నిపుణుల అభిప్రాయం | భవిష్యత్తులో అమెజాన్ – మార్కెట్ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది
అమెజాన్ నేడు ప్రపంచంలో మరింత అవసరమైనది. వినియోగదారుల పెద్ద భాగం ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో కొనుగోలు చేస్తోంది మరియు ఆఫర్లు మరియు ధరలపై అవగాహన పొందడానికి శోధన యంత్రంగా కూడా ఉపయోగిస్తోంది.
కార్పొరేషన్ గత కొన్ని సంవత్సరాలలో నిరంతరం అభివృద్ధి చెందింది మరియు ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు కొత్తగా మైదానం విస్తరించింది. ఇటీవల వరకు, అనేక ప్రకటన అవకాశాలు కేవలం విక్రేతలకు అందుబాటులో ఉన్నాయి, ఇప్పుడు అవి అన్ని విక్రేతలకు అందుబాటులో ఉన్నాయి – ఈ ఆన్‌లైన్ దిగ్గజానికి ఇవి తీసుకువచ్చే ఆదాయాన్ని చూసి ఆశ్చర్యం లేదు.
కానీ ఇది అన్నీ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది? ప్రయాణం ఎక్కడికి వెళ్ళుతోంది? ఇతర మరియు కొత్త టూల్స్ ఉంటాయా మరియు అభివృద్ధి అదే వేగంతో కొనసాగుతుందా?
మేము అమెజాన్ నిపుణులను సంప్రదించాము మరియు అమెజాన్, FBA మరియు ట్రెండ్స్ యొక్క భవిష్యత్తులో కలిసి ఒక దృష్టిని చూడటానికి ప్రయత్నించాము
FBA Trends
మీరు వచ్చే సంవత్సరాలలో అమెజాన్ ద్వారా ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ (FBA) అభివృద్ధిని ఎలా చూస్తున్నారు?
Igor Branopolski: FBA అనేది అమెజాన్ యొక్క అనేక సేవలలో ఒకటి మరియు కొనుగోలుదారుల కోసం అమెజాన్ ప్రైమ్ యొక్క భాగం. సాంకేతిక పురోగతి మరియు అమెజాన్ లాజిస్టిక్స్ యొక్క మరింత వృద్ధి కారణంగా కొన్ని ప్రక్రియలు మెరుగుపడతాయని ఖచ్చితంగా ఉంది, తద్వారా ఆన్‌లైన్ దిగ్గజం మరింత సమర్థవంతంగా పనిచేయగలదు. సమర్థత మరియు వేగం, గత సంవత్సరాలలో ఉన్నట్లుగా, ముందుకు తీసుకువెళ్లబడతాయి. అదనంగా, 2040 నాటికి CO2-న్యూట్రాలిటీని సాధించడానికి అమెజాన్ ఇచ్చిన హామీ ఉంది. అందువల్ల, మేము కొత్త ఆవిష్కరణాత్మక పరిష్కారాలను చూడగలము, అలాగే ఇటీవల లాగర్-ఉద్యోగుల కోసం AmaZen-బాక్స్‌లతో జరిగినట్లుగా కొన్ని తప్పిదాలను గమనించగలము. అయితే, నేడు లాజిస్టిక్స్ విషయంలో వెనక్కి పడుతున్న వారు క్లాసిక్ రవాణా సేవలందువల్ల DHL, DPD, Hermes మొదలైనవి, అమెజాన్‌తో నడవడానికి.
గత సంవత్సరంలో, మహమ్మారి ప్రారంభంలో FBAలో కొరతలు మరియు డెలివరీ పరిమితులు చోటు చేసుకున్నాయి. రోజువారీ అవసరాలకు చెందని వస్తువుల సరఫరాదారులు ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ కేంద్రాలకు మరింత వస్తువులు పంపించడానికి అనుమతించబడలేదు. FBA మారుతుందా, మరియు భవిష్యత్తులో విక్రేతలు ఇలాంటి దృశ్యాలను ఎలా రక్షించుకోవచ్చు?
Igor Branopolski: ఈ సందర్భంలో, మహమ్మారి లేదా ఇలాంటి విపత్తుల సమయంలో అమెజాన్ తన స్వంత వస్తువులు లేదా అత్యవసర వస్తువులను ప్రాధాన్యత ఇస్తుంది, ఇది పూర్తిగా తార్కికం. మహమ్మారి ప్రారంభంలోనే, అనేక విక్రేతలు తమ వస్తువుల స్వంత డెలివరీకి మారారు. ఇతరులు అమెజాన్ గోదాముల సామర్థ్యాలను పూర్తిగా ఉపయోగించారు, నిల్వ పరిమితి దీనికి అనుమతించినంత కాలం. ఇది కేవలం ఒక సూచన మాత్రమే.
సాధారణంగా, అనేక విక్రేతలు ఇప్పటికే తమ స్వంత గోదాములు కలిగి ఉంటారు లేదా ఇతర ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ అవకాశాలను ఉపయోగిస్తారు. అమెజాన్‌పై మాత్రమే ఆధారపడితే, మీకు ఒక ప్రాథమిక సమస్య ఉంది. క్రిస్మస్ వ్యాపారాన్ని ఉదాహరణగా తీసుకుందాం: అక్కడ స్వంత డెలివరీ కూడా Buy Box కోసం మెరుగ్గా ఉండవచ్చు, ఎందుకంటే క్రిస్మస్‌కు ముందు కొన్ని వారాల్లో భారీ ఆర్డర్ పరిమాణాలు అమెజాన్ ఫుల్ఫిల్‌మెంట్ కేంద్రాలను ఒత్తిడి చేస్తాయి మరియు డెలివరీని ఆలస్యం చేస్తాయి.
Ronny Marx: FBA కొంత మారుతుంది. కానీ అమెజాన్ ఒక అత్యంత ముఖ్యమైన చానల్‌గా కొనసాగుతుంది. విక్రేతగా అందుబాటులో ఉండటం ముఖ్యమైనది.
ఒక ముఖ్యమైన అంశం One-Stop-Shop అనే విషయం. ఉదాహరణకు, నేను జర్మన్ విక్రేతగా యూరోపియన్ విదేశాలకు అమ్ముతున్నప్పుడు, అక్కడ డెలివరీ సరిహద్దు చాలా తక్కువగా ఉంటే, నేను ఆ దేశాలలో ఈ సరిహద్దును మించితే పన్ను చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. ఇలాంటి దృశ్యానికి, నా సంస్థకు సంబంధించి సలహా ఇచ్చే స్వంత సంస్థ లేదా పన్ను సలహాదారుడు అవసరం.
COVID వంటి సంఘటనలు లేదా స్యూజ్ కాలువలో చిక్కుకున్న ట్యాంకర్ వంటి పెద్ద ప్రమాదాలను ఎవరూ ముందుగా ఊహించలేరు. ఇది వస్తువుల ప్రవాహాల యొక్క లవచికత అవసరాన్ని చూపిస్తుంది. నేను నా సంస్థను ఇలాగే ఏర్పాటు చేయాలి, అలా అనుకోని సంఘటనలు వస్తువుల ప్రవాహాన్ని పూర్తిగా నిలిపివేయకుండా ఉండాలి.
Amazon Advertising
అమెజాన్ ప్రకటనలు ఎలా అభివృద్ధి చెందుతాయి? మీ అంచనా ఏమిటి?
