Privát címke az Amazonon: Előnyök, hátrányok és hogyan kereskedjünk sikeresen a saját márkánkkal
Sok kereskedő számára az Amazonon lévő privát címkék ideális lehetőséget kínálnak arra, hogy saját terméküket egy nagyon ígéretes platformon kínálják. De egy keverék is lehetséges: Egyre több Amazon kereskedő választja, hogy mind márkás árukat, mind saját privát címkés termékeket értékesít. Ha fontolóra veszi, hogy saját vállalkozást építsen az Amazonon privát címkés termékek értékesítésével, örömmel nyújtunk betekintést ebbe az üzleti modellbe ezzel a cikkel.
Alapvetően semmi különlegesre nincs szükség: egy megfelelő niche azonosítása, a megfelelő megközelítés a célközönséghez, gondos kalkuláció, érzék az e-kereskedelem iránt, és bárki lehetőséget kap arra, hogy szilárd hozamokat érjen el. Ezekkel a feltételekkel semmi sem állhat az útjába az Amazonon lévő privát címkés üzletének 2025-ben.
Privát címke, márkás áruk, fehér címke, Amazon privát címkék – a kifejezések gyűjteménye
Amikor az Amazonon lévő privát címkés értékesítésről beszélünk, elsősorban a privát címkés termékek értékesítésére utalunk. Ennek ellenére találkozhatunk más kifejezésekkel is, mint például fehér címke vagy akár Amazon privát címke. Mi rejlik ezek mögött a kifejezések mögött, és talán van valami közös bennük?
Mi az a privát címke?
A magáncímke angolból származik, és márkanevet jelent. A magáncímkés termékek tehát olyan termékek, amelyeket egy adott eladó számára gyártanak, hogy saját márkanevük alatt forgalmazhassák őket. Eladóként a kiválasztott termékeket az igényeid vagy kívánságaid szerint módosíthatod, vagy fejlesztheted. Ezenkívül a gyártók kérésedre személyre szabott csomagolást is biztosíthatnak, vagy a terméket a logóddal nyomtathatják.
Mik a márkás termékek?
A magáncímkével ellentétben a márkás termékek esetében már meglévő márkákra támaszkodsz, így nem kell új márkát létrehoznod. Csak eladóként jársz el, és például Oral-B fogkeféket árulsz az Amazonon. A márka már ismert, és az ügyfelek kifejezetten ezt a márkát keresik. Eladóként tehát elsősorban a Buy Box profitjára kell összpontosítanod.
Már a két terméktípus definíciójánál is láthatók néhány különbség első pillantásra. Azonban egy alaposabb vizsgálat számos további részletet tár fel, amelyeket figyelembe kell venni a megfelelő stratégia kiválasztásakor, ami elvezet minket a következő ponthoz:
Mi az a fehér címke?
A fehér címke és a magáncímke közötti különbség nagyon kicsi, és könnyen félreérthető. A magáncímke vagy márkás termékek olyan márkák, amelyeket “exkluzívan” gyártanak egy kiskereskedő számára, és őket értékesítik. Például a Rewe “Ja” magáncímkéje. A magáncímkés termékekkel ellentétben a fehér címkés termékeket egy gyártó több kiskereskedő számára gyártja. Minden kiskereskedő szabadon személyre szabhatja a termékeket a megszerzés után.
Néhány gyártó még azt is felajánlja, hogy fehér címkés termékeket készítsenek személyre szabott csomagolással és logónyomtatással az értékesítéshez. Azonban az üzleti modell a standardizált termékek gyors gyártására és a kiskereskedelemhez való gyors szállításra összpontosít. A fehér címkés termékek, úgy mond, a magáncímke előzetes szakaszát képezik.
Mik az Amazon magáncímkék?
