Optimalno lansiranje Amazon (FBA): Te strategije najbolje delujejo
Kot Amazon-lansiranje se v trgovski skupnosti razume uvedba novega izdelka na Amazonovem trgu. Tema zadeva vse prodajalce vsaj enkrat: ne glede na to, ali gre za izkušenega Amazon veterana ali popolnega začetnika, se mora vsak spopasti s tem, kako uspešno lansirati nove izdelke na Amazonu. Pri tem morajo trgovci imeti ne le dober izdelek, temveč biti tudi optimalno pripravljeni in imeti premišljeno strategijo.
Ta članek vam naj pomaga obvladati vse velike in majhne ovire pri uvajanju izdelkov. Mnoge strategije lansiranja, ki krožijo po spletu, so morda delovale pred nekaj leti, zdaj pa so zastarele ali celo škodljive. Namesto tega se zdaj naučite, kako to pravilno storiti in svojemu izdelku omogočiti uspešen začetek
Najti nove izdelke in pripraviti lansiranje na Amazonu
Osnova vsakega dobrega uvajanja izdelka je sam izdelek: z slabim izdelkom boste morda imeli kratkoročni uspeh, toda najpozneje, ko prispejo prve slabe ocene in vračila, se domnevni uspeh obrne v nasprotno. V izbiro izdelkov in pridobivanje bi morali vložiti kar nekaj možganskega dela in dela.
Iskanje dobrega in primernega izdelka ni za začetnike tako enostavno. Pomanjkanje izkušenj in občutka za donosen izdelek sta ovira. Toda le tisti, ki skočijo v hladno vodo, delajo napake in praznujejo uspehe, si lahko zgradijo dobičkonosno Amazon poslovanje. Ni vsak zagon na Amazonu takoj uspešen in včasih izdelek morda sploh ne deluje. Bodite pripravljeni – to ne bi smelo ogroziti vašega celotnega obstoja
Da bi se navdihnili, lahko seveda pregledujete na ustreznih platformah, kot so Alibaba, Zentrada in podobno. To ima prednost, da lahko takoj vidite, s katerimi nakupnimi cenami morate računati. Tudi Amazon sam je lahko dober vir za trende in najbolje prodajane izdelke. Ampak pozor: samo zato, ker se izdelek pogosto prodaja, še ne pomeni, da se prodaja dobičkonosno ali da deluje v vašem specifičnem primeru. Kajti morali bi imeti konkurenco na očeh.
Konkurenca
Oglejte si Amazon. Kateri izdelki se dobro prodajajo, kateri ne? Ugotovite, kaj počne vaša potencialna konkurenca, katere cene postavlja, koliko ponudnikov obstaja, kako zahtevne so strani s podrobnostmi o izdelku in tako naprej.
Številni prodajalci nakazujejo, da je želeno nišo težko doseči in da mnogi ponudniki dobijo le majhen del pogače. Manj ponudb pa lahko nakazuje, da se prodaja ne splača – ali da ste naleteli na donosno, še neizkoriščeno nišo. Da bi to ocenili, morate natančno pregledati ponudbe, trgovce, izdelke, nakupne cene, prodajne cene in ocenjen obseg prodaje. Dodatno bodite pozorni, ali so prisotni številni veliki trgovci ali tudi nekateri manjši.
Pri Amazonu velja, da kupci tam kupujejo, kjer se dobro znajdejo. Če bi lahko znan ponudnik bil eden vaših konkurentov, se dobro premislite, ali se želite vključiti – še posebej, če ste še novi. Na koncu to pomeni tudi, da ste neznani in kar kmet ne pozna … Morate se res potruditi, da boste lahko konkurirali velikemu igralcu.
Iz trika: 999-metoda
Da bi dobili občutek za prodajno potencial izdelka, lahko uporabite 999-metodo. Na žalost vam konkurenca težko posreduje informacije o tem, kako poteka prodaja. Tukaj se ponuja precej preprost trik, če nimate ustreznega analitičnega orodja pri roki. Kliknite na izdelek in ga dodajte v svoj nakupovalni voziček. Nato povečajte količino naročila na 999. Običajno vam bo prikazano, da ima ustrezen ponudnik na voljo le določeno količino.
