Opret en Amazon-konto – 8-trins guide til, hvordan man begynder at sælge på Amazon
Når du spørger dig selv, hvordan man begynder at sælge på Amazon, er en af de første tanker, der kan komme til sinde, om der måske er en anden online platform, der er mere effektiv. Nå, statistikkerne taler for sig selv. For eksempel står Amazon for over en tredjedel af alle eCommerce-salg i USA. Mange sælgere vælger denne platform, fordi det er nemt at oprette en Amazon-konto.
Men selvfølgelig er der mange flere fordele ved at vælge Amazon. I denne artikel vil vi dykke dybere ned i, hvorfor det er værd at sælge på denne online gigant, og hvordan dine første skridt vil se ud.
Hvordan begynder du at sælge på Amazon?
Lad os starte med det grundlæggende. Amazon kan håndtere meget af det tunge arbejde for dig. FBA, eller “Fulfillment by Amazon,” er det centrale koncept her. Det betyder, at dine varer opbevares i Amazons lager, ordrer opfyldes, og kundeservice leveres på dine vegne. For at bruge denne service skal du først oprette en Amazon sælgerkonto og derefter tilmelde dig FBA.
Et almindeligt spørgsmål, vi hører, er: “Hvor mange penge har du brug for at starte med at sælge på Amazon?” Svaret varierer, men den gode nyhed er, at du kan starte selv med et lille budget — mindre end $500 er ofte nok.
Her er et eksempel: en SELLERLOGIC klient blev meget succesfuld ved at bruge vores Repricing-løsning, startende med et budget på omkring €300 per person (€900 i alt). Start med at skaffe produkter, begynd med en individuel konto, og opgrader til en professionel konto, når dit salg stiger. Vi deler flere detaljer om dette senere.
Hvordan man starter med at sælge på Amazon: Trin for trin
1. Forbered dig før du lancerer din virksomhed
Når du tænker på, hvordan du kan starte med at sælge på Amazon, hvilket afgørende element kommer til at tænke på efter det åbenlyse, at du skal åbne en Amazon Storefront? Selvfølgelig, en god forretningsplan. Den bør inkludere forretningsmission og mål, marketing- og salgsanalyse, markedsundersøgelse osv. Vi anbefaler at lære så meget som muligt om dine konkurrenter på Amazon og finde ud af, hvilken slags produkter du vil sælge.
Men før du faktisk begynder at søge efter et produkt, skal du træffe en anden beslutning: Vil du sælge engrosvarer, private label produkter eller begge dele?
Udforsk mere om forskellene mellem engros og private label her for at få viden om, hvordan man starter med at sælge på Amazon.
2. Beslut dig for niche
Hvad skal man starte med at sælge på Amazon? At have en passion for din virksomhed vil helt sikkert hjælpe dig, men hvad der er endnu vigtigere, er at lave en markedsanalyse og finde konkurrencedygtige produkter. Men prøv at undgå skrøbelige og sæsonbestemte produkter, fordi det er risikabelt at sælge dem.
For at finde nye produkter kan du for eksempel,
Generelt set er der slet ingen grund til at forsøge at gætte, hvilket produkt der vil sælge succesfuldt. Produktforskning og markedsanalyse er tidskrævende, men det er værd at gennemgå denne procedure for at undgå at investere dine penge i komplet nonsens. Dette er helt sikkert et vigtigt punkt i spørgsmålet om, hvordan man starter med at sælge på Amazon, som mange begyndere undervurderer betydningen af.
Du kan læse om, hvordan man vælger produkter at sælge på Amazon her.
3. Find dine produktleverandører og læg din første ordre
Google, messer, B2B-platforme som Alibaba og AliExpress er blot nogle få eksempler på, hvor man kan søge efter leverandører. Messer kan være en god idé, fordi du kan tale direkte med leverandørerne. Det er altid godt at have en direkte linje til dine forretningspartnere. Du kan endda få nogle nyttige tips i en-til-en udveksling om, hvordan man starter med at sælge på Amazon.
