Reklamy sponsorowane Amazon: Jak umieścić swoje produkty przed wynikami organicznymi wyszukiwania
Do każdej dopracowanej strategii sprzedaży na Amazonie należą również reklamy. Reklamy Sponsored Products są jednym z najbardziej znanych formatów – zarówno wśród sprzedawców, dostawców, jak i klientów. Należą do obszaru PPC w Amazon Advertising i promują konkretne produkty za pomocą reklamy w wynikach wyszukiwania dla określonego słowa kluczowego.
Dla mało doświadczonych sprzedawców internetowych lub nowicjuszy w obszarze Amazon, wiele różnych formatów reklamowych na platformie handlowej może szybko stać się nieczytelnych. Dlatego wyjaśniamy tutaj najważniejsze pytania dotyczące Sponsored Products w reklamach Amazon: Jak działają Sponsored Products, jak sprzedawcy mogą je tworzyć i jak można strategicznie wykorzystać takie kampanie, aby zwiększyć wskaźnik konwersji?
Czym są reklamy sponsorowane Amazon?
Na Amazonie reklamy sponsorowane są znane wśród klientów i popularne wśród sprzedawców. Stanowią obok Sponsored Brands i Sponsored Display Ads trzecią ważną komponentę w ramach Amazon PPC. Są umieszczane na stronie wyników wyszukiwania, na przykład między reklamą marki a pierwszymi organicznymi wynikami wyszukiwania. Możliwe jest również umieszczanie ich w ramach organicznych wyników na stronie wyników wyszukiwania lub na stronie szczegółów produktu. Reklamy sponsorowane są bardzo łatwe do rozpoznania, przede wszystkim dzięki temu, że są oznaczone pod zdjęciem produktu po lewej stronie napisem „sponsorowane”.
Charakterystyczne dla reklam Sponsored Products na Amazonie jest to, że zawsze promują tylko jeden konkretny produkt. Klienci, którzy klikną w taką reklamę, zawsze trafiają na odpowiednią stronę szczegółów produktu. Nie ma możliwości umieszczenia innego linku. Ponadto te reklamy są zazwyczaj oparte na słowach kluczowych (targetowanie słów kluczowych). Oznacza to, że reklama jest wyświetlana dla określonego słowa kluczowego. W powyższym przykładzie promowane są cztery różne oferty jednorazowych masek na słowo kluczowe „mund nasenschutz”.
Skuteczne prowadzenie reklam na Amazonie – Wymagania
Najwięcej korzyści z reklamy uzyskasz, gdy będzie ona wyświetlana na pierwszej pozycji, co zapewnia jej większą widoczność niż reklamy konkurencji. Muszą być spełnione następujące wymagania:
Przykład przypadku:
Sprzedajesz maseczki ochronne na usta i nos i chcesz promować te produkty na Amazonie pod słowem kluczowym „mund nasenschutz”. Po zbadaniu tematu reklam PPC na Amazonie i analizie strategii swoich konkurentów stwierdzasz na przykład, że jeden z konkurentów licytował na to samo słowo kluczowe („mund nasenschutz”) 30 centów. Dlatego oferujesz 31 centów i w ten sposób jesteś preferowany przez algorytm. Dodatkowo korzystasz z oprogramowania do repricingu, które zapewnia ci udział Buy Box na poziomie do 95%. Po uruchomieniu reklamy twoja reklama konkuruje z reklamą twojego konkurenta. Twoja reklama jest jednak preferowana przez algorytm, co prowadzi do lepszej sprzedaży twoich masek niż masek konkurencji.
Dlaczego sprzedawcy powinni w ogóle promować swoje produkty?
Wielokrotnie cytowana konkurencja na Amazonie nie jest przesadzona, ponieważ na tej podstawie działa platforma handlowa: doskonałe doświadczenie użytkownika przyciągnęło już miliony klientów, a ich liczba wciąż rośnie, co z kolei zachęca sprzedawców do sprzedaży również na Amazonie. Zwiększona oferta poprawia doświadczenie klientów – i cykl zaczyna się od nowa.