Otto Kelm: అమెజాన్ ఇక్కడ కొత్తతనాలను అంచనా వేస్తోంది, అందువల్ల ఎవరూ వెనక్కి రాలేరు. సాధనాలు మరియు ఏజెన్సీలు పూర్తిగా పనిచేయడానికి చాలా కష్టంగా ఉన్నాయి. ప్రధానంగా కొన్ని సులభమైన విధానాలపై దృష్టి పెట్టబడింది, అవి అత్యంత సమర్థవంతంగా పనిచేస్తాయి. ప్రత్యేక ఉపయోగాలు సాధ్యమే అయినప్పటికీ, అవి సమయాన్ని తీసుకునే మరియు ఉపయోగంలో స్పష్టంగా క్లిష్టమైనవి. అమెజాన్ దీనిని గుర్తించి సులభతరం చేయాలి.
ఈ రోజు స్వంత అమెజాన్ DSP-ప్రవేశాన్ని గురించి ఆలోచించడం, ప్రాథమికాలను మాస్టర్ చేయకుండా, కష్టమైనది మరియు సిఫారసు చేయబడదు. అందువల్ల అంచనా – అమెజాన్ అభివృద్ధిని తగ్గించాలి. విక్రేతలు మరియు వినియోగదారులు తమను అభివృద్ధి చేసుకోవాలి – లేకపోతే, అవి ప్రయోజనకరమైనవి కాని వేరువేరుగా అభివృద్ధి చెందవచ్చు.
Ronny Marx: అమెజాన్ ప్రకటనలు ఎప్పుడూ చాలా డైనమిక్ రంగంగా ఉన్నాయి. ఈ డైనమిక్ గత సంవత్సరం మరియు ముఖ్యంగా గత కొన్ని నెలల్లో వేగం పెరిగింది. ఈ అభివృద్ధికి ప్రధానంగా ప్రాయోజిత డిస్ప్లే ప్రకటనలు కారణం. ఇవి గత ప్రైవేట్ డిస్ప్లే ప్రకటనలకు సమానంగా ఉన్నప్పటికీ, ఎంపికల విషయంలో చాలా విభిన్నంగా ఉన్నాయి.
శోధన డిస్ప్లే విభాగంలో ఖర్చులు పెరుగుతాయి – పెరిగిన పోటీకి కారణంగా. అంటే, విక్రేతలు తమ లక్ష్యాలను స్పష్టంగా రూపొందించాలి, తద్వారా పెట్టుబడైన బడ్జెట్ కూడా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది: “నేను ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నాను, ఎంత కాలం పాటు.”
DSP అంటే డిమాండ్-సైడ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది? చిన్న సంస్థలకు కూడా ఇది ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందా?
Ronny Marx: అమెజాన్ DSP – అంటే ప్రోగ్రామాటిక్ ప్రకటనల విభాగంలో – స్వయంసేవా విభాగంలో ఇది ఒక కొత్త శ్రేణి. ఇది మేనేజ్‌డ్ సర్వీస్ విభాగంలో కొంతకాలంగా ఉంది, కానీ అమెజాన్ ఈ విభాగాన్ని ప్రధానంగా పూర్తిగా నిలిపివేస్తోంది.
అంటే, అమెజాన్ నిర్వహించే పెద్ద కాంపెయిన్‌లు ఇక ఉండవు, కానీ ఇవన్నీ సేవా భాగస్వాముల ద్వారా జరుగుతాయి. నేను ఇది చాలా ఖచ్చితంగా తెలుసు, ఎందుకంటే మేము అమెజాన్ యొక్క నాలుగు ప్రీమియం సేవా భాగస్వాములలో ఒకరమని, ఇది DSPకి సంబంధించి. అంటే, మేము అమెజాన్‌తో చాలా ఉన్నత స్థాయిలో సమాచారాన్ని పంచుకుంటున్నాము.
PPC అవకాశాలలో ఒకటి ప్రాయోజిత డిస్ప్లే ప్రకటనలు. ఇది అమెజాన్ DSP లైట్ వెర్షన్, ఎందుకంటే విక్రేత క్లిక్ ఆధారంగా, అంటే CPC, తన ప్రకటనను ప్రదర్శించవచ్చు. దీని వెనుక ఒక ప్రోగ్రామాటిక్ దృష్టికోణం ఉంది, అంటే, నేను విక్రేతగా వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాను లేదా వారి లక్షణాల ఆధారంగా, వారు అమెజాన్‌లో తీసుకువచ్చినవి, వారి బ్రౌజింగ్ మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తన లేదా వారు కొన్ని విభాగాలలో పడితే.
అమెజాన్ DSPలో సంస్థ యొక్క పరిమాణం తక్కువగా ప్రాముఖ్యం కలిగి ఉంది, ఇది CPM, అంటే కోస్ట్-పర్-మిల్లే ప్రకారం పనిచేస్తుంది – అంటే, నా ప్రకటన 1,000 సార్లు ప్రదర్శించబడినప్పుడు, నేను చెల్లించబడతాను, కొనుగోలు చేయబడినది లేదా క్లిక్ చేయబడినది అనే విషయానికి సంబంధం లేదు. ఇది ఖచ్చితంగా ఎక్కువ బడ్జెట్‌ను అవసరం చేస్తుంది. దీనికి కారణం సులభం: ఆల్గోరిథం ప్రారంభంలో చాలా డేటాను అవసరం చేస్తుంది, ఏ వినియోగదారులు ఏ విధంగా స్పందిస్తున్నారో చూడటానికి. అందువల్ల, ఒక కాంపెయిన్ కోసం నెలకు సుమారు 5,000-6,000 యూరోలు ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి. కానీ సాధారణంగా నెలకు 10,000-20,000 యూరోలు ఖర్చు చేయడం మంచిది. అప్పుడు ఈ విభాగంలో నడవడం మొదలుపెట్టడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.
ఇది ఏమి చేయవచ్చు? మీరు వీడియో ప్రకటనలు ప్రదర్శించవచ్చు, ట్విచ్‌లో ప్రకటనలు, ఫైర్ TV స్టిక్స్ లేదా ఫైర్ TVలో లేదా కిండిల్‌లో లాక్‌స్క్రీన్లను కూడా ప్రదర్శించవచ్చు. ఇక్కడ చాలా విషయాలు చేయవచ్చు, కానీ మొత్తం వ్యవస్థను నిర్వహించడానికి మంచి బడ్జెట్ అవసరం. కానీ సాధారణంగా, ఇక్కడ ఇంకా చాలా అభివృద్ధి జరుగుతుంది.
కరోనా కారణంగా అమెజాన్ బాగా పెరిగింది. విక్రేతల సంఖ్య కూడా పెరిగింది. ఈ మాస్సు నుండి బయటకు రావడానికి కొత్త ట్రెండ్స్ మరియు అవకాశాలతో ఎలా సాధించాలి?
Otto Kelm: ఎప్పుడూ మంచి మరియు నిర్దిష్ట లక్ష్య సమూహానికి అనుగుణంగా ఉన్న ఉత్పత్తులను న్యాయమైన ధరలతో నిజమైన విలువలతో అందించాలి. అదనంగా, అమెజాన్‌లో కనిపించడానికి కాకుండా, కస్టమర్లు ఆలోచనలు మరియు పరిష్కారాలను వెతుకుతున్న చోట వెనక్కి వెళ్ళాలి – అది అమెజాన్ కాదు!
కీవర్డ్స్ మరియు అమెజాన్ SEO యొక్క ప్రాముఖ్యత గత కొన్ని సంవత్సరాలలో చాలా పెరిగింది. ఇది ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది? భవిష్యత్తులో కీవర్డ్స్ మరియు అమెజాన్ SEOకు ఎంత ప్రాముఖ్యత ఉంటుంది?