2009 óta az Amazon megfizethető mindennapi termékeket kínál, mint például elektronikai kiegészítők, irodai kellékek vagy játékkonzolok az “Amazon Basics” márkanevén. Az “Amazon Basics” csak az online óriás magáncímkéinek egyike. Kezdetben csak néhány termék volt elérhető, de a kiskereskedő most már közel 2,000 terméket számol a “Basics” vonalon. Az utóbbi években az Amazon állítólag több mint 80 magáncímkét alapított világszerte. Ezek közül néhányat egyértelműen Amazon-tulajdonú márkaként forgalmaznak – például az “Amazon Essentials” vagy az “Amazon Basics.” Mások azonban nem azonnal ismerhetők fel Amazon magáncímkékként. Vagy hoz olyan neveket, mint “James & Erin,” “Franklin & Freeman,” “Lark & Ro,” vagy “The Fix” az Amazonra, mint kiskereskedőre? Pletykák keringenek a harmadik fél eladókra irányuló célzott támadásokról. Ugyanakkor a végfelhasználók a termékek minőségét inkább hiányosnak érzékelik. Az Amazonnak még sok munkája van hátra.
Magáncímke vagy márkás termékek – melyik a jobb az Amazon eladók számára?
Egy másik téma, amelyet gyakran megvitatnak: Könnyebb eladni a magáncímkés vagy a márkás termékeket? Mindkettő különbözik különböző szempontokban, beleértve az árat, a befektetéseket, Buy Box, valamint a lehetőségeket és kockázatokat. Áttekintés:
| Magáncímke | Márkás Termékek | |
|---|---|---|
| beszerzési ár | alacsony | magas |
| eladási ár | rugalmas | rigid, a versenytársakkal folytatott árverseny miatt |
| befektetések | magas | alacsony |
| Buy Box | nagyobb esély a Buy Box megnyerésére | verseny a Buy Box iránt más kereskedőktől |
| felelősség/ kötelezettség | magas | alacsony |
| lehetőség további termékek közzétételére saját címke alatt | igen | nem |
| lehetőség nyereség generálására a márka értékesítésén keresztül | igen | nem |
ár
Magáncímke: A névtelen termékek beszerzési ára alacsony, de vannak további költségek a márkaépítés és a marketing terén. Az eladási árat kevésbé befolyásolja a verseny.
Márkás Termékek: A beszerzési ár magasabb, mert ezek márkás, jól ismert termékek. Ezenkívül az eladási árat erősen befolyásolja a verseny, mivel végül azonos termékeket árulnak.
befektetések
Magáncímke: Általában magasabb befektetések szükségesek a márkaépítés, a marketing és a termékfejlesztés finanszírozásához, figyelembe véve a nagyobb rendelési mennyiségeket és a kapcsolódó szállítási költségeket.
Márkás Termékek: A márkás termékek eladói jellemzően kevesebbet kell, hogy befektessenek, mivel a márka már létezik, és a márkaépítés valamint a termékfejlesztés kevésbé igényes.
Buy Box
Magáncímke: Míg itt exkluzív vásárlási lehetőséged van, a keresési eredményekben a versenyt nem szabad alábecsülni. Azonban eladóként nagyobb szabadságod van az árképzésben.
Márkás Termékek: A márkás termékek értékesítését erősen befolyásolja a verseny a Buy Box iránt. A közvetlen árverseny más eladókkal sokkal intenzívebb, mint a magáncímkés termékek esetében. Ezért az árképzés rugalmassága korlátozottabb, mivel folyamatosan igazítanod kell az árképzési stratégiáidat a versenyhez.
lehetőségek és kockázatok
Magáncímke: Saját márka építése és értékesítése természetesen nagyszerű ösztönző sok eladó számára. Sokan hajlandók vállalni a nagyobb felelősséget, amely a márka imázsával és a termékek minőségével jár.
Márkás Termékek: A márkás termékek esetében a vállalkozói kockázat kezdők számára általában alacsonyabb, mivel már létező márkák termékeit árusítják, amelyek gyakran meghatározott célközönséggel és márkaismertséggel rendelkeznek. Ez megszünteti a szükségességét annak, hogy saját márkát építsenek a nulláról, ami időt, erőforrásokat és szaktudást igényelne. Azonban a márkás termékek eladói nem rendelkeznek lehetőséggel saját márkájuk fejlesztésére és megerősítésére, ami hosszú távon nehezebbé teszi számukra a hűséges vásárlói bázis kiépítését.
Összességében mindkét stratégia előnyöket és hátrányokat kínál. A magáncímke lehetővé teszi a saját márka létrehozását, de magasabb befektetéseket és több erőfeszítést igényel. A márkás termékek alacsonyabb kockázatot jelentenek, de nem nyújtanak lehetőséget a saját márka kiépítésére. A választás a két terméktípus között az eladó egyéni céljaitól és erőforrásaitól függ.