Så snart du finder din leverandør, kan du lægge din første ordre. Men sørg for, at den ikke er stor, fordi dit mål er at teste markedet og se, hvordan køberne reagerer på dit produkt.
Det er afgørende at holde regelmæssig kontakt med dine leverandører for at få opdateringer om dine produkter og undgå misforståelser.
Når du afgiver en ordre, bør du have en kvalitetskontrol på plads. Før forsendelse skal du verificere råmaterialerne, produktionslinjens operationer og de færdige varer.
4. Opret en Amazon sælgerkonto
Der er to typer konti: individuel og pro. Den første mulighed er gratis, men vil koste dig $1 for hver vare, du sælger. Den anden mulighed koster $39,99/måned (sidste opdatering august 2024). Du bør træffe din beslutning baseret på, hvor mange varer du sælger. Hvis du sælger over 40, giver det mening at vælge en professionel konto. Lad os nu se nærmere på, hvordan man starter med at sælge på Amazon.
Lad os se på, hvordan man opretter en Amazon sælgerkonto
Gå til denne side for at oprette en. Efter du har besluttet dig for en kontotype, vil du blive bedt om at logge ind eller oprette en Amazon-konto ved hjælp af din ønskede e-mailadresse. Derefter skal du angive:
Nu er din brugerkonto oprettet. Husk, at dette ikke er det samme som en sælgerprofil. At oprette din sælgerprofil på Amazon betyder at opsætte den offentlige side, som kunderne ser, mens din sælgerkonto er backend-systemet, der lader dig administrere lister, ordrer og overordnede forretningsoperationer.
Klik på følgende link, hvis du vil finde ud af mere om hvordan man opsætter din Amazon sælgerbutik.
5. List dine produkter på Amazon
At vide, hvordan man lister sine produkter, er afgørende i processen med at starte med at sælge korrekt på Amazon. Som FBA-bruger skal du tjekke, om dine varer er “Prime-berettigede” og udnytte de gratis leveringsmuligheder, der er tilgængelige for Prime-medlemmer. Bemærk, at du som ny FBM-sælger skal vente 90 dage for at få autorisation til at vinde Buy Box.
Du kan manuelt liste dine produkter, hvis du ikke har mange. Hvis du har mange varer, kan du indsende et regneark med alle sammen. Gør din produktlisting attraktiv ved at inkludere tilstrækkelig information om dine varer.
Hver Amazon-produkt har sin egen unikke identifikation – ASIN, kendt som Amazon Standard Identification Number. Hvis du fremstiller dine egne produkter, er det vigtigt at matche dem med en eksisterende ASIN eller oprette en ny. Det er sandsynligt, at generering af en ny ASIN for et produkt, der allerede eksisterer, vil resultere i en straf.
Hvordan man starter med at sælge på Amazon med FBM eller FBA
På Amazon er der to hovedmetoder til at opfylde indkommende kundeordrer. Den første er “Fulfillment by Merchant” (FBM), den anden er “Fulfillment by Amazon” (FBA). Alle, der undrer sig over at sælge på Amazon og hvordan man kommer i gang, skal kende forskellen.
Nogle sælgere bruger FBA til alle produkter, andre bruger FBM, og mange bruger en blandet strategi. Når du tilføjer et nyt produkt til din portefølje, kan du vælge, hvordan du vil opfylde ordrer på det produkt. Her er de vigtigste punkter, du skal vide, før du træffer en beslutning om, hvordan du starter med at sælge varer på Amazon:
For resten anbefaler vi at bruge FBA ikke kun på grund af de nævnte fordele. Prime-status giver dig adgang til den mest velhavende målgruppe på Amazon – Prime-brugere. Amazon har 200 millioner Prime-brugere verden over (pr. 2021). Desuden kan der genereres flere salg med FBA. Dets tilbud foretrækkes af Amazons algoritme, og de får Buy Box andel meget hurtigere og lettere end med FBM. Derudover kan du nemt sælge på internationale markeder, fordi mange processer dækkes direkte af programmet. Du behøver endda ikke at tale fremmedsprog, fordi Amazon tager sig af kundeservice.
