Repricer sur Amazon : Selon l’étude, voici les méthodes les plus réussies pour gagner la Buy Box
L’étude “Une analyse empirique de la tarification algorithmique sur le marché Amazon” de l’Université Northeastern de Boston* a examiné comment les vendeurs en ligne utilisent des repricers, leurs stratégies de tarification et à quel point les repricers sont répandus sur Amazon. L’équipe de recherche a choisi Amazon parce que le géant en ligne est devenu le plus grand marché mondial pour les vendeurs en ligne des États-Unis, d’Europe et d’Asie.
Sur une période de quatre mois, l’équipe de recherche a collecté des données publiques sur près de 1 700 produits best-sellers sur Amazon. Cela leur a permis d’identifier 500 vendeurs en ligne qui utilisaient très probablement un repricer. Par la suite, des méthodes ont été développées pour l’étude afin de reconnaître et d’analyser les algorithmes de tarification et le comportement des repricers sur le marché. L’équipe de l’étude a exploré les caractéristiques des vendeurs en ligne et a caractérisé l’impact des stratégies de repricing sur la dynamique du marché.
Si vous avez besoin d’un petit rappel à ce stade, vous pouvez trouver tout sur le sujet : “Qu’est-ce que le repricing et quelles sont les 14 plus grandes erreurs que les vendeurs devraient éviter ?”
Bien que la société américaine Amazon ait enregistré plus de 150 millions d’utilisateurs Prime dans le monde, les chercheurs de l’Université Northeastern de Boston ont choisi d’utiliser un compte utilisateur non Prime lors de la collecte des données. L’expédition FBA a un impact significatif sur l’attribution des parts de la Buy Box. Du point de vue des scientifiques, les offres des vendeurs en ligne qui ne proposent pas d’expédition Prime auraient probablement été filtrées par l’algorithme d’Amazon. Cela modifierait considérablement les résultats de l’étude.
Ce qui se démarque immédiatement pour l’équipe de recherche ?
Tout au long de l’étude, les chercheurs ont observé que les vendeurs en ligne qui utilisent un repricer semblent être plus réussis que ceux qui n’en utilisent pas. Le premier groupe de vendeurs propose moins de produits mais reçoit beaucoup plus de retours clients. Cela suggère qu’ils réalisent un volume de ventes beaucoup plus élevé en conséquence.
De plus, les vendeurs en ligne avec un repricer remportent la Buy Box plus souvent, même s’ils n’offrent pas le prix le plus bas. Cependant, les chercheurs ont également remarqué que tenter de gagner la Buy Box avec le prix le plus bas entraîne des fluctuations de prix significatives dans les annonces respectives. Cela, à son tour, confond les acheteurs et entraîne une insatisfaction des clients.
Résumé des résultats de l’étude
Conclusion
Comme nous l’avons déjà rapporté, le prix le plus bas sur Amazon n’est pas une garantie pour gagner la Buy Box – il s’agit davantage de la stratégie. L’étude de l’Université Northeastern de Boston confirme que seuls les vendeurs qui s’engagent avec les indicateurs clés d’Amazon, connaissent le marché sur le bout des doigts et positionnent correctement leurs produits peuvent réussir sur Amazon. L’utilisation de repricers est l’une des stratégies des vendeurs réussis. Surtout lorsque l’objectif n’est pas seulement de gagner la Buy Box mais de vendre au meilleur prix possible. Lors de la concurrence directe avec Amazon, l’utilisation de repricers est essentielle.
Lors de la sélection d’un repricer, le vendeur Amazon doit non seulement prendre en compte les avantages et les inconvénients de chaque fournisseur, mais aussi s’engager avec la technologie respective. Il existe une distinction entre les repricers basés sur des règles et les repricers dynamiques. Si vous souhaitez garder un contrôle total sur votre stratégie de repricing, un repricer basé sur des règles est le bon produit – mais cela nécessite beaucoup de temps. Un repricer dynamique collecte des données, les analyse et ajuste en continu la stratégie de repricing.
Les repricers dynamiques sont souvent plus rentables – les règles peuvent se contredire et conduire souvent à des ajustements de prix uniquement à la baisse. Dans la tarification dynamique, les règles sont déterminées et ajustées par le repricer lui-même, en fonction de la situation du marché.
*Source : Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Une analyse empirique de la tarification algorithmique sur le marché Amazon. Actes de la 25e Conférence Internationale sur le Web.
Crédit d’image : © Feng Yu – stock.adobe.com
