Become an Amazon Seller: সফলভাবে বাণিজ্যিক পণ্য এবং প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করুন
Amazon জার্মানিতে ই-কমার্সে আধিপত্য করে। প্রায় 68% বাজার শেয়ারের সাথে, কোনও অনলাইন বিক্রেতার জন্য এই বিশাল গ্রাহক বেসকে উপেক্ষা করা সম্ভব নয়। আশ্চর্যের কিছু নেই, প্রতি বছর একটি নতুন প্রজন্মের মার্কেটপ্লেস বিক্রেতা বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মে শুরু করে। তবে যিনি সফল আমাজন বিক্রেতা হতে চান, তাকে একটি ভালো প্রস্তুতির উপর নির্ভর করতে হবে। প্রচলিত ধারণার বিপরীতে, আমাজনে বিক্রি করা একটি ± ব্যবসায়িক মডেল, যা যথাযথ জ্ঞান প্রয়োজন।
তবুও: যারা ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে বাণিজ্যিক পণ্য বা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড বিক্রি করতে চান, তারা সহজেই শুরু করতে পারেন। একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট দ্রুত তৈরি করা যায়। নিম্নলিখিত অংশে, আমরা আপনাকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলি জানাতে চাই, যা প্রত্যেকের জানা উচিত যারা আমাজন বিক্রেতা বা বিক্রেতা হতে চান।
দ্রুত পর্যালোচনা: বাণিজ্যিক পণ্য বনাম প্রাইভেট লেবেল/ব্র্যান্ডস
যা একটি বিশ্বাসের প্রশ্নের মতো শোনায়, তা আসলে ব্যক্তিগত পছন্দের একটি সিদ্ধান্ত। উভয় মডেলেরই সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে এবং এগুলি একে অপরকে বাদ দেয় না। তবে, কিছু মৌলিক পার্থক্য রয়েছে, যা প্রতিটি পণ্য প্রকারের পক্ষে বা বিপক্ষে কথা বলে।
প্রাইভেট লেবেলের সুবিধা এবং অসুবিধা
প্রাইভেট লেবেল এবং ব্র্যান্ড সাধারণত সমার্থকভাবে ব্যবহৃত হয় এবং নিজের ব্র্যান্ডের পণ্য বিক্রির উদ্দেশ্যে। সাধারণত, এর জন্য所谓 হোয়াইট লেবেল পণ্য বৃহত্তর পরিমাণে কেনা হয় এবং নিজের ব্র্যান্ড ডিজাইন এবং লোগো দিয়ে সজ্জিত করা হয়। তবে, নিজস্বভাবে তৈরি পণ্য তৈরি করানোও সম্ভব। তবে এটি স্বাভাবিকভাবেই বেশি সময়সাপেক্ষ এবং ব্যয়বহুল। হোয়াইট লেবেল তুলনামূলকভাবে সস্তায় উৎপাদিত হতে পারে, বিশেষ করে চীনে। তবে ইউরোপীয় ইউনিয়নেও পণ্য সংগ্রহের অনেক সুযোগ রয়েছে।
| সুবিধা | অসুবিধা |
| 1. নিজের ব্র্যান্ডের উপস্থিতি তৈরি করা সম্ভব 2. স্কেল ইফেক্ট সম্ভব 3. পণ্য তালিকায় সরাসরি প্রতিযোগিতা নেই 4. পণ্য তালিকায় প্রবেশাধিকার এবং তাই কীওয়ার্ড এবং টেক্সট নিজের নিয়ন্ত্রণে 5. বড় লাভের মার্জিন সম্ভব 6. গ্রাহক ধরে রাখা এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয় সম্ভব | 1. যোগাযোগের সমস্যার কারণে সম্ভবত কঠিন সোর্সিং 2. চীনে সোর্সিংয়ের ক্ষেত্রে উচ্চ ঝুঁকি 3. পূর্ণ পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতি ঘোষণা 4. পরীক্ষার জন্য কম পরিমাণে উচ্চ খরচ 5. দীর্ঘ ডেলিভারি সময়, পুনরায় অর্ডারের জন্য উচ্চ পরিকল্পনার প্রয়োজন 6. ব্র্যান্ড এবং পণ্য পরিচিত করার জন্য উচ্চ মার্কেটিং প্রচেষ্টা |
বাণিজ্যিক পণ্যের সুবিধা এবং অসুবিধা
যারা আমাজন বিক্রেতা হতে চান, তারা প্রাইভেট লেবেল যা বাস্তবায়নে বেশি সময়সাপেক্ষ, তার পরিবর্তে বাণিজ্যিক পণ্য দিয়ে শুরু করতে পারেন। এর মধ্যে রয়েছে এমন পণ্য যা কম বা বেশি পরিচিত ব্র্যান্ডের, যা তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের দ্বারা বিতরণ করা হয়। বিক্রেতারা ব্র্যান্ডের মালিক নন এবং তারা পণ্য উৎপাদনে জড়িতও নন।