To get a sense of the sales potential of a product, you can apply the 999 method. Unfortunately, your competition is unlikely to provide you with information on how sales are going. Here, a fairly simple trick comes in handy if you don’t have the appropriate analysis tool at hand. Click on the product and add it to your shopping cart. Then increase the quantity to order to 999. Usually, it will then show you that the respective supplier only has a certain amount in stock. You repeat this process daily over a certain period, for example, for a month, and note the respective stocks. This way, you can estimate how many orders come in per day.
Žal to ne deluje vedno, saj lahko ponudniki določijo tudi največjo količino naročila, ki vam bo nato prikazana.
Žal lahko 999-metoda predstavlja koristno metodo za pridobitev prvega vtisa o prodaji izdelka. Tukaj najdete navodila po korakih v video formatu:
Cene
Medtem ste že izvedeli nekaj o tržni situaciji izdelka. Ker ste že pri vohunjenju za svojo konkurenco, bi morali tudi pogledati njihove cene.
Prodajno ceno bi morali vzeti kot grobo smernico, okoli katere imate določen manevrski prostor, ki pa ne sme biti prevelik. Če primerljiv izdelek stane 15 €, potem svojega ne morete ponuditi za 30 €. Če ima vaš izdelek dodano vrednost za kupca, ki je ne more ponuditi izdelek vaše konkurence, lahko seveda nekoliko zvišate ceno.
Če to ni tako in želite prodati isti izdelek kot vaša konkurenca, morate postaviti konkurenčno ceno. Ne le, da algoritem negativno ocenjuje previsoke ali prenizke cene, tudi za potencialnega kupca je končna cena na Amazonu izjemno pomemben dejavnik. Zato raje izračunajte nekoliko bolj konzervativno, kot da bi tvegali preveč.
Zato se nujno ukvarjajte s temo Repricing. Morda ste že pri analizi konkurence opazili, da se cene čez dan večkrat spreminjajo. Dinamični Repricer nenehno preverja trenutno tržno situacijo in ustrezno prilagaja vašo ceno. To je pomembno za pridobitev Buy Box ali za osvojitev dobrega rangiranja. Pri tem pazite, da ne uporabljate pravila temelječega Repricer, temveč dinamično orodje, ki v najboljšem primeru deluje s podporo umetne inteligence. Poleg tega ne bi smeli biti sposobni navesti le minimalne in maksimalne cene, temveč bi morali vključiti tudi svoje nakupne cene in druge stroške v optimizacijo cen.Hitro rast s SELLERLOGIC Repricer v roki
Šele januarja 2022 so trije ustanovitelji AMZ Smartsell vstopili v svet spletne trgovine – s začetnim kapitalom le 900 evrov. V kratkem času je podjetje doživelo impresiven razvoj in zdaj dosega mesečni promet približno 100.000 evrov. V tej študiji primera boste izvedeli, kako je avtomatizirana optimizacija cen SELLERLOGIC Repricer za Amazon povečala konkurenčnost in učinkovitost podjetja, da bi trajnostno uspevalo v dinamičnem svetu e-trgovine.
Izvedite več.
Izpolnitev
Ko na Amazonu uvajate nov izdelek, se morate odločiti tudi za način dostave. Ta odločitev bo med drugim vplivala na vaše stroške, ki jih bomo obravnavali v naslednjem razdelku. Kot trgovec na Amazonu imate na voljo tri različne možnosti, kako lahko obvladujete svojo izpolnitev.
Izpolnitev s strani Amazona (FBA)
Ker spletni velikan zelo visoko ceni popolno izkušnjo strank, je razvil način dostave, ki vodi do najvišje možne zadovoljstva strank – izpolnitev s strani Amazona, na kratko FBA. Za končnega kupca to pomeni brezplačno in hitro dostavo, odlično podporo strankam, enostavne postopke vračila in še več. Prodajalec ne koristi le te zvestobe strank, temveč so izdelki FBA tudi označeni s oznako Prime, po kateri mnogi kupci filtrirajo pri iskanju izdelkov.