Otto Kelm: అక్కడ పెద్దగా పెరిగింది లేదా ఏదైనా మారలేదు లేదా మారదు. కేవలం కొన్ని ప్రాంతాలు తక్కువ లేదా ఇతర బరువులు పొందాయి. ఉదాహరణకు, ప్రకటనలు ఉన్న వస్తువులు ఆర్గానిక్ లిస్టింగ్స్‌లో శోధన పదాలలో గతంలో ఉన్నట్లుగా ఎక్కువగా ప్రాముఖ్యత పొందడం లేదు.
ఇతరथा, నేను కస్టమర్ భాషను సంబంధిత టూల్స్ లేదా అమెజాన్ బ్రాండ్ అనాలిటిక్స్‌తో విశ్లేషించడానికి సిఫారసు చేస్తున్నాను. ఇది స్పష్టంగా ఎక్కువ అవుట్‌పుట్‌ను సూచిస్తుంది.
అమెజాన్ వెలుపల ప్రకటన
ప్రకటనల విభాగంలో ఏ ట్రెండ్లు ఇప్పటికే ఈ రోజు ప్రకటించబడుతున్నాయి?
Otto Kelm: అమెజాన్ DSP మరియు ప్రాయోజిత డిస్ప్లే ప్రకటనలలో కొత్తగా ప్రవేశపెట్టిన అమెజాన్ లక్ష్య సమూహాలు ఏమి సాధ్యమో చూపిస్తున్నాయి. అమెజాన్ కస్టమర్లపై తన డేటాను నిర్మాణబద్ధంగా మరియు అనామకంగా ప్రకటనల కోసం అందిస్తుంది మరియు అమెజాన్ వెలుపల కూడా ఈ డేటాను ప్రదర్శిస్తుంది. ఇది మూడు సంవత్సరాలుగా మంచి వేగం పొందుతున్న ట్రెండ్ మరియు ఇంకా పెరుగుతుంది.
అమెజాన్ వెలుపల కూడా ప్రకటనలు ఇవ్వడం, ఉదాహరణకు సోషల్ మీడియా మరియు గూగుల్ అడ్స్‌లో,越来越受欢迎。这里最重要的渠道是什么？这会长期持续吗？将会出现哪些新机会？
Otto Kelm: ఒకవైపు, అమెజాన్ యొక్క అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవాలి, మరోవైపు, పింటరెస్ట్ లేదా టిక్‌టాక్-రెడీగా బ్రాండ్ల గురించి ఎందుకు మాట్లాడుతున్నామో అర్థం చేసుకోవాలి. లక్ష్య సమూహం సమాచారం పొందుతున్న లేదా మార్పిడి చేస్తున్న చోట ఉండాలి, కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి లేదా కట్టిపడేయడానికి. ప్రకటనలతో లేదా పోటెన్షియల్ లక్ష్య సమూహం ఇష్టపడే ఇతర కంటెంట్ ఫార్మాట్లతో సంబంధం లేకుండా. పెద్ద బ్రాండ్లు రేడియో, టీవీ, ప్రింట్ మొదలైన వాటి ద్వారా ఇప్పటికే సంవత్సరాలుగా ఇది చేస్తున్నారు. కానీ చిన్న బ్రాండ్లకు ఇది మరింత ఆసక్తికరంగా మారుతోంది, ఎందుకంటే ఇప్పుడు కస్టమర్లను చాలా స్పష్టంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు.
Ronny Marx: సోషల్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు చాలా ప్రాచుర్యం పొందాయి. పింటరెస్ట్ అత్యంత అభివృద్ధి చెందింది. క్లాసిక్ చానెల్స్ అయిన ఫేస్‌బుక్ లేదా ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఇంకా చాలా బాగా ఉన్నాయి. టిక్‌టాక్ ఒక వెలుగుతున్న నక్షత్రం మరియు ఇది ప్రొఫెషనల్ కాంపెయిన్‌ల విషయంలో కూడా మరింత దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది, ఫేస్‌బుక్ మరియు ఇన్‌స్టాగ్రామ్ నుండి మనకు తెలిసినట్లుగా.
కానీ ఎప్పుడూ సరైన లక్ష్య సమూహాన్ని చేరుకోవడం ముఖ్యం. టిక్‌టాక్ చాలా యువ ప్రేక్షకులను కలిగి ఉంది మరియు ఇది షాపింగ్ చానల్ కాదు, కాబట్టి ఇక్కడ ఉత్పత్తుల అవగాహనపై ఎక్కువగా దృష్టి ఉంటుంది మరియు నేను ఇప్పుడు 3,000 యూరోలు పెట్టుబడి పెట్టి, నెల చివరికి 20,000 యూరోలు పొందడం వంటి ప్రత్యక్ష ఆదాయంపై కాదు. ఇది పనిచేయదు.
ప్రాథమిక దృష్టి, ఇతర ఏదైనా మీద దృష్టి పెట్టడానికి ముందు, అమెజాన్‌పై ఉండాలి, రిటైల్ రెడీनेस అనే పదం. సరైన కాంపెయిన్‌లను ఏర్పాటు చేయాలి మరియు ఈ చానల్‌ను పూర్తిగా ఉపయోగించుకోవాలని చూడాలి. ఇది పనిచేస్తే మరియు నాకు సరిపడా వనరులు ఉంటే, నేను తదుపరి చానల్‌ను లక్ష్య సమూహానికి అనుగుణంగా తీసుకుంటాను. నేను ఇది పొందకముందు, గ్రౌండ్వర్క్ పూర్తిగా చేయబడలేదు మరియు అందువల్ల సోషల్ మీడియా గురించి ఆలోచించకూడదు, కానీ అమెజాన్‌లో నా అమ్మకాలను చూసుకోవాలి.
అమెజాన్‌లో లైవ్-సెల్లింగ్ స్థిరపడుతుందా / పెరుగుతుందా?
Otto Kelm: ఇది చెప్పడం కష్టం. ఆసియా మార్కెట్లలో లైవ్-సెల్లింగ్ షాపింగ్ అనుభవంలో స్పష్టంగా ఎక్కువగా నిక్షిప్తమైంది, అయితే యూరోప్ మరియు అమెరికాలో “షాపింగ్‌కు వెళ్లడం” దశాబ్దాలుగా ప్రభావితం అయింది. అమెజాన్ ఈ ఫంక్షన్‌ను అమెరికాలో సంవత్సరాలుగా ఉపయోగిస్తోంది – ఇది నిజంగా విలువను అందిస్తుందా లేదా ఎప్పుడు అందిస్తుందో చూడాలి.
రొన్నీ మార్క్స్: నేను ఇది ఒక మంచి గిమ్మిక్ అని నమ్ముతున్నాను, ఎందుకంటే ఇది కొంచెం వేరుగా ఉంది, కానీ ఇది ఒక నిష్-ప్రదర్శనగా మిగిలిపోతుంది. నేను నా ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నాను, అది నాకు సరైనప్పుడు. లైవ్‌సెల్లింగ్ అంటే మళ్లీ, నేను అక్కడ ఒక ముందుగా తయారైన చానల్‌ను ఒక ముందుగా తయారైన సమయానికి కలిగి ఉన్నాను మరియు నాకు అప్పుడప్పుడు సమయం ఉండాలి. అప్పుడు అది లైవ్ అని అర్థం. కానీ నేను ఆన్-డిమాండ్-వీడియో-సెల్లింగ్ అని కూడా చెప్పవచ్చు, అప్పుడు నేను అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు “లైవ్-వీడియో”ని చూడవచ్చు. కానీ అమెజాన్ మరియు ఈ-కామర్స్ మాకు నేర్పించింది, ఉత్పత్తులు అప్పుడే అమ్మబడతాయి, వినియోగదారులు వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు. మరియు ఒక ముందుగా తయారైన సమయ విండో మీకు అది చెప్పేటప్పుడు కాదు.
