Amazon SEO: How to Optimize Your Listing for Optimal Amazon Ranking
Vous connaissez peut-être ce sentiment : vous proposez un excellent produit sur Amazon, mais lorsque vous effectuez une recherche sur Amazon, votre annonce n’apparaît pas parmi les premiers résultats de recherche. Dans le pire des cas, vous ne vous trouvez même pas sur la page 1. Cela réduit considérablement la chance que cet article soit acheté, car très peu d’utilisateurs consultent la page 2 et au-delà. Avec une bonne optimisation SEO sur Amazon, vous pouvez améliorer considérablement votre annonce et donc le classement de votre produit dans les résultats de recherche, et peut-être même obtenir la première place.
Les nouveaux venus dans le commerce de détail en ligne ont souvent de nombreuses questions sur le SEO Amazon, auxquelles le géant en ligne fournit peu ou pas de réponses claires. C’est pourquoi nous avons examiné de plus près les bases que chacun devrait maîtriser et les mesures qui sont cruciales pour l’optimisation des annonces sur Amazon.
What is Amazon SEO?
“SEO” est l’acronyme de Search Engine Optimization et fait référence à l’optimisation des textes et des sites Web dans le but de les placer aussi haut que possible dans les résultats de recherche de, par exemple, Google ou Amazon.
Typiquement, le SEO fait référence à l’optimisation pour Google. Cependant, un site Web peut également être optimisé pour d’autres moteurs de recherche, y compris la recherche d’Amazon. Le SEO est principalement réalisé par des vendeurs qui souhaitent augmenter la visibilité de leurs annonces pour les utilisateurs de la recherche Amazon. Dans ce contexte, le SEO fait spécifiquement référence au classement organique, c’est-à-dire aux résultats de recherche non payants.
La visibilité d’un produit est toujours relative : pour le mot-clé A, le produit peut se classer au premier rang, tandis que pour le mot-clé B, il peut ne pas se classer du tout. Cela est dû au fait que le facteur déterminant est la manière dont l’algorithme de recherche évalue la pertinence d’une annonce par rapport à une requête de recherche. Il évalue cela en fonction de divers facteurs, tels que les mots-clés qui apparaissent dans le titre du produit. Plus la pertinence est élevée, plus la probabilité d’achat est grande.
Cela souligne à quel point le SEO Amazon et l’obtention d’un classement aussi élevé que possible sont importants pour le taux de clics et la probabilité d’achat d’une annonce.
Who should polish their Amazon SEO?
Ceux qui commercent sur le marché du géant du e-commerce traitent généralement deux types de produits : des biens de marque ou des marques de distributeur. Alors que les biens de marque sont vendus par des tiers et sont souvent des produits de marque, les articles de marque de distributeur sont commercialisés sous la propre marque du vendeur. Cela a un impact significatif sur l’approche optimale du SEO Amazon. En général, le contenu – tel que les titres de produits ou les descriptions – est géré par le propriétaire de la marque.
Qu’est-ce qu’une annonce Amazon ?
Dans l’écosystème Amazon, une annonce fait référence à la page de détails du produit qui sert d’entrée dans le catalogue du géant du e-commerce. Ici, les clients peuvent trouver toutes les informations pertinentes pour prendre une décision d’achat. Sur Amazon, l’annonce se compose d’éléments définis que le propriétaire de l’annonce peut remplir selon ses préférences :
L’annonce est la page que l’utilisateur atteint lorsqu’il sélectionne et clique sur un produit dans le processus d’achat à partir de la page des résultats de recherche.
Par exemple : Vous, en tant que vendeur, commercez des sacs à dos sur Amazon et proposez le Speed Lite 12 de Deuter. Le propriétaire de la marque modifie ensuite l’annonce, tandis que vous ajoutez simplement votre offre à la page produit déjà existante en utilisant l’EAN. Toutes les offres pour le même produit sont répertoriées sous la même page produit. Les vendeurs individuels se disputent ensuite le champ du panier jaune, connu sous le nom de Buy Box. Les vendeurs n’ont aucune influence sur le classement dans les résultats de recherche et doivent souvent se contenter d’une annonce mal optimisée.