Vil du vide mere om denne service og hvordan man starter med at sælge på Amazon via FBA? Tjek det ud her: Hvad er Amazon FBA, og hvem får mest ud af det?
6. Optimer dit lager
FBA sælgere på Amazon skal være opmærksomme på deres lager. Vigtigheden af lagerbeholdninger kan ikke overvurderes. Prøv at vedligeholde og genopfylde dine forsyninger omhyggeligt. Du skal sikre, at du har nok til at sælge, og at dit produktlager er tilstrækkeligt til dit marked og salg.
Når ordrer placeres på Amazon, vil dit lager automatisk falde. Sørg for, at dit lager opdateres regelmæssigt for at afspejle varens tilgængelighed på din produktliste side. Men når man taler om, hvordan man starter med at sælge på Amazon, er det også vigtigt at bemærke, at varer ikke bør forblive i et Amazon-lager i mere end 365 dage for at undgå langtidslagergebyrer.
Når det kommer til lager, er det også vigtigt at holde øje med, hvilke varer der flyver af hylderne, og hvilke der varmer dem. Dette vil gøre det muligt for dig at træffe informerede beslutninger om, hvordan du fortsætter med dit lager og øger din rentabilitet. SELLERLOGIC Business Analytics giver klare, handlingsorienterede indsigter i din produktpræstation, der hjælper dig med at identificere bestsellere, langsomme sælgere og skjulte margin-dræbere — alt sammen i et intuitivt dashboard.
7. Få positiv feedback fra kunder
Hvis du undrer dig over, hvordan du kan begynde at sælge succesfuldt på Amazon, kan du ikke ignorere feedbackstyring. Amazon-anmeldelser er troværdighed, som du giver dine kunder. Mange kunder skimmer anmeldelserne af et produkt for at få et indtryk. Lever det op til de løfter, der er givet på produktsiden? Var andre købere tilfredse? Sådan information spiller aktivt ind i købsbeslutningen og kan både overbevise og afskrække potentielle kunder.
Kunder foretrækker derfor produkter med mange positive anmeldelser – denne effekt kaldes også “socialt bevis” og har i sidste ende en direkte effekt på konverteringsraten og dermed rangeringen (for private labels). Derfor er det meget vigtigt at få positiv feedback for at være troværdig og dermed tiltrække flere købere.
På den anden side har antallet af anmeldelser og den gennemsnitlige bedømmelse af produktet fra kunder en betydelig indvirkning på, hvordan en produktliste præsterer i Amazon-søgning. Så mange positive anmeldelser hjælper et produkt med at rangere godt, hvilket er enormt vigtigt for salgssucces. Hvis ingen ser dit tilbud, vil ingen købe det, ikke?
Du kan lære mere om Amazon-anmeldelser og hvordan du får flere her.
8. Optimer dine priser
For Amazon-sælgere, der altid ønsker at placere deres produkter bag det eftertragtede “Tilføj til kurv”-felt – også kendt som “Buy Box”, er den samlede pris (produkt + fragtomkostninger) den mest afgørende indikator. Du vil have en bedre chance for at vinde Buy Box, hvis din endelige pris er konkurrencedygtig. For øvrigt spiller pris også en vigtig rolle i rangeringen af private label produkter. Og selvfølgelig er det en vigtig faktor for kunden. Derfor bør sælgere tænke nøje over, hvordan de prissætter produkter for at begynde at sælge på Amazon.
Dette er, hvor Amazon prisoptimering, også kendt som “repricing”, kommer ind i billedet. At optimere dine priser manuelt vil tage meget af din tid, derfor anbefaler vi at bruge intelligent software for altid at forblive konkurrencedygtig på Amazon og øge dit salg.
Først og fremmest er det vigtigt at vide, hvordan en smart, dynamisk repricer fungerer. Den analyserer kontinuerligt markedssituationen og registrerer hver prisændring eller ændring i strukturen af konkurrenter på et produkt. Baseret på denne mængde data justerer den derefter brugerens priser – ikke i henhold til det samme sæt regler, som statiske værktøjer gør, men tilpasset markedets krav og brugerens egen markedsandel.