| সুবিধা | অসুবিধা |
| 1. ইউরোপে সোর্সিং সম্ভব 2. কম পরিমাণে সম্ভব 3. দ্রুত ডেলিভারি 4. পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতি ঘোষণা প্রস্তুতকারকের কাছে 5. যোগাযোগ সাধারণত সহজ 6. অভিযোগ সহজে সম্ভব 7. পণ্য তালিকার জন্য কোনও প্রচেষ্টা নেই 8. পরিচিত পণ্যের জন্য ইতিমধ্যে পর্যালোচনা রয়েছে 9. কম মার্কেটিং প্রচেষ্টা | 1. কোনও একক বৈশিষ্ট্য নেই 2. খুব কম স্কেল ইফেক্ট সম্ভব 3. অনেক প্রতিযোগিতা, সম্ভবত আমাজনের সাথেও 4. পণ্য তালিকায় প্রবেশাধিকার নেই |
আমাজনে বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রির বিশেষত্ব
যখন বাণিজ্যিক পণ্য নিজের অনলাইন শপে প্রাইভেট লেবেল পণ্যের মতোই পরিচালিত হয়, তখন আমাজন মার্কেটপ্লেসে কিছু বিশেষত্ব রয়েছে যা লক্ষ্য করা উচিত।
আমাজন ডুপ্লিকেট তালিকা অনুমোদন করে না
যেখানে eBay-এ প্রতিটি বিক্রেতা তার পণ্যের জন্য একটি আলাদা তালিকা তৈরি করতে পারে, আমাজন সমস্ত একই পণ্যকে একই তালিকার অধীনে একত্রিত করে। একটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান পণ্য আবার একটি পৃথক তালিকা সহ তৈরি করা যাবে না, যা EAN এবং ব্র্যান্ডের মিলের মাধ্যমে সহজেই নিয়ন্ত্রণ করা যায়।
যদি এখন একাধিক বিক্রেতা পণ্যটি অফার করতে চান, তবে উভয় অফার একটি তালিকায় একত্রিত হয়। এই উদাহরণে, 20 এরও বেশি বিক্রেতা বোশ ড্রিল স্ক্রুয়ার GSR 12V বিক্রি করছেন। একজন বিক্রেতা জনপ্রিয় Buy Box হলুদ বোতাম সহ পায়, অন্য 20 জন একটি অতিরিক্ত ক্লিকের পিছনে অদৃশ্যভাবে তালিকাভুক্ত হয়।
তালিকাটি শেষ পর্যন্ত ব্র্যান্ডের মালিক বা যিনি পণ্য তালিকার জন্য অধিকার পেয়েছেন, তিনি পরিচালনা করেন। তিনি নির্ধারণ করেন, শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট, ছবি এবং বর্ণনা কিভাবে তৈরি হবে। প্রতিটি অতিরিক্ত বিক্রেতাকে একই তালিকা ব্যবহার করতে হবে, যদি তিনি আমাজনে এই বাণিজ্যিক পণ্যটি বিক্রি করতে চান।
এটি সুবিধাজনক হতে পারে, কারণ এর মাধ্যমে কীওয়ার্ড গবেষণার জন্য প্রচেষ্টা, একটি ভাল বর্ণনার লেখার এবং পেশাদার ছবির তৈরি করার সময় সাশ্রয় হয়। তবে যদি তালিকার লেখক বেশি অনুপ্রাণিত না হন, তবে সকল বিক্রেতাকে খারাপভাবে অপ্টিমাইজ করা তালিকার সাথে থাকতে হবে।
গ্রাহকরা 90% সময় কেনাকাটার কার্ট ফিল্ডের মাধ্যমে কেনেন
বড় শব্দ “কেনাকাটার কার্ট ফিল্ড”-এর পিছনে রয়েছে পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় হলুদ বোতাম “কেনাকাটার কার্টে যোগ করুন” বা “এখন কিনুন”। ইংরেজিতে এই ক্ষেত্রটি “Buy Box” নামে পরিচিত। যেহেতু এই শব্দটি অনেক বেশি আকর্ষণীয়, তাই এটি আমাজন বিক্রেতাদের মধ্যে জার্মান ভাষার ব্যবহারে প্রতিষ্ঠিত হয়েছে। বাণিজ্যিক পণ্য সফলভাবে বিক্রি করা প্রায় সম্পূর্ণরূপে Buy Box এর লাভের মাধ্যমে সম্ভব।
আমাজন একটি অ্যালগরিদম তৈরি করেছে, যা বিভিন্ন ফ্যাক্টরের ভিত্তিতে হিসাব করে, কোন অফারটি Buy Box এ প্রদর্শিত হবে। এই অ্যালগরিদমের ফ্যাক্টরগুলি গোপন, তবে কিছু ইঙ্গিত রয়েছে, যা আমাজন কোন পরিমাপগুলি হিসাবের জন্য ব্যবহার করে। নিশ্চিতভাবে মোট মূল্য, অর্থাৎ পণ্য মূল্য প্লাস শিপিং খরচ, শিপিং গতি, উপলব্ধ স্টক এবং সাধারণ বিক্রেতার কর্মক্ষমতা এই বিষয়গুলির উপর প্রভাব ফেলে, যা অফারটি Buy Box জিতবে।
