Coûts d’Amazon FBA : Tous les frais pour 2025 en un coup d’œil
Quels sont les coûts réels de FBA d’Amazon ? Souvent, les frais FBA d’Amazon ne concernent que les frais d’expédition et de stockage. Cependant, il existe en réalité des coûts supplémentaires qui doivent être pris en compte lors du calcul d’une activité FBA.
Les débutants d’Amazon sont de véritables fans du commerce Amazon avec le service d’expédition propre au marché, l’Expédition par Amazon. La grande promesse des nombreux groupes Facebook est que tout le monde peut commencer avec Amazon même avec un capital de départ relativement faible et réaliser des bénéfices à 7 chiffres en un rien de temps.
Il est indéniable que construire sa propre logistique est très coûteux. L’Expédition par Amazon – ou simplement FBA – couvre de nombreux domaines qui incomberaient autrement aux vendeurs en ligne. Mais quels sont les coûts réels d’Amazon FBA, et le service en vaut-il vraiment la peine pour les vendeurs Amazon ?
Qu’est-ce que FBA au juste ?
Amazon a optimisé ses processus d’expédition au fil du temps et a développé un produit payant – “Expédition par Amazon.” Avec Amazon FBA, le marché soutient les vendeurs en ligne pour minimiser les efforts élevés liés à l’expédition des articles. Le portefeuille de services du programme FBA comprend les points suivants :
En tant que vendeur, vous êtes “seulement” responsable de l’envoi de vos marchandises à un centre logistique Amazon. À partir de maintenant, Amazon s’occupera de l’emballage et de l’expédition pour vous. Les vendeurs Amazon doivent simplement s’assurer que l’inventaire est toujours réapprovisionné.
Comment les coûts liés à l’activité Amazon FBA diffèrent-ils ?
Lorsque nous parlons des coûts d’Amazon FBA, nous faisons référence à tous les frais associés à la livraison de vos marchandises aux clients d’Amazon. Mais à quoi devez-vous réellement faire attention lors du calcul des frais pour votre activité Amazon ?
Coûts liés à la vente sur Amazon
Quel que soit le mode d’expédition, que vous vendiez via Amazon FBA ou que vous expédiiez vous-même via FBM (Expédition par le Marchand), il y a des coûts supplémentaires. Vous devez tenir compte de ces coûts :
Coûts Amazon FBA
Sous ces frais, tous les coûts engagés par l’expédition avec Amazon sont consolidés. Cela inclut :
Coûts des produits
Mais au tout début, ce sont les produits eux-mêmes. Pour les envoyer à Amazon, beaucoup d’efforts doivent être consacrés à l’achat et à l’expédition subséquente vers les entrepôts Amazon FBA. En plus du prix d’achat, il y a des dépenses supplémentaires, telles que :
Qu’est-ce qui est inclus dans les coûts Amazon FBA ?
Comme vous pouvez le voir, commencer sans un calcul de prix complet peut être difficile. Avec une comptabilité des coûts précise, vous pouvez déjà reconnaître à l’avance si le produit ciblé générera une marge bénéficiaire suffisante ou à quelles fluctuations de prix dans la Buy Box il pourrait même devenir non rentable.
Abordons maintenant les frais liés à l’activité Amazon et aux coûts FBA.
Coûts uniques Amazon FBA
Enregistrement de l’entreprise
Sans enregistrement d’entreprise, vous ne pouvez pas exercer d’activité commerciale en Allemagne. Les coûts pour un enregistrement d’entreprise sont relativement bas. Pour les personnes physiques, ils varient de 25 € à 55 €, tandis que pour les personnes morales, les prix varient de 25 € à 65 €.
Frais pour le compte vendeur Amazon
Amazon propose deux modèles de compte lors de l’enregistrement : Basique et Professionnel. Cependant, pour utiliser Amazon FBA, vous avez besoin d’un compte vendeur avec le plan de vente Professionnel. Les coûts mensuels s’élèvent à 39 € plus TVA. Des frais tels que les frais de référence et d’autres coûts Amazon FBA (expédition) sont engagés après des ventes et expéditions réussies.
