Amazon FBA Omkostninger: Alle gebyrer for 2025 i et overblik
Hvor høje er de faktiske FBA-omkostninger fra Amazon? Ofte henvises Amazon FBA-gebyrer kun til forsendelsesomkostninger og lagergebyrer. Men der opstår faktisk yderligere omkostninger, som skal tages i betragtning ved beregningen af en FBA-forretning.
Amazon-begyndere er ægte fans af Amazon-forretningen med den markedsbaserede forsendelsestjeneste Fulfillment by Amazon. Det store løfte fra de mange Facebook-grupper er, at virkelig alle, selv med ret lidt startkapital, kan komme ind på Amazon og på kort tid opnå 7-cifrede gevinster.
Det kan ikke benægtes, at opbygningen af en egen logistik er meget omkostningsfuld. Fulfillment by Amazon – eller kort FBA – dækker mange områder, som ellers ligger hos onlinehandlere. Men hvor høje er de faktiske Amazon FBA-omkostninger, og er tjenesten virkelig rentabel for Amazon-handlere?
Hvad er FBA overhovedet?
Amazon har gennem tiden optimeret sine egne forsendelsesprocesser og udviklet et betalt produkt – „Fulfillment by Amazon” – ud fra dette. Med Amazon FBA støtter markedspladsen onlinehandlere for at minimere den store indsats omkring forsendelsen af varerne. I FBA-programmets serviceportefølje er følgende punkter inkluderet:
Som sælger er du „kun” ansvarlig for at sende dine varer til et logistikcenter fra Amazon. Fra nu af pakker og sender Amazon for dig. Amazon-sælgere skal „kun” sørge for, at lagerbeholdningen altid er fyldt.
Hvordan adskiller omkostningerne sig omkring Amazon FBA-forretningen?
Når vi taler om Amazon FBA-omkostninger, mener vi alle gebyrer, der er forbundet med transporten af dine varer til Amazon-kunderne. Men hvad skal du faktisk være opmærksom på, når du beregner gebyrerne for din Amazon-forretning?
Omkostninger omkring salget på Amazon
Uanset forsendelsesmetoden, om du sælger via Amazon FBA eller selv sender via FBM (Fulfillment by Merchant), opstår der yderligere omkostninger. Du skal regne med disse omkostninger:
Amazon FBA-omkostninger
Under disse gebyrer samles alle omkostninger, der opstår ved forsendelse med Amazon. Dette inkluderer:
Produktomkostninger
Men helt i starten står produkterne selv. For at disse skal lande på Amazon, kræves der meget arbejde omkring indkøb og den efterfølgende forsendelse til Amazon FBA-lageret. Til indkøbsprisen kommer der yderligere udgifter, såsom:
Hvad hører til Amazon FBA-omkostningerne?
Som du kan se, kan starten uden en omfattende prisberegning blive ujævn. Med den nøjagtige omkostningsberegning kan du allerede på forhånd se, om det angivne produkt vil give en tilstrækkelig fortjenstmargen, eller ved hvilke prisudsving i Buy Box det endda bliver underskudsgivende.
Lad os nu se på gebyrerne omkring Amazon-forretningen og FBA-omkostningerne.
Engangs Amazon FBA-omkostninger
Virksomhedsregistrering
Uden en virksomhedsregistrering kan du i Tyskland ikke udføre nogen erhvervsmæssig aktivitet. Omkostningerne for en virksomhedsregistrering ligger inden for et lille område. For fysiske personer ligger den i et prisinterval fra 25 til 55 €, mens priserne for juridiske personer ligger mellem 25 og 65 €.
Gebyrer for Amazon-sælgerkontoen
Amazon tilbyder to kontomodeller ved tilmelding: Basis og professionel tarif. For at kunne bruge Amazon FBA skal du dog have en sælgerkonto med salgstariffen Professionel. De månedlige omkostninger ligger på 39 € plus moms. Gebyrer som salgsprovision og andre Amazon FBA-(fragt-)omkostninger opstår efter det vellykkede salg og forsendelse.