అమెజాన్ అట్రిబ్యూషన్ అంటే ఏమిటి మరియు ఎవరు దీన్ని ఉపయోగించాలి?
రొన్నీ మార్క్స్: అమెజాన్ అట్రిబ్యూషన్ అనేది అమెజాన్ వెలుపల ప్రకటనలు, ప్రకటన కార్యకలాపాలు మరియు మార్కెటింగ్ చర్యల గురించి. అక్కడ విక్రేతలు ఈ కార్యకలాపాలు అమ్మకాలు మరియు ఇంప్రెషన్లపై, అంటే అమెజాన్‌లో వారి ఉత్పత్తుల ఉనికిపై ఎలా ప్రభావం చూపించాయో చూడవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఇది కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులను కార్ట్‌లో ఉంచడానికి కారణమైన – అమెజాన్ వెలుపల – చర్యను తిరిగి ట్రేస్ చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
ఈ దానికి అవసరం ఏమిటంటే, మీకు ఒక స్వంత బ్రాండ్ ఉండాలి, అంటే మీరు అమెజాన్ బ్రాండ్ రిజిస్ట్రీకి నమోదు చేసుకోవాలి. ఇది నేను ప్రతి ఒక్కరికీ చెప్పాలనుకుంటున్నాను, ఎందుకంటే ఈ లేకుండా మీరు మీ చర్యల అవకాశాలలో నిజంగా పరిమితులలో ఉంటారు, ముఖ్యంగా ప్రకటన అవకాశాలలో.
ఒక ఫౌస్ట్ నియమంగా చెప్పవచ్చు: ఎక్కువ డేటా ఎప్పుడూ ఒక అర్థవంతమైన విషయం మరియు మీరు వీటిని ఉపయోగించుకునే అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవాలి, ఎంతగా సాధ్యమైతే.
అమెజాన్ వ్యూహం
చివరి కొన్ని సంవత్సరాలలో, మొదట Vendor ల కోసం మాత్రమే ఉపయోగించబడిన వ్యాపారులకు మరింత అవకాశాలు అందించబడ్డాయి. ఈ వేగంలో ఇది కొనసాగుతుందా? మరింత అవకాశాలు ఏమిటి?
రొన్నీ మార్క్స్: అమెజాన్ భాగస్వామ్య మోడళ్లను విక్రేత మరియు వేదికగా సమానీకరించడం ఖచ్చితంగా కొనసాగుతుంది. ఇది ఎంత మేరకు మరియు ఏ రూపంలో జరుగుతుందో చెప్పడం ఇంకా కష్టం. ఉదాహరణకు, వేదిక సెంట్రల్‌ను ఒక ప్రత్యేక మోడల్‌గా కాకుండా, విక్రేత సెంట్రల్ యొక్క అదనంగా సమీకరించబడుతుందని ఊహిస్తున్నారు.
సామాన్యంగా, నేను భావిస్తున్నాను, వేదిక మోడల్ కేవలం చాలా పెద్దవారికి మాత్రమే లాభదాయకంగా మారుతుంది, విక్రేత మోడల్ మాత్రం ప్రతిస్పందనగా ఎప్పుడూ పెరుగుతూనే ఉంటుంది. కానీ ప్రస్తుత సమయంలో, ఇది ఇంకా గాజు గోళంలో చూడడం మాత్రమే. కానీ అవును, విక్రేతలు అమెజాన్‌లో మరింత ప్రాధమికత పొందుతారని నేను బాగా ఊహిస్తున్నాను. ఆసక్తికరమైన విషయం!
ఈ ట్రెండ్ ఎప్పుడూ మల్టీచానల్-అమ్మకానికి దారితీస్తోంది. మీరు దీనిని ఎలా చూస్తున్నారు? మీరు కేవలం అమెజాన్‌లో మాత్రమే అమ్మితే విజయవంతంగా ఉండగలరా?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: మీరు కేవలం అమెజాన్‌లో మాత్రమే అమ్మవచ్చు మరియు అందువల్ల చాలా విజయవంతంగా ఉండవచ్చు, కానీ ఇది చాలా ప్రమాదకరంగా మారవచ్చు మరియు ముఖ్యంగా సమకాలీనంగా లేదు. ఈ రోజుల్లో, వ్యాపారులకు తమ వ్యాపారంలోని ప్రధాన ప్రాంతాలను ఆటోమేటిక్ చేయడానికి అనేక అవకాశాలు ఉన్నాయి. వస్తువుల నిర్వహణ వ్యవస్థల ద్వారా, మీరు కొన్ని క్లిక్‌లతో అన్ని మార్కెట్ ప్లేస్‌లలో అమ్మకాలు చేయవచ్చు, ఎందుకంటే మీరు దానిని వదులుకోవాలి మరియు అమెజాన్‌లో ఏదైనా బాగా జరగకపోతే ప్రమాదంలో పడాలి. అదనంగా – మీరు మల్టీచానల్-అమ్మకం నిర్వహించకపోతే – మీరు అమెజాన్‌లో కొనుగోలు చేయని ఒక పెద్ద లక్ష్య సమూహాన్ని కోల్పోతున్నారు.
ఒట్టో కెల్మ్: దురదృష్టవశాత్తు, ఇది పూర్తిగా తప్పుగా అమలు చేయబడింది, మల్టీచానల్ బదులు, అన్ని చోట్ల జాబితా చేయబడింది మరియు ఏమి జరుగుతుందో చూడడం జరిగింది. చాలా మంది ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు లక్ష్యాలను సెట్ చేయలేదు మరియు ఉత్పత్తి విభాగాలను సంబంధిత లక్ష్య సమూహాలకు అనుగుణంగా మార్చలేదు. ఈ విషయం తరువాత ఇంటర్ఫేస్-టూల్స్ ద్వారా అంతగా సులభతరం చేయబడింది, అందువల్ల మీరు ఇకపై ఆలోచించరు, కానీ సంబంధిత మార్కెట్లను అంధంగా “ఊరించటం” – సాధారణంగా సంబంధిత విజయాలు లేకుండా – ముఖ్యంగా అన్ని చోట్ల ఉండాలి.
నిజంగా, మీరు కేవలం అమెజాన్‌తో విజయవంతంగా ఉండవచ్చు – కానీ అందుకు, ముందుగా చెప్పినట్లుగా, కస్టమర్లను “అమెజాన్‌కు ముందు” చేరుకోవాలి.
రొన్నీ మార్క్స్: కచ్చితంగా, మీరు అది చేయవచ్చు. ఇది రెండవ స్థాయి గురించి మరియు అది ఎంత ముఖ్యమో తరచుగా మాట్లాడుతారు. ఇది సిద్ధాంతంలో బాగున్నట్లు అనిపిస్తుంది, కానీ ప్రాక్టీస్‌లో ఇది తరచుగా పనిచేయదు. ప్రస్తుతం, వినియోగదారుల సంఖ్య గురించి చెప్పాలంటే, షాపిఫై మరియు ఇతర క్లౌడ్ షాపింగ్ పరిష్కారాలు విపరీతంగా పెరుగుతున్నాయి. కొన్ని ఉత్పత్తుల కోసం షాపింగ్ మరియు వ్యక్తీకరణ అంశాలు, అవి బాగా వివరించబడాలి, నిజంగా పనిచేయవచ్చు అని నేను ఊహిస్తున్నాను. కానీ ప్రధాన భాగం ఇప్పటికీ అమెజాన్ ద్వారా జరుగుతుంది. మీరు కేవలం ఎక్కువ డబ్బు పెట్టాలి మరియు మీరు ఎక్కడ ప్రవేశించాలో ఖచ్చితంగా గమనించాలి.