Mik a magáncímkés termékek Amazonon történő értékesítésének előnyei és hátrányai?
Saját termékek értékesítése vonzó, de sok területen hibázás lehetőségével is jár. Az alábbiakban bemutatjuk a magáncímke lehetőségeit, valamint a kockázatokat.
A magáncímkés üzlet előnyei az Amazonon
A magáncímke lehetővé teszi, hogy megkülönböztesd magad a versenytől, és kihasználhasd az Amazon széles vásárlói bázisát az előnyödre. Saját egyedi termékeid és márkáid kifejlesztésével és bemutatásával egy megkülönböztetett képet alakítasz ki az ügyfelek fejében. Az Amazon, amely most már megelőzte a Google-t mint a termékek vezető keresőmotorját, hatalmas elérhetőséget kínál a termékeid számára. Ez lehetővé teszi, hogy hatékonyan pozicionáld a márkádat, miközben kihasználod az Amazon széleskörű erőforrásait.
1. A saját márkád jelenlétének kiépítése lehetséges
Mint magáncímkés eladó, a vásárlók figyelmét felkeltheted az ügyfélszolgálaton, egyedi csomagoláson és egy vonzó Amazon bolt segítségével. Az egyedileg tervezett márkaboltod, testreszabott fejlécével, csempéivel és termékkategóriáival világosságot ad a potenciális vásárlóknak, és szorosan hasonlít egy független online boltjára, miközben kihasználja az Amazon vásárlói elérését. A saját márkaboltoddal hatékonyabban kommunikálhatod a márkádat és annak egyedi jellemzőit, valamint erősebb vásárlási ösztönzőket hozhatsz létre.
2. Fejlessz ki USP-ket magáncímkés termékekkel és nyújts hozzáadott értéket
Az USP-k kidolgozásával egy világosan meghatározott közönséget célozhatsz meg különleges vagy akár egyedi termékekkel, és valós hozzáadott értéket nyújthatsz. Mint magáncímkés eladó az Amazonon, minden eszköz a rendelkezésedre áll, mint például a testreszabható A+ tartalom vagy a széleskörű Amazon PPC ajánlat, hogy hatékonyabban célozd meg a vásárlóidat. Ha hajlandó vagy időt és pénzt fektetni a termékoldalak tervezésébe és különösen értékes információk nyújtásába, jelentősen megkönnyítheted a vásárlási döntést a fogyasztók számára.
3. Nincs közvetlen verseny a terméklistán
A harmadik fél eladóknak az Amazonon sok versennyel kell számolniuk. Itt az ár gyakran nagyon jelentős szerepet játszik. Még a magáncímkés eladók sem tudják, hogy a termékeik maguktól elkelnek. Ha szeretnéd kiemelten elhelyezni a termékeidet az Amazonon, nem tudod elkerülni a további hirdetési foglalásokat. Azonban a terméklistádon általában te vagy az egyetlen eladó, és a Buy Box jellemzően automatikusan hozzád tartozik.
4. Ellenőrzés alatt: terméklista, kulcsszavak és szöveg
A harmadik fél eladókkal ellentétben a magáncímkés eladók nagyobb kontrollal rendelkeznek a kínálatuk felett. Személyre szabhatják a termékoldalaikat szövegekkel, képekkel, kulcsszavakkal és leírásokkal, egyedi karaktert adva a márkájuknak. Ez lehetővé teszi a közönség hatékonyabb célzását releváns tartalommal.
Így javítja a Amazon kulcsszó eszköz a rangsorolásodat. Megmutatjuk, milyen egyéb stratégiák léteznek és hol lehet kulcsszavakat megadni az Amazonon.
5. Magasabb profitmarzsok
Az Amazon vásárlói gyakran többet fizetnek a termékekért a platformba és az ügyfélszolgálatba vetett magas bizalmuk miatt. Márkabolt tulajdonosaként ösztönözheted a vásárlókat, hogy többet költsenek—kiváló szolgáltatással, részletes termékoldalakkal és átfogó kínálattal, amely megfelel minden vásárlói igénynek.
