Частная марка на Amazon: преимущества, недостатки и как успешно торговать под собственным брендом
Для многих продавцов частные марки на Amazon предлагают идеальную возможность представить свой продукт на очень перспективной платформе. Но также возможна комбинация: все больше продавцов Amazon выбирают продавать как брендированные товары, так и свои собственные продукты под частной маркой. Если вы рассматриваете возможность создания собственного бизнеса на Amazon, распределяя продукты под частной маркой, мы с радостью предоставим вам представление об этой бизнес-модели в этой статье.
В основном, ничего особенного не нужно: определить подходящую нишу, правильно обратиться к целевой аудитории, тщательно рассчитать, иметь склонность к электронной коммерции, и у каждого есть возможность добиться стабильной прибыли. С этими предпосылками ничто не станет на пути к вашему бизнесу под частной маркой на Amazon в 2025 году
Частная марка, брендированные товары, белая марка, частные марки Amazon – путаница терминов
Когда речь идет о продаже частной марки на Amazon, это в первую очередь относится к продаже продуктов под частной маркой. Тем не менее, вы также встретите другие термины, такие как белая марка или даже частная марка Amazon. Что стоит за каждым из этих терминов, и есть ли у них что-то общее?
Что такое частная марка?
Частная марка происходит из английского языка и означает брендовая этикетка. Продукты под частной маркой — это продукты, которые производятся для конкретного продавца, чтобы он мог продавать их под своим собственным брендом. Как продавец, вы можете модифицировать выбранные продукты в соответствии с вашими потребностями или желаниями или внести улучшения. Кроме того, производители могут предоставить персонализированную упаковку по вашему запросу или напечатать продукт с вашим логотипом
Что такое брендированные товары?
В отличие от частной марки, с брендированными товарами вы полагаетесь на уже устоявшиеся бренды и, следовательно, не обязаны создавать новый. Вы действуете исключительно как продавец и, например, перепродаете зубные щетки Oral-B на Amazon. Бренд уже известен, и клиенты будут специально искать этот бренд. Как продавец, вам нужно сосредоточиться в первую очередь на выигрыше Buy Box.Уже в определении двух типов продуктов можно увидеть некоторые различия на первый взгляд. Однако более внимательный взгляд выявляет множество других деталей, которые следует учитывать при выборе соответствующей стратегии, что приводит нас к следующему пункту:
Что такое белая марка?
Разница между белой маркой и частной маркой очень мала и может быть легко неправильно истолкована. Частная марка или брендированные товары — это бренд, который “эксклюзивно” производится для розничного продавца и перепродается им. Например, частная марка “Ja” от Rewe. В отличие от продуктов под частной маркой, продукты под белой маркой производятся производителем для нескольких розничных продавцов. Каждый розничный продавец может персонализировать продукты после приобретения.
Некоторые производители даже предлагают подготовить продукты под белой маркой с персонализированной упаковкой и печатью логотипа для продажи. Однако бизнес-модель сосредоточена на быстрой производстве стандартизированных товаров и быстрой доставке в розничную торговлю. Продукты под белой маркой, так сказать, являются предварительным этапом частной марки.
Что такое частные марки Amazon?
С 2009 года Amazon предлагает доступные повседневные товары, такие как аксессуары для электроники, канцелярские принадлежности или игровые консоли под брендом “Amazon Basics”. “Amazon Basics” — это всего лишь одна из частных марок онлайн-гиганта. Изначально было доступно всего несколько товаров, но теперь ритейлер насчитывает почти 2000 продуктов в линейке “Basics”. В последние годы Amazon, как сообщается, создал более 80 частных марок по всему миру. Некоторые из них также явно рекламируются как бренды, принадлежащие Amazon, — например, “Amazon Essentials” или “Amazon Basics”. Однако другие не сразу узнаваемы как частные марки Amazon. Или вызывает ли название “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” или “The Fix” ассоциации с Amazon как ритейлером? Слухи о целенаправленной атаке на сторонних продавцов все еще ходят. В то же время потребители воспринимают качество товаров как довольно низкое. Amazon еще предстоит проделать большую работу.