చివరి కొన్ని సంవత్సరాలలో, కస్టమర్లు బ్రాండ్ అవగాహన నుండి మరింత దూరంగా అభివృద్ధి చెందుతున్నారు. ఇది ప్రైవేట్ లేబుల్స్‌కు అనుకూలంగా ఉందా లేదా వాణిజ్య వస్తువులు ఇంకా ఆకర్షణీయంగా ఉన్నాయా?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: వాణిజ్య వస్తువులు ఎప్పుడూ మాయం కావు మరియు చాలా మందికి ఎప్పుడూ ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయి. బ్రాండ్లు, చిన్నవి లేదా పెద్దవి, వాటి ప్రత్యేకతలు ఉన్నాయి మరియు అవి ఇంకా పెద్ద పాత్ర పోషిస్తాయి: అవి ట్రెండ్లను సృష్టిస్తాయి మరియు ఇన్ఫ్లుయెన్సర్లు లేదా సాంకేతిక మార్కెటింగ్ ప్రచారాల ద్వారా డిమాండ్‌ను సృష్టిస్తాయి, నిర్దిష్ట నాణ్యత ప్రమాణాలను నెరవేర్చుతాయి లేదా అమెజాన్ & కో. వెలుపల కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోబడని లక్ష్య సమూహాలను చేరుకుంటాయి.
నేను ఈ ప్రశ్నను ఇలా కూడా అడగను: ప్రైవేట్ లేబల్ లేదా వాణిజ్య వస్తువు? ప్రతి వ్యాపారి తన స్వంత నిర్ణయం తీసుకుంటాడు – రెండింటికి కూడా ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు ఉన్నాయి మరియు వాటి లక్ష్య సమూహాలు ఉన్నాయి. కస్టమర్లు కూడా ఇకపై కేవలం నలుపు లేదా తెలుపు చూడరు. వారు తరచుగా బ్రాండ్లను మాత్రమే చూస్తారు మరియు వస్తువులను కాదు, వారు కేవలం ఒక ఆటా కన్‌సోల్‌ను కాకుండా ఒక ప్లేస్టేషన్ 5 కొనుగోలు చేస్తారు. అదే సమయంలో, వారు ఒక షవర్ హెడ్ కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, చైనాలో తయారైన ఒక చౌకైన ఉత్పత్తిని చూస్తారు మరియు హాన్స్‌గ్రోహ్‌ను ద్విగుణ ధరకు కొనుగోలు చేయరు.
ఒట్టో కెల్మ్: నేను దీన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకోలేను. బ్రాండ్లు అమెజాన్‌లో వెతుకుతారు. బ్రాండ్లు కొనుగోలు చేస్తారు. మేము బ్రాండ్ మాయం చూడడం లేదు. మేము కేవలం చిన్న లక్ష్య సమూహాలు పెద్ద బ్రాండ్లకు సరైన లాభదాయకంగా ఉండడం లేదు అని చూస్తున్నాము. దీని ద్వారా చిన్న సరఫరాదారులు తమ విభాగానికి సంబంధించి అమ్మకాలు మరియు లాభాలను సాధించగలరు, అవి వారి కోసం సరైనవి – కానీ చివరికి స్కేలబుల్ కాదు. మొత్తం మీద ఇది బాగా ఉంది – అందువల్ల ప్రతి పాత్ర తన మూతను కనుగొంటుంది మరియు వ్యతిరేకంగా.
రొన్నీ మార్క్స్: రీసెల్లింగ్ విషయం మాయం కాలేదు, కానీ మాయమవుతోంది. ఇది కొన్ని సందర్భాల్లో పనిచేస్తుంది, ఉదాహరణకు, మీరు కొన్ని దేశాలలో ప్రత్యేక అమ్మకపు హక్కు కలిగి ఉంటే, లేదా మీరు రోజుకు 1,000 కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలు ఉన్నప్పుడు, చివరికి వ్యాపారం చేయడానికి సరిపడా మిగిలి ఉండే భారీ మార్జిన్ల గురించి మాట్లాడుతున్నప్పుడు.
ప్రైవేట్ లేబల్ పనిచేయవచ్చు, మీరు చాలా ఆలోచనలు చేస్తే. చైనాలో ఏదైనా తీసుకుని, మీ లోగోను పెట్టి, నిష్ ప్రస్తుతం అంతగా ఆక్రమించబడలేదు కాబట్టి పెద్ద అమ్మకాలను ఆశించడం పనిచేయవచ్చు, కానీ ఇది చాలా తాత్కాలికంగా ఉంటుంది. తయారీదారైన చైనీయులు కూడా “నేను ఎందుకు నా వస్తువులను అమ్మడానికి అనుమతిస్తున్నాను, నేను అక్కడ నా లోగోను పెట్టి, నా సమీక్ష ఆర్మీలను పంపించి, ఆ ఉత్పత్తి పైకి వెళ్లించాలి” అని ఆలోచిస్తారు. అందువల్ల, మీరు ఆలోచనలు చేయాలి మరియు “యూనిక్” అయిన ఉత్పత్తులపై ప్రత్యేకీకరించాలి. ఇది బజ్‌వర్డ్‌లా అనిపించవచ్చు, కానీ నిజంగా అలా ఉంది.
అమెజాన్ వ్యాపారాలను తరచుగా కొనుగోలు చేస్తున్నారు. ఇది ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుంది మరియు ఇది విక్రేతలు, ధరలు మొదలైన వాటిపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపిస్తుంది?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: మొత్తం విక్రేత ఖాతాలను కొనుగోలు చేయడం అనేక కారణాల వల్ల జరుగుతోంది, అందులో ఒకటి మార్కెట్‌లో చాలా ఎక్కువగా ఉచిత డబ్బు ఉండటం మరియు డబ్బు ప్రస్తుతం చాలా చౌకగా ఉండటం – తక్కువ వడ్డీ రేట్లు మరియు పెట్టుబడికి పిలుపు ఇస్తున్న చాలా మూలధనం. ఈ ట్రెండ్ రియల్ ఎస్టేట్ రంగంలో కూడా ప్రసిద్ధి చెందింది. కానీ వాస్తవానికి, అమెజాన్‌లో కొనుగోలు చేయడానికి ఉన్న ఖాతాల శాతం అంతగా ఎక్కువ కాదు. ఇది ఎప్పుడూ ఉండేది మరియు మొదటగా ఇలాగే కొనసాగుతుంది. ఆపై ధరలు అంతగా పెరిగే వరకు, కొనుగోలు చేయడం లాభదాయకంగా ఉండదు, అమెజాన్‌లో పోటీ పెరుగుతూనే ఉంటుంది.
ఒట్టో కెల్మ్: 2022లో ఇది త్వరగా కనిపిస్తుంది. ఈ అనుమానాస్పద సూపర్ మంచి కొనుగోలుదారులు వారు చెప్పినట్లుగా అన్ని విషయాలను బాగా చేయగలరా లేదా పెట్టుబడుల బబుల్ పేలుతుందా అని ప్రత్యక్షంగా చూడవచ్చు. అమెజాన్ ప్రపంచంలో నిపుణుల కొరతకు ఇది సానుకూల ప్రభావం చూపిస్తుంది. విక్రేత A నుండి విక్రేత B కు మరింత కార్మికులు మారవచ్చు మొదలైనవి. నేను అక్కడ కొన్ని విజయవంతమైన దృక్పథాలను మాత్రమే చూస్తున్నాను. కేవలం కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ఏమీ పెరగదు – డేటా మరియు నైపుణ్యం అవసరం, కేవలం 5 పెద్దగా నడుస్తున్న బ్రాండ్లను కాదు.
