亚马逊上的私人标签：优势、劣势，以及如何成功地以自己的品牌进行交易
对于许多卖家来说，亚马逊上的私人标签提供了在一个非常有前景的平台上销售自己产品的理想机会。但混合销售也是可能的：越来越多的亚马逊卖家选择同时销售品牌商品和自己的私人标签产品。如果您考虑通过销售私人标签产品在亚马逊上建立自己的业务，我们很高兴通过这篇文章为您提供对这一商业模式的深入了解。
基本上，不需要特别的东西：识别合适的细分市场、正确的方法针对目标受众、仔细的计算、对电子商务的敏感度，任何人都有机会获得可观的回报。具备这些前提条件，2025年在亚马逊上开展您的私人标签业务就没有任何障碍。
私人标签、品牌商品、白标、亚马逊私人标签——术语的集合
当谈到在亚马逊上销售私人标签时，主要是指私人标签产品的销售。然而，您会发现其他术语，如白标或甚至亚马逊私人标签。这些术语背后各自代表什么，它们是否有共同之处？
什么是私人标签？
私人标签源自英语，意为品牌名称。因此，私人标签产品是为特定卖家制造的产品，以便他们可以在自己的品牌名称下进行销售。作为卖家，您可以根据自己的需求或愿望修改所选产品或进行改进。此外，制造商可以应您的要求提供个性化包装或在产品上印刷您的标志。
什么是品牌商品？
与私人标签相比，品牌商品依赖于已经建立的品牌，因此您不必创建一个新的品牌。您仅作为卖家行动，例如在亚马逊上转售Oral-B的牙刷。该品牌已经为人所知，客户会专门搜索这个品牌。作为卖家，您主要需要关注Buy Box的利润。
在这两种产品类型的定义中，您可以一眼看到一些差异。然而，仔细观察会发现还有许多其他细节，在选择适当的策略时应予以考虑，这将引出我们下一个要点：
什么是白标？
白标和私人标签之间的区别非常小，容易被误解。私人标签或品牌商品是“专门”为零售商制造并由他们转售的品牌。例如，Rewe的私人标签“Ja”。与私人标签产品相比，白标产品是由制造商为多个零售商制造的。每个零售商在获得产品后可以自由个性化这些产品。
一些制造商甚至提供准备带有个性化包装和标志印刷的白标产品进行销售的服务。然而，这种商业模式侧重于快速生产标准化商品和快速发货到零售。白标产品可以说是私人标签的初步阶段。
什么是亚马逊私人标签？
自2009年以来，亚马逊一直以“Amazon Basics”品牌提供价格实惠的日常用品，如电子配件、办公用品或游戏机。“Amazon Basics”只是这家在线巨头的众多私人标签之一。最初，只有少量商品可供选择，但现在零售商在“Basics”系列中已有近2000种产品。近年来，亚马逊据说在全球建立了超过80个私人标签。其中一些明确标识为亚马逊自有品牌——例如，“Amazon Essentials”或“Amazon Basics”。然而，其他一些则不易被识别为亚马逊私人标签。或者像“James & Erin”、“Franklin & Freeman”、“Lark & Ro”或“The Fix”这样的名称会让人联想到亚马逊作为零售商吗？针对第三方卖家的有针对性攻击的传言仍在流传。同时，最终消费者对商品质量的感知相对较差。亚马逊仍然面临许多挑战。
私人标签还是品牌商品——哪种对亚马逊卖家更好？
另一个经常讨论的话题：销售私人标签还是品牌商品更容易？两者在多个方面有所不同，包括价格、投资、Buy Box，以及机会和风险。概述：
| 私人标签 | 品牌商品 | |
|---|---|---|
| 购买价格 | 低 | 高 |
| 销售价格 | 灵活 | 不灵活，由于与竞争对手的价格竞争 |
| 投资 | 高 | 低 |
| Buy Box | 更高的赢得Buy Box的概率 | 来自其他经销商对Buy Box的竞争 |
| 责任/义务 | 高 | 低 |
| 可以在自己的标签下发布额外产品的可能性 | 是的 | 不是 |
| 通过销售品牌产生利润的可能性 | 是的 | 不是 |
价格
私人标签：无品牌产品的购买价格较低，但品牌建设和营销还有额外成本。销售价格受到竞争的影响较小。
商品：购买价格较高，因为这些是已建立的品牌产品。此外，销售价格受到竞争的严重影响，因为它们最终销售的是相同的产品。