যে সমস্ত অফার Buy Box এ নেই, সেগুলি একটি অদৃশ্য তালিকায় একত্রিত করা হয়, যা ক্রেতারা “আমাজনে সমস্ত বিক্রেতা” ক্লিক করে দেখতে পারেন (উপরের চিত্র দেখুন)। তবে 90% সমস্ত অর্ডার Buy Box এর মাধ্যমে করা হয়। তাই যিনি আমাজনে মধ্যস্থতা করতে চান, তাকে এটি নিয়ে কাজ করা উচিত যে কিভাবে Buy Box সবচেয়ে কার্যকরভাবে জিততে হয়।
উভয় দিক বিশেষ করে বাণিজ্যিক পণ্যের উপর প্রযোজ্য। প্রাইভেট লেবেল সাধারণত স্বতন্ত্র পণ্য হিসেবে বিবেচিত হয় এবং আমাজন বিক্রেতার দ্বারা একটি নতুন তালিকা হিসেবে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে। তবে এর মানে এই নয় যে প্রতিযোগিতা হয় না। প্রতিযোগিতা কেবল অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় স্থানান্তরিত হয়, যেখানে তালিকাটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য একটি যতটা সম্ভব ভাল র্যাঙ্কিং অর্জন করতে হবে।
আমাজন বিক্রেতা হওয়া: আপনাকে যা জানা উচিত
বর্ণিত বিশেষত্বগুলির সাথে, এটি স্পষ্ট যে আমাজনে একটি বিশেষ প্রতিযোগিতামূলক চাপ রয়েছে। তবে ই-কমার্স জায়ান্টটি অনলাইন বাণিজ্যে সবচেয়ে বড় গ্রাহক বেসে তাত্ক্ষণিক প্রবেশাধিকার প্রদান করে। এই সম্পদটি ব্যবহার না করা, বেশিরভাগ নবাগত আমাজন বিক্রেতার জন্য একটি বিকল্প নয়। তবে যদি শুরুতেই গুরুত্বপূর্ণ ভুল করা হয়, তবে পুরো ব্যবসা বিপদে পড়তে পারে। নিম্নলিখিত টিপসের মাধ্যমে আমরা আপনাকে আমাজনে একটি সফল প্রথম বছর কাটাতে সাহায্য করতে চাই।
ভালো দিকনির্দেশনার জন্য, আমরা নিম্নলিখিত অংশটিকে পণ্য জীবনের বিভিন্ন পর্যায়ে বিভক্ত করেছি।
#1 সোর্সিংয়ের আগে
পেশাদার আমাজন বিক্রেতা হতে, আপনার কাছে স্বাভাবিকভাবেই একটি পণ্য থাকা প্রয়োজন, যা আপনি অফার করতে পারেন। আইনগত প্রয়োজনীয়তা মেনে চলার পাশাপাশি, পণ্য নির্বাচন সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ, যা আপনি তাড়াহুড়ো করা উচিত নয়। সমস্ত প্রয়োজনীয় প্রস্তুতি নিতে সময় নিন, কম সময় নেওয়ার চেয়ে বেশি সময় নেওয়া ভালো।
বাজার এবং প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ: প্রতিযোগিতা এবং বিক্রয় সম্ভাবনা
যদি আপনার এখনও কোনও পণ্য না থাকে বা আপনি নতুন পণ্য সংগ্রহ করার কথা ভাবছেন, তবে অবশ্যই বিদ্যমান প্রতিযোগিতা এবং বিক্রয় সম্ভাবনা বিবেচনা করা উচিত।
এতে আপনি দুটি মৌলিক কৌশল অনুসরণ করতে পারেন:
প্রথম একটি ধারণার জন্য নিম্নলিখিত ম্যাট্রিক্স সহায়ক:
| কম প্রতিযোগিতা | শক্তিশালী প্রতিযোগিতা | |
| উচ্চ বিক্রয় সম্ভাবনা | তাত্ক্ষণিকভাবে বিনিয়োগ করুন | শুধুমাত্র প্রতিযোগিতামূলক ক্রয়মূল্যের সাথে |
| কম বিক্রয় সম্ভাবনা | কম পরিমাণে পরীক্ষা করুন | আঙুল দূরে রাখুন! |
প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের সময় বিশেষভাবে লক্ষ্য করুন, কি না অ্যামাজন প্রতিযোগী। এখানে অত্যন্ত আকর্ষণীয় বাণিজ্য পণ্য রয়েছে, যেখানে অ্যামাজন Buy Box প্রায় কখনই হারায় না। এখানে অনলাইন দৈত্যের সাথে প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ করা – ইতিবাচকভাবে বলা যায় – খুব সাহসী।
এছাড়াও খুঁজে বের করুন, কতগুলি এবং কোন প্রতিযোগী ইতিমধ্যে একটি অনুরূপ পণ্য অফার করছে, আপনি এটি কিভাবে প্রচার করছেন, এটি কতবার বিক্রি হচ্ছে, পণ্য পৃষ্ঠাটি কিভাবে ডিজাইন করা হয়েছে ইত্যাদি। আপনি যত বেশি তথ্য সংগ্রহ করবেন, বাজার সম্পর্কে আপনার যে চিত্রটি পাওয়া যাবে তা ততই স্পষ্ট হবে। বাজার বিশ্লেষণের জন্য আরও তথ্য এখানে পাওয়া যাবে: এই টুলগুলি আপনাকে বাজার বিশ্লেষণে সহায়তা করবে.
