Las 5 Mejores y Más Útiles Herramientas para Vendedores de Amazon en el Mercado [Guía 2025]
Casi todos los vendedores profesionales en Amazon probablemente tengan varias herramientas en su portafolio que les ayuden a vender con éxito en el mercado en línea. Las áreas de aplicación varían enormemente: desde software de reembolso para errores de FBA hasta una herramienta de palabras clave enfocada en Amazon y herramientas de análisis disponibles de forma gratuita, hay todo lo que el corazón de un vendedor desea.
Y hay una buena razón para eso. Si bien los vendedores no necesitan necesariamente herramientas específicas para vender en Amazon, para organizar las muchas tareas diarias y completarlas con el máximo éxito, a menudo no hay forma de evitar uno u otro asistente programado. Sin embargo, para los principiantes, la abundancia de ofertas puede ser a veces confusa. Por lo tanto, nos gustaría ofrecerte una visión general de dónde las herramientas para vendedores de Amazon pueden ofrecer un verdadero valor añadido.
Comparación de Herramientas para Vendedores de Amazon: Categorización por Propósito
Con la digitalización avanzada, diversas herramientas han surgido como champiñones, y en casi todas las áreas de la gestión empresarial moderna, ahora hay una herramienta programada diseñada para automatizar o al menos simplificar el trabajo. Sin embargo, en esta publicación del blog, nos centraremos específicamente en el área de “Amazon”. Las herramientas para otros propósitos – como la contabilidad – no serán el tema aquí, aunque ciertamente valen la pena considerar (especialmente dado que ahora también hay soluciones específicas para vendedores de Amazon en esa área, como Fetcher).
Lee aquí cómo puedes ahorrar no solo tiempo sino también dinero a través de la automatización inteligente de los procesos de trabajo: Automatización de un Negocio de Amazon.
Herramientas de Repricing de Amazon
La extensión más importante para cualquier vendedor que no solo tenga sus propias marcas privadas en su portafolio, sino que también ofrezca productos de marcas más grandes, es sin duda el repricer en Amazon. Debido a la intensa presión competitiva, hay una verdadera guerra de precios para muchos productos. Además, el precio final es uno de los factores más importantes para el algoritmo a la hora de determinar qué vendedor gana la Buy Box.
Ambos aspectos conducen a fluctuaciones en el precio final óptimo, y los vendedores deben ajustar regularmente sus precios individuales – a veces incluso minuto a minuto – si quieren competir por la Buy Box. Incluso con solo unos pocos productos, monitorear la situación del mercado y posteriormente optimizar los precios se vuelve casi imposible de gestionar manualmente.
Ambos aspectos no solo pueden ser manejados por herramientas especializadas para vendedores de Amazon, sino que los vendedores también deberían delegar esto a software especializado. Un buen repricer analiza el precio óptimo en segundos porque tiene en cuenta tanto la situación actual del mercado como todos los otros factores importantes para ganar la Buy Box. Un repricer debería…
Si se cumplen estos puntos, este tipo de herramientas para vendedores de Amazon crea las condiciones necesarias para generar un número significativo de ventas y, por lo tanto, ingresos suficientes para un negocio de comercio electrónico exitoso. Por cierto: un buen repricer también reemplaza la calculadora clásica de Amazon FBA, ya que tiene en cuenta todos los factores de costo en el proceso de fijación de precios.
Más información sobre el ajuste de precios y cómo funciona un repricer se puede encontrar aquí: 5 Razones por las que un Repricer es Esencial.
Tableros de Beneficios para Vendedores de Amazon
Al analizar regularmente el rendimiento de tus productos en Amazon, no solo puedes mantener la rentabilidad de tu negocio, sino también impulsar su crecimiento.