Månedlige Amazon FBA-omkostninger
Formidlingsgebyrer (salgsprovision)
Ved hvert salg opkræves et yderligere gebyr – formidlingsgebyr eller salgsprovision. Dette er procentuelt afhængigt af kategorien og salgslandet. De procentuelle Amazon-salgsgebyrer ligger i Tyskland mellem 7 % og 45 % (ikke at undervurdere ved produktforskning og den niche, der skal besættes). Disse vedrører den samlede salgspris – den pris, som køberen skal betale, som inkluderer artikelprisen samt omkostningerne til forsendelse og gaveindpakning. Da forsendelse hører til Amazon FBA-omkostningerne, har disse igen indflydelse på salgsgebyrerne.
Ved Amazons gebyrordning er der kun få undtagelser:
Du finder de aktuelle Amazon FBA-salgsgebyrer i denne tabel for Tyskland. Oplysninger om andre markedspladser finder du her. Dermed er dog ikke alle omkostninger, der er relevante for Amazon FBA, dækket.
Afslutningsgebyr
Sælger du medieprodukter, opkræves et ekstra afslutningsgebyr pr. solgt vare. Dette beløber sig til 1,01 € for bøger samt 0,81 € for musik, DVD’er, videoer, videospil og software.
Amazon Advertising
Med Amazon Ads kan du præsentere dine produkter eller dit brand ved hjælp af omfattende Amazon-reklameløsninger både på Amazon-webstederne og på eksterne platforme. Amazon tilbyder annonceformater, der spænder fra Sponsored Products eller Sponsored Brands til display- og videoannoncer samt egne flersidede butikker. Dette gør det muligt at placere produkter endda over den nuværende bestseller. Sælgere kan målrette reklamekampagner og promovere deres egne tilbud under bestemte søgeord, produkter og kategorier.
Reklamen er valgfri og tæller ikke med i Amazon FBA-omkostningerne, men især i løbet af lanceringsfasen (60 dage) er Pay per Click-annoncer vigtige for at generere de første salg og forbedre den organiske rangering.
Bliver annoncer afregnet, når onlinehandlere ikke får Buy Box med deres varer? Nej. Reklamen afregnes retfærdigvis kun af Amazon, når handlere har en chance for at sælge deres produkter på Amazon. Sponsored Brands Ads er dog undtaget fra denne regel, da de ikke har til formål at øge salget.
Omkostninger for Amazon FBA-servicen
Amazon FBA-lageromkostninger
Amazon FBA-lagergebyrerne måles pr. kubikmeter pr. måned og varierer fra land til land. Derudover varierer priserne afhængigt af produktkategorien og sæsonen. I juletiden vil der i månederne oktober til december være højere lageromkostninger end i lavsæsonen januar til september.
| Månedligt lagergebyr (ingen farligt gods) | ||||||
| Produkter i standardstørrelse i kategorierne tøj, briller, sko og tasker | Produkter i standardstørrelse i alle andre kategorier | Over størrelse | ||||
| Januar til september | Oktober til december | Januar til september | Oktober til december | Januar til september | Oktober til december | |
| Det Forenede Kongerige (baseret på kubikfod pr. måned) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien, Belgien, Holland og Polen (baseret på kubikmeter pr. måned) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Sverige (baseret på kubikmeter pr. måned) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Månedlig lagergebyr (for farligt gods) | ||||
| Standardstørrelse | Overstørrelse | |||
| Januar til September | Oktober til December | Januar til September | Oktober til December | |
| Det Forenede Kongerige (baseret på kubikfod pr. måned) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien, Belgien, Holland og Polen (baseret på kubikmeter pr. måned) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Sverige (baseret på kubikmeter pr. måned) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Tillæg for lageranvendelse
For nogle sælgere opkræves der desuden et tillæg for lageranvendelse, når
Her finder du de præcise krav: Tillæg for lageranvendelse.