Частная марка или брендированные товары – что лучше для продавцов на Amazon?
Еще одна тема, которая часто обсуждается: легче ли продавать частные марки или брендированные товары? Оба типа различаются по различным аспектам, включая цену, инвестиции, Buy Box, а также возможности и риски. Обзор:
| Частная марка | Брендированные товары | |
|---|---|---|
| Цена покупки | низкая | высокая |
| Цена продажи | гибкая | негибкая, из-за ценовой конкуренции с конкурентами |
| Инвестиции | высокая | низкая |
| Buy Box | более высокая вероятность выигрыша Buy Box | конкуренция за Buy Box с другими продавцами |
| Ответственность / Обязанности | высокая | низкая |
| Возможность запустить дополнительные продукты под собственным брендом | да | нет |
| Возможность получить прибыль от продажи бренда | да | нет |
Цена
Частная марка: Цена покупки для безымянных продуктов низкая, но есть дополнительные расходы на создание бренда и маркетинг. Цена продажи меньше зависит от конкуренции.
Брендированные товары: Цена покупки выше, потому что это продукты известных брендов. Кроме того, цена продажи сильно зависит от конкуренции, так как в конечном итоге продаются идентичные продукты.
Инвестиции
Частная марка: В общем, требуются более высокие инвестиции для финансирования создания бренда, маркетинга и разработки продукта, учитывая большие объемы заказов и связанные с этим расходы на доставку.
Брендированные товары: Продавцы брендированных товаров, как правило, должны инвестировать меньше, так как бренд уже установлен, и создание бренда и разработка продукта требуют меньших затрат.
Buy Box
Частная марка: Хотя у вас есть эксклюзивная право на Buy Box, конкуренцию в результатах поиска не следует недооценивать. Тем не менее, как продавец, у вас больше свободы в ценообразовании.
Брендированные товары: Продажа брендированных товаров сильно зависит от конкуренции за Buy Box. Прямая ценовая конкуренция с другими продавцами гораздо более интенсивна, чем с товарами Частной марки. Поэтому гибкость в ценообразовании более ограничена, так как вам необходимо постоянно корректировать свои ценовые стратегии в зависимости от конкуренции.
Возможности и риски
Частная марка: Создание и продажа собственного бренда, безусловно, является отличным стимулом для многих продавцов. Многие готовы взять на себя большую ответственность, связанную как с имиджем бренда, так и с качеством продукции.
Товары: В случае с товарами предпринимательский риск для новичков, как правило, ниже, так как они продают продукцию уже известных брендов, которые часто имеют определенную целевую аудиторию и осведомленность о бренде. Это устраняет необходимость создавать собственный бренд с нуля, что потребовало бы времени, ресурсов и знаний. Однако продавцы товаров не имеют возможности развивать и укреплять свой собственный бренд, что в долгосрочной перспективе затрудняет им создание лояльной клиентской базы.
В целом, обе стратегии имеют свои преимущества и недостатки. Частная марка позволяет создать собственный бренд, но требует больших инвестиций и усилий. Товары имеют меньший риск, но не предоставляют возможности создать собственный бренд. Выбор между двумя типами продукции зависит от индивидуальных целей и ресурсов продавца.
Каковы преимущества и недостатки продажи товаров Частной марки на Amazon?
Продажа собственных товаров является заманчивой, но также несет в себе возможность совершения ошибок в различных областях. Ниже мы представляем возможности Частной марки, а также риски.
Преимущества бизнеса Частной марки на Amazon
Частная марка позволяет вам выделиться среди конкурентов и использовать широкую клиентскую базу Amazon в своих интересах. Разрабатывая и представляя свои уникальные продукты и бренды, вы создаете четкий имидж в сознании клиентов. Amazon, который теперь обошел Google как ведущую поисковую систему для продуктов, предлагает платформу с огромным охватом для ваших товаров. Это позволяет вам эффективно позиционировать свой бренд, используя обширные ресурсы Amazon.