టూల్స్ ద్వారా ఈ-కామర్స్ యొక్క పెద్ద భాగాలను ఆటోమేటిక్ చేయవచ్చు. అమెజాన్‌లో దీర్ఘకాలికంగా విజయవంతంగా అమ్మడానికి నిజంగా ఏ టూల్స్ అవసరం?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: టూల్స్ ఎప్పుడూ మంచి పెట్టుబడిగా ఉంటాయి, మాన్యువల్ సర్దుబాట్లు చాలా కాలం క్రితం ముగిశాయి. కనీస అవసరాలు ఒక వస్తువుల నిర్వహణ వ్యవస్థ, ఒక Repricer మరియు ఒక PPC-ప్రచారాల ఆప్టిమైజర్. పరిష్కారాలు తెలివైనవి మరియు సానుకూలంగా ఉపయోగించబడితే, అవి ఎక్కువ పని తీసుకుంటాయి. సానుకూలంగా అంటే – వినియోగదారు టూల్స్‌తో వ్యవహరిస్తాడు మరియు వాటిని తన వ్యాపారానికి అనుగుణంగా ఆప్టిమైజ్ చేస్తాడు.
ఉదాహరణగా, SELLERLOGIC Repricer ను తీసుకుందాం. అత్యంత ఉపయోగించే వ్యూహం Buy Box . విక్రేత రీప్రైసింగ్‌ను సెట్ చేసే సమయంలో మిన్ మరియు మాక్స్ ధరలను తప్పుగా సెట్ చేస్తే, అప్పుడు మార్జ్ ఉపయోగించబడదు. విక్రేత లేదా తక్కువగా అమ్ముతాడు, ఎందుకంటే అతను తన ధరతో Buy Box పొందడం లేదు, లేదా తక్కువ ధరకు అమ్ముతాడు, ఎందుకంటే అతను తప్పు ధరతో Buy Box లో ఉంది. చెప్పినట్లుగా, విక్రేత తన టూల్స్‌తో వ్యవహరించాలి, పూర్తి శక్తిని ఉపయోగించుకోవడానికి. అందుకే, మేము మా కస్టమర్లకు విస్తృతమైన ఆన్‌బోర్డింగ్‌ను అందిస్తున్నాము మరియు మా కస్టమర్ సక్సెస్ మేనేజ్మెంట్ టీమ్ ఎప్పుడైనా ప్రశ్నలకు అందుబాటులో ఉంది.
ఒట్టో కెల్మ్: ప్రతి విభాగం టూల్, ఏజెన్సీ లేదా సేవ ద్వారా కొనుగోలు చేయబడుతుంది. ప్రతి విభాగానికి తన హక్కు ఉంది. చివరికి, ఇది ప్రతి విక్రేత యొక్క సామర్థ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, వారు ఏమి చేయగలరు మరియు వారికి ఏమి అవసరం. మార్కెట్ చాలా బాగా విస్తరించబడింది, కానీ ఇంకా ముగిసింది కాదు. ప్రస్తుతం ఇంకా చాలా తక్కువ టూల్స్, ఏజెన్సీలు, సేవలందించే సంస్థలు కొనుగోలు చేయబడుతున్నాయి లేదా కలుస్తున్నాయి. లాజిస్టిక్స్, వస్తువుల నిర్వహణ, ధర నియంత్రణ లేదా తప్పు ఆదాయాల కోసం టూల్స్ లేదా మార్కెట్ డేటాను నియంత్రించడానికి అవసరమైన బేసిక్స్ అవి ఉండాలి.
మీ అభిప్రాయంలో, అమెజాన్ వ్యాపారం భవిష్యత్తు ఎలా ఉంటుంది?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: అమెజాన్‌లో అమ్మకం సాధారణంగా ఎప్పుడూ కష్టంగా మారుతోంది, ఎందుకంటే మరింత అడ్డంకులు ఏర్పడుతున్నాయి: నాణ్యతగా చెడు ఉత్పత్తులు బయటకు వెళ్ళిపోతున్నాయి, ఎందుకంటే వినియోగదారుల సంతృప్తి మరింత ముఖ్యమవుతోంది. EAN అనుసంధానం ఇప్పటికే ఉత్పత్తుల అమ్మకానికి భాగంగా మారింది. CE భద్రతా మార్గదర్శకాలను అమలు చేయడం జరిగితే ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది. CE చాలా కాలంగా ఉంది, కానీ ఇప్పుడు మరింత తనిఖీ చేయబడాలి మరియు అమెజాన్ ద్వారా అడగబడాలి. భవిష్యత్తులో అమెజాన్ ఇతర సరఫరాదారులతో, ఉదాహరణకు TÜV సౌత్ మరియు సమానమైన సంస్థలతో కలిసి పనిచేయడం ausgeschlossen కాదు.
చాలా అవకాశంగా, అనేక చైనీస్ విక్రేతలు మార్కెట్‌ను విడిచిపెట్టాల్సి వస్తుంది, ఎందుకంటే అనేక వస్తువుల CE అనుకూలత లేదు. దీని ద్వారా యూరోపియన్ స్థాయిలో ఉన్న ఆన్‌లైన్ విక్రేతలకు స్పష్టంగా ఎక్కువ అవకాశాలు ఏర్పడతాయి, వారు ఎప్పుడూ చట్టం ద్వారా CE సర్టిఫికేషన్‌కు బంధించబడ్డారు. ఇప్పుడు ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు కూడా దీన్ని పర్యవేక్షించడానికి బాధ్యత వహిస్తున్నాయి. ఏదైనా, కస్టమర్ మరింత దృష్టిలో ఉంటుంది మరియు ఇది కేవలం నాణ్యతపై మాత్రమే ప్రభావం చూపదు, మరింత సేవ, మరింత వేగంగా, మరింత వినియోగదారుల అనుకూలంగా ఉంటుంది.
ఒట్టో కెల్మ్: నేను దీనికి సమాధానం ఇవ్వలేను. చట్టాలు మరియు ఆర్థిక అంశాల గురించి పరిగణించాల్సిన అనేక అనిశ్చితులు ఉన్నాయి. ఒక నావ అడ్డంగా ఉంది మరియు ప్రపంచం కంపిస్తోంది! కానీ నేను తయారీదారుల ప్రత్యక్ష మార్గాన్ని కస్టమర్‌కు బ్రాండ్‌గా చూడుతున్నాను, అందువల్ల అనేక మధ్యవర్తులు లేదా రీసెల్లర్ల అవసరం లేకుండా పోతుంది.
రొన్నీ మార్క్స్: ప్రైవేట్ లేబల్, అవును, కానీ వేరుగా రూపొందించబడింది. ప్రజలు ఇప్పుడు మళ్లీ ఆఫ్‌లైన్ షాపింగ్‌కు ఆసక్తిగా ఉన్నందున, మేము ఆన్‌లైన్ వ్యాపారంలో చిన్న డిప్‌ను చూడవచ్చు. ఇది సంవత్సరాంతానికి మళ్లీ సాధారణంగా మారుతుంది. ప్రాథమికంగా, కానీ కరోనా ద్వారా ఈ-కామర్స్ అత్యంత ప్రేరణ పొందినట్లుగా ఉంటుంది. చాలా మంది కరోనా ద్వారా అమెజాన్ యొక్క ప్రయోజనాలను తెలుసుకుని, వాటిని అర్థం చేసుకున్నారు మరియు విలువను అర్థం చేసుకున్నారు. మీరు అడగాల్సిన ప్రశ్న ఏమిటంటే: “నేను ఇలాంటి ట్రెండ్‌కు ఎలా స్పందిస్తాను?”