Jasno prednost FBA je v tem, da večino nalog prenesete v roke spletnega velikana, ki je specialist za storitve za stranke. Kot prodajalec Amazon FBA pošljete svoje blago le v Amazonovo logistično središče. Od tu naprej spletni velikan prevzame vse nadaljnje korake – od skladiščenja izdelkov, izbire in pakiranja do dostave in morebitnih vračil.
Izpolnitev s strani trgovca (FBM)
Alternativno se lahko seveda popolnoma samostojno ukvarjate z izpolnitvijo in prevzamete vse procese od A do Ž. Ti izdelki pa ne bodo prejeli zaželenega oznake Prime. Poleg tega je vzpostavitev lastne logistike za začetnike izjemno draga in težko obvladljiva.
Prime s strani prodajalca
Alternativa za FBA storitev bi lahko bila program Prime s strani prodajalca, ki pa je dostopen le na povabilo in zahteva obsežno zagotavljanje kakovosti. Poleg tega Amazon trgovcu daje specifične informacije o obdelavi (npr. zahteve glede dostavne službe). Seveda so ti izdelki tudi označeni s priljubljeno oznako Prime, s katero lahko dosežete največjo skupino kupcev na Amazonu, to so kupci Prime.
Katera od treh metod najbolje ustreza vašemu poslu, je odvisno od številnih dejavnikov, kot je na primer velikost vaših blaga.
Optimalno lansiranje Amazon: Osnovno znanje
Poleg dobrega izdelka in premišljene kalkulacije cen bi morali zlasti začetniki prinašati tudi določeno osnovno znanje, preden se lotijo svojega prvega lansiranja na Amazonu.
Der Amazon-Algorithmus
O okoli algoritma spletnega velikana e-trgovine kroži veliko govoric. Pomembne informacije so sicer zanesljive, podrobnosti pa za prodajalce na tržnici niso tako zanimive. Algoritem poskrbi, da kupci dobijo predloge za izdelke na vrhu iskalnih rezultatov, ki so relevantni zanje in za iskalno poizvedbo. Največji vpliv na oceno relevantnosti ima uspešnost, natančneje stopnja klikov (CTR) in stopnja konverzije (CR).
Žal je danes to precej težje, saj algoritem zdaj vključuje tudi dolgoročno uspešnost. Kljub temu lahko trgovci z dobro pripravo seznama izdelkov postavijo temelje za optimalno uspešnost.
Optimizacija iskalnikov (Amazon SEO)
Ko načrtujete lansiranje na Amazonu, imate pogosto neprecenljivo prednost, da lahko oblikujete povsem novo stran izdelka. Lahko dodate lastne slike, optimizirane opise in premišljene bulletpoints.
Ta prednost bi morali izkoristiti in svoje vsebine oblikovati v skladu z SEO. Za to morate vedeti, s katerimi ključnimi besedami kupci iščejo izdelke, kot je vaš. Ko opravite to raziskavo, lahko te iskalne izraze ustrezno vključite v svoj naslov izdelka, bulletpoints, opis izdelka in v ozadju.
Dobra optimizacija iskalnikov ni čarovnija. Tukaj preberite vse podrobnosti: Amazon SEO: Tako optimizirate svoj seznam.Reklama, PPC, sponzorirane oglase in ocene strank
Novo izdelka na Amazonu je treba predstaviti. Le tako ga bodo opazili in kupili potencialni kupci. Super izdelek z brezhibno SEO vam ne prinaša nič, če ga skoraj nihče ne opazi.
Pri tem ne gre le za klasično oglaševanje, kot so PPC kampanje (plačilo na klik) in sponzorirane oglase. Subtilna, a zelo učinkovita metoda za povečanje prepoznavnosti vašega izdelka so ocene strank.
Poleg kluba testnih izdelkov na Amazonu (Vine) obstaja številne Facebook skupine, v katerih lahko ponudite svoj izdelek za testiranje. Svoj izdelek ponudite brezplačno ali po znižani ceni in v zameno prejmete ocene.