বৈচিত্র্যকরণ: পণ্যের পরিসর তৈরি করা
প্রাইভেট লেবেলে, আপনাকে শুরুতে কিছু ভিন্ন পণ্য অফার করা উচিত, যাতে কম শুরু মূলধন দিয়ে স্কেল প্রভাবগুলি যতটা সম্ভব ব্যবহার করা যায়। বাণিজ্য পণ্যের ক্ষেত্রে এটি ভিন্ন। যেহেতু স্কেল প্রভাবগুলি খুব কমই কার্যকর হয়, তাই কম পরিমাণে অনেক ভিন্ন পণ্য অফার করা যুক্তিসঙ্গত।
এর দুটি প্রধান কারণ রয়েছে।
সুতরাং, অ্যামাজনকে জানার জন্য বাণিজ্য পণ্য দিয়ে শুরু করা উপযুক্ত। চেষ্টা করুন, যতটা সম্ভব জ্ঞান অর্জন করতে। যখন আপনি একটি ভালো ভিত্তি তৈরি করবেন, তখন আপনি আপনার প্রথম প্রাইভেট লেবেল পণ্য বাজারে আনতে পারবেন।
পণ্যের খরচ সঠিকভাবে হিসাব করা
“যেহেতু অনেক বিক্রেতা সমস্ত খরচ সঠিকভাবে বিক্রয় মূল্যে অন্তর্ভুক্ত করেন না, তাই আমি নিয়মিত ব্যবসায়ীদের দেখি যারা মূল্যযুদ্ধের সময় নিজেদের অতিরিক্ত মূল্যায়ন করে, যাতে তারা এখনও লাভজনক থাকতে পারে।”
জেমস থমসন
পূর্ববর্তী প্রধান, অ্যামাজন সার্ভিসেস
অ্যামাজনে বিক্রয়ের সময় খুব কম ক্যালকুলেট করা থেকে খারাপ কিছু নেই। উচ্চ প্রতিযোগিতার কারণে, বাজারে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে যেতে হবে। যদি আপনার খরচের কাঠামো নজরে না থাকে, তাহলে দ্রুত ক্ষতির সাথে বিক্রি করবেন। এটি যেকোনো মূল্যে এড়ানো উচিত।
আপনার পণ্য আসলে গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর আগে কত খরচ হয়? অবশ্যই, সকলেই ক্রয়মূল্য জানে। কিন্তু অন্যান্য খরচের কী হবে? প্যাকেজিং খরচ, পরিবহন ফি, রোল ফি বা পরিবহন বীমা, প্রয়োজনে FBA ফি, সংশ্লিষ্ট ক্যাটাগরিতে অ্যামাজনের কমিশন এবং গ্রাহকের কাছে প্যাকেজিং ও শিপিং খরচ। এছাড়াও, কি আপনি কর্মী খরচ, অফিস ভাড়া, গুদাম ফি, শক্তির দাম ইত্যাদি আপনার পণ্যের মূল্যে অন্তর্ভুক্ত করতে ভেবেছেন?