投资
私人标签：通常需要更高的投资来融资品牌建设、营销和产品开发，考虑到更大的订单数量和相关的运输成本。
商品：商品的卖家通常需要投资较少，因为品牌已经建立，品牌建设和产品开发的要求较低。
Buy Box
私人标签：虽然您在这里拥有独占的buy box资格，但搜索结果中的竞争不容小觑。然而，作为卖家，您在定价上有更多的自由。
商品: 商品的销售受到对 Buy Box 的竞争的严重影响。与其他卖家的直接价格竞争远比与私人标签产品的竞争激烈。因此，定价的灵活性受到更多限制，因为您必须不断调整您的定价策略以应对竞争。
机会与风险
私人标签: 建立和销售您自己的品牌当然是许多卖家的巨大激励。许多人愿意接受与品牌形象和产品质量相关的更大责任。
商品: 对于初学者来说，商品的创业风险通常较低，因为他们销售的是已经建立品牌的产品，这些品牌通常有明确的目标受众和品牌认知度。这消除了从零开始建立自己品牌的需要，这需要时间、资源和专业知识。然而，商品的卖家没有机会发展和强化自己的品牌，这使得他们在长期内更难建立忠实的客户群。
总体而言，这两种策略都有优缺点。私人标签允许创建自己的品牌，但需要更高的投资和更多的努力。商品风险较低，但不提供建立自己品牌的机会。两种产品之间的选择取决于卖家的个人目标和资源。
销售私人标签产品在亚马逊上的优缺点是什么？
销售自己的产品是很有诱惑力的，但它也带来了在许多领域犯错的可能性。下面，我们将介绍私人标签的机会以及风险。
在亚马逊上经营私人标签业务的优势
私人标签使您能够与竞争对手区分开来，并利用亚马逊广泛的客户基础为您带来优势。通过开发和展示您独特的产品和品牌，您在客户心中创造了一个独特的形象。亚马逊现在已超越谷歌，成为产品的主要搜索引擎，为您的商品提供了巨大的覆盖平台。这使您能够有效地定位您的品牌，同时利用亚马逊的广泛资源。
1. 建立您自己的品牌形象是可能的
作为私人标签卖家，您可以通过客户服务、定制包装和吸引人的亚马逊商店来吸引客户的注意。您独特设计的品牌商店配有定制的标题、图块和产品类别，为潜在买家提供了清晰的信息，并且与独立的在线商店非常相似，同时利用了亚马逊的客户覆盖面。通过您自己的品牌商店，您可以更有效地传达您的品牌及其独特特征，并创造更强的购买激励。
2. 通过私人标签产品开发独特卖点并提供附加价值
通过开发独特卖点，您可以针对明确的受众提供特殊甚至独特的产品，并提供真正的附加价值。作为亚马逊上的私人标签卖家，您拥有所有可用的工具，例如可定制的A+内容或全面的亚马逊PPC服务，以更有效地针对您的客户。如果您愿意投入时间和金钱来设计产品页面并提供特别有价值的信息，您可以显著简化消费者的购买决策。
3. 产品列表上没有直接竞争
亚马逊上的第三方卖家必须预期会有很多竞争。在这里，价格往往扮演着非常重要的角色。即使是私人标签卖家，他们的商品也不会自己销售。如果您想在亚马逊上显著展示您的产品，您将无法放弃额外的广告预订。然而，在您的产品列表上，您通常是唯一的卖家，Buy Box 通常会自动属于您。
4. 可控：产品列表、关键词和文本
与第三方卖家不同，私人标签卖家对他们的产品有更多的控制权。他们可以通过文本、图像、关键词和描述个性化他们的产品页面，为他们的品牌赋予独特的特征。这使得能够更有效地用相关内容针对受众。
这就是一个 亚马逊关键词工具 如何提高您的排名。我们将向您展示还有哪些其他策略以及在亚马逊上可以输入关键词的位置。
5. 更高的利润率
亚马逊客户由于对平台和客户服务的高度信任，通常愿意为产品支付更高的价格。作为品牌商店的拥有者，您可以通过一流的服务、详细的产品页面以及满足所有客户需求的全面产品组合来鼓励客户花费更多。
6. 通过亚马逊品牌注册支持建立和保护您的品牌
亚马逊为注册的私人标签品牌拥有者提供品牌注册服务，以支持品牌的建立和保护。这包括A+内容、赞助品牌和自有商店。品牌和知识产权在亚马逊上的保护也包括在内。通过“透明度”工具，卖家可以在他们的产品上添加唯一代码，以防止假冒和滥用，这对品牌拥有者和客户都有利。
