Amazon FBA et marge : 20 % de tous les produits sur Amazon sont-ils vendus à perte ?
La concurrence toujours croissante sur Amazon crée une énorme guerre des prix. Un vendeur plus important avec environ 44 000 produits effectue à lui seul près d’un million de changements de prix en 24 heures en Allemagne. Les vendeurs qui ne s’engagent pas dans le repricing n’ont pratiquement aucune chance de s’adapter à la situation de marché en constante évolution sur Amazon ou de surveiller leurs ventes de produits et de réagir de manière appropriée.
Amazon FBA : Calculer la marge
Nous voulions découvrir ce qu’un vendeur Amazon gagne généralement après déduction de tous les coûts, compte tenu de la complexité décrite ci-dessus. Pour l’évaluation, nous avons examiné 583 891 produits dans divers secteurs. Le calcul de la marge nette en % se fait à l’aide de la formule suivante :
La marge nette moyenne d’un vendeur Amazon est de 12,5 % pour 80 % des produits proposés. 20 % des produits sont vendus à perte. La plupart des produits proposés sont échangés avec une marge de 10 à 75 %. À première vue, la proportion de produits avec une marge négative de 20,15 % semble assez importante.
Raisons des marges négatives
En examinant ces produits de plus près, il y a généralement trois raisons à cela.
Surveillance de la rentabilité avec un tableau de bord de profitabilité
Les marges des produits ont un impact direct sur la rentabilité globale d’une entreprise Amazon. Par conséquent, chaque vendeur Amazon devrait régulièrement analyser les données pertinentes des produits et garder à l’esprit des indicateurs importants pour réagir rapidement aux évolutions négatives.
Comme on le sait, les analyses de données sont complexes et nécessitent une quantité de temps significative. C’est là que SELLERLOGIC Business Analytics entre en jeu pour les vendeurs Amazon : il présente des données complexes sur la performance des produits, des comptes Amazon et des places de marché de manière claire et organisée.
Avec SELLERLOGIC Business Analytics, vous pouvez identifier les produits non rentables et prendre des mesures appropriées pour maintenir la rentabilité de votre entreprise Amazon. Des aperçus détaillés des coûts et des profits aident également à prendre des décisions basées sur les données, ce qui peut inclure l’optimisation des coûts ou même la suppression des produits concernés de l’assortiment.
Conclusion
Avec les nouveaux clients, nous constatons souvent que leurs prix de vente sont mal calculés. Les grands vendeurs trouvent très difficile de surveiller les produits avec différentes commissions de vente sur divers marchés et de s’adapter aux conditions du marché en temps voulu. Les petits vendeurs manquent souvent du savoir-faire nécessaire pour calculer le bon prix de vente.
Évitez les retours négatifs avec les bons calculs et utilisez bien votre temps précieux. Laissez la gestion des prix à SELLERLOGIC, qui s’ajuste à la situation du marché sur Amazon 24 heures sur 24. De plus, gardez un œil sur l’évolution des profits et des pertes en utilisant SELLERLOGIC Business Analytics et prenez des décisions basées sur les données en temps voulu pour maximiser le potentiel de votre entreprise Amazon.
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