Dado que el análisis de datos manual en profundidad es muy laborioso y a menudo imposible, se debe utilizar un tablero de beneficios adaptado para vendedores de Amazon, como SELLERLOGIC Business Analytics, para este propósito. Esto te permite identificar rápida y precisamente productos no rentables, así como aquellos con el mayor beneficio. Las ideas sobre la optimización de costos también son necesarias para la toma de decisiones estratégicas y pueden ayudarte a acercarte a tus objetivos comerciales.
Herramientas de Amazon FBA para Reembolsos de Errores de Cumplimiento
Este tipo de herramienta también es esencial para los vendedores de Amazon, al menos para aquellos que utilizan Fulfillment by Amazon (FBA). Con este servicio, el vendedor real de un producto entrega todo el proceso de cumplimiento a Amazon. Solo entregan sus mercancías a un centro logístico del gigante en línea, y Amazon se encarga del resto: tanto el almacenamiento de los artículos como el embalaje, el envío y el servicio al cliente son gestionados por el gigante del comercio electrónico. Esto ofrece muchas ventajas para los vendedores, particularmente en términos de ahorro de recursos.
Sin embargo, también hay desventajas. Más a menudo de lo que muchos usuarios de FBA creen, ocurren errores en el proceso de cumplimiento. Estos pueden incluir artículos dañados, tarifas de FBA calculadas incorrectamente o devoluciones perdidas. En principio, Amazon debería compensar al vendedor por esto. Sin embargo, muy a menudo, los vendedores dejan que los reembolsos a los que tienen derecho caduquen porque analizar 12 o más informes de FBA es extremadamente laborioso y el esfuerzo no parece económicamente viable. Esto puede sumar rápidamente cantidades de cuatro, cinco o incluso seis cifras anualmente.
En promedio, los vendedores de Amazon sin una herramienta para la gestión de reembolsos de FBA sufren pérdidas financieras de hasta el 3% de sus ingresos por ventas de FBA.
En contraste, las herramientas especializadas para vendedores de Amazon que se centran en errores de FBA examinan sin esfuerzo todos los informes de FBA y notifican rápidamente al usuario sobre transacciones erróneas. Asegúrate de elegir un servicio que maneje todo el proceso de reembolso por ti y que el proveedor tenga experiencia en la comunicación con Amazon. Además, la herramienta no solo debe ser capaz de identificar errores de FBA actuales, sino también trabajar de manera retroactiva durante 18 meses. Solo así podrás asegurar el monto máximo de reembolso.
Una de estas herramientas de Amazon FBA es Lost & Found. Aquí puedes aprender cómo funciona el servicio: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Herramientas de SEO para Amazon
En particular, los vendedores de marcas privadas y los propietarios de marcas también deben tratar el tema de la Optimización para Motores de Búsqueda, o SEO, al crear listados. Al igual que otros motores de búsqueda, Amazon opera en base a palabras clave. Estas deben utilizarse en el título, los puntos destacados y el backend, por ejemplo. Durante la consulta de búsqueda de un cliente, el algoritmo compara el término de búsqueda con las palabras clave de un listado para calcular la relevancia de la respectiva oferta en relación con la consulta de búsqueda.
Por lo tanto, no es sorprendente que muchas herramientas de Amazon se encarguen de la investigación de palabras clave. Una herramienta para este propósito tiene como objetivo principal identificar palabras clave relevantes y, si es posible, estimar su volumen de búsqueda. Tales estimaciones solo pueden ser aproximaciones porque Amazon mantiene este valor confidencial. Además, características como búsquedas de ASIN a menudo están integradas, o los cambios en los listados pueden ser reportados automáticamente.
El software correspondiente para Amazon incluye herramientas como Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker y Helium 10. Ya hemos discutido varias herramientas de palabras clave de Amazon en detalle en esta publicación del blog: Aprende aquí cómo mejorar tu clasificación con la herramienta de palabras clave de Amazon adecuada.