在亚马逊上经营私人标签业务的缺点
作为私人标签卖家的业务在YouTube视频中被所谓的自制百万富翁宣传为商业理念。那个从中国订购的产品在巴厘岛的海滩上直接发货到亚马逊的FBA仓库。就这样，大钱的印刷开始了。
真的那么简单吗？当然不是。像其他地方一样，在亚马逊上销售产品，尤其是建立自己的品牌，是一项艰苦的工作。附言：将所有赌注押在一个产品上并不会导致成功，最终只会花费大量金钱。
1. 从中国进口存在风险
低廉的净单价、丰富的制造商和产品选择，以及在个别产品制造上的巨大灵活性——这些是从中国进口的主要理由。同时，这些仅适用于某些情况，例如高订单数量、低货运量和某些产品细分市场。从中国进口的人也必须预期风险和缺点。为了保护自己，商家通常需要与进口代理合作，后者负责商品质量、与制造商的沟通、必要的许可证和证书、任何交货困难等。
2. 长交货时间和高重新订购的规划工作量
私人标签产品仅在在线零售商下单后生产，因此无法随时重新订购或交付。无论您是与中国还是欧洲制造商合作，都必须预期更长的交货时间。这增加了重新订购的规划工作量。如果某个商品突然出现高需求，您很快就会 缺货，交货时间可能长达八周。
3. 完全产品责任和合格声明
如果您选择私人标签，您将成为一个准制造商。为了保护欧洲消费者，法律法规和指令要求产品必须符合一定标准才能进口到欧盟。这适用于例如电器、玩具或与食品或人体直接接触的产品。作为进口商，您必须提前了解产品所需的证明、证书和标签。如果您想与来自亚洲的制造商合作，雇佣一家进口代理来处理制造、许可、认证、海关和从亚洲交付的所有步骤可能是个好主意。
4. 小批量的高成本
无论您是与中国制造商还是欧盟公司合作，您在请求小批量商品时，例如用于测试，都会产生高成本。
5. 高营销工作量以推广品牌和产品
通过私人标签，您掌控局面，但在建立自己的品牌时，您必须深掏口袋以赢得客户的青睐。时间也扮演着重要角色。无论是A+内容、详细页面还是投放广告——所有这些都需要时间和金钱。
6. 最后但同样重要的是——通常需要启动资金
正如您从之前的要点中了解到的，在亚马逊上经营私人标签需要相当可观的启动资金。为了保持竞争力，您必须确保产品成本保持低廉。因此，您需要大批量订购。私人标签确实是一项长期投资。
2025年在亚马逊上销售私人标签是如何运作的？
亚马逊正在不断发展，就像市场上的竞争一样。许多中国制造商现在自己征服这个交易平台，而不仅仅是将他们的商品出售给欧洲的在线零售商。
为了在2025年作为私人标签卖家在亚马逊上盈利，您需要考虑哪些方面？
产品研究和市场分析
市场分析旨在提供有关行业、客户、竞争对手和其他市场指标的现状信息，以便在您的产品推出之前进行了解。您应该从研究的哪些方面开始？我们希望为您提供一个简要概述，但这并不声称是详尽无遗的。
产品研究
如果您完全从零开始，并且不知道想要以哪些产品进入亚马逊，查看畅销书列表是值得的。在这里，您会发现需求量大且通常销售可靠的产品。特殊工具可以大大简化研究。然而，manual 研究和一些技巧，例如999方法，也可以帮助找到合适的产品。
目标受众
在产品研究过程中，不要忽视您的潜在客户。定义目标受众在亚马逊上建立私人标签业务时至关重要。目标受众与您产品之间的情感联系比受众的规模更为重要。如果您对目标受众了解得很好，您可以在产品研究期间创建有吸引力的优惠和捆绑，从而产生更多销售。
竞争对手分析
市场分析还包括观察竞争对手。亚马逊上没有什么是不存在的。因此，假设您的客户会迅速寻找替代品。在您作为私人标签卖家开始之前，密切关注您的潜在竞争对手，了解他们在亚马逊上的定位、他们投放的广告、他们传达的独特卖点、A+内容的设计等。
问问自己：我能为客户提供什么附加价值，以超越竞争对手？
列出您竞争对手的优缺点。观察这些商品是如何营销的，并比您的竞争对手做得更好或不同。如果您的产品质量、客户服务、运输速度或产品信息更为完善，您将在这一阶段获得许多优势，并为您的存在创造独特的销售主张。
细分市场还是广泛定位 – 哪种在亚马逊上带来更多利润？立即阅读我们关于最大市场竞争的报告。