కార్య జీవితం కూడా హోమ్ ఆఫీస్ వైపు స్థిరంగా మారుతోంది. ఇది ప్రైవేట్ లేబల్ విక్రేతలకు అనేక అనువర్తన కేసులను తెరుస్తుంది, చేతి మోపులు, కొన్ని దీపాలు, కేబుల్ మేనేజ్మెంట్ వస్తువులు, మైక్రోఫోన్లు వంటి వాటి ద్వారా. సృజనాత్మకంగా ఉండాలి మరియు “యూనిక్” కాకుండా విజయవంతంగా అమ్మబడే ఉత్పత్తులు త్వరలో లేదా ఆలస్యంగా చైనీయుల ద్వారా అధిగమించబడతాయని ఎప్పుడూ గుర్తుంచుకోవాలి. అంటే, నేను ఉత్పత్తిని ఉంచగల సమయ విండో మాత్రమే ఉంటుంది, అందులో అత్యుత్తమంగా ఉపయోగించుకోవాలి కానీ తరువాత ముందుకు వెళ్లాలి. లేదా నాకు అదృష్టం వస్తుంది మరియు నేను పెద్ద M&A గ్రూప్‌లలో ఒకదానితో కొనుగోలు చేయబడుతాను, త్వరగా ఒక యూరో సంపాదిస్తాను మరియు ఈ డబ్బుతో ముందుకు చూడగలను. లేకపోతే, ఇంట్లో ఎక్కువగా ఉపయోగించే ఉత్పత్తులపై కళ్లను తెరిచి ఉంచాలి. నేను విశ్వసిస్తున్నాను, ప్రయాణ వస్తువులు మరింత తగ్గుతాయి. కానీ హోమ్ ఆఫీస్ మరియు ఖచ్చితంగా ఇంట్లో ఉపయోగించే వస్తువులు భవిష్యత్తు ట్రెండ్, ఇది కొనసాగుతుంది.
మార్కెట్‌ప్లేస్ పుల్స్ యునైటెడ్ స్టేట్స్ మార్కెట్ కోసం “ప్రైమ్ ద్వారా విక్రేత” కోసం అధిక అవసరాలను నివేదిస్తోంది. కాబట్టి, శనివారం ప్రాసెసింగ్‌ను అనుమతించే షిప్పింగ్ పద్ధతులను మాత్రమే ఉపయోగించాలి. జర్మనీలో ఇలాంటి ఏదైనా ప్రణాళిక ఉందా? అమెరికాలో మార్పు ఇతర మార్కెట్‌ప్లేస్‌లపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపిస్తుంది?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: సెల్లర్ సెంట్రల్‌లో శనివారం మరియు ఆదివారం డెలివరీ చేయవచ్చు అనే ఒక సెటింగ్ ఉంది, కానీ ఇది తప్పనిసరి కాదు. జర్మనీలో కష్టతరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఈ అవకాశమే లేదు – ఎలాంటి సేవా సంస్థ 7 రోజులు వారానికి డెలివరీ చేయదు. ఈ విషయం గురించి చర్చలు ఎప్పుడూ జరిగాయి, కానీ దీనిపై పట్టుబడుతున్నారు మరియు త్వరలో మార్పు జరగడం చాలా అసాధ్యం. అందువల్ల, అమెరికా పరిస్థితుల ప్రభావాన్ని జర్మన్ మార్కెట్‌పై నేను చూడడం లేదు.
ఉత్పత్తులు
కరోనా మహమ్మారి సమయంలో బిజినెస్ సూట్లకు డిమాండ్ తీవ్రంగా తగ్గింది, అయితే హోమ్‌వేర్‌కు డిమాండ్ తీవ్రంగా పెరిగింది. రాబోయే సంవత్సరాలకు మీరు ఏ ఉత్పత్తి ట్రెండ్లను చూస్తున్నారు?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: కరోనా మహమ్మారి సమయంలో మాస్కులు మరియు డిస్ఫెక్టెంట్‌ల వంటి ట్రెండ్లు చాలా త్వరగా మాయమయ్యాయి. దీన్ని ఎక్కువ కాలం పాటు ముందుగా చెప్పడం చాలా కష్టం. ట్రెండ్లను ఎప్పుడూ గమనించాలి మరియు అవసరమైతే స్వంత ఉత్పత్తి శ్రేణిని సర్దుబాటు చేయాలి. కానీ మేము రాబోయే నెలల్లో చాలా స్పష్టంగా అనుభవించబోయేది, సుయేజ్ కాలువలో కంటైనర్ నౌక ప్రమాదం కారణంగా వనరుల కొరత. ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా కచ్చితంగా కచ్చితమైన రాయితీ మరియు అందువల్ల ఉత్పత్తి ధరల పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది.
ఒట్టో కెల్మ్: ఇది గత 6 నెలల హుల్లా హూప్ రింగ్ లేదా టిక్‌టాకర్ లేదా ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ ప్రమోట్ చేసే ఇతర ఏదైనా వస్తువు లేదా కొత్త ట్రెండ్ రంగు కావచ్చు. ఇలాంటి విషయాలలో అందమైనది ఏమిటంటే – ఎవరూ ముందుగా వాటిని తెలియదు మరియు ఎవరు త్వరగా దానిపై దూకుతారో వారు తాత్కాలికంగా విజయవంతంగా ఉంటారు – అప్పుడు వారికి తదుపరి ఆస్ చేతిలో ఉండాలి లేదా ఎప్పుడూ DHDLలో కొనుగోలు చేయాలి.
రొన్నీ మార్క్స్: మరియు వచ్చే ఐదు సంవత్సరాలలో ఏమి జరుగుతుందో ఎవరికీ తెలియదు. వినియోగదారుల కోసం నేను మంచి సంవత్సరాలను చూస్తున్నాను, ఎందుకంటే అనేక ప్రాంతాలలో ధరలు తగ్గుతాయి. ఇప్పుడు దివాలా పడుతున్న అనేక దుకాణాలు, ఇంకా గిడ్డంగిలో లేదా కంటైనర్లలో సరుకులు ఉన్నాయి. ప్రస్తుత పరిస్థితి సాధారణంగా మారిన వెంటనే, కొన్ని ప్రాంతాలలో దివాలా విక్రేతల నుండి ఉత్పత్తులతో మార్కెట్లు నిండిపోతాయి, వారు చెబుతారు: అక్కడ వేల సంఖ్యలో మైక్రోఫోన్లు, హెడ్‌ఫోన్లు మొదలైనవి ఉన్నాయి, అవి విక్రయించలేదు. మరియు వారు తమ మొత్తం ఉత్పత్తులను మార్కెట్‌లోకి విసిరేస్తారు. మరియు ఇది జరిగితే, కొన్ని ప్రాంతాలలో ధరలు dramatically తగ్గుతాయి మరియు తరువాత సమస్యల రెండవ తరంగం ప్రారంభమవుతుంది. ఉదాహరణకు, ఇప్పుడు బాగా ఉన్న విక్రేతలకు, కానీ తరువాత మంచి మార్జ్ పొందలేరు, ఎందుకంటే మార్కెట్ దివాలా పోయిన పోటీదారుల ఉత్పత్తులతో నిండిపోయింది. ఇది కూడా ఒక ఆసక్తికరమైన – ఉల్లేఖన చిహ్నంలో – ట్రెండ్ అవుతుంది.