Še ena možnost, kako doseči več zainteresiranih, so kuponi, s katerimi je mogoče vaš izdelek kupiti po znižani ceni. Tako ne le povečate svojo prodajo, temveč tudi prepoznavnost vašega izdelka. Izvedite tukaj več.
Optimalen Amazon zagon: 5-stopenjska strategija
Ni vsak izdelek enak. To bi morali prodajalci na tržnicah vedno imeti v mislih. Naslednji koraki morda delujejo za mnoge projekte lansiranja na Amazonu, vendar so v posameznih primerih lahko potrebne tudi dodatne ukrepe.
Poleg tega se lahko zgodi, da je treba prve prodaje doseči brez marže ali celo z izgubo. To bi morali zlasti zavedati začetniki, ki običajno še nimajo velikega finančnega blata. Pomembno: V nobenem primeru ne bi smeli izdelkov po fazi lansiranja še naprej prodajati brez dobička. Da bi ohranili svojo dobičkonosnost, je poklicna dobičkonosna nadzorna plošča zato obvezna.
Korak 1: Prve prodaje
Stran s podrobnostmi o izdelku je oblikovana s prodajno psihologijo, vse ključne besede so vključene in profesionalne fotografije izdelkov so naložene – popolno. Ko je seznam na voljo na spletu, gre za generiranje prvih prodaj.
Zdi se mamljivo, da preprosto spodbudite družino, prijatelje in znance. Ta pot ni načeloma prepovedana, vendar jo je treba prehoditi previdno, saj ocene izdelkov ne bi smele biti podane niti s strani sorodnikov niti bližnjih prijateljev. To prepovedujejo Amazonova pravila.
Korak 2: Prve ocene
Ocene izdelkov so za algoritem izjemno dragocene. Vendar so podvržene določenim omejitvam, da se prepreči na primer kupljene ali druge lažne ocene. Sem spada tudi to, da prodajalci ne smejo nuditi nasprotne koristi v zameno za oceno, in družinski člani, prijatelji itd. bi se morali raje vzdržati, tudi če so izdelek kupili in plačali preko Amazona. V nasprotnem primeru trgovec tvegati blokado računa.
Namesto tega obstajajo nekatere zakonite možnosti za generiranje ocen. Dobra možnost za začetek je Amazon Vine. Pri tem so izdelki na voljo brezplačno in jih anonimno, a iskreno ocenjujejo testerji. Trgovci lahko sodelovanje enostavno nastavijo v Seller Central v razdelku „Oglasi“.
Druge možnosti za zakonito zbiranje ocen smo tukaj povzeli: 6 ultimativnih nasvetov, kako na Amazonu generirati več ocen.
Korak 3: Prvo oglaševanje (Amazon PPC)
Ko so bile oddane prve ocene, se začne razburljiva faza lansiranja na Amazonu. Zdaj gre za to, da se kamen začne valjati in doseže več prodaj, več ocen in s tem spet več prodaj. Pri tem je nujno treba uporabiti PPC oglase, s katerimi lahko tudi povsem nov seznam pride na vrh iskalnih rezultatov. Ali je bila naročila ustvarjena organsko ali preko oglaševanja, je drugotnega pomena – za algoritem je prodaja vedno znak za spodbujanje določenega izdelka. Ko se uvrstitev povečuje, pride tudi do več prodaj, kar spet izboljša uvrstitev itd.
Vendar se prepričajte, da je oglaševana stran izdelka optimizirana. Pri Amazon PPC („Plačilo po kliku“) se obračunava za vsak klik, ki je bil izveden na oglas. Slabo seznam izdelkov pa ne generira prodaj in če prodaje niso ustvarjene, je to zapravljanje denarja za oglaševanje na takšni strani.
Enako velja tudi za PPC kampanje same. Po določenem času bi jih morali ponovno pregledati, oceniti njihovo učinkovitost in po potrebi optimizirati. Vendar pa najprej dajte svojim kampanjam nekaj časa, da se lahko algoritem uči.