Tillæg for gammelt lager
Langtidslagergebyrer opkræves ud over de regulære lagergebyrer og beregnes ikke, hvis der er anmodet om fjernelse eller bortskaffelse af enhederne før opkrævningen af gebyrerne. Vær derfor opmærksom på dit lager for at holde dine Amazon FBA-omkostninger lave.
| Dato for lagerbeholdningskontrol | Artikler, der opbevares mellem 241 og 270 dage* | Artikler, der opbevares mellem 271 og 300 dage | Artikler med en lagerperiode mellem 301 og 330 dage | Artikler, der opbevares mellem 331 og 365 dage | Artikler, der opbevares i mere end 365 dage |
| Månedligt (15. hver måned) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | For ikke-medieprodukter*: 227,63 € pr. kubikmeter og måned For medieprodukter**: 227,63 € pr. kubikmeter pr. måned eller 0,10 € pr. enhed (afhængigt af hvilken værdi der er højere) |
Undtaget er artikler fra kategorierne tøj, sko, kufferter, rygsække og tasker, smykker og ure. Som medieartikler betragtes alle produkter i kategorierne bøger, musik, videoer og DVD’er.
Amazon FBA-fragtomkostninger (Pan-EU og lokal)
Hos Amazon beregnes FBA-fragtaksterne fast pr. enhed og afhænger af produkttype, dimensioner, vægt og lagersted. Allerede under din produktundersøgelse skal du tage højde for disse dimensioner for senere ikke at lide tab i marginen.
For at spare på forsendelsesomkostningerne via Amazon FBA anbefales det ofte at benytte det udvidede logistiknetværk i Centraleuropa (Tjekkiet, Polen og Tyskland). For ved udelukkende opbevaring i Tyskland uden deltagelse i programmet “Centraleuropa” stiger Amazon FBA-fragtomkostningerne med 0,25 € pr. FBA-artikel. Overvejer du at benytte denne mulighed, skal du som onlinehandler tage højde for, at du ved opbevaring og forsendelse af varer fra udlandet ikke skal betale told, men derimod skatter, som ikke tages højde for i Amazons beregning.
Indtil 2023 kunne sælgere reducere deres Amazon FBA-omkostninger gennem Small & Light-programmet. Dette er nu blevet afskaffet. For tidligere Small & Light-artikler opkræver Amazon nu de samme FBA-gebyrer som for alle andre produkter. Kun de rene forsendelsesomkostninger er lavere for såkaldte lavprisartikler. Her finder du en oversigt over artikler med en pris på 11 euro eller mindre inkl. moms: “Forsendelse af Amazon”-gebyrer for lavprisartikler.
Download af FBA-fragtomkostninger: Gebyroversigt
Amazon FBA-fragtomkostningerne blev sidst justeret den 26. september 2023. Her finder du en detaljeret oversigt over de aktuelle gebyrer for europæiske Amazon-markedspladser på de forskellige sprog:
Yderligere forsendelsesmuligheder
Bland de yderligere forsendelsesmuligheder fra Amazon er
De første to forsendelsesmuligheder kræver en nærmere forklaring, da de repræsenterer en ikke ubetydelig værdi i opstillingen af alle Amazon FBA-omkostninger.
Gebyrer for remissioner (returneringer til sælgeren) og bortskaffelse
Forårsager lagerbeholdningen på grund af langsom vareomsætning eller ikke egnede videresalg høje lageromkostninger, eller truer høje langtidslagergebyrer onlinehandleren på grund af længere lagerperioder, kan det være værd at ansøge om remission (returnering af varer til onlinehandlerne) eller bortskaffelse af artiklerne. Hos Amazon FBA afhænger omkostningerne ved remission af vægten, artikelstørrelsen og om varerne skal returneres lokalt eller grænseoverskridende til dig som onlinehandler.
Ved bortskaffelse tages vægten og størrelsen af artiklen i betragtning ved beregningen af gebyret.