Coûts mensuels Amazon FBA
Frais de référence (commission de vente)
Avec chaque vente, des frais supplémentaires sont engagés – frais de référence ou commission de vente. Cela dépend de la catégorie et du pays de vente. Les pourcentages des frais de vente Amazon en Allemagne varient de 7 % à 45 % (à ne pas négliger lors de la recherche de produits et de la niche à cibler). Ceux-ci se réfèrent au prix de vente total – le prix final à payer par l’acheteur, qui comprend le prix de l’article et les coûts d’expédition et d’emballage cadeau. Étant donné que l’expédition fait partie des coûts Amazon FBA, elle influence également les frais de vente.
Il n’y a que quelques exceptions dans la structure des frais d’Amazon :
Vous pouvez trouver les frais de vente Amazon FBA actuels dans ce tableau pour l’Allemagne. Des informations sur d’autres places de marché peuvent être trouvées ici. Cependant, cela ne couvre pas tous les coûts pertinents pour Amazon FBA.
Frais de clôture
Si vous vendez des produits médiatiques, des frais de clôture supplémentaires sont engagés par article vendu. Ceux-ci s’élèvent à 1,01 € pour les livres et 0,81 € chacun pour la musique, les DVD, les vidéos, les jeux vidéo et les logiciels.
Publicité Amazon
Avec Amazon Ads, vous pouvez mettre en avant vos produits ou votre marque sur les sites Amazon et sur des plateformes externes grâce à des solutions publicitaires étendues d’Amazon. Amazon propose des formats d’annonces allant des Produits Sponsorisés ou des Marques Sponsorisées aux annonces display et vidéo, ainsi qu’à des boutiques personnalisées sur plusieurs pages. Cela permet de placer des produits même au-dessus des meilleures ventes actuelles. Les vendeurs peuvent créer des campagnes publicitaires ciblées et promouvoir leurs offres sous des mots-clés, des produits et des catégories spécifiques.
La publicité est optionnelle et ne compte pas dans les coûts Amazon FBA, mais surtout pendant la phase de lancement (60 jours), les annonces au clic sont importantes pour générer des ventes initiales et améliorer le classement organique.
Les annonces sont-elles facturées lorsque les vendeurs en ligne n’obtiennent pas la Buy Box avec leurs articles ? Non. La publicité est facturée par Amazon uniquement lorsque les vendeurs ont une chance de vendre leurs produits sur Amazon. Les annonces de Marques Sponsorisées sont exemptées de cette règle, car elles ne visent pas les ventes.
Coûts pour le service Amazon FBA
Coûts de stockage Amazon FBA
Les frais de stockage Amazon FBA sont mesurés par mètre cube par mois et varient selon le pays. De plus, les prix diffèrent selon la catégorie de produit et la saison. Pendant la saison des fêtes, des coûts de stockage plus élevés seront engagés d’octobre à décembre par rapport à la basse saison de janvier à septembre.
| Frais de stockage mensuels (marchandises non dangereuses) | ||||||
| Produits de taille standard dans les catégories de vêtements, lunettes, chaussures et sacs | Produits de taille standard dans toutes les autres catégories | Surdimensionné | ||||
| Janvier à septembre | Octobre à décembre | Janvier à septembre | Octobre à décembre | Janvier à septembre | Octobre à décembre | |
| Royaume-Uni (basé sur des pieds cubes par mois) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Allemagne, France, Italie, Espagne, Belgique, Pays-Bas et Pologne (basé sur des mètres cubes par mois) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Suède (basé sur des mètres cubes par mois) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Frais de stockage mensuels (pour marchandises dangereuses) | ||||
| Taille standard | Surdimensionné | |||
| Janvier à septembre | Octobre à décembre | Janvier à septembre | Octobre à décembre | |
| Royaume-Uni (basé sur des pieds cubes par mois) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Allemagne, France, Italie, Espagne, Belgique, Pays-Bas et Pologne (basé sur des mètres cubes par mois) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Suède (basé sur des mètres cubes par mois) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Majoration pour l’utilisation du stockage
Pour certains vendeurs, une majoration supplémentaire pour l’utilisation du stockage s’applique lorsque
Ici, vous pouvez trouver les exigences exactes : Majoration pour l’utilisation du stockage.