1. Возможность создать собственное присутствие бренда
Как продавец Частной марки, вы можете привлечь внимание клиентов с помощью обслуживания клиентов, индивидуальной упаковки и привлекательного магазина на Amazon. Ваш уникально оформленный брендированный магазин с настраиваемым заголовком, плитками и категориями продуктов предоставляет потенциальным покупателям ясность и напоминает независимый интернет-магазин, используя при этом охват клиентов Amazon. С вашим собственным брендированным магазином вы можете более эффективно донести информацию о вашем бренде и его уникальных особенностях, создавая более сильные стимулы для покупки.
2. Разработка УТП с товарами Частной марки и предоставление добавленной ценности
Разрабатывая УТП, вы можете нацелиться на четко определенную аудиторию с особыми или даже уникальными продуктами и предоставить реальную добавленную ценность. Как продавец Частной марки на Amazon, у вас есть все средства под рукой, такие как настраиваемый A+ Content или комплексное предложение Amazon PPC, чтобы более эффективно нацеливаться на своих клиентов. Если вы готовы инвестировать время и деньги в оформление страниц продуктов и предоставление особенно ценной информации, вы можете значительно облегчить потребителям процесс принятия решения о покупке.
3. Отсутствие прямой конкуренции на странице товара
Продавцы третьих сторон на Amazon должны ожидать большой конкуренции. Здесь цена часто играет очень значительную роль. Даже у продавцов Частной марки продукты не будут продаваться сами по себе. Если вы хотите выделить свои товары на Amazon, вам не обойтись без дополнительных рекламных размещений. Однако на вашей странице товара вы, как правило, являетесь единственным продавцом, и Buy Box обычно автоматически принадлежит вам.
4. Под контролем: Страница товара, ключевые слова и текст
В отличие от продавцов третьих сторон, продавцы Частной марки имеют больший контроль над своими предложениями. Они могут персонализировать свои страницы продуктов с помощью текстов, изображений, ключевых слов и описаний, придавая своему бренду уникальный характер. Это позволяет более эффективно нацеливаться на аудиторию с релевантным контентом.
Таким образом, инструмент для работы с ключевыми словами Amazon улучшает ваш рейтинг. Мы покажем вам, какие другие стратегии существуют и где можно ввести ключевые слова на Amazon.
5. Более высокая прибыльность
Клиенты Amazon часто готовы платить больше за продукты из-за высокого доверия к платформе и обслуживанию клиентов. Как владелец брендированного магазина, вы можете побудить клиентов тратить больше — через первоклассное обслуживание, подробные страницы продуктов и комплексное предложение, которое удовлетворяет все потребности клиентов.
6. Поддержка в создании и защите вашего бренда через Amazon Brand Registry
Amazon предлагает зарегистрированным владельцам брендов Частной марки услуги Brand Registry для поддержки создания и защиты бренда. Это включает A+ Content, Sponsored Brands и индивидуальные магазины. Также обеспечивается защита брендов и интеллектуальной собственности на Amazon. С помощью инструмента “Transparency” продавцы могут добавлять уникальный код к своим продуктам, чтобы предотвратить подделку и злоупотребления, что приносит пользу как владельцам брендов, так и клиентам.
Недостатки бизнеса Частной марки на Amazon
Бизнес в качестве продавца Частной марки продвигается в видео на YouTube так называемыми самоучками-миллионерами как ЛУЧШАЯ бизнес-идея. ОДИН продукт из Китая заказывается с пляжа на Бали и отправляется прямо на склады FBA Amazon. И вот так начинается печатание больших денег.
Действительно ли это так просто? Определенно нет. Как и везде, продажа на Amazon в целом и создание собственного бренда в частности — это тяжелая работа. P.S.: Ставить все на один продукт не приводит к успеху, а в конечном итоге стоит много денег.