Gebyr for oprettelse af store mængder tilbud (fra 2 mio. SKUs)
Hvis du opretter over 2 mio. SKUs (medieartikler er undtaget fra denne beregning) på Amazon-markedspladsen, vil du blive opkrævet et månedligt gebyr baseret på antallet af aktive SKUs, du tilbyder hos Amazon. Dette beløb er 0,0004 € for hver aktiv ikke-medie-SKU.
Hvis du for eksempel opretter 3 millioner aktive SKUs, vil gebyret for denne måned være 400 € (3.000.000 SKUs – 2.000.000 SKUs = 1.000.000 SKUs x 0,0004 €). De fleste Amazon FBA-sælgere kan dog se bort fra disse omkostninger, da de opretter færre produkter.
Værktøjer, uden hvilke en virksomhed på Amazon ikke er mulig
Amazon FBA-gebyrer: Er beregnere nyttige?
De fleste kalkulatorer til Amazon FBA-omkostninger er utilstrækkelige. Ingen, der virkelig ønsker at opbygge eller drive en professionel Amazon-virksomhed, bør stole på sådanne små værktøjer. Til en første vurdering af, om en produktidé overhovedet er gennemførlig, kan omkostningsberegnere være ret praktiske for Amazon FBA-sælgere – men for at holde øje med egne omkostninger er de alt for unøjagtige. Dermed risikerer onlinehandlere deres margin og rentabilitet.
I stedet har professionelle Amazon-sælgere brug for en professionel software, der holder øje med omkostninger, omsætning og fortjeneste. SELLERLOGIC Business Analytics er et sådant specialiseret profitdashboard for Amazon-sælgere:
For kun hvis onlinehandlere kender deres virksomheds performance, kan de træffe datadrevne beslutninger. Med Business Analytics for Amazon visualiserer de alle omkostninger og omsætninger næsten i realtid på et overskueligt profitdashboard. Så får du et overblik over, hvilke listings du bør optimere eller fjerne, og hvilke produktsegmenter du derimod kan udvide. Indsigter om udviklingen af dine FBA-produkter kan føre til vigtige strategiske beslutninger og til bæredygtig succes.
Identificer bestsellere og profitdræbere 14 dage gratis: Prøv det gratis nu.
Repricer og tilbagebetaling af FBA-fejl
Ikke kun profitdashboards letterer den daglige drift for en onlinehandler. Også andre værktøjer er væsentlige for virksomhedens succes. Dette inkluderer et godt Repricer, der håndterer prisoptimering. Ved hjælp af Repricer opnår du Buy Box og opnår dermed et kontinuerligt salg af dine FBA-varerne. Dette påvirker igen dine lageromkostninger, da de minimeres. Også et værktøj til tilbagebetaling af FBA-fejl bør alle sælgere bruge, medmindre de ønsker at give penge til Amazon uden grund. Blandt de mest almindelige fejl er forkert vurdering af artiklerne fra Amazons side – dette kan øge dine Amazon FBA-omkostninger enormt, da lageromkostningerne og forsendelsesgebyrerne afhænger af dette.
SELLERLOGIC Repricer
Ved hjælp af Repricer opnår du Buy Box og opnår dermed et kontinuerligt salg af dine FBA-varerne. Dette påvirker igen dine lageromkostninger, da de minimeres. Mange Repricer-værktøjer implementerer dog stive regler som “Prisen ligger altid to cent under det billigste konkurrenceprodukt”. Dette medfører konflikter ved repricing:
Den SELLERLOGIC Repricer for Amazon derimod arbejder dynamisk og intelligent. Det vil sige, at den ikke kun tager højde for de vigtige metrikker, men også analyserer markedssituationen grundigt. Den sætter også prisen først så lavt, at produktet vinder Buy Box. Men så optimerer den prisen igen – og sikrer dermed, at Buy Box ikke holdes med den laveste, men med den højest mulige pris. Desuden tilbyder denne professionelle software yderligere optimeringsstrategier for at bestemme den bedste pris – også for Private Label-produkter.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Vores kunders erfaringer taler for sig selv:
Sandra Schriewer
„På markedet er der mange tjenesteudbydere, uden hvilke det næsten er umuligt at opbygge en succesfuld forretning på Amazon. Men løsningen Lost & Found er unik og uundgåelig for FBA-sælgere!“
Den, der ikke ønsker at give sine penge bort til Amazon uden grund, bør bestemt gøre brug af Lost & Found. For markedsplads-sælgere kan misforståelser med FBA føre til, at de mister op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning. Penge, som du ikke bør afskrive, men som du nemt kan få tilbage inden for en dag med SELLERLOGIC.