Hvis Amazon nu rapporterer tilbage til softwaren, at brugeren har vundet buy box med en bestemt pris, ville arbejdet for et regelbaseret repricer som Amazons være gjort. Dynamiske prissætningsværktøjer som SELLERLOGIC Repricer hæver derimod brugerens produktpris igen, indtil den optimale pris, dvs. den højeste mulige pris, som buy box stadig kan holdes med, er blevet sat.
Fordi det ikke nødvendigvis er den laveste kamppris, der får Buy Box, men også leveringstiden, leveringsmetoden og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måde får SELLERLOGIC Repricer ikke kun Buy Box, men også den højeste mulige pris for brugeren, hvilket øger salget og marginen samtidig.
Husk, at repricing er en af de vigtigste succesfaktorer, når det kommer til at sælge på Amazon.
Har du dækket alt? Visuel tjekliste
Her er en hurtig trin-for-trin tjekliste til at hjælpe dig med at lancere og vækste din Amazon-virksomhed med selvtillid.
1️⃣ Planlæg din virksomhed
▫️ Definer mål, niche og salgsmodel (Private Label eller Engros)
2️⃣ Find din niche
▫️ Undgå skrøbelige/sæsonbestemte varer
▫️ Undersøg tendenser og konkurrenter
3️⃣ Find produkter
▫️ Brug Alibaba, messer, leverandører
▫️ Start småt, tjek kvalitet
4️⃣ Opret din sælgerprofil på Amazon
▫️ Opsæt din sælgerkonto og offentlige profil
▫️ Vælg Individuel eller Pro
5️⃣ List dine produkter
▫️ Skriv stærke lister
▫️ Vælg FBA eller FBM opfyldelse
6️⃣ Administrer lager
▫️ Genopfyld regelmæssigt
▫️ Undgå langtidslagergebyrer
7️⃣ Få anmeldelser
▫️ Lever fantastisk service
▫️ Opfordre til positiv feedback
8️⃣ Optimer priser
▫️ Forbliv Buy Box konkurrencedygtig
▫️ Brug smarte repricing værktøjer
Afsluttende tanker om, hvordan man starter med at sælge på Amazon
Hvis du beslutter dig for at sælge på Amazon, kan dette bestemt være en god idé, forudsat at du følger trinene i den rigtige rækkefølge og gør alt korrekt. Husk, at Amazon er en ekstremt konkurrencepræget markedsplads med mange rivaler, så sørg for at bruge repricing strategier klogt og altid følge Amazons retningslinjer. Godt salg!
Ofte stillede spørgsmål
Begynd at sælge på Amazon gratis ved at bruge FBM-modellen. Find lavpris eller gratis varer hjemmefra, i genbrugsbutikker eller donationer. List og sælg dem, og geninvester derefter overskuddet for at vækste din virksomhed. Fokuser på kvalitetslister og fremragende kundeservice for at opbygge momentum.
Lær at starte en profitabel Amazon leveringsvirksomhed ved at studere FBA/FBM modeller, tage e-handelskurser og undersøge konkurrenter. Vælg produkter med høj efterspørgsel, opret optimerede lister, og brug værktøjer til prissætning og lagerstyring for at øge overskuddet.
Hvis du ikke er en professionel sælger, skal du åbne en individuel konto på Amazon, beslutte hvilke produkter du vil sælge, finde leverandører og sikre dig, at dine kunder er tilfredse med dit produkt og levering.
At begynde at sælge på Amazon kan tage alt fra et par timer til et par dage, afhængigt af hvor hurtigt du opsætter din konto, lister dine produkter og forbereder dig til opfyldelse. Hvis du bruger FBA, skal du bruge ekstra tid på at sende lager til Amazons opfyldningscentre, hvilket kan tage et par dage til en uge.
For at blive en Amazon-leverandør har du typisk brug for en invitation fra Amazon. Leverandører vælges af Amazon, og processen adskiller sig fra at sælge direkte gennem Seller Central. Dog starter de fleste sælgere som tredjeparts sælgere og kan senere overgå til en leverandørstatus, hvis de bliver inviteret.
Image credits in order of appearance: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
