Convertirse en un vendedor de Amazon: 3 estrategias para el éxito a largo plazo
Amazon es el mercado digital más grande del mundo. El 51% de los compradores en línea no comienza su compra en Google o en una tienda en línea, sino directamente en la barra de búsqueda de un minorista; en la mayoría de los casos, esto significa Amazon. Casi cada alemán tiene su propia cuenta de Amazon o al menos acceso a una, como a través de un socio o familiar. Esta vasta base de clientes genera una alta presión competitiva entre los vendedores externos en la plataforma, pero también presenta una oportunidad significativa para iniciar y construir con éxito tu propio negocio. No es de extrañar que miles de personas quieran convertirse en vendedores de Amazon cada año.
Con este artículo, nuestro objetivo es no solo simplificar tus primeros pasos en la plataforma, sino también proporcionarte algunas estrategias para sentar las bases de tu éxito a largo plazo.
Conceptos básicos: negocio, cuenta de vendedor y más.
Para convertirte en un vendedor profesional de Amazon, primero necesitas tener un negocio registrado y una cuenta de vendedor. Si bien también es posible vender de forma privada en Amazon, cualquier persona que esté seriamente interesada en comenzar en el comercio minorista en línea necesitará registrar un negocio. Afortunadamente, esto no es complicado y generalmente se puede hacer en cuestión de minutos. La mayoría de las oficinas de registro de negocios también ofrecen herramientas en línea correspondientes. En términos de forma legal, la mayoría elige operar como un empresario individual o una sociedad civil (GbR).
A continuación, necesitas completar el llamado cuestionario de registro fiscal para que la oficina de impuestos pueda clasificar tu emprendimiento en consecuencia; esto también se puede hacer en línea a través de ELSTER. De esta manera, también recibirás tu número de identificación fiscal y tu número de identificación del IVA.
Además, deberías configurar una cuenta de negocio. Aunque esto no es obligatorio para los propietarios únicos, ayuda con la contabilidad adecuada y la necesaria separación de los pagos personales y comerciales para fines fiscales.
Configuración de una cuenta de vendedor de Amazon
A continuación, encontrarás una guía detallada sobre cómo configurar tu propia cuenta de vendedor de Amazon.
Solicitar números EORI y EAN
Hasta ahora, también deberías ocuparte de dos solicitudes importantes: los números EORI y EAN.
Otros aspectos que los principiantes deben considerar:
Convertirse en vendedor de Amazon: Costos
Tanto la cuenta de vendedor como la venta de productos a través del mercado no son gratuitas. La cantidad exacta no se puede predecir, ya que intervienen muchos factores diferentes. Una cuenta de vendedor profesional cuesta una tarifa fija de 39 euros al mes. Además, hay una comisión por venta que se cobra por cada artículo vendido, que típicamente varía del 8% al 15% en la mayoría de las categorías de productos. La cantidad exacta se puede ver aquí: Comisión de Venta por Categoría.
Pueden surgir costos adicionales si utilizas servicios ofrecidos por la plataforma de Amazon, como la Logística de Amazon (FBA). Las tarifas de almacenamiento a largo plazo, la inclusión de grandes cantidades de ofertas o las medidas publicitarias a través de Amazon Advertising también generarán cargos adicionales.
Éxito a Largo Plazo: Estrategias de Precios para Vendedores Profesionales
Convertirse en vendedor de Amazon también significa tener un alto estándar de calidad, ya que solo si gestionas las métricas de tu cuenta de vendedor, el algoritmo evaluará tus listados como lo suficientemente buenos para otorgarles la Buy Box o una posición destacada en los resultados de búsqueda. Puedes aprender más sobre esto aquí: Los KPIs clave para cualquiera que busque convertirse en vendedor de Amazon. Sin embargo, un factor importante y a menudo decisivo es el precio del producto.
Calcular y establecer precios es, por lo tanto, inmensamente importante para lograr el éxito a largo plazo en Amazon y construir un negocio financieramente saludable. No importa si estás vendiendo bienes de marca o productos de marca privada.
Bueno saber: Tipos de productos en Amazon
Amazon distingue fundamentalmente entre dos tipos diferentes de productos: bienes de marca (también conocidos como “mayoreo”) y productos de marca privada. Los primeros suelen consistir en productos de marca bien conocidos que son vendidos por terceros. Por ejemplo, podría ser una maquinilla de afeitar eléctrica de Braun, que no solo es vendida por el propietario de la marca, Braun, sino también por otros vendedores terceros que tienen la licencia de venta adecuada. Todos los vendedores del mismo producto compiten por la Buy Box, el botón amarillo “Agregar al carrito” en la página del producto. Normalmente, solo una de las ofertas gana la Buy Box y recibe todas las ventas que se realicen a través del campo del carrito durante ese período, representando aproximadamente el 90% de todas las ventas.