国内制造商或“中国产”——哪个更适合您的私人标签业务？
在研究合适的供应商时，人们常常会考虑中国。正如我们已经提到的，与中国制造商合作需要付出很多努力，而且您通常需要预期更长的交货时间。这增加了规划的工作量，并且在某些情况下，可能会导致您在产品需求上升时出现缺货，使您不仅错过趋势，还错过了Buy Box。
从远东采购有其缺点，这反过来又为欧盟采购的优势奠定了基础。来自欧洲的供应商显著更贵，但作为零售商，您拥有更多的安全性。您可以以小批量购买已经生产的商品，并根据需要快速灵活地重新订购。进口商负责遵守所有法规，以及任何损害赔偿。
设置卖家账户——哪个更适合您的私人标签业务？
在您完成市场分析并确定要在亚马逊上销售哪些产品后，下一步是设置亚马逊卖家账户
作为亚马逊卖家，您有两个选择——基础账户或个人计划，或专业计划。
个人计划
创建个人账户是免费的。然而，您必须支付每售出一件商品的佣金为0.99欧元 + 百分比销售费用，根据产品类别的不同，费用范围大约为7-15%。此费用模型旨在为每月销售少于40件商品的卖家设计。专业计划
使用专业计划，您可以获得更多的设计和使用选项，例如更好的销售数据可见性、运费调整、列表上传、详细的销售统计数据等等。当每月销售超过40种产品时，该计划是值得的，您应该为自己设定这个最低目标。
我们建议在您积极开始销售并进入自雇之前，从个人账户开始。一旦您的产品上架并准备好发货，您可以升级到专业计划。
在亚马逊上销售的私人标签注册
注册品牌与DPMA或EUIPO可以保护您的商标权，如果您想在亚马逊上经营私人标签业务，这是必不可少的。在注册时，您必须注意商标保护始终是地域性的。那些在DPMA注册品牌的人将无法对中国的未经授权使用采取行动。
可能会发生第三方使用已存在的ASIN以较低的价格销售假冒产品或更改产品描述。相信我们，这种情况相当常见。与亚马逊的品牌注册消除了这个问题：通过品牌注册，品牌所有者可以访问亚马逊工具，轻松监控和报告商标权的侵权行为。这样，您可以迅速摆脱侵权者。
通过FBA销售亚马逊私人标签产品
如果您计划通过亚马逊的FBA（亚马逊物流）直接销售您的私人标签产品，您需要在产品研究阶段考虑未来商品和捆绑的大小。计算非常简单：产品越小，运输和存储成本就越低。事实是：私人标签业务通常与FBA相关，因为该服务非常适合那些希望专注于营销和分销其产品的人。FBA不仅简化了运输、客户服务和Buy Box的获取。FBA卖家能够吸引并接触到亚马逊上最富裕的目标受众——Prime客户。仅在德国就有3440万潜在客户，拥有巨大的购买力，他们也以做出极快的购买决策而闻名。
私人标签和亚马逊Buy Box——保证利润吗？
不幸的是，这并不是那么简单。作为私人标签卖家，您必须遵守亚马逊市场上所有其他卖家的规则，以获得Buy Box的访问权限。作为新卖家，您需要90天的销售历史才能获得Buy Box的访问权限。在此之前，您的列表将保持在“亚马逊上的其他卖家”这一有限可见区域。
一旦这90天过去了，会发生什么？如果您能够证明销售历史无可挑剔、服务和运输一流，您将获得Buy Box的访问权限并可以保持。但“无可挑剔”是什么意思？好消息是：您不必与同一产品页面上的其他竞争对手竞争。然而，您仍然可能因表现不佳而受到制裁。
结论
销售私人标签既不是灵丹妙药，也不是过时的做法，当然也不是保证成功的捷径。相反，您需要相当多的知识，并且必须认真工作以获得成功。因此，不要天真地因为一些自称的YouTube教练承诺您第一桶金而轻率地走向自己的失败。
如今，卖家拥有的知识和机会比几年前多得多。那些想要做对的人必须专注于建立品牌，然后提供竞争对手所没有的附加价值。毕竟，这就是私人标签的目的——从竞争中脱颖而出。
亚马逊提供了许多技术可能性、服务、忠实客户，最后但同样重要的是，能够成功销售私人标签的国际市场。信息充分且准备充分的任何人都可以书写自己的成功故事。
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