1. Импорт из Китая несет риски
Низкие чистые цены за единицу, богатый выбор производителей и продуктов, а также большая гибкость в производстве индивидуальных товаров — вот основные аргументы для импорта из Китая. В то же время эти аргументы применимы только в определенных случаях, таких как большие объемы заказов, небольшие размеры грузов и в конкретных сегментах продуктов. Тем, кто импортирует из Китая, также следует ожидать рисков и недостатков. Чтобы защитить себя, продавцам часто необходимо работать с импортными агентствами, которые занимаются качеством товаров, коммуникацией с производителем, необходимыми лицензиями и сертификатами, потенциальными трудностями с доставкой и т.д.
2. Долгие сроки доставки и высокие затраты на планирование повторных заказов
Товары Частной марки производятся только по заказу онлайн-продавца и, следовательно, не могут быть повторно заказаны или доставлены в краткие сроки. Независимо от того, работаете ли вы с китайскими или европейскими производителями, вам следует ожидать более длительных сроков доставки. Это увеличивает затраты на планирование повторных заказов. Если товар внезапно испытывает высокий спрос, вы можете быстро исчерпать запасы с сроками доставки до восьми недель.
3. Полная ответственность за продукт и декларация соответствия
Если вы выбираете Частную марку, вы становитесь своего рода производителем. Для защиты европейских потребителей существуют юридические нормы и директивы, которым должен соответствовать продукт для импорта в ЕС. Это касается, например, электрических приборов, игрушек или продуктов, которые контактируют с пищей или человеческим телом. Как импортер, вы должны заранее ознакомиться с доказательствами, сертификатами и маркировкой, которые требуются для продуктов. Если вы хотите работать с производителями из Азии, может быть разумным нанять импортное агентство, которое позаботится обо всех этапах производства, лицензирования, сертификации, таможни и доставки из Азии.
4. Высокие затраты на небольшие объемы
Независимо от того, работаете ли вы с китайскими производителями или компаниями ЕС, вы понесете высокие затраты на небольшие объемы товаров, которые вы запрашиваете, например, для тестирования.
5. Высокие затраты на маркетинг для продвижения бренда и продукта
С Частной маркой вы контролируете ситуацию, но вам придется глубоко залезть в карман, чтобы завоевать доверие клиентов, создавая свой собственный бренд. Время также играет значительную роль. Будь то A+ Content, страницы с деталями или запуск рекламы — все это требует времени и денег.
6. И последнее, но не менее важное — часто требуется стартовый капитал
Как вы могли заметить из предыдущих пунктов, ведение бизнеса Частной марки на Amazon требует значительного стартового капитала. Чтобы оставаться конкурентоспособным, вы должны следить за тем, чтобы затраты на продукцию оставались низкими. Это означает, что вам нужно заказывать большие объемы. Частная марка действительно является долгосрочной инвестицией.
Как работает продажа товаров Частной марки на Amazon в 2025 году?
Amazon постоянно развивается, как и конкуренция на торговой площадке. Многие китайские производители теперь сами завоевывают торговую платформу, а не просто продают свои товары онлайн-ритейлерам в Европе.
Какие аспекты необходимо учитывать, чтобы продавать прибыльно в качестве продавца Частной марки на Amazon в 2025 году?
Исследование продукта и анализ рынка
Анализ рынка служит для предоставления информации о текущем состоянии отраслей, клиентов, конкурентов и других рыночных показателей перед запуском вашего продукта. С чего же начать ваше исследование? Мы хотели бы дать вам краткий обзор, который ни в коем случае не претендует на исчерпывающий.
Исследование продукта
Если вы начинаете с нуля и не имеете представления о том, с какими продуктами хотите выйти на Amazon, стоит взглянуть на списки бестселлеров. Здесь вы найдете продукты, которые пользуются высоким спросом и, как правило, продаются надежно. Специальные инструменты могут значительно упростить исследование. Однако ручное исследование и некоторые приемы, такие как метод 999, также могут помочь вам найти подходящий продукт.
Целевая аудитория
Не теряйте из виду своих потенциальных клиентов во время исследования продукта. Определение целевой аудитории имеет большое значение при создании бизнеса Частной марки на Amazon. Эмоциональная связь целевой аудитории с вашим продуктом важнее, чем размер аудитории. Если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, вы можете создать привлекательные предложения и комплекты во время исследования продукта, тем самым увеличивая продажи.