También puede ser útil una llamada herramienta de clasificación de Amazon. Esto es menos para la investigación y más para rastrear tu propio conjunto de palabras clave después. Los propietarios de listados pueden averiguar, por ejemplo, si un producto está clasificado y en qué posición aparece en los resultados de búsqueda, para qué palabras clave clasifica y para cuáles no. Con la mayoría de las herramientas para vendedores de Amazon en esta categoría, también se puede obtener la misma información sobre los competidores.
Herramientas de Publicidad de Amazon
La mayoría de los vendedores exitosos en el mercado también actúan como anunciantes en la plataforma de comercio electrónico. Una herramienta de PPC de Amazon puede ser un recurso muy útil para gestionar, rastrear y analizar tus campañas publicitarias. Con tales herramientas para vendedores de Amazon, puedes por ejemplo…
Los proveedores bien conocidos en esta categoría incluyen Adference, Perpetua, Shopdoc y Amalyze.
Herramientas de Comentarios + Reseñas de Amazon
Otra herramienta que muchos vendedores de Amazon han añadido a su conjunto de herramientas es una herramienta de comentarios y reseñas. Sin embargo, tales aplicaciones no generan reseñas de productos, como algunos vendedores podrían haber esperado, sino que ayudan a monitorear y analizar la retroalimentación de los clientes sobre sus productos.
Las reseñas negativas y positivas juegan un papel crucial cuando se trata de clasificar y ganar el Buy Box. Cuanto más positivamente se califique un producto, más probable será que el algoritmo lo considere para una alta clasificación y el campo del carrito. De manera similar, la retroalimentación que el vendedor recibe de los clientes también afecta estos aspectos. Por lo tanto, las reseñas y la retroalimentación tienen un impacto directo en la tasa de conversión.
Ejemplos de herramientas para vendedores de Amazon en esta categoría incluyen Feedbackwhiz, la herramienta de gestión de reseñas de Perpetua y la función “Monitoreo de Cambios en Listados” en Sellerboard.
Las 5 Mejores Herramientas para Vendedores de Amazon a Primera Vista
El trabajo de un vendedor de Amazon es tan diverso que ahora hay software disponible para casi todo. A continuación, ofrecemos un resumen de las herramientas más importantes en el mercado y lo que pueden hacer.
SELLERLOGIC
Los servicios de SELLERLOGIC son esenciales para cada vendedor del mercado, ya que cubren tres temas clave de un negocio exitoso en Amazon: precios, análisis de ventas y reembolsos de FBA.
Con el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon, las ofertas B2C y B2B en Amazon pueden ser calculadas de manera óptima. A diferencia de otras herramientas de repricing, este servicio no trabaja con reglas de precios rígidas, sino que tiene en cuenta tanto la situación actual del mercado como el margen de beneficio deseado para un producto. En lugar de simplemente establecer el precio más bajo para ganar el Buy Box o mejorar la clasificación, el Repricer de SELLERLOGIC optimiza para el precio más alto posible. De esta manera, los vendedores pueden maximizar de manera sostenible sus ingresos, márgenes y beneficios.
También es esencial un panel de beneficios profesional. SELLERLOGIC Business Analytics ha sido desarrollado específicamente para vendedores de Amazon. Con él, tienes una visión clara de todos tus costos e ingresos y sabes exactamente qué producto estás vendiendo de manera rentable y cuáles deberías optimizar o incluso descontinuar. Solo al conocer el rendimiento de tus productos puedes tomar decisiones informadas y mantener tu rentabilidad.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service es tu socio en la recuperación de tu dinero ganado con esfuerzo. Esta herramienta profesional para vendedores de Amazon se encarga de toda la gestión de reembolsos de FBA. Todas las transacciones de FBA se analizan en segundo plano, y cualquier reclamación de reembolso se envía rápidamente a Amazon, lo que te permite recibir tu dinero de vuelta de manera rápida y sin esfuerzo.
eComEngine
eComEngine ofrece varias herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a simplificar sus procesos comerciales. Con FeedbackFive, los vendedores pueden enviar solicitudes de reseñas automatizadas y analizar la retroalimentación de los clientes. SellerPulse notifica a los vendedores de inmediato sobre problemas con uno de sus listados, como intentos de secuestro o productos fuera de stock. Y con RestockPro, los vendedores gestionan su inventario de FBA.