6. Támogatás a márkád kiépítésében és védelmében az Amazon Brand Registry segítségével
Az Amazon regisztrált magáncímkés márka tulajdonosoknak Brand Registry szolgáltatásokat kínál a márkaépítés és védelem támogatására. Ez magában foglalja az A+ tartalmat, a szponzorált márkákat és a saját boltokat. A márkák és a szellemi tulajdon védelme az Amazonon szintén szerepel. A “Transparency” eszközzel az eladók egyedi kódot adhatnak a termékeikhez, hogy megakadályozzák a hamisítást és a visszaéléseket, ami mind a márka tulajdonosok, mind a vásárlók számára előnyös.
A magáncímkés üzlet hátrányai az Amazonon
A magáncímkés eladóként végzett üzletet a YouTube videókban úgynevezett önképzett milliomosok népszerűsítik, mint A vállalkozási ötletet. AZ EGY terméket Kínából rendelik a Bali tengerpartjáról, és közvetlenül az Amazon FBA raktáraiba szállítják. És így kezdődik a nagy pénznyomtatás.
Valóban olyan egyszerű? Biztosan nem. Mint mindenhol, az Amazonon való értékesítés általában, és a saját márka kiépítése különösen, kemény munka. P.S.: Mindent egy termékre tenni nem vezet sikerhez, de végül sok pénzbe kerül.
1. A Kínából való importálás kockázatokkal jár
Az olcsó nettó egységárak, a gyártók és termékek gazdag választéka, valamint a nagy rugalmasság az egyedi termékgyártásban – ezek a legfőbb érvek a Kínából való importálás mellett. Ugyanakkor ezek csak bizonyos esetekben érvényesek, például magas rendelési mennyiségek, alacsony szállítmányok és bizonyos termék szegmensek esetén. Akik Kínából importálnak, kockázatokra és hátrányokra is számíthatnak. Annak érdekében, hogy megvédjék magukat ettől, az eladónak gyakran import ügynökségekkel kell dolgoznia, amelyek gondoskodnak az áruk minőségéről, a gyártóval való kommunikációról, a szükséges engedélyekről és tanúsítványokról, a szállítási nehézségekről stb.
2. Hosszú szállítási idők és magas tervezési erőfeszítés az újrarendelésekhez
A magáncímkés termékeket csak az online kiskereskedő rendelésére gyártják, ezért nem lehet őket újrarendelni vagy ad hoc módon szállítani. Függetlenül attól, hogy kínai vagy európai gyártókkal dolgozol, hosszabb szállítási időkre kell számítanod. Ez növeli az újrarendelésekhez szükséges tervezési erőfeszítést. Ha egy termék hirtelen magas keresletet tapasztal, gyorsan készlethiányba kerülsz, a szállítási idők akár nyolc hétig is terjedhetnek.
3. Teljes termékfelelősség és megfelelőségi nyilatkozat
Ha a magáncímkét választod, kvázi gyártóvá válsz. Az európai fogyasztók védelme érdekében jogi szabályozások és irányelvek léteznek, amelyeket egy terméknek meg kell felelnie ahhoz, hogy az EU-ba importálható legyen. Ez vonatkozik például az elektromos készülékekre, játékokra vagy olyan termékekre, amelyek közvetlen kapcsolatba kerülnek élelmiszerrel vagy az emberi testtel. Importőrként előre tájékozódnod kell arról, hogy mely bizonyítékokra, tanúsítványokra és címkékre van szükségük a termékeknek. Ha ázsiai gyártókkal szeretnél dolgozni, érdemes lehet egy import ügynökséget megbízni, amely gondoskodik a gyártás, engedélyezés, tanúsítás, vámkezelés és szállítás minden lépéséről Ázsiából.
4. Magas költségek kis mennyiségek esetén
Függetlenül attól, hogy kínai gyártókkal vagy EU-s cégekkel dolgozol, magas költségekkel kell számolnod a kis mennyiségű áruk esetében, amelyeket például tesztelés céljából kérsz.
5. Magas marketing erőfeszítés a márka és a termék népszerűsítésére
A magáncímkével te irányítod a helyzetet, de mélyen a zsebedbe kell nyúlnod, hogy elnyerd a vásárlók kedvét a saját márkád kiépítésekor. Az idő szintén jelentős szerepet játszik. Legyen szó A+ tartalomról, részletes oldalakról vagy hirdetések futtatásáról – minden időt és pénzt igényel.
