Lancer une entreprise Amazon FBA – 10 conseils pour une croissance plus rapide
Pourquoi entreriez-vous volontairement dans l’un des environnements de commerce électronique les plus compétitifs au monde ? Environ 3700 nouveaux vendeurs lancent une entreprise Amazon FBA par jour aux États-Unis – cela représente environ 1,35 million par an. Alors pourquoi devriez-vous commencer votre entreprise là-bas, surtout lorsque des alternatives viables comme des plateformes ou la création de votre propre boutique en ligne existent certainement ?
La réponse est simple : portée.
Un nombre ahurissant de 86 à 90 millions de personnes visitent Amazon.com chaque jour, dont plus de trois quarts sont basées aux États-Unis. Ce type de trafic augmente considérablement vos chances de rentabilité – surtout si vous entrez dans le jeu préparé. C’est à cela que sert cet article. Nous vous fournirons des stratégies de croissance pratiques et les connaissances juridiques nécessaires pour structurer votre entreprise correctement dès le premier jour.
TL;DR – Conseils rapides pour lancer et développer votre entreprise FBA
Pourquoi commencer une entreprise Amazon FBA ?
Le principal avantage de vendre sur Amazon FBA est que vous stockez vos produits dans les entrepôts d’Amazon et les laissez gérer l’expédition, les retours et le service client. Inutile de dire que c’est un énorme soulagement pour les vendeurs de commerce électronique, surtout si vous débutez. Cependant, la commodité n’est pas le seul facteur que FBA a à vous offrir – sans jeu de mots :
Amazon FBA donne à votre entreprise accès à plus de 150 millions de membres Prime et ajoute le badge « Expédié par Amazon » à vos annonces – cela augmente la confiance de vos clients et les ventes.
Avec Amazon comme partenaire de fulfillment, votre entreprise accède au réseau de livraison rapide et fiable d’Amazon et bénéficie de tarifs d’expédition réduits et d’une logistique simplifiée.
Avec le fulfillment multi-canal, vous pouvez vendre sur des plateformes comme Amazon, eBay et Walmart pendant qu’Amazon s’occupe de l’expédition. Votre inventaire reste dans les entrepôts d’Amazon, ce qui facilite la gestion des commandes à travers plusieurs canaux de vente depuis un emplacement central.
Utiliser FBA pour votre boutique Amazon améliore automatiquement votre vitesse d’expédition et vos indicateurs de service client, vous donnant une meilleure chance de gagner le très convoité Amazon Buy Box.
Options de fulfillment d’Amazon en un coup d’œil
Il ne fait aucun doute que votre entreprise Amazon bénéficiera de FBA. C’est un service très pratique pour la plupart des vendeurs. Cependant, il existe certaines exceptions – par exemple, si vous avez déjà votre propre logistique en place ou si vous préférez gérer le support client vous-même pour mieux communiquer l’histoire de votre marque. Alors, examinons toutes les options de fulfillment disponibles pour vous en tant que vendeur.
Fulfillment par Amazon (FBA)
Amazon s’occupe du stockage, de l’expédition, du service client et des retours. Vous payez des frais, mais vous gagnez en échelle et en potentiel Buy Box.
Fulfillment par le vendeur (FBM)
Vous gérez tout avec vos propres systèmes logistiques. Plus de contrôle, moins de frais – plus de responsabilité.
Prime expédié par le vendeur (SFP)
Vous utilisez votre propre fulfillment mais devez respecter les normes de livraison Prime d’Amazon. Difficile de se qualifier en tant que débutant.
Cliquez sur le lien suivant si vous souhaitez en savoir plus sur Amazon FBM et si cela vous convient.
10 conseils pratiques pour développer votre entreprise Amazon FBA
Suivez ces dix conseils pratiques conçus pour vous montrer comment démarrer une entreprise Amazon FBA.
Conseil 1 : Trouvez le bon produit
Commencez par des outils de recherche de produits comme Google Trends. Recherchez :
Conseil 2 : Maîtrisez le SEO d’Amazon
Optimisez votre annonce produit avec les bons mots-clés pour plus de visibilité et de ventes. Bien que des outils comme Semrush puissent accélérer le processus, vous pouvez toujours effectuer des recherches efficaces sans eux :
Conseil 3 : Lancez votre entreprise Amazon FBA avec une stratégie
Utilisez des coupons, des annonces PPC et du trafic externe (email, réseaux sociaux, promotions d’influenceurs) pour augmenter les conversions initiales. Visez à collecter 5 à 10 avis solides au cours du premier mois.
Conseil 4 : Apprenez les bases du PPC d’Amazon
Commencez par des campagnes automatiques pour recueillir des données, puis passez au ciblage Manual. Concentrez-vous sur un ACOS inférieur à 30 % pour la rentabilité.