সবকিছুই পণ্যের মোট মূল্যে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে, যদি আপনি সফল অ্যামাজন বিক্রেতা বা ব্যবসায়ী হতে চান। এর সাথে আপনার লাভের মার্জিনও যোগ করতে হবে, কারণ আপনি কিছু থেকে জীবনযাপন করতে চান। আপনি যদি সবকিছু বিবেচনা করেন, তাহলে সাত বা 19 শতাংশের ভ্যাটও যোগ করুন।
আইনি নির্দেশনা পূরণ করুন
অ্যামাজন কোনো আইনশৃঙ্খলা মুক্ত স্থান নয় এবং আপনি একজন ব্যবসায়ী হিসেবে দায়িত্বশীল যে আপনি যে দেশের আইনগত নির্দেশিকাগুলি অনুসরণ করছেন, সেখানে বিক্রি করছেন। বিশেষ করে যখন আপনি প্রাইভেট লেবেল হিসেবে ইউরোপীয় ইউনিয়নে আমদানিকারক হিসেবে কাজ করছেন, তখন আপনাকে অবশ্যই শুরুতে একজন পেশাদারের সহায়তা নিতে হবে। অন্য নির্মাতাদের পণ্য বিক্রি করা সাধারণত কিছুটা কম জটিল, কিন্তু এখানে আপনাকে ভালোভাবে তথ্য সংগ্রহ করতে হবে। যেকোনো ক্ষেত্রে, আপনাকে অবশ্যই …
#2 অ্যামাজনে বিক্রি করুন
আপনি তাই প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে পণ্য সংগ্রহ করেছেন। এখন কি? আপনি সচেতন হন যে আপনি Buy Box এর লাভের উপর নির্ভরশীল। কোন Buy Box, কোন বিক্রয়। তাই Buy Box পাওয়ার জন্য সবকিছু করা প্রয়োজন। এটি বাণিজ্য পণ্যের ক্ষেত্রে প্রাইভেট লেবেল পণ্যের তুলনায় কঠিন।
অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট এবং অন্যান্য খরচ
অ্যামাজন বিক্রেতা হওয়া খরচ সৃষ্টি করে। আপনি কোন বিনিয়োগের জন্য প্রস্তুত হওয়া উচিত, তা সাধারণভাবে বলা সম্ভব নয়, কারণ এটি অনেক ভিন্ন ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে। তবে এটি নিশ্চিতভাবে সম্ভব, 1000 ইউরোর কমে শুরু করা।
কিছু স্থির ফি রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে:
FBA-তে আপনার জন্য প্রত্যাশিত সমস্ত ফি সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য এখানে পাওয়া যাবে: সমস্ত FBA খরচের সারসংক্ষেপ.
Buy Box এর জন্য যোগ্যতা অর্জন করুন
যাতে Buy Box অর্জন করা যায়, ব্যবসায়ী হিসেবে কিছু কর্মক্ষমতা মানদণ্ড পূরণ করা আবশ্যক:
এই কৌশলগুলি সত্যিই ন্যূনতম মান। যদিও এই সংখ্যা অর্জিত হয়, তবুও Buy Box এর লাভ এখনও অনেক দূরে। তাই চেষ্টা করুন, যতটা সম্ভব ভালো কর্মক্ষমতা প্রদান করতে। আপনার কর্মক্ষমতা যত ভালো, Buy Box অর্জনের সম্ভাবনা তত বেশি।
ক্রেতাদের প্রাইম অফার করুন
প্রাইম প্রোগ্রাম আমাজনের গ্রাহকদের একটি নিজস্ব স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্মের পাশাপাশি নিশ্চিত দ্রুত শিপিংও প্রদান করে। প্রাইমের জন্য যোগ্য অফারগুলি ছোট প্রাইম লোগো দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।
আমাজন এমনকি অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় একটি নিজস্ব প্রাইম-ফিল্টারও প্রদান করে, যা সমস্ত নন-প্রাইম অফারগুলি অদৃশ্য করে দেয়। শুধুমাত্র এই কারণে আপনাকে প্রাইমের দিকে মনোনিবেশ করা উচিত, কারণ গ্রাহকরা এই সুযোগটি পছন্দ করেন। প্রবণতামূলকভাবে প্রাইম অফারগুলি আরও বেশি Buy Box এ পৌঁছায়।
প্রাইম ব্যবহার করার জন্য আপনার জন্য দুটি পথ রয়েছে:
কিছু বছর ধরে আমাজন প্রাইম প্রোগ্রামটি এমনভাবে সম্প্রসারিত করেছে যে বিক্রেতারা এখন তাদের নিজস্ব গুদাম থেকে পণ্য পাঠাতে পারেন। তবে এর জন্য কিছু কার্যকারিতা পূরণ করতে হবে, যা বেশ চ্যালেঞ্জিং। তাই ভালোভাবে ভাবুন, আপনি কি আমাজনের প্রাইম প্রোগ্রামের মাধ্যমে আপনার বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রি করতে চান। যারা পেশাদার আমাজন বিক্রেতা হতে নতুন পথে রয়েছেন, তাদের জন্য এই বিকল্পটি নিজেদের গুদাম এবং লজিস্টিকের অভাবে সম্ভবত উপযুক্ত নয়। বিস্তারিত তথ্যের জন্য অফিসিয়াল আমাজন পৃষ্ঠায় যান।
আমাজন FBA
এই সংক্ষিপ্ত রূপটি “ফুলফিলমেন্ট বাই আমাজন” এর জন্য। মার্কেটপ্লেসে, FBA দ্বারা পাঠানো অফারগুলি “আমাজনের মাধ্যমে শিপিং” উল্লেখ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। যারা FBA ব্যবহার করেন, তারা তাদের পণ্য একটি আমাজন শিপিং কেন্দ্রের কাছে পাঠান। সেখান থেকে পণ্যগুলি বিতরণ এবং সংরক্ষণ করা হয়। যদি একজন গ্রাহক পণ্যটি কিনে, তবে সমস্ত প্রক্রিয়া আমাজনের মাধ্যমে চলে। এই পর্যায়ে বিক্রেতার আর কিছু করার প্রয়োজন নেই। এমনকি গ্রাহক সেবা আমাজন দ্বারা পরিচালিত হয়।
এভাবে আমাজন FBA প্রোগ্রামের মধ্যে বিক্রয় করা একাধিক সুবিধা প্রদান করে:
এখানে আপনি ফুলফিলমেন্ট বাই আমাজন সম্পর্কে আরও তথ্য পাবেন: আমাজন FBA কিভাবে কাজ করে?