Анализ конкурентов
Наблюдение за конкурентами также является частью анализа рынка. На Amazon нет ничего, чего бы уже не существовало. Поэтому предположите, что ваши клиенты быстро будут искать альтернативы. Прежде чем начать как продавец Частной марки, внимательно наблюдайте за своими потенциальными конкурентами и выясните, как они позиционируют себя на Amazon, какие объявления они запускают, какие УТП они сообщают, как оформлен A+ Content и так далее.
Спросите себя: Какую добавленную ценность я могу предложить своим клиентам, чтобы оставить конкурентов позади?
Определите преимущества и недостатки вашей конкуренции. Наблюдайте, как товары рекламируются, и делайте это лучше или иначе, чем ваши конкуренты. Если качество ваших продуктов, обслуживание клиентов, скорость доставки или информация о продукте лучше развиты, вы уже соберете много очков в свою пользу и создадите уникальные торговые предложения для вашего присутствия.
Нишевое или широкое позиционирование – что приносит больше прибыли на Amazon? Читайте наш отчет о конкуренции на крупнейшей торговой площадке сейчас.
Отечественные производители или “Сделано в Китае” – что подходит вашему бизнесу Private Label?
При исследовании подходящего поставщика часто обращаются к Китаю. Как мы упоминали ранее, работа с китайскими производителями требует много усилий, и вам часто приходится ожидать более длительные сроки доставки. Это увеличивает усилия по планированию и может потенциально привести к тому, что у вас возникнет недостаток запасов во время растущего спроса на ваши продукты, что приведет к тому, что вы не только упустите тренд, но и потеряете Buy Box.
Закупка на Дальнем Востоке имеет свои недостатки, которые, в свою очередь, формируют основу для преимуществ закупок в ЕС. Поставщик из Европы значительно дороже, но как ритейлер вы получаете больше безопасности. Вы можете закупать уже произведенные товары небольшими партиями и быстро и гибко повторно заказывать по мере необходимости. Импортер несет ответственность за соблюдение всех норм, а также за любые убытки.
Создание аккаунта продавца – что подходит вашему бизнесу Private Label?
После того как вы завершили свой анализ рынка и уверены, какие продукты хотите продавать на Amazon, следует настройка аккаунта продавца Amazon.
На Amazon, как ритейлер, у вас есть два варианта – Базовый аккаунт или Индивидуальный план или Профессиональный план.
Индивидуальный план
Создание индивидуального аккаунта бесплатно. Однако вы должны платить комиссию в размере €0,99 за каждый проданный товар на Amazon + процентные сборы за продажу, которые зависят от категории продукта и составляют около 7-15%. Эта модель сборов предназначена для продавцов, которые продают менее 40 товаров в месяц.
Профессиональный план
В Профессиональном плане у вас есть гораздо больше возможностей для дизайна и использования, таких как лучший обзор данных о продажах, настройка стоимости доставки, загрузка списков, подробная статистика продаж и многое другое. Этот план оправдан при продаже более 40 продуктов в месяц, и вы должны установить эту минимальную цель для себя.
Мы рекомендуем начать с индивидуального аккаунта, прежде чем вы активно начнете продавать и вступите в самозанятость. Как только ваши продукты будут размещены и готовы к отправке, вы можете перейти на Профессиональный план.
Регистрация торговой марки для продажи на Amazon
Регистрация бренда в DPMA или EUIPO защищает ваши права на товарный знак и является необходимой, если вы хотите вести бизнес Private Label на Amazon. При регистрации вы не должны забывать, что защита товарного знака всегда территориальна. Те, кто зарегистрировал свой бренд в DPMA, не смогут предпринять действия против несанкционированного использования в Китае.
Но вы знали, что у вас также есть возможность защитить свой бренд напрямую с Amazon?