Contrairement aux biens de marque, les vendeurs de marques de distributeur ou les propriétaires de marques devraient certainement se concentrer sur les facteurs de classement et travailler activement sur leur SEO Amazon. Avec ces connaissances, les vendeurs peuvent améliorer leurs annonces et, grâce à un meilleur classement, générer plus de ventes et de revenus. Ci-dessous, nous présentons des conseils et des astuces pour votre SEO Amazon afin d’optimiser votre annonce autant que possible.
SEO Optimization for Amazon Sellers: How Does Ranking Work on Amazon?
L’objectif d’Amazon est toujours les ventes. Pour le géant en ligne, il est secondaire de savoir s’il vend lui-même ou si ses vendeurs le font. Amazon gagne de l’argent sur chaque vente réalisée, peu importe. Les vendeurs peuvent utiliser des leviers similaires pour l’optimisation comme ils le font avec le SEO Google. Cependant, il y a une intention de recherche complètement différente sur Amazon. Les clients veulent trouver et acheter des produits. Comme ils ne peuvent pas inspecter directement les articles comme ils le feraient dans un magasin physique, les pages de détails des produits revêtent une importance particulière. Le mot-clé ici est : Mots-clés ! Avec le bon outil de mots-clés Amazon, la recherche peut être effectuée rapidement. Car l’algorithme demande toujours : Un résultat de recherche correspond-il à la requête de recherche ?
Excursus : Facteurs de Classement Indirects
Avec l’annonce, les vendeurs Amazon disposent d’un moyen efficace pour améliorer leur classement dans les résultats de recherche, connus sous le nom de SERPs. Cependant, d’autres aspects ne peuvent être influencés que de manière indirecte grâce à un bon SEO Amazon. Cela inclut le taux de clics (CTR), le temps passé sur la page et le taux de conversion (CR). Plus ces métriques sont élevées, plus l’algorithme suppose qu’une requête de recherche a été satisfaisante. Cela augmente à son tour la probabilité que la prochaine requête de recherche pour les mêmes mots-clés ou des mots-clés connexes soit répondue de manière similaire.
Good Amazon SEO prospère grâce à la qualité des informations fournies. Cela augmente le taux de clics, ce qui à son tour booste les conversions. La grande chose est que, bien qu’il puisse falloir des mois, voire des années, pour améliorer les classements sur Google, les succès initiaux en SEO Amazon peuvent parfois être visibles en seulement quelques minutes. Si cela n’est pas une motivation pour commencer aujourd’hui, qu’est-ce que c’est ?
How does Amazon’s A9 algorithm work?
Il est particulièrement important de se familiariser avec le fonctionnement de l’algorithme A9, qui sous-tend le moteur de recherche, non seulement parce que cela peut finalement vous donner un avantage sur les autres vendeurs de marché et conduire à plus de ventes dans l’ensemble.
Pour effectuer une recherche, le moteur de recherche d’Amazon détermine quels articles correspondent le mieux à la requête du client et classe ensuite les résultats en fonction de la performance de l’article pour les clients.
Les principaux facteurs de classement pour l’algorithme A9
L’algorithme de recherche A9 est basé sur deux principes fondamentaux : la pertinence et la performance. Un produit ayant une forte performance de vente est plus susceptible de se classer plus haut dans les résultats de recherche d’Amazon qu’un produit ayant moins de ventes. De même, une page produit qui utilise des mots-clés pertinents pour la requête de recherche du client est évaluée par l’algorithme comme étant plus pertinente et est donc susceptible d’être placée plus haut dans les classements.
Pertinence
#1 : Titre du produit
En ce qui concerne le SEO Amazon, le titre est crucial. Le titre doit inclure les mots-clés les plus pertinents et contenir ce qui serait généralement sur l’emballage du produit. Idéalement, le nom de la marque devrait également être inclus dans le titre. C’est l’un des premiers éléments qui attire l’œil du client, même avant qu’il ait cliqué sur une annonce. Par conséquent, optimiser le titre sur Amazon est extrêmement important pour le taux de clics (CTR). Les vendeurs devraient placer le mot-clé le plus important au début, suivi d’informations pertinentes telles que le nom de la marque, les points de vente uniques et les caractéristiques clés du produit. Plus il est possible d’incorporer de mots-clés pertinents, mieux c’est.