6. Utolsó, de nem utolsósorban – gyakran kezdőtőke szükséges
Ahogy az előző pontokból már összegyűjtötted, a magáncímke működtetése az Amazonon jelentős kezdőtőkét igényel. Ahhoz, hogy versenyképes legyél, biztosítanod kell, hogy a termékek költségei alacsonyan maradjanak. Ezért nagy mennyiségben kell rendelni. A magáncímke valóban hosszú távú befektetés.
Hogyan működik a magáncímkés értékesítés az Amazonon 2025-ben?
Az Amazon folyamatosan fejlődik, akárcsak a verseny a piactéren. Sok kínai gyártó most már saját maguk hódítják meg a kereskedelmi platformot, ahelyett, hogy csak az árucikkeiket értékesítenék az európai online kiskereskedőknek.
Milyen szempontokat kell figyelembe venni ahhoz, hogy 2025-ben nyereségesen értékesíts magáncímkés eladóként az Amazonon?
Termékkutatás és piacelemzés
A piacelemzés célja, hogy információt nyújtson az iparágak, vásárlók, versenytársak és egyéb piaci mutatók jelenlegi állapotáról, mielőtt a termékedet piacra dobnád. Mivel érdemes kezdeni a kutatásodat? Szeretnénk egy rövid áttekintést adni, amely azonban nem állítja, hogy kimerítő lenne.
Termékkutatás
Ha teljesen nulláról indulsz, és fogalmad sincs, hogy mely termékekkel szeretnél belépni az Amazonra, érdemes megnézni a bestseller listákat. Itt olyan termékeket találsz, amelyek iránt magas a kereslet és általában megbízhatóan értékesítik őket. Különleges eszközök jelentősen egyszerűsíthetik a kutatást. Azonban a kézi kutatás és néhány trükk, mint például a 999-es módszer, szintén segíthet a megfelelő termék megtalálásában.
Célközönség
Ne veszítsd szem elől a potenciális vásárlóidat a termékkutatás során. A célközönség meghatározása rendkívül fontos a magáncímkés üzlet kiépítésekor az Amazonon. A célközönség érzelmi kapcsolata a termékeddel fontosabb, mint a közönség mérete. Ha jól ismered a célközönségedet, vonzó ajánlatokat és csomagokat hozhatsz létre a termékkutatás során, ezáltal növelve az eladásokat.
Versenytárs elemzés
A piacelemzés magában foglalja a verseny megfigyelését is. Az Amazonon nincs olyan termék, amely ne létezne már. Ezért feltételezd, hogy a vásárlóid gyorsan alternatívákat fognak keresni. Mielőtt magáncímkés eladóként elkezdenél, figyeld meg alaposan a potenciális versenytársaidat, és derítsd ki, hogyan pozicionálják magukat az Amazonon, milyen hirdetéseket futtatnak, mely USP-ket kommunikálnak, hogyan van megtervezve az A+ tartalom stb.
Tedd fel magadnak a kérdést: Milyen hozzáadott értéket tudok nyújtani a vásárlóimnak, hogy megelőzzem a versenytársakat?
Sorold fel a versenytársaid előnyeit és hátrányait. Figyeld meg, hogyan van a termékeket forgalmazva, és csináld jobban vagy másképp, mint a versenytársaid. Ha a termékeid minősége, az ügyfélszolgálat, a szállítási sebesség vagy a termékinformációk jobban ki vannak dolgozva, már ebben a szakaszban sok pontot gyűjthetsz, és egyedi értékesítési ajánlatokat hozhatsz létre a jelenlétedhez.
Niche vagy széleskörű pozicionálás – melyik hoz nagyobb profitot az Amazonon? Olvasd el a versenyről szóló jelentésünket a legnagyobb piactéren most.
Belföldi gyártók vagy “Kínában készült” – mi illik a magáncímkés üzletedhez?
A megfelelő beszállító kutatása során gyakran Kínára néznek. Ahogy már említettük, a kínai gyártókkal való együttműködés sok erőfeszítést igényel, és gyakran hosszabb szállítási időkkel kell számolni. Ez növeli a tervezési erőfeszítést, és bizonyos esetekben ahhoz vezethet, hogy készlethiányba kerülsz a termékeid iránti növekvő kereslet során, ami miatt nemcsak a trendet mulasztod el, hanem a Buy Box-t is.
