najbardziej skuteczne strategie repricingowe Amazon dla towarów detalicznych i marek
(Ostatnia aktualizacja 31.10.2022) Automatyczne dostosowywanie cen produktów stało się powszechne wśród sprzedawców Amazon. Szczególnie pożądane towary handlowe trudno jest sprzedawać na różnych rynkach bez narzędzia do repricingu. Ale także wydajność produktów Private Label coraz częściej wspierana jest przez Repricer. Pojawia się więc pytanie, czy sprzedawcy mogą używać swojego narzędzia do repricingu w taki sam sposób dla Private Labels, jak robią to dla swoich towarów handlowych.
Nie, oczywiście, że nie.
To wynika przede wszystkim z tego, jak Amazon sortuje produkty na swoich rynkach. Zamiast tworzyć osobną stronę szczegółów produktu dla każdej oferty, Amazon łączy oferty różnych sprzedawców tego samego produktu na jednej stronie szczegółów produktu. Gdy klient dokonuje zakupu, tylko ten sprzedawca otrzymuje zlecenie, który obecnie składa najlepszą ofertę i z tą ofertą zdobył Buy Box.
Jednak kto zdobywa Buy Box, oblicza algorytm w tle na nowo. Decydującymi czynnikami są na przykład czas dostawy i cena. Ponieważ zwłaszcza ta ostatnia jest łatwa do kontrolowania, dostosowywanie cen stało się ugruntowaną praktyką, z którą sprzedawcy próbują zdobyć Buy Box i w ten sposób uzyskać jak najwięcej sprzedaży.
Mała, ale istotna różnica
To wszystko dotyczy szczególnie towarów handlowych, które charakteryzują się tym, że kilku sprzedawców oferuje ten sam produkt. Zazwyczaj są to towary większych marek, na przykład elektryczne szczoteczki do zębów Oral-B. W przypadku Private Labels sytuacja wygląda jednak nieco inaczej. Ponieważ są one zazwyczaj oferowane tylko przez jednego sprzedawcę, który zazwyczaj jest również właścicielem marki. Dopóki ten nie sprzedaje żadnego z produktów innym sprzedawcom, stanowi jedyną ofertę na liście produktu i dlatego w większości przypadków automatycznie ma Buy Box.
Cóż, brak konkurencji = brak korzyści dla Repricer. Prawda? Nie do końca. Konkurencja nie odbywa się już na liście, ale między różnymi listami podobnych produktów, na przykład smyczy skórzanych, raz od marki HältGut, a raz od marki LäuftGut. Obie otrzymują osobną listę, ale konkurują o gotowość zakupu klientów Amazon oraz o dobre pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce Amazon. Oprócz optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, cena jest tutaj ponownie ważnym czynnikiem, decydującym o tym, czy lista produktu pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania, czy też tonie w otchłaniach Amazon bez echa.
Jak Repricer może zatem sensownie wspierać zarówno towary handlowe, jak i Private Labels w dostosowywaniu cen?
Strategie w porównaniu: Optymalizacja pod kątem Buy Box, międzyproduktywne, oparte na sprzedaży i czasie strategie
W dalszej części chcielibyśmy przedstawić trzy strategie, które oferuje SELLERLOGIC Repricer i które są dostępne dla każdego klienta bez dodatkowych opłat. Mogą być stosowane zarówno do pojedynczych produktów, jak i do grup produktów.
#1: Optymalizacja Buy Box
Faktem jest: 90 procent wszystkich sprzedaży odbywa się za pośrednictwem pola koszyka. Kto posiada Buy Box, przejmuje więc większość sprzedaży, dlatego strategia Buy Box jest kluczowa dla wszystkich sprzedawców towarów handlowych. Szczególne w przypadku SELLERLOGIC Repricer jest jednak to, że nie opiera się on wyłącznie na najniższej cenie, aby zdobyć Buy Box. Gdy ten cel zostanie osiągnięty, narzędzie nie przestaje optymalizować, lecz pracuje nad tym, aby podnieść cenę na tyle, aby Buy Box była utrzymywana przy najwyższej możliwej cenie. Dzięki temu sprzedawcy nie tylko sprzedają więcej, ale nawet po wyższych cenach i z wyższymi marżami.