Typiquement, jusqu’à 200 caractères* sont disponibles dans Seller Central pour optimiser le titre du produit Amazon. L’accent doit être mis sur la manière de le rendre aussi attrayant et “cliquable” que possible pour les acheteurs potentiels. En général, les titres plus courts ont tendance à être cliqués plus que les plus longs. Amazon recommande un maximum de 80 caractères, mais selon le public cible, 120 à 150 caractères peuvent également être optimaux. En même temps, les mots-clés pertinents doivent également tenir dans cette limite. Par conséquent, la longueur idéale du titre varie en fonction du produit et de la catégorie.
Amazon a également fourni ses propres directives concernant les titres de produits, qui incluent certains critères d’exclusion.
Voici un exemple de titre de produit de la catégorie “Accessoires”, qui inclut également certains critères d’exclusion. Les titres doivent respecter la longueur recommandée pour votre catégorie de produit, espaces compris…
[Marque] + [Département] + [Nom du produit] + [Taille & Couleur] (pour les produits avec variations) +[Description du produit]
Exemple : Ray-Ban + Unisexe + Wayfarer + Lunettes de soleil
*Attention concernant le nombre de caractères. La longueur autorisée des titres, des points clés, etc., peut varier en fonction de la catégorie de produit. Pour garantir que les descriptions de produits et d’autres éléments s’affichent et soient trouvés dans la recherche sans problèmes, il est préférable de respecter les directives de style d’Amazon.
#2 : Points clés
Le deuxième rang dans l’analyse SEO d’Amazon est occupé par les soi-disant points clés, qui sont parfois appelés attributs du produit. Dans Seller Central – sous la section “Description” – vous pouvez entrer les points clés pour vos produits. Ceux-ci sont affichés sous forme de points clés en dessous du titre et du prix, ce qui en fait l’une des premières choses qui attirent l’œil de l’acheteur. L’algorithme reconnaît également ce fait et considère les points clés comme étant correspondamment importants. Par conséquent, les mots-clés les plus importants qui n’ont pas pu être inclus dans le titre du produit doivent être mentionnés ici. Il est essentiel de formuler de manière précise et claire, plutôt que d’écrire de longues épîtres – même si jusqu’à 250 caractères par point sont autorisés selon la catégorie.
De plus, il est conseillé de développer une stratégie pour les points clés dans leur ensemble, et pas seulement pour un seul point. Tout d’abord, un bref résumé du produit pourrait être présenté, suivi d’une description des accessoires inclus dans le paquet et des points de vente uniques du produit. Enfin, il y aurait de la place pour d’autres caractéristiques importantes et un appel à l’action spécifique (CTA). De cette manière, les points clés peuvent représenter efficacement le processus d’achat du client.
L’ordre des points clés ou des attributs est sans importance pour A9 ; cependant, vous devez garder à l’esprit que de nombreux clients potentiels ne lisent que ces points clés et ne font pas défiler vers le bas pour lire la description du produit. Par conséquent, prenez votre temps et sélectionnez soigneusement vos mots-clés.
#3 : Images du produit
Si votre classement est bon mais que votre CTR est faible, vous devriez examiner de plus près vos images de produit. Bien que les mots-clés ne puissent pas être incorporés ici, les images sont extrêmement importantes pour l’annonce et le CTR. Parce que la première image…en combinaison avec le titre est affichée dans les résultats de recherche et joue un rôle crucial dans la détermination de la décision de l’acheteur de cliquer sur votre annonce ou celle de votre concurrent. Par conséquent, un faible taux de conversion ne doit pas nécessairement être dû à un mauvais SEO Amazon.
Par conséquent, vous devriez absolument optimiser les images du produit pour Amazon. Elles doivent être de la meilleure qualité possible et mesurer au moins 1000 x 1000 pixels. Cependant, 1600 pixels ou plus est mieux, car cela permet au spectateur d’utiliser la fonction de zoom populaire. 80 à 90 % de la photo devrait être occupé par le produit. De nombreux vendeurs ont eu de bonnes expériences avec six à huit photos en Full HD ou au format 1:1.
Avant d’engager un photographe professionnel pour votre SEO Amazon, vérifiez d’abord les exigences en matière d’images fixées par Amazon, en particulier pour l’image principale. Celle-ci doit être présente ; sinon, l’algorithme ignorera l’ensemble du produit. De plus, l’arrière-plan doit être d’un blanc pur ; les logos, cadres, filigranes, étiquettes de prix, boutons, etc., ne sont pas autorisés. Il existe également des outils d’IA appartenant à Amazon pour la création d’images.
