Atenție, vă rog: Cum să faceți produsele dvs. mai vizibile în căutarea organică
Cine se uită o dată pe Amazon va recunoaște rapid că rezultatele căutării sunt structurate după același model.
Și ce iese cel mai mult în evidență? Nu sunt, desigur, rezultatele organice, adică cele care se potrivesc bine cu interogarea de căutare. Mai degrabă, primele rânduri sunt pline de Branduri Sponsorizate, Alegerea Amazon și Bestseller.
Dar ce înseamnă toate acestea? Și cum se obține un astfel de etichetă pentru produsele sale? Ne-am ocupat de primele rânduri ale rezultatelor căutării și am rezumat cele mai importante informații pentru ele.
Primele locuri ale rezultatelor căutării pe Amazon
Marketplace Pulse a analizat în studiul său „Revizuirea anului pe piață 2019” printre altele structura rezultatelor căutării pe Amazon. În cele din urmă, comercianții au cheltuit doar în SUA 10 miliarde de dolari pentru publicitate la gigantul online.
Se poate deja intui cum sunt structurate rezultatele căutării. Ele sunt pline de Branduri Sponsorizate și produse pe care algoritmul Amazon le evaluează ca fiind deosebit de bune.
Prima linie a rezultatelor căutării este formată doar din Branduri Sponsorizate. În următoarele linii urmează produse cu eticheta Bestseller sau Alegerea Amazon, care se diferențiază clar de celelalte rezultate organice.
Anunțuri Sponsorizate
Teoretic, orice vânzător de pe Amazon poate opta pentru Produse sau Branduri Sponsorizate. (Pentru Branduri Sponsorizate, trebuie să aveți, desigur, o marcă înregistrată la Amazon.) Diferența constă în faptul că promovați produse individuale sau marca dvs. Rezultatul, pe de altă parte, este același: o vizibilitate mai mare.
„Brandurile Sponsorizate sunt anunțuri care conțin logo-ul mărcii dvs., un titlu personalizat și până la trei dintre produsele dvs. Aceste anunțuri apar în rezultatele căutării și contribuie la creșterea recunoașterii mărcii și a portofoliului de produse.”
„Ajutați clienții Amazon cu anunțuri care sunt afișate în rezultatele căutării și pe paginile de detaliu ale produselor să găsească și să cumpere produsele dvs. pe Amazon.”
Amazon
În cadrul studiului lor, Marketplacepulse a descoperit că în prima linie a rezultatelor căutării erau afișate DOAR Branduri Sponsorizate. În a doua linie, din cinci produse afișate, trei erau sponsorizate. Relevanța sponsorizării este, așadar, evidentă și ar trebui să vă ocupați neapărat de aceasta, pentru a determina dacă este o investiție rezonabilă pentru afacerea dvs., astfel încât să nu dispăreți pe pagina șase a rezultatelor căutării (ei bine, ca să fiu sincer, produsele devin practic invizibile începând cu pagina doi).
Un aspect important al sponsorizării este că aceasta este adesea legată de cuvinte cheie. Produsele dvs. nu apar întâmplător, ci sunt afișate utilizatorilor care au căutat un cuvânt cheie specific. Astfel, sunteți cu un pas mai aproape de publicul țintă. Prin plasarea dvs. proeminentă în primele rânduri ale rezultatelor căutării, asigurați o vizibilitate ridicată a produselor și, prin urmare, o probabilitate semnificativ crescută ca produsul să fie cumpărat – ele sunt primele lucruri pe care clienții le văd în urma căutării lor.
Motivul succesului Anunțurilor Sponsorizate constă în faptul că acestea nu pot fi distinse la prima vedere de rezultatele căutării obișnuite și sunt astfel percepute ușor ca fiind organice, deoarece arată la fel ca produsele normale. Același lucru este valabil, de altfel, și pentru produsele Bestseller și Alegerea Amazon. Totuși, acestea din urmă sunt mai ușor de distins datorită etichetelor lor proeminente. Produsele sponsorizate au doar un mic text gri deschis care le identifică ca atare.
Câțiva factori importanți pentru succesul Anunțurilor Sponsorizate:
Costurile pentru sponsorizare se calculează, de altfel, după principiul CPC. Așadar, plătiți pentru fiecare clic pe anunțul dvs. Prin urmare, ar trebui să încercați să obțineți o rată de conversie ridicată, astfel încât cât mai mulți clienți să nu doar să facă clic, ci și să cumpere.
Bestseller
În rezultatele căutării, la unele produse se găsește un badge proeminent, portocaliu, cu inscripția „Bestseller”. Dacă treceți cu mouse-ul peste acesta, vi se va afișa categoria în care produsul este clasat pe locul întâi în bestseller.
Când căutați huse pentru smartphone, apare, de exemplu, un bestseller din categoria „Huse de telefon impermeabile”. Cu un clic pe categorie, obțineți un clasament al bestsellerelor. Titlul Amazon de pe această pagină indică faptul că aici sunt listate „cele mai populare produse ale noastre, bazate pe comenzi” și că acestea sunt „actualizate la fiecare oră”.
Dar ce se află cu adevărat în spatele etichetei?
Aici, de asemenea, Amazon nu își dezvăluie toate detaliile, dar câteva lucruri sunt clare:
Alegerea Amazon
Din 2017, eticheta Alegerea Amazon este disponibilă și pe piața germană. A fost dezvoltată inițial pentru a simplifica cumpărăturile cu Alexa. Asistenta inteligentă pentru acasă sugerează întotdeauna mai întâi articolele care au fost comandate anterior. Dacă nu găsește rezultate pentru acestea, se propune Alegerea Amazon. Așadar, în spatele etichetei se află o putere de cumpărare enormă.
Că pentru Amazon călătoria perfectă a clientului este pe primul loc se poate observa și din această etichetă, dacă ne uităm la criteriile cunoscute pentru aceasta:
Spre deosebire de bestselleri, Alegerea Amazon este bazată pe cuvinte cheie. Bestsellerii sunt bazați pe categorii. Așadar, este posibil să obțineți mai multe bestselleri (din categorii diferite) pentru căutarea dvs., dar veți primi întotdeauna doar un singur produs Alegerea Amazon.
Toate aceste metrice sunt, de asemenea, relevante pentru câștigarea Buy Box. Așadar, încercați să orientați toate procesele către client, astfel încât acesta să aibă o experiență de cumpărare perfectă.
Concluzie
Vânzătorii de pe Amazon ar trebui, așadar, să se ocupe neapărat de etichete și de anunțurile sponsorizate. În timp ce etichetele le obțineți doar cu o performanță convingătoare (și SEO bun), teoretic puteți investi întotdeauna în anunțuri pentru a vă număra printre primele rezultate ale căutării.
Ambele opțiuni vă oferă o vizibilitate semnificativ mai mare, care este de (aproape) neprețuită. În cele din urmă, doriți să vă vedeți produsele în partea de sus și nu să rămână să putrezească pe pagina 2.
Indiferent dacă sunt anunțuri sau etichete, cine vrea să facă parte din cei mai bine vânduți trebuie să știe ce face. Cu câteva considerații preliminare și decizii inteligente, însă, nu există nimic care să vă stea în cale pe drumul spre succes.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Captură de ecran @ Amazon / Captură de ecran @ Amazon / Captură de ecran @ Amazon / Captură de ecran @ Amazon / Captură de ecran @ Amazon
