Las Estrategias de Repricing más Exitosas de Amazon para Mayoristas y Marcas
(Última actualización el 31 de octubre de 2022) El ajuste automatizado de los precios de los productos se ha vuelto común entre los vendedores de Amazon. Los productos mayoristas especialmente solicitados apenas pueden venderse con éxito en varios mercados sin una herramienta de repricing. Sin embargo, el rendimiento de los productos de Marca Privada también se ve cada vez más respaldado por un repricer. Esto plantea la pregunta de si los vendedores pueden usar su herramienta de repricing para Marcas Privadas de la misma manera que lo hacen para sus productos mayoristas.
No, por supuesto que no.
Esto se debe principalmente a cómo Amazon clasifica los productos en sus mercados. En lugar de crear una página de detalles de producto separada para cada oferta, Amazon consolida las ofertas de diferentes vendedores del mismo producto en una sola página de detalles del producto. Cuando un cliente realiza una compra, solo el vendedor con la mejor oferta en ese momento recibe la venta y gana la Buy Box.
Quién gana la Buy Box se calcula repetidamente por el algoritmo en segundo plano. Los factores clave incluyen el tiempo de envío y el precio. Dado que este último puede ser influenciado de manera bastante efectiva, el ajuste de precios se ha convertido en una práctica establecida que los vendedores utilizan para intentar ganar la Buy Box y así captar la mayor cantidad de ventas posible.
La Pequeña pero Significativa Diferencia
Todo esto se aplica particularmente a los productos mayoristas, que se caracterizan por múltiples vendedores que ofrecen el mismo producto. Típicamente, se trata de bienes de marcas más grandes, como cepillos de dientes eléctricos de Oral-B. Sin embargo, la situación es algo diferente para las Marcas Privadas. Estas suelen ser ofrecidas por un solo vendedor, que típicamente es el propietario de la marca. Siempre que este vendedor no venda ninguno de los productos a otros minoristas, son la única oferta en la lista del producto y, por lo tanto, automáticamente tienen la Buy Box en la mayoría de los casos.
Bueno, sin competencia = sin beneficio para un repricer. ¿Verdad? No del todo. Aunque la competencia puede no tener lugar en la lista, sí ocurre entre diferentes listas de productos similares, como correas de perro de cuero de la marca HältGut y de la marca LäuftGut. Ambas reciben una lista separada pero compiten por la disposición de compra de los clientes de Amazon, así como por un buen ranking dentro de los resultados de búsqueda en la búsqueda de Amazon. Además de la optimización para motores de búsqueda, el precio es nuevamente un factor importante en si una lista de productos aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda o se hunde silenciosamente en las profundidades de Amazon.
¿Cómo puede un repricer apoyar efectivamente los ajustes de precios tanto para productos mayoristas como para marcas privadas?
Estrategias Comparadas: Optimización para la Buy Box, Cross-Product, Ventas y Estrategias Basadas en el Tiempo
A continuación, nos gustaría presentarte tres estrategias que el SELLERLOGIC Repricer ofrece, las cuales están disponibles para cada cliente sin costo adicional. Estas se pueden aplicar tanto a productos individuales como a grupos de productos.
#1: Optimización de la Buy Box
El hecho es: el 90 por ciento de todas las ventas ocurren a través de la Buy Box. Quien posee la Buy Box captura la mayoría de las ventas, convirtiendo la estrategia de la Buy Box en la piedra angular para todos los vendedores de productos al por mayor. Sin embargo, el aspecto único del SELLERLOGIC Repricer es que no se basa únicamente en el precio más bajo para ganar la Buy Box. Una vez que se logra este objetivo, la herramienta no deja de optimizar; en cambio, trabaja para aumentar el precio nuevamente para mantener la Buy Box al precio más alto posible. De esta manera, los vendedores no solo venden más, sino también a precios más altos y con márgenes más altos.