Dans les images suivantes, les vendeurs ont plus de flexibilité. Puisque la première image doit montrer le produit dans son intégralité, il est logique de changer de perspective dans les autres photos. Ici, vous pouvez mettre en valeur le produit et souligner des détails importants. Des textes descriptifs et diverses options de couleur de l’article sont explicitement encouragés. Une vidéo est également possible – et elle augmente en plus le temps passé sur la page du produit, ce qui renforce à son tour le classement.
#4 : Description du produit
La description du produit n’est pas l’un des facteurs les plus importants, mais il est utile de l’optimiser dans le cadre du SEO Amazon. Elle peut être le facteur décisif dans le processus de conversion qui transforme un client indécis en acheteur convaincu. Le champ correspondant dans Seller Central offre jusqu’à 2000 caractères d’espace. De plus, Google indexe également les pages de produits Amazon, donc la description du produit peut contribuer à augmenter le trafic provenant de sources externes.
Les vendeurs devraient également incorporer des mots-clés supplémentaires pertinents ici. Cependant, l’accent doit définitivement être mis sur la qualité (psychologique de vente) du contenu, la valeur informative pour le client et la lisibilité optimale. Cela inclut des aspects tels que l’orthographe et la grammaire, une structure claire et des sous-titres significatifs.
Pour convertir les clients indécis en ventes, la description du produit doit évoquer des émotions. Les vendeurs peuvent suivre le modèle AIDA et se demander pourquoi le client devrait s’intéresser à ce produit en particulier. Comment la description du produit peut-elle créer un désir spécifique de possession chez le client ? L’adresse directe et les points de vente émotionnellement élaborés atteignent généralement cela le mieux.
Excursus : Contenu A+
Grâce au soi-disant Contenu A+, les vendeurs peuvent étendre la description d’une annonce produit de 2 000 à 7 000 caractères. Des éléments supplémentaires tels que des images et des graphiques sont également possibles. Cela peut être particulièrement utile lorsqu’un produit nécessite une explication approfondie, a un design spécial ou inclut des caractéristiques uniques. Même d’un point de vue SEO, il y a plusieurs avantages. Bien qu’Amazon ne parcourt pas le Contenu A+, le taux de conversion accru peut tout de même avoir un impact positif sur le classement. Les mots-clés qui n’ont autrement pas d’espace dans le titre, les points clés, la description ou le backend peuvent être inclus ici. Contrairement à Amazon, Google enregistre le contenu supplémentaire. De cette manière, l’optimisation des mots-clés du Contenu A+ peut améliorer le classement organique sur Google.
Performance
La meilleure annonce ne sert à rien si vous, en tant que vendeur, ne fournissez pas de bonnes performances. Dans ce cas, vous aurez du mal à maintenir un bon classement sur le long terme. Par conséquent, vous ne devez jamais compter uniquement sur le SEO Amazon. Les facteurs de performance jouent également un rôle significatif, et votre service client doit répondre aux normes élevées de la plateforme eCommerce.
Ces facteurs de performance sont mesurés, par exemple, par le taux de clics, le taux de conversion et le volume des ventes. Ceux qui vendent plus ont une plus grande visibilité avec leurs produits. Cela est compréhensible, car de nombreuses ventes sont un indicateur de qualité supérieure et de clients satisfaits. Et Amazon n’aime rien de plus que des clients satisfaits. Alors, quels points doivent être particulièrement pris en compte ici ?
Au fait : Amazon ne fait pas de distinction sur la manière dont les revenus sont générés. Les ventes générées par le biais de publicités Amazon ou de publicités externes augmentent également la visibilité d’un produit. Par conséquent, les vendeurs devraient définitivement intégrer des publicités PPC dans leur stratégie et diffuser des publicités de produits sponsorisés.
Optimiser le classement Amazon : Le backend
Tout comme dans le SEO e-commerce pour Google, l’optimisation pour la recherche Amazon peut se faire non seulement dans le frontend mais aussi dans le backend. Les vendeurs peuvent entrer des mots-clés dans le backend, informant ainsi l’algorithme des termes de recherche pour lesquels l’annonce respective est pertinente.