Perpetua
Muchos aún pueden conocer a Perpetua por su antiguo nombre, Sellics. La empresa se ha especializado desde entonces en servicios relacionados con la publicidad exitosa en Walmart y Amazon. Con Perpetua, los anuncios pueden configurarse, optimizarse y gestionarse en segundos. Además, la investigación de productos, SEO de Amazon y análisis de la competencia son parte de la oferta.
AMZFinder
Esta herramienta tiene una función principal: gestión de reseñas. Con AMZFinder, las reseñas se pueden generar fácilmente enviando plantillas de correo electrónico personalizables a los compradores para recibir más comentarios positivos en Amazon. Además, todas las reseñas entrantes se monitorean para que los vendedores sepan exactamente qué piensan los clientes sobre sus productos.
AMALYZE
Una de las herramientas para vendedores de Amazon más conocidas es AMALYZE, que se especializa en búsqueda de productos, investigación de palabras clave y análisis de mercado. La herramienta responde preguntas como: “¿Qué términos de búsqueda son relevantes?”, “¿Qué marcas tienen un buen rendimiento en Amazon?”, “¿Qué tan buena es la lista de la competencia?” o “¿Qué ASINs en una categoría son los más vendidos?”
Conclusión: Herramientas para Vendedores de Amazon para una Venta Exitosa
Ya sea que los vendedores de Amazon quieran monitorear sus cifras de ventas utilizando una herramienta o encontrar las palabras clave más relevantes para una campaña de PPC, hay una solución inteligente en el mercado para casi cada necesidad. Las aplicaciones más conocidas para tales servicios se encuentran sin duda en las áreas de investigación de productos, SEO, repricing y FBA. Además, la ejecución de anuncios no solo se facilita a través de la integración de soluciones inteligentes, sino que también se optimiza.
Ya sea SELLERLOGIC, Amalyze o Perpetua, muchas herramientas para vendedores de Amazon se complementan perfectamente. Diferentes servicios también sirven para diferentes propósitos, por lo que los vendedores que desean automatizar en gran medida su negocio típicamente necesitan más de una herramienta. Además, a menudo es más sensato elegir proveedores especializados que son expertos en su campo en lugar de utilizar una solución todo en uno que puede funcionar de manera más superficial.
Preguntas Frecuentes
Ahora hay varias empresas de software que también ofrecen soluciones para vendedores de Amazon. Estos incluyen Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc y Amalyze.
Hay herramientas disponibles para muchas áreas diferentes del comercio en línea. Específicamente para Amazon, las siguientes herramientas se han establecido particularmente en los últimos años: 1. para analizar el negocio (cifras de ventas, inventario, etc.); 2. para monitorear y ejecutar anuncios (Amazon Advertising, etc.); 3. para ajuste automático de precios de productos (repricer); 4. para reembolsos de errores de FBA; y 5. para optimización de motores de búsqueda.
Especialmente para productos de marca privada, la colocación en la búsqueda de Amazon es crucial para el éxito o fracaso de un artículo. Para mejorar el ranking, las herramientas de SEO, las herramientas de publicidad y el software de repricing son particularmente adecuadas.
Ciertamente, hay proveedores que ofrecen software más pequeño de forma gratuita. Sin embargo, especialmente con una aplicación compleja como un tablero de beneficios o una herramienta de análisis de Amazon, sobre la cual se basan decisiones estratégicas importantes, es extremadamente importante que la aplicación se mantenga regularmente. Los datos incorrectos pueden causar daños significativos en este ámbito. Por lo tanto, recomendamos considerar solo proveedores de confianza que también operen en cumplimiento con el RGPD.
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