Majoration pour les anciens stocks
Les frais de stockage à long terme sont facturés en plus des frais de stockage réguliers et ne sont pas appliqués si une demande de retrait ou d’élimination des unités a été faite avant que les frais ne soient engagés. Par conséquent, surveillez votre inventaire pour maintenir vos coûts Amazon FBA bas.
| Date de révision de l’inventaire | Articles stockés entre 241 et 270 jours* | Articles stockés entre 271 et 300 jours | Articles avec un temps de stockage entre 301 et 330 jours | Articles stockés entre 331 et 365 jours | Articles stockés pendant plus de 365 jours |
| Mensuel (15 du chaque mois) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Pour les produits non-média* : 227,63 € par mètre cube par mois Pour les produits média** : 227,63 € par mètre cube par mois ou 0,10 € par unité (selon la valeur la plus élevée) |
Sont exclus les articles des catégories vêtements, chaussures, bagages, sacs à dos et sacs, bijoux et montres. Les articles média comprennent tous les produits des catégories livres, musique, vidéos et DVD.
Coûts d’expédition Amazon FBA (Pan-EU et locaux)
Chez Amazon, les frais d’expédition FBA sont calculés à un tarif fixe par unité et dépendent du type de produit, des dimensions, du poids et de l’emplacement de stockage. Vous devez prendre en compte ces dimensions lors de votre recherche de produits pour éviter des pertes de marge par la suite.
Pour économiser sur les frais d’expédition via Amazon FBA, il est souvent recommandé d’utiliser le réseau logistique élargi en Europe centrale (République tchèque, Pologne et Allemagne). Car si vous ne stockez qu’en Allemagne sans participer au programme “Europe centrale”, les frais d’expédition Amazon FBA augmentent de 0,25 € par article FBA. Si vous envisagez d’utiliser cette option, vous devez garder à l’esprit en tant que vendeur en ligne que bien que vous ne supportiez pas de frais de douane lors du stockage et de l’expédition de marchandises depuis l’étranger, vous devrez payer des taxes qui ne sont pas prises en compte dans les calculs d’Amazon.
Jusqu’en 2023, les vendeurs pouvaient réduire leurs coûts Amazon FBA grâce au programme Small & Light. Celui-ci a depuis été interrompu. Pour les anciens articles Small & Light, les mêmes frais FBA sont désormais facturés par Amazon que pour tous les autres produits. Seuls les frais d’expédition purs pour les soi-disant articles à bas prix sont inférieurs. Ici, vous pouvez trouver un aperçu des articles au prix de 11 € ou moins, TVA incluse : frais “Fulfillment by Amazon” pour les articles à bas prix.
Téléchargement des coûts d’expédition FBA : Aperçu des frais
Les coûts d’expédition Amazon FBA ont été ajustés pour la dernière fois le 26 septembre 2023. Ici, vous pouvez trouver une répartition détaillée des frais actuels pour les marchés Amazon européens dans différentes langues :
Options d’expédition supplémentaires
Les options d’expédition supplémentaires d’Amazon incluent
Les deux premières options d’expédition nécessitent des explications supplémentaires, car elles représentent une valeur significative dans le calcul de tous les coûts FBA d’Amazon.
Frais de retour (retours au vendeur) et élimination
Si l’inventaire entraîne des coûts de stockage élevés en raison d’un faible roulement ou d’une revente inappropriée, ou si le vendeur en ligne fait face à des frais de stockage à long terme élevés en raison de périodes de stockage prolongées, il est judicieux de demander des retours (retour des marchandises aux vendeurs en ligne) ou l’élimination des articles. Avec Amazon FBA, les coûts des retours dépendent du poids, de la taille de l’article et de savoir si les marchandises doivent vous être retournées en tant que vendeur en ligne localement ou transfrontalièrement.
Pour l’élimination, le calcul des frais prend en compte le poids et la taille de l’article.