Pour optimiser les termes de recherche du backend Amazon, plusieurs facteurs doivent être pris en compte. Par exemple, le nombre maximum autorisé de 249 caractères ne doit pas être dépassé. Pour économiser de l’espace, il convient d’éviter les répétitions de mots, tandis que l’utilisation de tirets est une bonne idée. Cela permet de combiner différentes variations d’un mot-clé.
Cependant, les tirets doivent être utilisés avec parcimonie, par exemple, chaque fois que de nombreux mots-clés ou orthographes différents doivent être couverts. Lisez ici pour en savoir plus sur la façon de trouver, entrer et optimiser les termes de recherche du backend Amazon.
Voici quelques conseils pour sélectionner les termes de recherche du backend :
SEO Amazon : Les principaux facteurs de classement en un coup d’œil
Conclusion : Une bonne annonce nécessite des efforts
Une annonce attrayante et propice aux ventes qui se classe aussi haut que possible sur Amazon ne se crée pas du jour au lendemain. Les mots-clés doivent être recherchés, les textes rédigés, des images haute résolution créées, et tout cela saisi dans Seller Central. Même après cela, le produit ne se vend pas tout seul. Le suivi du succès et les ajustements continus à la situation actuelle du marché remplissent la liste des tâches. Alors que de nombreux vendeurs utilisent un outil SEO Amazon correspondant à cet effet, la charge de travail ne doit pas être sous-estimée.
Cependant, les vendeurs ont peu d’alternatives. Ceux qui ne veulent pas renoncer à de nombreux clients doivent inévitablement proposer leurs produits sur Amazon. Les vendeurs de marques de distributeur et les propriétaires de marques n’ont une chance d’obtenir un classement élevé que s’ils optimisent leurs annonces. Cela inclut des éléments tels que les titres, les points clés et la performance. Ceux qui n’ont pas le temps de se concentrer sur le SEO Amazon devraient envisager de faire appel à une agence spécialisée en SEO Amazon.
Questions Fréquemment Posées
Le “SEO d’Amazon” fait référence à l’optimisation ciblée des textes, images, etc., pour la recherche Amazon. En général, cela implique des pages de détails de produits qui sont structurées de manière à apparaître aussi haut que possible dans les résultats de recherche pour un terme de recherche spécifique. L’acronyme peut être développé en Search Engine Optimization, qui se traduit par “optimisation des moteurs de recherche” en français.
Surtout pour les marques privées, l’optimisation de la page produit est indispensable. En général, la concurrence dans la recherche Amazon pour un produit est très élevée. Sans SEO, il est donc presque impossible pour les clients de trouver ce produit parmi les nombreux autres articles répertoriés, car très peu de clients regardent au-delà de la page 1.
Le SEO pour Amazon fonctionne de manière similaire au SEO pour Google. Le terme de recherche du client est mis en correspondance avec le contenu de la page produit. Si les bons mots-clés y apparaissent, cela indique la pertinence de la page pour cette requête de recherche. Par conséquent, les mots-clés doivent principalement apparaître dans le titre, les points clés, le backend et la description du produit. D’autres facteurs importants incluent le prix et la performance du vendeur.
Non, le SEO peut être géré efficacement sans une agence spécialisée. Cependant, ceux qui manquent d’expérience et doivent apprendre les bases ou ne savent pas à quoi ressemble un bon contenu pourraient bénéficier d’une consultation.
Cette question est difficile à répondre de manière générale. Cependant, certains programmes sont indispensables : en plus d’un outil de mots-clés Amazon et d’un outil d’analyse Amazon, les vendeurs de marché devraient également s’engager sur des sujets tels que les repricers, les tableaux de bord de profit et les remboursements FBA.
La publicité Amazon n’a pas d’impact direct sur le SEO. Cependant, les mesures marketing sont tout de même bénéfiques car elles améliorent la performance (comme le CTR) et augmentent ainsi la visibilité d’une annonce.
Oui, définitivement. Sans l’optimisation de l’annonce, il est presque impossible d’atteindre une bonne position dans la recherche Amazon. Par conséquent, il est particulièrement important pour les débutants d’améliorer leur SEO et de fournir des annonces optimisées. Ces annonces devraient ensuite être surveillées dans le cadre du SEO continu à l’aide d’un suivi de classement/mots-clés.
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