En contraste, los productos de marca privada son las llamadas marcas propias, ofrecidas exclusivamente por un vendedor. Dado que solo hay un vendedor, normalmente ganan la Buy Box automáticamente. Sin embargo, esto no significa que no haya competencia. Esta competencia ocurre a un nivel más alto: en los resultados de búsqueda. Para los productos de marca privada, es particularmente importante lograr una posición destacada aquí para maximizar la visibilidad ante los clientes que buscan.
Para tanto los bienes de marca como los productos de marca privada, el algoritmo se ve influenciado por muchos factores diferentes, como las calificaciones de los vendedores y las tasas de conversión. Sin embargo, el precio es de importancia central, tanto para ganar la Buy Box como para el posicionamiento en la página de resultados de búsqueda. Sin una optimización de precios adecuada, no tienes ninguna oportunidad en Amazon. Por lo tanto, te proporcionaremos tres estrategias de precios que te ayudarán a ganar la Buy Box y mejorar la visibilidad del producto.
Estrategia de Buy Box
Esta es probablemente la estrategia más importante para muchos que quieren convertirse en vendedores de Amazon y están comenzando en la plataforma. La gran mayoría tendrá inicialmente productos de mayoreo en su inventario, ya que las marcas privadas implican un esfuerzo y riesgo mucho mayores. Sin embargo, para ganar y mantener la Buy Box, se requiere un monitoreo continuo del mercado y una optimización de precios.
Objetivo: Ganar y mantener la Buy Box
Enfoque:
Siempre ten en cuenta que el precio no es el único factor para ganar la Buy Box. Para seguir siendo competitivo, tú como vendedor debes cumplir con altos estándares de rendimiento. Esto incluye tiempos de entrega rápidos, una baja tasa de defectos en los pedidos y excelentes comentarios de los clientes.
Estrategia de Push
Esta optimización de precios es bastante simple, pero desafiante de ejecutar. Ajustas los precios de tus productos en función de las cifras de ventas para aumentar tus ingresos o mejorar la visibilidad. Esto se realiza a través de un aumento o disminución de precios, dependiendo del volumen de ventas y los objetivos.
De esta manera, puedes mantener un equilibrio óptimo entre rentabilidad y competitividad mientras aseguras visibilidad en la plataforma. Dado que necesitas ser consciente de tus finanzas al comienzo de tu autoempleo, la estrategia de push es particularmente adecuada, ya que te permite aprovechar mejor el presupuesto disponible.
Objetivo: Control del presupuesto
Enfoque: Bajar el precio después de ciertos umbrales de ventas. Por ejemplo, ofrecer un descuento de 0,10 € después de vender 10 unidades y un adicional de 0,50 € después de vender 20 unidades. De esta manera, implementas estratégicamente reducciones de precios y maximizas su impacto.
Objetivo: Aumentar las ventas durante el lanzamiento de un producto
Enfoque: Dado que esta es una nueva lista en Amazon, la visibilidad y las ventas son correspondientemente bajas. Comienza con un precio de venta relativamente bajo y aumentalo gradualmente a medida que aumentan las ventas, por ejemplo, en €0.10 después de cinco ventas y en €0.50 después de diez ventas. Después de otras 20 ventas, aumenta el precio en un 5% cada vez hasta que alcances tu precio deseado. De esta manera, puedes mejorar gradualmente tanto el margen como el ranking.
Cross-Product Strategy
Aunque los vendedores de marca privada no tienen que competir por el Buy Box, todavía están expuestos a una competencia significativa en la página de resultados de búsqueda, donde muchos productos similares compiten por la atención del cliente. Una posición destacada es crucial para el éxito de un producto. La fijación de precios es esencial aquí también, tanto para el ranking como para la decisión de compra del cliente. A través de la optimización de precios cruzados, puedes alinear tus precios con la competencia y mantener tu competitividad.
Objetivo: Aumentar la Visibilidad
Enfoque:
Manual vs. Automated Approach
Una cosa se aplica a todas estas estrategias: debes repetir continuamente los ajustes de precios, ya que tus competidores están haciendo lo mismo. Incluso para assortments pequeños, esto puede volverse rápidamente abrumador y robarte tiempo valioso para el desarrollo posterior de tu negocio.
El enfoque automatizado con una herramienta profesional como el SELLERLOGIC Repricer para Amazon ofrece muchas ventajas para ti.
Conclusión: Convertirse en un Vendedor Exitoso en Amazon
Entrar como vendedor en Amazon ofrece un enorme potencial, pero viene con desafíos. La competencia es feroz y la fijación de precios juega un papel central en la competencia. Aquellos que desean tener éxito a largo plazo deben confiar en estrategias bien pensadas y monitorear continuamente el mercado.