Frais pour l’inscription de grandes quantités d’offres (à partir de 2 millions de SKU)
Si vous listez plus de 2 millions de SKU (les articles médias sont exclus de ce calcul) sur le marché Amazon, vous serez facturé des frais mensuels basés sur le nombre de SKU actifs que vous proposez sur Amazon. Ces frais s’élèvent à 0,0004 € pour chaque SKU non-média actif.
Par exemple, si vous listez 3 millions de SKU actifs, les frais pour ce mois seraient de 400 € (3 000 000 SKU – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €). Cependant, la plupart des vendeurs FBA d’Amazon peuvent ignorer ces coûts car ils listent moins de produits.
Outils sans lesquels une entreprise sur Amazon n’est pas possible
Frais Amazon FBA : Les calculateurs sont-ils utiles ?
La plupart des calculateurs pour les coûts FBA d’Amazon sont inadéquats. Quiconque souhaite vraiment construire ou gérer une entreprise Amazon de manière professionnelle ne devrait pas se fier à de tels petits outils. Pour une évaluation initiale de la faisabilité d’une idée de produit, les calculateurs de coûts peuvent être assez pratiques pour les vendeurs FBA d’Amazon – cependant, ils sont beaucoup trop inexactes pour suivre ses propres coûts. Cela met les vendeurs en ligne en danger de compromettre leur marge et leur rentabilité.
Au lieu de cela, les vendeurs professionnels d’Amazon ont besoin de logiciels professionnels qui suivent les coûts, les revenus et les bénéfices. SELLERLOGIC Business Analytics est un tableau de bord de profit spécialisé pour les vendeurs Amazon :
Parce que ce n’est que lorsque les vendeurs en ligne connaissent la performance de leur entreprise qu’ils peuvent prendre des décisions basées sur les données. Avec Business Analytics pour Amazon, ils visualisent tous les coûts et revenus presque en temps réel sur un tableau de bord de profit clair. Cela fournit un aperçu des annonces à optimiser ou à supprimer et des segments de produits à développer. Des informations sur le développement de vos produits FBA peuvent conduire à des décisions stratégiques importantes et à un succès durable.
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Repricer et remboursement des erreurs FBA
Non seulement les tableaux de bord de profit facilitent le quotidien d’un vendeur en ligne. D’autres outils sont également essentiels pour le succès commercial. Cela inclut un bon repricer qui gère l’optimisation des prix. Avec l’aide du repricer, vous remportez la Buy Box et réalisez une vente continue de vos biens FBA. Cela, à son tour, affecte vos coûts de stockage, car ils sont minimisés. Tous les vendeurs devraient également utiliser un outil pour le remboursement des erreurs FBA, à moins qu’ils ne souhaitent donner de l’argent à Amazon sans raison. L’une des erreurs les plus courantes est l’évaluation incorrecte des articles par Amazon – cela peut augmenter considérablement vos coûts FBA d’Amazon, car les coûts de stockage et les frais d’expédition en dépendent.
SELLERLOGIC Repricer
Avec l’aide du repricer, vous remportez la Buy Box et réalisez une vente continue de vos biens FBA. Cela, à son tour, affecte vos coûts de stockage, car ils sont minimisés. Cependant, de nombreux outils de repricing mettent en œuvre des règles rigides telles que “Le prix est toujours deux cents en dessous du produit concurrent le moins cher.” Cela entraîne des conflits dans le repricing :
Le SELLERLOGIC Repricer pour Amazon, en revanche, fonctionne de manière dynamique et intelligente. Cela signifie qu’il prend non seulement en compte des indicateurs importants, mais analyse également de manière exhaustive la situation du marché. Il fixe initialement le prix suffisamment bas pour remporter la Buy Box. Cependant, il optimise ensuite à nouveau le prix – garantissant que la Buy Box est maintenue non pas au prix le plus bas, mais au prix le plus élevé possible. De plus, ce logiciel professionnel offre d’autres stratégies d’optimisation pour déterminer le meilleur prix – même pour les produits de marque distributeur.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Les expériences de nos clients parlent d’elles-mêmes :
Sandra Schriewer
“Il existe de nombreux prestataires de services sur le marché sans lesquels il est difficile de construire une entreprise prospère sur Amazon. Cependant, la solution Lost & Found est unique et indispensable pour les vendeurs FBA !”