একটি Repricer ব্যবহার করুন
যদিও আপনি আপনার পণ্য আমাজনের মাধ্যমে পাঠান এবং Buy Box এর জন্য সমস্ত মানদণ্ড বা একটি ভালো র্যাঙ্কিং পূরণ করেন, তবুও একটি ফ্যাক্টর খোলা থাকে, যা প্রায়ই সাফল্য এবং ব্যর্থতার সিদ্ধান্ত নেয়: দাম।
উপরের অংশে আমরা বর্ণনা করেছি যে পণ্য নির্বাচন করার সময় খরচের হিসাব কতটা গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি আপনার সমস্ত খরচ জানেন এবং একটি শক্তিশালী হিসাব করেছেন, তবে আপনি এখন সঠিকভাবে জানেন, কোন দামের সীমার মধ্যে আপনি লাভজনকভাবে চলতে পারেন। তাত্ত্বিকভাবে, আপনাকে এখন বাজারের পরিস্থিতি দিনরাত নজরে রাখতে হবে এবং আপনার দামগুলি প্রতিযোগিতার পরিবর্তনশীল দামের সাথে বারবার সামঞ্জস্য করতে হবে।
হাতে এটি করা কিন্তু সম্ভব নয়। বরং একটি Repricer ব্যবহার করুন। কিছু নিয়মভিত্তিকভাবে কাজ করে, যা থেকে আপনাকে দূরে থাকতে উচিত। কারণ এতে আপনি একটি কঠোর নির্দেশনা তৈরি করেন – যেমন “সবসময় সর্বনিম্ন প্রতিযোগী মূল্যের চেয়ে পাঁচ সেন্ট কম” – এবং এর ফলে একটি অশুভ নিম্নমুখী চক্র শুরু হয়, যতক্ষণ না আপনি শেষ পর্যন্ত আপনার লাভের মার্জিনের নিচে বিক্রি করেন বা যেহেতু আপনি সস্তায় বিক্রি করতে পারেন না, তাই যুদ্ধে হারান।
ডাইনামিক Repricer সেখানে অনেক বেশি চতুরভাবে কাজ করে এবং সত্যিই সহায়তা করে যে আমাজন বিক্রেতারা তাদের দাম সামঞ্জস্য করে এবং তবুও লাভজনকভাবে বিক্রি করে, বরং তাদের পণ্য সবসময় আরও সস্তায় অফার করতে বাধ্য হয়।
একটি KI-সমর্থিত Repricer যেমন SELLERLOGIC Repricer আমাজনের জন্য সর্বোত্তম দাম অর্জনের লক্ষ্য নিয়ে কাজ করে Buy Box এ। এটি বাজারের পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে দাম সামঞ্জস্য করে, Buy Box জিততে, তবে তারপর দামটি আরও অপ্টিমাইজ করে, যাতে সর্বাধিক দাম এবং এর ফলে মার্জিনের সর্বাধিক পরিমাণ বের করা যায়।
মার্কেটিং-স্ট্রাটেজি: PPC, বান্ডেল এবং অন্যান্য
ভেবে দেখুন, আপনি এখন আপনার পণ্যটি কীভাবে প্রচার করতে চান। আমাজন বিজ্ঞাপন এর মাধ্যমে বিজ্ঞাপনগুলিতে আপনি খুব কমই verzichten করতে পারবেন। বিশেষ করে একটি নতুন পণ্যের সূচনার সময় স্পনসরড প্রোডাক্ট অ্যাডস খুব সহায়ক। তবে আমাজন বর্তমানে যে অনেক অন্যান্য সুযোগ-সুবিধা প্রদান করে, সেগুলির সাথেও পরিচিত হন।
প্রতিযোগিতা এড়াতে, আপনি পণ্য সেট, যা বান্ডেলও বলা হয়, অফার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গেমিং মাউস এবং একটি গেমিং কীবোর্ড একটি অর্থপূর্ণ বান্ডেল তৈরি করতে পারে। যেহেতু এই দুটি পণ্য একটি সাধারণ নতুন EAN সহ আমাজনে তৈরি করা হয়, তাই আপনার কাছে Buy Box এর জন্য সরাসরি প্রতিযোগিতা নেই, যতক্ষণ না অন্যান্য বিক্রেতারা একই বান্ডেল তৈরি করে।
#3 পণ্য কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করুন
আমাজনে বাণিজ্যিক পণ্য সবসময় সমানভাবে বিক্রি হয় না। সাধারণত 20% সমস্ত পণ্য 80% বিক্রয় তৈরি করে। কিছু পণ্য এত খারাপভাবে বিক্রি হয় যে আপনার লাভজনকতা নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হয়। এটি এমন কিছু যা আপনি অবশ্যই প্রতিরোধ করতে হবে।
অলাভজনক পণ্য থেকে আলাদা হওয়া