Konklusion – Tag de lyserøde briller af
Med adskillige værktøjer, herunder Amazons eget forsendelsesservice, kan du automatisere mange processer i online-handel. En investering, der som regel betaler sig. Omkostningerne ved Amazon Business (med eller uden FBA) kan godt fordeles, og nogle poster kan hurtigt reduceres – som for eksempel emballage, forsendelse, marketing eller bogføring. Alligevel er en sådan service naturligvis ikke gratis. Amazon FBA-omkostninger udgør derfor en ikke ubetydelig del, som handlende skal inkludere i deres produktpriser.
Uerfarne online-handlere vil i første omgang blive overvældet af det enorme antal poster, der skal tages højde for, når man sælger på Amazon. Men forberedelse er alt, så finder man sig hurtigt til rette.
Har du som online-handler altid styr på omkostningerne for dit FBA-Amazon-business, vil du også hurtigt kunne vurdere, hvilke varer der er egnede til FBA, hvilken produkttype du skal skifte til egen logistik, eller hvilke artikler du helt bør fjerne fra din markedsplads og dit portefølje.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon FBA-omkostningerne består af flere dele. For det første opkræves et lagergebyr pr. kubikmeter, som afhænger af produkttypen og den aktuelle sæson. For det andet opkræver Amazon FBA-forsendelsesomkostninger. Disse varierer afhængigt af destinationsland og produktmål. Yderligere omkostninger som et langtidslagergebyr eller omkostninger til returnering kan også forekomme.
Amazon-gebyrerne omfatter salgsgebyrer, gebyrer pr. artikel eller månedlige gebyrer afhængigt af salgsplanen samt yderligere omkostninger til premiumtjenester eller marketing. Gebyrer for Amazon FBA opkræves for produkter, der er listet under FBA-servicen, og dækker omkostningerne til opbevaring, plukning, emballering og forsendelse. Både Amazon-gebyrerne og FBA-gebyrerne beregnes på baggrund af kategorien, størrelsen og vægten af den solgte artikel.
De største omkostninger ved Amazon FBA opstår ved opbevaring og transport af produkterne til Amazons lager. Ideelt set bør du sende dine varer direkte fra din leverandør til Amazon og forsøge at undgå at have for meget lager.
For at opbygge en virksomhed har også Amazon FBA-handlere brug for startkapital. Men et præcist beløb kan næppe angives her, da behovet afhænger af forskellige faktorer som produktkategori, allerede eksisterende logistik, egne krav og meget mere. Generelt er startkapitalen dog mindre, end mange nybegyndere tror. Allerede med en startkapital på mindre end tusind euro kan der sigtes mod omsætning i sekscifret størrelse: Omsætning: Plus 500 procent – hvordan AMZ Smartsell på kun et år opbyggede en virksomhed med sekscifret omsætning.
Lageromkostningerne ved Amazon FBA ligger som regel mellem 33,60 Euro og 66,59 Euro.
Den rene salgsprovision varierer afhængigt af produktkategori mellem 7 % og 45 %. Der kommer dog især ved Amazon FBA yderligere omkostninger, såsom for opbevaring, returneringer og forsendelse af produkter.
Da de faktiske omkostninger ved FBA består af forskellige poster, findes der ikke et altomfattende dokument over Amazon FBA-gebyrer, hverken som PDF eller som hjemmeside.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Andrey Popov – stock.adobe.com