Cliquez sur le lien suivant pour un aperçu approfondi de la manière dont une stratégie de campagne PPC Amazon correcte aidera votre entreprise Amazon (FBA et FBM)
Conseil 5 : Surveillez les avis et les retours des clients
Comme sur de nombreuses autres plateformes, les avis font ou défont les entreprises Amazon FBA depuis le premier jour. Assurez-vous de prendre les avis au sérieux dès le début. Utilisez des outils comme FeedbackWhiz ou la fonction Demander un avis d’Amazon pour augmenter légitimement votre nombre d’avis.
Conseil 6 : Optimisez votre tarification
L’une des manières les plus intelligentes de développer votre entreprise Amazon est d’utiliser un outil de réajustement dynamique des prix. Avec la bonne stratégie, une tarification intelligente vous aide à gagner le Buy Box – un facteur critique pour augmenter la visibilité et les ventes. Environ 80 à 90 % de tous les achats sur Amazon se font par le biais du Buy Box, donc sécuriser cette place garantira un coup de pouce à vos conversions. Le SELLERLOGIC Repricer ajuste automatiquement vos prix en temps réel, répondant aux changements du marché tout en maintenant vos marges intactes. Cela signifie que vous êtes toujours compétitivement tarifé sans sous-coter inutilement – maximisant le profit tout en restant en avance sur la concurrence. C’est une automatisation qui porte ses fruits.
Choisir la bonne structure d’entreprise pour votre marque FBA
Si vous souhaitez lancer votre entreprise FBA sur Amazon, cela nécessitera de créer une entité commerciale pour les comptes de vendeur professionnels. La question est : quelle structure est la meilleure pour vous ? Voici un aperçu avec des conseils faciles à lire :
Conseil 7 : Choisissez une entreprise individuelle si…
Vous n’aurez pas de protection contre la responsabilité et devrez déclarer les revenus comme des gains personnels.
Conseil 8 : Créez une LLC si vous souhaitez de la sécurité
Recommandé pour 90 % des vendeurs FBA qui sont sérieux au sujet de l’échelle.
Conseil 9 : Envisagez une S-Corp si vous vous développez
Parlez à un CPA pour voir quand il est temps de changer.
Conseil 10 : Évitez la C-Corp (à moins que vous ne leviez beaucoup d’argent)
Les C-Corps sont les mieux adaptés aux startups qui prévoient de lever des fonds ou de devenir publiques – plutôt inadaptés si vous débutez sur Amazon.
Chemin optionnel : Acheter une entreprise Amazon FBA existante
Vous ne voulez pas partir de zéro ? Des plateformes comme Empire Flippers et Quiet Light vendent des entreprises Amazon FBA vérifiées. Avantages :
Vous l’avez peut-être déjà deviné, mais acheter une entreprise existante ne va pas être bon marché. Soyez prêt à investir cinq à sept chiffres.
Réflexions finales : Commencez intelligemment, grandissez plus intelligemment
Le fait est que lancer une entreprise Amazon FBA est toujours rentable, même avec la concurrence croissante. En fait, cette concurrence devrait être votre moteur pour construire votre entreprise sur une base solide. Voici nos conseils pour vous : Pour vous préparer au succès, utilisez FBA pour simplifier l’exécution et augmenter vos chances de gagner le Buy Box, des solutions comme le SELLERLOGIC Repricer et Lost & Found Full-Service pour garder les tâches fastidieuses au minimum tout en vous concentrant sur des questions plus importantes. Investissez dans le SEO et le PPC pour augmenter la visibilité afin de stimuler les ventes sur le long terme. Et, surtout, choisissez la structure d’entreprise qui correspond à vos objectifs de croissance et à votre tolérance au risque.
FAQs
Une entreprise Amazon FBA vous permet de vendre des produits sur Amazon pendant qu’Amazon s’occupe du stockage, de l’expédition et du service client. Vous envoyez des stocks aux entrepôts d’Amazon, et ils exécutent les commandes pour vous. C’est une manière passive de se développer, mais cela implique des frais, de la concurrence et la nécessité de suivre les politiques strictes d’Amazon.
Pour commencer une entreprise Amazon FBA, commencez par rechercher un produit à forte demande et faible concurrence – idéalement léger et avec une différenciation claire. Approvisionnez-le auprès d’un fournisseur fiable et créez un compte Vendeur Professionnel sur Amazon. Expédiez votre inventaire aux centres de distribution d’Amazon. Ensuite, optimisez votre annonce avec un bon SEO, lancez avec des coupons et des annonces PPC, et collectez des avis précoces. Choisissez la bonne structure d’entreprise (une LLC est idéale pour la plupart) et suivez vos performances pour vous développer intelligemment.
Vous pouvez acheter une entreprise Amazon FBA sur des plateformes comme Empire Flippers, Quiet Light, Flippa et FE International. Ces places de marché proposent des annonces vérifiées, des informations sur les revenus et un soutien pendant le processus de transfert. Acheter une marque FBA existante vous permet de sauter la phase de démarrage – mais soyez prêt à investir de manière significative, car les prix varient souvent de dizaines de milliers à des millions.
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