Korak 4: Prvi zunanji promet
Do tega trenutka je glasba igrala izključno na Amazonu. Mnoge strategije za uspešen Amazon zagon se tukaj končajo. Pri tem je internet velik in čeprav ima večina spletnih kupcev račun na Amazonu, je neprecenljivo koristno doseči stranke tudi zunaj Amazona.
Na eni strani je to mogoče z Amazon DSP. Vendar je ta oblika oglaševanja tudi precej draga. Druga možnost so oglasni oglasi v Meta vesolju, torej predvsem na Facebooku in Instagramu, ali Google oziroma YouTube ter TikTok oglasi. Tudi sodelovanje z vplivneži je lahko, odvisno od vrste izdelka, donosno.
Katera platforma in katera ciljna skupina sta obetavna, pa je zelo individualno. Kdor torej nima lastnega znanja o upravljanju s performančnim marketingom, želi pa to potencial vsaj enkrat preizkusiti, naj poišče podporo.
Korak 5: Prva optimizacija cen
Ko opazite, da ste kamen uspešno začeli valjati in izdelek redno prodajate preko digitalnega prodajnega kanala, lahko začnete dinamično prilagajati ceno vašega izdelka. Če ste v prvi fazi lansiranja na Amazonu morda prodajali z zelo malo ali brez marže, bi to morali spremeniti najpozneje zdaj. Kajti na dolgi rok želite poslovati dobičkonosno in hkrati ostati konkurenčni.
Profesionalna optimizacija cen na Amazonu danes ni več mogoča brez orodja za ponovno določanje cen. V nekaterih kategorijah izdelkov se cene spreminjajo v sekundah. Nihče ne more slediti temu, še posebej ne, če se asortiman izdelkov povečuje.
Repricer pa dinamično optimizira ceno izdelka 24/7 v skladu z aktualno tržno in konkurenčno situacijo ter ima številne prednosti za prodajalce na Amazonu. Ne le, da Repricer deluje samostojno v ozadju, temveč tudi zagotavlja, da prodajalci prodajajo po najvišji ceni, ki je bila dosegljiva pod trenutnimi pogoji. Vendar pa obstaja nekaj meril, ki jih je treba upoštevati pri izbiri orodja:
SELLERLOGIC Repricer za Amazon je takšno profesionalno orodje za optimizacijo cen, ki izpolnjuje vsa in še več meril. Pridobite še danes svojo brezplačno, 14-dnevno preizkusno obdobje in maksimizirajte svoje prihodke z AI-podprtim ponovno določanjem cen nemškega vodilnega na trgu.
Zaključek
Lansiranje novih izdelkov na Amazonu ne zahteva le dobre priprave in načrtovanja, temveč tudi nekaj strokovnega znanja in izkušenj. Ne skrbite, če vaš prvi Amazon zagon ne poteka popolno – tako je večini začetnikov. Vadba dela mojstra. Vendar pa bodite pozorni, da bi morali imeti finančne rezerve, da bi lahko po potrebi začeli znova.
Posvetite veliko pozornosti optimizirani strani izdelka in profesionalnim fotografijam izdelkov, preden začnete z Amazon zagonom. Tudi vaša SEO bi morala biti zaključena. Nato začnite generirati prve prodaje in ocene, preden preidete na usmerjanje oglasov in zunanjega prometa na vaš seznam. Nato preidite na dinamično optimizacijo vaših cen.
Pogosto zastavljena vprašanja
Amazon zagon ali zagon izdelka na Amazonu se nanaša na načrtovano uvedbo novega izdelka na tržnici Amazon. Za to je treba izbrati kakovosten izdelek. V prvem koraku se generirajo prodaje in ocene, nato pa se oglašuje za seznam izdelkov.
1. Aktivacija optimiziranega seznama. 2. Generiranje prvih prodaj. 3. Sodelovanje v programu Amazon Vine za pridobitev ocen. 4. Oglaševanje, znotraj in po potrebi tudi zunaj Amazona. 5. Dinamična optimizacija cen.
Zahvale za slike v vrstnem redu slik: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