এটি মানে নয় যে আপনাকে সরাসরি পণ্য পোর্টফোলিওর অন্যান্য 80% বাছাই করতে হবে, কারণ তাতে আপনার এখনও 20% বিক্রয় হারিয়ে যাবে। তবুও, পণ্য তালিকার সঙ্কুচিতকরণ লাভজনকতা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে পারে।
নিয়মিত একটি ABC-বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন, যেখানে আপনি আপনার পণ্যগুলিকে কার্যকারিতার ভিত্তিতে A, B এবং C ক্যাটাগরিতে ভাগ করবেন। বিশেষ করে C-পণ্যগুলির দিকে নজর দিন এবং নিজেকে সৎ হন, যে কি প্রচেষ্টা লাভকে ন্যায়সঙ্গত করে। আপনি যদি বিশেষায়িত পরিষেবাগুলির মাধ্যমে এই প্রক্রিয়াটি আরও সহজ করেন তবে এটি আরও সহজ হবে।
সাহায্য গ্রহণ করুন, অর্থপূর্ণ টুল ব্যবহার করুন
প্রতিযোগিতার লড়াইয়ে Buy Box বা একটি ভালো র্যাঙ্কিংয়ের জন্য দাম নির্ধারণ করতে, আপনার কাছে প্রায়শই কেবল ক্রয়মূল্য থাকে, যা আপনি সক্রিয়ভাবে প্রভাবিত করতে পারেন। তাই সোর্সিংয়ের আগে আপনার খরচের কাঠামো জানা কতটা গুরুত্বপূর্ণ। দুর্ভাগ্যবশত, অনেক আমাজন বিক্রেতা জানেন না যে তাদের আসলে কী খরচ রয়েছে এবং তাই তারা প্রায়শই এটি মূল্যায়ন করতে পারেন না যে একটি পণ্য লাভজনক কিনা বা আসলে ক্ষতির সাথে বিক্রি হচ্ছে কিনা।
সুতরাং, শুরু থেকেই পেশাদার পরিষেবাগুলির উপর নির্ভর করুন, যা আপনার কাজকে অত্যন্ত সহজ করে দেবে। অনেকগুলি আপনার ধারণার চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল নয় এবং আপনার কিছু ম্যানুয়াল কাজ কমিয়ে দেয়। একই সাথে, তারা আপনাকে আমাজনে আপনার লাভ সর্বাধিক করতে সাহায্য করে।
আপনার আয় এবং ব্যয় নজরে রাখা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। SELLERLOGIC Business Analytics আমাজনের জন্য আপনাকে আপনার ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজ করতে এবং আপনার লাভ সর্বাধিক করতে একটি সহজ এবং স্বচ্ছ সমাধান প্রদান করে। স্বজ্ঞাত ড্যাশবোর্ডের জন্য, আপনার কাছে লাভ এবং ক্ষতির তথ্য, বিক্রয় এবং ROI এর মতো গুরুত্বপূর্ণ KPI গুলি এক নজরে উপলব্ধ এবং আপনি আপনার ব্যবসা সহজেই অ্যাকাউন্ট, মার্কেটপ্লেস এবং পণ্য স্তরে পর্যবেক্ষণ করতে পারেন। ডেটাগুলি প্রায় বাস্তব সময়ে আপডেট হয়, যাতে উন্নত অ্যালগরিদমের কারণে আপনি পরিবর্তনের উপর সরাসরি প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন।
নির্ণায়ক সুবিধা: আপনি এক নজরে দেখতে পারেন, কোন কোন পণ্য আপনার জন্য সত্যিকারের লাভ-হত্যাকারী এবং সেগুলি নির্মূল করতে পারেন। এর পরিবর্তে, আপনি আপনার সেরা বিক্রেতাদের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করেন এবং এভাবে ধাপে ধাপে আপনার ব্যবসার লাভজনকতা উন্নত করেন।
প্রবণতার শেষ সময়ে আগে থেকেই চিহ্নিত করা
প্রবণতাগুলি আপনার বিক্রয়ের জন্য একটি আশীর্বাদ। সময়মতো ট্রেনের উপর উঠলে, আপনি এর মাধ্যমে ভালো টাকা উপার্জন করতে পারেন। প্রবণতার সমস্যা হল, সেগুলি এক সময় পরে আবার চলে যায়। ভুল সময়ে পুনরায় অর্ডার দেওয়া একটি প্রবণতিপণ্যকে একটি সম্পূর্ণ বিক্রি না হওয়া পণ্য বানিয়ে দিতে পারে। অথবা আপনি কি মনে করেন, কতগুলি ফিজেট স্পিনার বা বাবল টি এখনও বিক্রি হচ্ছে?