మీరు చివరగా ఒక అంచనాను ఇవ్వగలరా: రాబోయే సంవత్సరాల కోసం మీ అంచనా ఏమిటి? ఏ ట్రెండ్లు దీర్ఘకాలికంగా స్థిరపడతాయి లేదా మీరు ఇంకా ఆలోచించని ట్రెండ్లు కచ్చితంగా కనిపిస్తున్నాయా?
ఇగోర్ బ్రానోపోల్స్కీ: మార్కెట్ గత సంవత్సరాల మాదిరిగా నిరంతరం మారుతుంది. ఇది అత్యంత సౌకర్యవంతంగా ఉండటానికి మరియు కేవలం ఒక కార్డుపై పెట్టుబడి చేయకూడదనే విషయానికి సంబంధించినది. కఠినమైన మరియు ఆటోమేటిక్ కాని ఏదైనా సాధ్యం కాదు. అందువల్ల, అత్యంత ఆటోమేటెడ్, అత్యంత వినియోగదారుల అనుకూలంగా ఉండే మరియు ఎప్పుడూ పుల్స్‌పై చేతితో పనిచేసే వ్యాపారాలు మాత్రమే దీర్ఘకాలికంగా విజయవంతంగా ఉంటాయి మరియు కొనసాగుతాయి.
ఒట్టో కెల్మ్: అమెజాన్ మరియు విక్రేతలు భుజం భుజానికి చేరుకోవాలి మరియు కనుగొనాలి! 35% నుండి 65% కంటే ఎక్కువగా విక్రేతల అమ్మకాలు పెరిగాయి. అమెజాన్ ఇక్కడ కస్టమర్ ఆలోచన నుండి దూరంగా రావాలి మరియు విక్రేతలతో సహకారం కోసం ఎక్కువగా చర్యలు తీసుకోవాలి!
విక్రేతలు వారు కేవలం వస్తువులను మాత్రమే అమ్ముతారని ఆలోచనను విడిచిపెట్టాలి. కంటెంట్, SEO లేదా ప్రకటనలు అయినా, చాలా బేసిక్స్ అడ్డంగా ఉంటాయి – అక్కడ అన్ని చోట్ల అవకాశాలు మిగిలి ఉంటాయి.
అమెజాన్ DSP ట్రెండ్ ఖచ్చితంగా మరింత వినియోగాన్ని పొందుతుంది. అదనంగా, అమెజాన్ B2B ఇంకా పూర్తిగా అంచనా వేయబడలేదు. ఇక్కడ సరైన వస్తువులతో మరింత వృద్ధిని సాధించవచ్చు.
ఇంకా, అమెజాన్, కొత్త యాప్‌లో ఇప్పటికే చూపిస్తున్నట్లుగా, శోధన యంత్రం నుండి దూరంగా వెళ్లి, బ్రౌజింగ్ మరియు ప్రేరణకు మరింత దృష్టి పెట్టాలి. అదనంగా, అమెజాన్ ఒక సామాజిక నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించాలి, ఉత్తమంగా సామాజిక మీడియా వాణిజ్య నెట్‌వర్క్‌గా.
రొన్నీ మార్క్స్: నేను సౌకర్యవంతంగా ఉండాలి మరియు కళ్లను తెరిచి ఉంచాలి. ఉదాహరణకు, అలీబాబా ల్యూటిచ్‌లో ఒక కొత్త బ్రిడ్జ్‌హెడ్‌ను ఏర్పాటు చేసింది. ప్రతి సంవత్సరం 350 మిలియన్ ప్యాకేజీలు అక్కడకు పంపబడతాయి మరియు యూరోప్లో పంపిణీ చేయబడతాయి. ఇది రోజుకు సుమారు ఒక మిలియన్ ప్యాకేజీలు. కానీ UK నుండి ASOS లేదా ఫ్రాన్స్‌లో Cdiscount వంటి ఇతర మల్టీ-బ్రాండ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు కూడా ఉన్నాయి. స్విట్జర్లాండ్‌లో గాలాక్సస్ ఒక బిలియన్ పైగా అమ్మకాలు చేస్తోంది – కేవలం స్విట్జర్లాండ్‌లో. ఇవన్నీ కాంసోలిడేటెడ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మరియు ఇది కొనసాగుతున్న ట్రెండ్. కాబట్టి, నేను ఒక ఆన్‌లైన్-షాప్‌ను నిర్మించాలా మరియు తరువాత ఒక మార్కెట్‌ప్లేస్ చేయాలా లేదా దాని వ్యతిరేకంగా చేయాలా అని మూడు సార్లు ఆలోచించాలి. మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో ఏదైనా పనిచేయకపోతే, ఆన్‌లైన్-షాప్‌తో అది ఎలా పనిచేస్తుంది? మీరు చాలా ప్రత్యేకమైన మరియు మీకు ఆన్‌లైన్‌లో ప్రమోట్ చేయగలిగే ఖచ్చితమైన లక్ష్య సమూహం ఉంటే తప్ప. అప్పుడు తదుపరి ప్రశ్న: నేను అక్కడ ట్రాఫిక్‌ను ఎలా తీసుకురావాలి? అమెజాన్‌లో మీరు ప్రత్యక్ష ప్రకటనలతో చేయవచ్చు, మీ స్వంత షాప్‌లో సరైన చెల్లింపు పద్ధతిని అందించాలి మరియు తదితరాలు. కాబట్టి, ప్రాథమిక సూత్రం: మొదట మార్కెట్‌ప్లేస్‌లపై హౌస్‌వర్క్ చేయాలి, మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు ఉండటానికి కొనసాగుతాయి, అవి ఇకపై పోవు. మరియు ఇది అన్నీ పనిచేస్తే, షాప్ ద్వారా వెళ్లడం మరియు మల్టీ-చానల్ చేయడం కూడా లాభదాయకంగా ఉండవచ్చు.
నిర్ణయం
అమెజాన్ నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతుంది మరియు తన విక్రేతలను కొనసాగించడానికి ప్రేరేపిస్తుంది. విక్రేతలకు ఈ అభివృద్ధులతో పాటు నడవడం మరియు స్థిరమైన, అయినప్పటికీ సౌకర్యవంతమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం ముఖ్యమైంది. మీరు ప్రతి ట్రెండ్‌ను అంధంగా అనుసరించకూడదు, కానీ మీకు మరియు మీ వ్యాపారానికి ఈ ట్రెండ్‌లో చేరడం లాభదాయకమా అని ప్రశ్నించాలి.
ముఖ్యంగా, కస్టమర్లతో సంబంధం పెట్టుకోవడం మరియు అన్ని ఆటోమేషన్‌లో వారిని కళ్లకు దూరం చేయకూడదు. కానీ ఇది ఆటోమేషన్‌పై పెట్టుబడి చేయకూడదు అని అర్థం కాదు. పూర్తిగా వ్యతిరేకంగా: దీర్ఘకాలికంగా విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి, మీకు మద్దతు ఇచ్చే ఆటోమేషన్‌లపై పెట్టుబడి పెట్టాలి. అయితే, ఈ టూల్స్ కఠినమైన మరియు నియమాల ఆధారంగా కాకుండా డైనమిక్ మరియు తెలివైన విధంగా పనిచేయాలి.
చిత్ర క్రెడిట్‌లు చిత్రాల క్రమంలో: © ra2 studio – stock.adobe.com