Przy okazji: Dzięki podejściu SELLERLOGIC Repricer może nawet zwiększyć się wewnętrzny zakres cenowy Amazon, który jest przypisywany każdemu produktowi na podstawie ustawionych cen ofertowych. Ten zakres cenowy reguluje na przykład, jak wysoko lub nisko może być wyceniona oferta, aby w ogóle kwalifikować się do Buy Box. Oznacza to, że zastosowanie Repricer może przyczynić się do ogólnego podniesienia ceny produktu.
#2: Strategia międzyproduktywna
Decyzje zakupowe klientów Amazon w dużej mierze zależą od ceny produktu. Gdy podobne produkty są oferowane przez innych dostawców – a zazwyczaj tak jest – sensowne jest, aby producenci i sprzedawcy Private Label przeprowadzili porównanie cen i odpowiednie dostosowanie cen. Dzięki temu zapewnia się, że cena produktu pozostaje atrakcyjna, co prowadzi do wyższej sprzedaży i lepszego rankingu w wyszukiwarce Amazon.
Dzięki strategii międzyproduktywnej SELLERLOGIC można porównać wybrany produkt z maksymalnie 20 podobnymi produktami konkurencji i odpowiednio dostosować cenę. Sprzedawcy określają na podstawie ASIN, które produkty będą brane pod uwagę w porównaniu, i ustalają różnice cenowe w stosunku do zdefiniowanych produktów. Repricer regularnie sprawdza ceny konkurencji i w razie potrzeby dokonuje dostosowania cen.
Zastosowanie strategii międzyproduktywnej zapewnia nie tylko atrakcyjne ustalanie cen, ale jednocześnie zapobiega zbyt niskiemu wycenieniu i związanym z tym stratom marżowym.
#3: Strategie oparte na sprzedaży i czasie
Dzięki optymalizacji Push sprzedawcy mogą dostosować swoją cenę na podstawie sprzedanych ilości. Szczególnie sprzedawcy Private Label muszą mieć możliwość regulowania swoich cen sprzedaży również przez dłuższy czas, aby w ten sposób wpływać na popyt na produkt.
Na przykład: Jeśli sprzedaż wzrasta, cena może być stopniowo podnoszona na podstawie tego wzrostu, na przykład o pięć procent za każde 30 sprzedanych jednostek. Różne zasady mogą być również łączone, na przykład wzrost ceny może być procentowo wyższy, im więcej artykułów danego produktu zostało już sprzedanych. Z drugiej strony można również ustalić odwrotny przypadek: po X sprzedanych jednostkach cena spada o Y punktów procentowych.
Codzienna optymalizacja Push również opiera się na liczbie sprzedaży, jednak cena produktu jest codziennie o północy lub o wybranym czasie resetowana do ustalonej ceny początkowej. W ten sposób sprzedawcy mogą na przykład na początku dnia oferować pożądaną minimalną ilość po obniżonej cenie, a następnie podnieść cenę.
#4: Strategia ręczna
Każdy biznes na Amazonie jest inny, a dobre narzędzie do repricingu powinno być wystarczająco elastyczne, aby móc dostosować się do tej indywidualności. Sprzedawcy Private Label i handlowcy towarów handlowych korzystają w równym stopniu z takiej optymalizacji. W przypadku SELLERLOGIC Repricer użytkownicy mogą na przykład celować w najtańsze oferty, te zdefiniowane w „białej liście” lub wszystkich innych konkurentów, którzy nie zostali wykluczeni przez „czarną listę”.
Można uwzględnić wiele różnych czynników:
Fazit: Repricing bei Handelsware und bei Private Labels
Repricing ist keine Frage der Produktart, sondern funktioniert sowohl für Handelsware als auch für Private Labels (Hersteller). Allerdings gibt es einige Unterschiede zu beachten, denn es hat wenig Nutzen, auf die Buy Box hin zu optimieren, wenn man sein eigenes Private Label-Produkt verkauft
Handelsware-Verkäufer sind hingegen gut mit einer Buy Box-Optimierung beraten, entweder vollautomatisiert oder individuell eingestellt. Produktübergreifende, Zeitraum- und Stückzahl-basierte Strategien eignen sich mehr für Produkte, die nur von einem Händler angeboten werden
In jedem Fall sollten Marktplatz-Verkäufer darauf achten, dass sie einen dynamischen Repricer nutzen, der Preise auch wieder anhebt, statt sie immer nur zu senken, damit es nicht nur zu einem Preisverfall kommen kann
Bildnachweis: © VectorMine – stock.adobe.com