Quiconque ne souhaite pas donner de l’argent à Amazon inutilement devrait absolument profiter de Lost & Found. Les vendeurs de marché peuvent perdre jusqu’à 3 % de leur chiffre d’affaires brut annuel en raison d’erreurs FBA. Des fonds que vous ne devriez pas radier, mais que vous pouvez facilement récupérer en une journée avec SELLERLOGIC.
Conclusion – Enlevez vos lunettes roses
Avec de nombreux outils, y compris le service d’expédition propre à Amazon, vous pouvez automatiser de nombreux processus dans le commerce en ligne. Un investissement qui porte généralement ses fruits. Les coûts pour l’entreprise Amazon (avec ou sans FBA) peuvent être bien répartis, et certains éléments peuvent être rapidement réduits – tels que l’emballage, l’expédition, le marketing ou la comptabilité. Néanmoins, un tel service n’est bien sûr pas gratuit. Par conséquent, les coûts FBA d’Amazon représentent une part significative que les vendeurs doivent intégrer dans leurs prix de produits.
Les vendeurs en ligne inexpérimentés peuvent initialement se sentir submergés par le nombre écrasant d’éléments à prendre en compte lors de la vente sur Amazon. Cependant, la préparation est essentielle, et ensuite, on peut rapidement trouver son chemin.
Si vous, en tant que vendeur en ligne, gardez à l’esprit les coûts de votre entreprise FBA Amazon, vous serez également en mesure d’évaluer rapidement quels biens sont adaptés au FBA, quels types de produits nécessitent que vous passiez à votre propre logistique, ou quels articles vous devriez complètement retirer de votre marché et de votre portefeuille.
Questions Fréquemment Posées
Les coûts Amazon FBA se composent de plusieurs éléments. D’une part, des frais de stockage sont facturés par mètre cube, ce qui dépend du type de produit et de la saison actuelle. D’autre part, Amazon facture des frais d’expédition FBA, qui varient en fonction du pays de destination et des dimensions du produit. Des coûts supplémentaires tels que des frais de stockage à long terme ou des frais de retour peuvent également s’appliquer.
Les frais Amazon comprennent des frais de vente, des frais par article ou des frais mensuels selon le plan de vente, ainsi que des coûts supplémentaires pour des services premium ou du marketing. Les frais FBA sont appliqués aux produits listés sous le service FBA et couvrent les coûts de stockage, de préparation, d’emballage et d’expédition. Tant les frais Amazon que les frais FBA sont calculés en fonction de la catégorie, de la taille et du poids de l’article vendu.
Les plus grands coûts d’Amazon FBA proviennent du stockage et du transport des produits vers l’entrepôt d’Amazon. Idéalement, vous devriez expédier vos marchandises directement de votre fournisseur à Amazon et essayer de ne pas maintenir trop d’inventaire en stock.
Pour créer une entreprise, les vendeurs Amazon FBA ont également besoin de capital de départ. Cependant, un montant spécifique est difficile à déterminer, car le besoin dépend de divers facteurs tels que la catégorie de produit, la logistique existante, les attentes personnelles et bien d’autres. En général, le capital de départ est inférieur à ce que beaucoup de débutants croient. Avec un capital de départ de moins de mille euros, des revenus à six chiffres peuvent déjà être visés : Chiffre d’affaires : Plus de 500 pour cent – comment AMZ Smartsell a construit une entreprise à six chiffres en seulement un an.
Les coûts de stockage Amazon FBA se situent généralement entre 33,60 euros et 66,59 euros.
La commission de vente pure varie selon la catégorie de produit entre 7 % et 45 %. Cependant, en particulier avec Amazon FBA, il y a des coûts supplémentaires, tels que pour le stockage, les retours et l’expédition des produits.
Comme les coûts réels pour FBA se composent de différents postes, il n’existe pas de document exhaustif sur les frais Amazon FBA, ni en PDF ni sur un site web.
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