Oznacza to również, że Amazon staje się coraz ważniejszą wyszukiwarką produktów. Jednocześnie sprzedawcy mają coraz większe trudności z widocznym umieszczaniem swoich ofert. Wysoka widoczność jest jednak warunkiem koniecznym do sprzedaży, a tym samym sukcesu na Amazonie. Dzięki reklamom Sponsored Products i innym kampaniom PPC można skutecznie zwiększyć tę widoczność. Oprócz solidnego SEO, produkty sponsorowane są zatem ważnym elementem strategii sprzedaży, aby zwiększyć udział w rynku i przychody.
Reklamy Sponsored Products na Amazonie również dobrze sprawdzają się przy wprowadzaniu produktu na rynek. Tutaj również chodzi przede wszystkim o zwiększenie jego widoczności – w końcu nowe produkty nie mają jeszcze recenzji i nie mają lub mają tylko słabe pozycje. Dzięki reklamie można poprawić obie te kwestie.
Sprzedawcy Amazon nie powinni jednak tworzyć reklam Sponsored Products pojedynczo dla jednego lub drugiego produktu. Aby osiągnąć maksymalny sukces, potrzebna jest dopracowana strategia i połączenie z innymi formatami reklamowymi. W każdym przypadku najpierw należy przeprowadzić kompleksowe badanie słów kluczowych.
Ponadto istnieją różne typy dopasowania, tzw. „Match Types”, które określają, jak duża musi być zgodność między słowem kluczowym a wyszukiwanym hasłem, aby reklama mogła być wyświetlana. Jeśli reklamodawca wybierze na przykład szerokie dopasowanie, obejmuje wiele wyszukiwanych haseł przy stosunkowo niewielkim wysiłku. Jednak w takim przypadku cierpi precyzja, a wskaźnik konwersji maleje. Dokładne typy dopasowania są co prawda bardziej precyzyjne, ale oznaczają również większy wysiłek.
Więcej informacji na temat strategii PPC i budowy kampanii reklamowych Sponsored Products znajdziesz tutaj: „Jak prawidłowo strukturyzować reklamy sponsorowane”.
Ile kosztują te reklamy na Amazonie?
Reklamy Sponsored Products na Amazonie są przydzielane w systemie PPC. „Pay per Click” oznacza, że reklamodawca nie płaci za samo wyświetlanie reklamy (tzw. impresje), lecz dopiero wtedy, gdy klient faktycznie kliknie w reklamę. Ile kosztują reklamy lub kampanie Sponsored Products w sumie oraz jaka jest standardowa stawka za kliknięcie (Cost per Click / CPC), nie może być jednak jednoznacznie określona. Zależy to od kilku zmiennych czynników.
Na początku każdy reklamodawca składa ofertę, ile jest gotów zapłacić za kliknięcie, na przykład 0,45 euro. Najwyższy oferent otrzymuje zlecenie i zajmuje pierwszą pozycję reklamy. To, ile ostatecznie kosztuje kliknięcie, zależy więc w dużej mierze od własnej oferty i ofert innych sprzedawców. Im większa konkurencja na dane słowo kluczowe, tym wyższa zazwyczaj rośnie cena kliknięcia, a tym samym standardowa oferta.
Reklamy sponsorowane Amazon vs. Reklamy sponsorowane marek na Amazonie
Zamieszanie często powoduje różnica między reklamami Sponsored Products a Sponsored Brands. Różnice te dotyczą przede wszystkim budowy reklamy, linkowania i celu reklamy:
Targetowanie produktów w kampaniach Sponsored Products
Od 2020 roku Amazon Advertising oferuje również targetowanie produktów w reklamach Sponsored Products. Różnica w porównaniu do wyświetlania opartego na słowach kluczowych polega na tym, że reklamy dzięki targetowaniu produktów mogą być skierowane na produkty, marki, kategorie produktów i inne cechy produktów. Model rozliczeniowy oraz możliwe miejsca wyświetlania reklamy na Amazonie pozostają jednak takie same. Reklamy z targetowaniem produktów są jednak częściej wyświetlane na stronach szczegółowych niż kampanie oparte na słowach kluczowych.