সুতরাং, আপনার বিক্রয় সংখ্যা সঠিকভাবে পর্যবেক্ষণ করুন এবং যদি আপনি দেখেন যে বাজার স্যাচুরেটেড, তবে কম পণ্য পুনরায় অর্ডার করুন। এখানে উদাহরণস্বরূপ গুগল ট্রেন্ডস বা আপনার কিওয়ার্ড-টুলস এ অনুসন্ধান শব্দগুলির অনুসন্ধান ভলিউমও সহায়ক হতে পারে।
সারসংক্ষেপ: আমাজন বিক্রেতা হওয়া কি সহজ?
আমাজনে কীভাবে বিক্রি করা যায়? এই প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নের উত্তর আমরা এই নিবন্ধে দিয়েছি। উচ্চ প্রতিযোগিতা যদিও খুব ভয়ঙ্কর মনে হতে পারে, তবে আমাজন সফলভাবে মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট পরিষেবা এবং প্রোগ্রাম অফার করে। এর জন্য, আমাজনকে বোঝা এবং সমস্ত শর্ত পূরণ করা প্রয়োজন। যদি এর সাথে আপনার ব্যবসায়িক অনুভূতি, একটি স্থিতিশীল খরচের হিসাব এবং একটি শক্তিশালী টুলের নির্বাচন যুক্ত হয়, তবে ই-কমার্সে সফলতার পথে প্রায় কিছুই বাধা হয়ে দাঁড়ায় না।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
যদি আপনি একটি ব্যবসা নিবন্ধন করে থাকেন এবং সমস্ত আইনগত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করেন, তবে আপনি সহজেই আমাজনে একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে পারেন। আমাজনে বিক্রেতা হতে, এখন শুধু একটি পণ্যের প্রয়োজন। তবে আপনাকে উদ্ভাবকদের মধ্যে পড়তে হবে না। আপনি নিজস্ব পণ্য বাজারে না এনে আমাজন বিক্রেতা হতে পারেন। এই মডেলটিকে বাণিজ্যিক পণ্য বলা হয়।
আমাজনে একটি শপ খোলা, যারা “পেশাদার” ট্যারিফে একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট আছে, তাদের জন্য বিনামূল্যে। এই অ্যাকাউন্টের খরচ 39 ইউরো প্রতি মাসে।
হ্যাঁ, একজন ব্যক্তিগত ব্যক্তি হিসাবেও আপনি আমাজন মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করতে পারেন। একটি বেসিক অ্যাকাউন্ট বিনামূল্যে, তবে আমাজন প্রতি বিক্রিত পণ্যের জন্য 0,99 ইউরো চার্জ করে। যারা প্রতি মাসে 40টির বেশি পণ্য বিক্রি করতে চান, তাদের একটি পেশাদার বিক্রয় অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন, যা প্রতি মাসে 39 ইউরো খরচ হয়।
ছোট থেকে মাঝারি আমাজন বিক্রেতারা হয়তো বছরে মাত্র চার বা পাঁচ অঙ্কের পরিমাণ উপার্জন করবেন। অন্যদিকে, বড় বা খুব বড় মার্কেটপ্লেস বিক্রেতারা আমাজনের মাধ্যমে কয়েক মিলিয়ন উপার্জন করেন। পণ্যের পরিসর, ব্যবসায়িক ধারণা, বাণিজ্যিক দক্ষতা এবং প্রতিভার উপর নির্ভর করে, প্রায় সবকিছুই সম্ভব।
শুধু 1000 ইউরোর কম দিয়ে একটি লাভজনক আমাজন ব্যবসা গড়ে তোলা সম্ভব। তবে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগগুলি প্রাথমিক পরিস্থিতি, পণ্য শ্রেণী, বৃদ্ধির হার ইত্যাদির উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়।
বেসিক অ্যাকাউন্টটি বিনামূল্যে, তারপর প্রতি অর্ডারকৃত পণ্যের জন্য 0,99 ইউরো চার্জ করা হয়। পেশাদার আমাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের খরচ 39 ইউরো প্রতি মাসে। এর সাথে বিক্রির কমিশনও যুক্ত হয়, যা সাধারণত পণ্যের মূল্যের সাত থেকে 15 শতাংশের মধ্যে হয়।
হ্যাঁ, ব্যক্তিগত ব্যক্তিরা আমাজনে বিক্রি করতে পারেন। তবে এর জন্য একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন এবং সংশ্লিষ্ট আমাজন ফি প্রযোজ্য হয়। তাই এই সেগমেন্টে অন্য পোর্টালগুলি যেমন ইবে বা ক্লাইনজেন আরও প্রতিষ্ঠিত হয়েছে।
আমাজন বিক্রেতা হতে, আপনাকে মার্কেটপ্লেসের কার্যপ্রণালী সম্পর্কে গভীর জ্ঞান, বাণিজ্যিক দক্ষতা, কিছু প্রাথমিক মূলধন এবং অনেক উৎসাহের প্রয়োজন, কারণ একটি আমাজন অনলাইন-শপ একটি পূর্ণাঙ্গ ব্যবসা এবং এর পরিশ্রমকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ আমাজন
