Amazon FBA és árrés: Az Amazonon értékesített összes termék 20%-át veszteséggel értékesítik?
A folyamatosan növekvő verseny miatt hatalmas árverseny alakul ki Amazonon. Egy nagyobb eladó, körülbelül 44.000 termékkel, egyedül Németországban közel 1 millió árváltozást produkál 24 órán belül. Azok az eladók, akik nem végeznek árazási újraértékelést, szinte semmilyen eséllyel nem tudják alkalmazkodni az Amazonon gyorsan változó piaci helyzethez, vagy nyomon követni a termékek eladási számait és helyesen reagálni rájuk.
Amazon FBA: Az árrés kiszámítása
Tudni akartuk, hogy egy Amazon eladó a fent bemutatott összetettség fényében átlagosan mennyit keres az összes költség levonása után Amazonon. Az értékeléshez 583.891 terméket vizsgáltunk meg ágazatonként. A nettó árrés % -ban történő kiszámítása a következő képlettel történik:
Az Amazon eladóinak átlagos nettó árrése 12,5% a kínált termékek 80%-ánál. A termékek 20%-át veszteséggel értékesítik. A kínált termékek többsége 10-75% árréssel forog. Első pillantásra a negatív árréssel rendelkező termékek aránya 20,15% nagyon magas.
A negatív árrések okai
Ha alaposabban megnézzük ezeket a termékeket, általában három oka van ennek.
A jövedelmezőség nyomon követése egy profit irányítópulton
A termékárrések közvetlen hatással vannak egy Amazon-üzlet teljes jövedelmezőségére. Ezért minden Amazon-eladónak rendszeresen elemeznie kell a releváns termékadatokat, és figyelemmel kell kísérnie a fontos mutatókat, hogy időben reagálhasson a negatív fejleményekre.
Ismert, hogy az adatelemzések összetettek és nagy időráfordítást igényelnek. Pont itt lép be SELLERLOGIC Business Analytics az Amazon-kereskedők számára: Átláthatóan mutatja be a termékek, Amazon-fiókok és -piacok teljesítményével kapcsolatos összetett adatokat.
A SELLERLOGIC Business Analytics segítségével azonosíthatja a nem nyereséges termékeket, és megfelelő lépéseket tehet az Amazon-üzlete jövedelmezőségének fenntartása érdekében. A részletes költség- és nyereségáttekintések emellett segítenek adatvezérelt döntések meghozatalában, amelyek például költségoptimalizálást vagy akár a problémás termékek kivonását a választékból is magukban foglalhatják.
Következtetés
Új ügyfeleknél gyakran tapasztaljuk, hogy az eladási áraik rosszul vannak kalkulálva. A nagy eladóknak nagyon nehéz nyomon követni a termékeket a különböző piactereken alkalmazott eltérő értékesítési jutalékokkal, és időben alkalmazkodni a piaci helyzethez. A kis eladóknak gyakran hiányzik a szükséges szakértelem ahhoz, hogy a megfelelő eladási árat kalkulálják.
Kerülje el a helytelen kalkulációval a negatív bevételeket, és használja ki értékes idejét értelmesen. Bízza SELLERLOGIC-ra az árképzést, amely folyamatosan alkalmazkodik az Amazon piaci helyzetéhez. Ezenkívül folyamatosan figyelje a nyereség- és veszteségfejlődéseket a SELLERLOGIC Business Analytics segítségével, és hozzon időben adatvezérelt döntéseket, hogy kihasználhassa Amazon-üzlete potenciálját.
Képforrások a képek sorrendjében: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