Możliwości zastosowania Amazon Sponsored Products z Product Targeting są różnorodne, szczególnie w zakresie Cross Selling, ochrony własnej marki i świadomości marki:
Dynamic eCommerce Ads na Amazon
Dzięki Amazon Dynamic eCommerce Ads reklamodawcy mają do dyspozycji kolejne narzędzie do zwiększenia przychodów. Chociaż ten format reklamowy należy do Demand Side Platform (DSP) i tym samym nie należy bezpośrednio do Amazon Sponsored Products, krótko go omówimy, ponieważ Dynamic Ad również promuje pojedynczy produkt i jest bardzo podobny do Sponsored Products Ad. W przeciwieństwie do tego, Dynamic eCommerce Ad opiera się jednak na retargetingu i może być również wyświetlana w aplikacjach lub na zewnętrznych stronach trzecich.
Podczas retargetingu zbierane są dane o zachowaniu klientów i wykorzystywane jako podstawa do wyświetlania reklam. Jeśli użytkownik na przykład oglądał określoną markę lub produkt, może kilka dni później zostać przypomniany za pomocą Dynamic eCommerce Ad, że się tym interesuje, co zwiększa prawdopodobieństwo, że klient rzeczywiście dokona zakupu. Dzięki temu retargeting nadaje się szczególnie do kierowania zewnętrznego ruchu na stronę szczegółów produktu (z powrotem).
Wnioski: Różnorodne możliwości reklamowe z Amazon Sponsored Products
Sponsored Products są słusznie najpopularniejszym formatem reklamowym w kosmosie reklamowym Amazon. Można zarówno zwiększyć sprzedaż istniejących produktów, jak i zwiększyć widoczność nowo wprowadzonego produktu. Strategicznie wykorzystywane w kampaniach reklamowych, przyczyniają się w znacznym stopniu do zwiększenia widoczności i rentowności produktu.
Szczególnie interesujące są również różne możliwości wyświetlania: Zamiast targetowania słów kluczowych, Sponsored Products można również wyświetlać za pomocą targetowania produktów. Dzięki Dynamic eCommerce Ad od Amazon DSP możliwe jest nawet retargeting.
Kolejną zaletą jest to, że dzięki metodzie PPC zazwyczaj płaci się tylko za kliknięcia, a nie za wyświetlenia. Dzięki temu nawet początkujący w PPC mają kontrolę nad swoim budżetem reklamowym i mogą dokładnie przemyśleć, ile są gotowi zapłacić za kliknięcie.
Najczęściej zadawane pytania
Amazon Sponsored Products to opcja reklamy PPC dla sprzedawców na Amazonie. Umożliwiają one wyróżnienie produktów w wynikach wyszukiwania oraz na stronach szczegółów produktów.
Sprzedawcy Amazon składają oferty na słowa kluczowe, aby umieścić swoje reklamy w wynikach wyszukiwania i na stronach szczegółów produktów. Reklamy są wyświetlane na podstawie odpowiednich wyszukiwań słów kluczowych i budżetu sprzedawcy. Sprzedawcy płacą tylko wtedy, gdy klient kliknie w reklamę.
Kto więcej płaci za słowo kluczowe, zyskuje wyższą widoczność. W tym przypadku wystarczy również minimalna kwota w centach. Ponadto sprzedawcy Amazon muszą mieć reklamowany produkt również w Buy Box.
1. Przejdź do swojego konta Amazon Seller Central.
2. Kliknij na zakładkę “Reklama”.
3. Wybierz opcję “Zarządzaj kampaniami” lub podobną opcję (Amazon często zmienia sformułowania w Seller Central).
4. Dezaktywuj bieżące kampanie reklamowe, klikając na odpowiednią kampanię, a następnie wybierz opcję dezaktywacji.
5. Regularnie sprawdzaj swoje konta reklamowe, aby upewnić się, że żadne nowe kampanie nie są aktywowane.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Zrzut ekranu @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Zrzut ekranu @ Amazon