Por cierto: A través del enfoque del SELLERLOGIC Repricer, incluso el rango de precios interno de Amazon asignado a cada producto en función de los precios de oferta establecidos puede aumentar. Este rango de precios regula, por ejemplo, cuán alto o bajo puede estar un precio de oferta para calificar para la Buy Box. Esto significa que usar un repricer puede ayudar a aumentar el precio de un producto en general.
#2: Estrategia Cross-Product
Las decisiones de compra de los clientes de Amazon están fuertemente influenciadas por el precio del producto. Cuando productos similares son ofrecidos por otros vendedores – lo cual es generalmente el caso – tiene sentido que los fabricantes y los vendedores de marca privada realicen una comparación de precios y hagan los ajustes de precios correspondientes. Esto asegura que el precio del producto se mantenga atractivo, lo que lleva a mayores ventas y mejor clasificación en la búsqueda de Amazon.
Con la estrategia Cross-Product de SELLERLOGIC, un producto seleccionado puede ser comparado con hasta 20 productos competitivos similares, y el precio puede ajustarse en consecuencia. Los vendedores especifican qué productos comparar en función del ASIN y establecen los márgenes de precio en relación con los productos de referencia. El repricer luego verifica regularmente los precios competitivos y realiza ajustes de precios si es necesario.
La aplicación de la estrategia Cross-Product no solo asegura precios atractivos, sino que también previene precios excesivamente bajos y las pérdidas de margen asociadas.
#3: Estrategias de Ventas y Basadas en el Tiempo
A través de la optimización de Push, los vendedores pueden ajustar sus precios en función del número de unidades vendidas. Especialmente los vendedores de marca privada necesitan poder gestionar sus precios de venta durante un período más largo para influir en la demanda de un producto.
Por ejemplo: Si las cifras de ventas aumentan, el precio puede incrementarse gradualmente en función de este aumento, como un cinco por ciento por cada 30 unidades vendidas. También se pueden combinar diferentes reglas, de modo que el aumento de precio sea proporcionalmente mayor cuanto más artículos de un producto ya se hayan vendido. Por el contrario, también se puede establecer el caso opuesto: después de X unidades vendidas, el precio disminuye en Y puntos porcentuales.
La Optimización de Daily Push también se basa en las cifras de ventas; sin embargo, el precio del producto se restablece a un precio inicial predeterminado diariamente a la medianoche o a la hora deseada. Esto permite a los vendedores, por ejemplo, ofrecer la cantidad mínima deseada a un precio reducido al comienzo del día y luego aumentar el precio posteriormente.
#4: Estrategia Manual
Cada negocio de Amazon es diferente, y una buena herramienta de repricing debe ser lo suficientemente flexible para acomodar esta individualidad. Tanto los vendedores de marca privada como los mayoristas se benefician de tal optimización. Con el SELLERLOGIC Repricer, los usuarios pueden dirigirse a los competidores con los precios más bajos, aquellos definidos en la “lista blanca”, o cualquier otro competidor que no esté excluido por la “lista negra”.
Se pueden incluir muchos factores diferentes:
Conclusión: Repricing para Productos al por Mayor y Marcas Privadas
El repricing no es una cuestión de tipo de producto; funciona tanto para productos al por mayor como para marcas privadas (fabricantes). Sin embargo, hay algunas diferencias a considerar, ya que es de poco uso optimizar para la Buy Box al vender tu propio producto de marca privada.
Los vendedores al por mayor, por otro lado, están bien aconsejados para optimizar para la Buy Box, ya sea de forma totalmente automatizada o configurada individualmente. Las estrategias Cross-Product, basadas en el tiempo y en la cantidad son más adecuadas para productos ofrecidos por un solo vendedor.
En cualquier caso, los vendedores del mercado deben asegurarse de utilizar un repricer dinámico que también aumente los precios en lugar de solo bajarlos, para prevenir una caída de precios.
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