Enfoques como la estrategia del Buy Box, la estrategia Push o la estrategia de precios cruzados ayudan a posicionarse de manera óptima en el mercado. Mientras que la estrategia del Buy Box es particularmente importante para los productos de marca, la estrategia Push permite aumentos de precios dirigidos para maximizar los ingresos y la visibilidad. La estrategia de precios cruzados ayuda especialmente a los vendedores de marca privada a afirmarse en la competencia y construir una fuerte presencia en el mercado.
Una estrategia de precios puramente manual puede ser ineficiente a largo plazo. Las soluciones automatizadas ofrecen una alternativa que ahorra recursos al responder a los cambios del mercado en tiempo real, optimizando así los ingresos y las ganancias. Un repricer impulsado por IA puede ayudar a competir contra los rivales sin necesidad de ajustes manuales.
Cualquiera que busque convertirse en vendedor de Amazon y lograr un éxito sostenible no solo debe dominar los conceptos básicos, sino también utilizar estrategias de precios inteligentes y herramientas de automatización. Esto no solo asegura una ventaja competitiva, sino que también garantiza el éxito empresarial a largo plazo en la plataforma de comercio más grande del mundo.
Preguntas Frecuentes
Para vender productos en Amazon, necesitas un negocio registrado, una cuenta de vendedor de Amazon, un número de impuestos y posiblemente un número de identificación del IVA.
Esto varía mucho, desde unos pocos cientos de euros hasta ingresos mensuales de seis cifras, dependiendo del producto, la estrategia y la competencia.
El plan profesional cuesta 39 € al mes, mientras que el plan individual es gratuito pero cobra una tarifa de 0,99 € por artículo vendido.
Amazon cobra una comisión por ventas que varía según la categoría del producto, generalmente entre el 8% y el 15% en la mayoría de las categorías.
Las principales ventajas son el amplio alcance, la alta confianza del cliente, el envío premium (FBA), la fácil escalabilidad y el acceso a las herramientas de publicidad y análisis de Amazon.
Necesitas investigar productos, encontrar proveedores, realizar el registro de marca (opcional), crear un listado, organizar el envío al almacén de Amazon y encargarte del marketing.
Puedes vender casi todos los productos físicos en Amazon, excepto artículos prohibidos o restringidos como armas, productos farmacéuticos o productos de marca falsificados.
Crédito de la imagen: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
Conclusión: Convertirse en un vendedor exitoso de Amazon
Entrar como vendedor de Amazon ofrece un enorme potencial, pero también conlleva desafíos. La competencia es feroz y el precio juega un papel central en la competencia. Aquellos que deseen tener éxito a largo plazo deben confiar en estrategias bien pensadas y monitorear continuamente el mercado.
Enfoques como la estrategia de Buy Box, la estrategia de Push o la estrategia de precios cruzados ayudan a posicionarse de manera óptima en el mercado. Mientras que la estrategia de Buy Box es particularmente importante para los productos de marca, la estrategia de Push permite aumentos de precios dirigidos para maximizar los ingresos y la visibilidad. La estrategia de precios cruzados ayuda especialmente a los vendedores de marca privada a afirmarse en la competencia y construir una fuerte presencia en el mercado.
Una estrategia de precios puramente manual puede ser ineficiente a largo plazo. Las soluciones automatizadas ofrecen una alternativa que ahorra recursos al responder a los cambios del mercado en tiempo real, optimizando así los ingresos y las ganancias. Un repricer impulsado por IA puede ayudar a competir contra los rivales sin necesidad de ajustes manuales.
Cualquiera que busque convertirse en vendedor de Amazon y lograr un éxito sostenible no solo debe dominar lo básico, sino también utilizar estrategias de precios inteligentes y herramientas de automatización. Esto no solo asegura una ventaja competitiva, sino que también garantiza el éxito empresarial a largo plazo en la plataforma de comercio más grande del mundo.
Preguntas Frecuentes
Para vender productos en Amazon, necesitas un negocio registrado, una cuenta de vendedor de Amazon, un número de impuestos y posiblemente un número de identificación del IVA.
Esto varía mucho: desde unos pocos cientos de euros hasta ingresos mensuales de seis cifras, dependiendo del producto, la estrategia y la competencia.
El plan profesional cuesta 39 € al mes, mientras que el plan individual es gratuito pero cobra una tarifa de 0,99 € por cada artículo vendido.
Amazon cobra una comisión por venta que varía según la categoría del producto, generalmente entre el 8% y el 15% en la mayoría de las categorías.
Las principales ventajas son el gran alcance, la alta confianza del cliente, el envío premium (FBA), la fácil escalabilidad y el acceso a las herramientas de publicidad y análisis de Amazon.
Necesitas investigar productos, encontrar proveedores, realizar el registro de marca (opcional), crear un listado, organizar el envío al almacén de Amazon y encargarte del marketing.
Puedes vender casi todos los productos físicos en Amazon, excepto artículos prohibidos o restringidos como armas, productos farmacéuticos o productos de marca falsificados.
Crédito de la imagen: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