Может случиться так, что третьи лица используют уже существующий ASIN для продажи поддельных товаров по более низкой цене или для изменения описания продукта. И поверьте, это происходит довольно часто. Регистрация бренда в Amazon устраняет эту проблему: благодаря регистрации бренда владелец бренда получает доступ к инструментам Amazon, которые позволяют легко отслеживать и сообщать о нарушениях прав на товарный знак в Amazon. Таким образом, вы можете быстро избавиться от нарушителей.
Продажа товаров Private Label на Amazon через FBA
Если вы планируете продавать свои товары Private Label на Amazon напрямую через Fulfillment by Amazon (FBA), вам нужно учитывать размер ваших будущих товаров и комплектов уже на этапе исследования продукта. Расчет довольно прост: чем меньше продукт, тем ниже стоимость доставки и хранения.
Факт в том, что бизнес Private Label часто ассоциируется с FBA, так как эта услуга идеально подходит для тех, кто хочет сосредоточиться на маркетинге и распространении своих продуктов. FBA не только упрощает доставку, обслуживание клиентов и получение Buy Box. Продавец FBA имеет внимание и доступ к самой обеспеченной целевой аудитории на Amazon – клиентам Prime. 34,4 миллиона потенциальных клиентов с огромной покупательной способностью только в Германии, которые также известны тем, что принимают решения о покупке очень быстро.
Private Label и Amazon Buy Box – гарантированная прибыль?
К сожалению, это не так просто. Как продавец Private Label, вы должны соблюдать правила, как и все остальные на торговой площадке Amazon, чтобы получить Buy Box. Как новый продавец, вам нужна история продаж за 90 дней, чтобы получить доступ к Buy Box. До тех пор ваш листинг останется в зоне ограниченной видимости “Другие продавцы на Amazon”.
Что происходит после этих 90 дней? Если вы можете продемонстрировать безупречную историю продаж, первоклассное обслуживание и доставку, вы получите доступ к Buy Box и сможете его удерживать. Но что означает “безупречный”? Хорошая новость: вам не нужно конкурировать с другими конкурентами на одной и той же странице продукта. Однако вы все равно можете быть наказаны за плохую производительность.
Заключение
Продажа Private Label не является ни волшебной палочкой, ни устаревшей идеей, и это определенно не гарантированный успех. Вместо этого вам нужно много знаний и серьезно работать для достижения успеха. Поэтому не наивно стремитесь к своему собственному падению только потому, что несколько самопровозглашенных коучей с YouTube обещают вам ваш первый миллион.
В настоящее время у продавцов больше знаний и возможностей, чем всего несколько лет назад. Тем, кто хочет сделать все правильно, придется сосредоточиться на создании бренда и предоставлении добавленной стоимости, которой нет у конкурентов. В конце концов, именно в этом и заключается цель Private Label – выделиться среди конкурентов.
Amazon предлагает множество технических возможностей, услуг, лояльных клиентов и, что не менее важно, доступ к международному рынку для успешной продажи с Private Label. Хорошо информированный и подготовленный, каждый может написать свою собственную историю успеха.
Часто задаваемые вопросы
Выбор между Private Label и розничными товарами в качестве продавца на Amazon зависит от различных факторов. Private Label предлагает потенциал для более высокой прибыли и создания бренда, но требует инвестиций в разработку продукта и маркетинг. Розничные товары менее рискованны и требуют меньших вложений, но могут подвергаться более интенсивной конкуренции.
Помимо упомянутых затрат на маркетинг и разработку продукта, Private Label также связан с риском неопределенной рыночной приемлемости, значительной конкуренцией и более длительным сроком выхода на прибыль. Создание бренда требует постоянных усилий в области маркетинга и обслуживания клиентов. Существует риск того, что продукт может не достичь ожидаемого успеха или может быть опережен другими конкурентами.
Самым большим преимуществом остается возможность создать и утвердить свой собственный бренд. Разрабатывая и продавая свои продукты под своим брендом, вы можете предложить уникальные товары, которые выделяются на фоне конкурентов. Это позволяет вам строить долгосрочные отношения с вашими клиентами. Кроме того, Private Label дает вам больший контроль над ценообразованием, качеством продукта и имиджем бренда.
Кредиты изображений в порядке изображений: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