A Távol-Keletről való beszerzésnek megvannak a hátrányai, amelyek viszont az EU-beli beszerzés előnyeit képezik. Egy európai beszállító jelentősen drágább, de kiskereskedőként nagyobb biztonságot élvezhetsz. Már legyártott termékeket vásárolhatsz kis mennyiségben, és szükség szerint gyorsan és rugalmasan újrarendelhetsz. Az importőr felelős az összes szabályozás betartásáért, valamint a károkért is.
Eladó fiók létrehozása – mi illik a magáncímkés üzletedhez?
Miután befejezted a piacelemzést, és biztos vagy benne, hogy mely termékeket szeretnél értékesíteni az Amazonon, a következő lépés az Amazon eladó fiók létrehozása.
Amazon eladójaként két lehetőséged van – Alap fiók vagy Egyéni terv, illetve Professzionális terv.
Egyéni terv
Az egyéni fiók létrehozása ingyenes. Azonban 0,99 € jutalékot kell fizetned minden eladott termék után az Amazonon + százalékos értékesítési díjat, amely a termék kategóriájától függően körülbelül 7-15% között mozog. Ez a díjmodell azoknak az eladóknak készült, akik havonta kevesebb mint 40 terméket adnak el.
Professzionális terv
A Professional tervvel sokkal több tervezési és használati lehetőség áll rendelkezésre, például a forgalmi adatok jobb láthatósága, a szállítási költségek kiigazítása, lista feltöltések, részletes értékesítési statisztikák és még sok más. A terv érdemes, ha havonta több mint 40 terméket értékesít, és ezt a minimális célt kell kitűznöd magad elé.
Azt javasoljuk, hogy kezdj egyéni fiókkal, mielőtt aktívan elkezdenél értékesíteni és belépnél az önfoglalkoztatásba. Miután a termékeid fel vannak tüntetve és készen állnak a szállításra, frissítheted a Professional tervre.
A magáncímke regisztrálása az Amazonon történő értékesítéshez
A márka regisztrálása a DPMA vagy az EUIPO által védi a védjegyjogait, és elengedhetetlen, ha magáncímke üzletet szeretnél működtetni az Amazonon. A regisztráció során nem szabad figyelmen kívül hagynod, hogy a védjegyvédelem mindig területi. Akik a DPMA-nál regisztrálták a márkájukat, nem tudnak jogi lépéseket tenni a jogosulatlan használat ellen Kínában.
De tudtad, hogy lehetőséged van arra is, hogy közvetlenül az Amazonnal védd a márkádat?
Előfordulhat, hogy harmadik felek egy már létező ASIN-t használnak hamisítványok alacsonyabb áron történő értékesítésére vagy a termékleírás megváltoztatására. És hidd el, ez elég gyakran megtörténik. A márkaregistráció az Amazonnál megszünteti ezt a problémát: A márkaregistráción keresztül a márka tulajdonosa hozzáférést nyer az Amazon eszközeihez, amelyek lehetővé teszik a védjegyjogok megsértésének egyszerű nyomon követését és jelentését. Így gyorsan megszabadulhatsz a jogsértőktől.
Amazon magáncímkés termékek értékesítése az FBA-n keresztül
Ha azt tervezed, hogy a magáncímkés termékeidet közvetlenül az Amazonon keresztül értékesíted a Fulfillment by Amazon (FBA) segítségével, figyelembe kell venned a jövőbeli termékeid és csomagjaid méretét már a termékkutatás fázisában. A számítás meglehetősen egyszerű: minél kisebb a termék, annál alacsonyabb a szállítási és tárolási költség.
A tény az: A magáncímke üzlet gyakran összefonódik az FBA-val, mivel a szolgáltatás tökéletes azok számára, akik a termékeik marketingjére és forgalmazására szeretnének összpontosítani. Az FBA nemcsak a szállítást, az ügyfélszolgálatot és az Buy Box megszerzését egyszerűsíti. Egy FBA eladó figyelmet kap és hozzáférést nyer az Amazon legtehetősebb célcsoportjához – a Prime vásárlókhoz. 34,4 millió potenciális vásárló, hatalmas vásárlóerővel csupán Németországban, akik arról is ismertek, hogy rendkívül gyors vásárlási döntéseket hoznak.
Magáncímke és az Amazon Buy Box – garantált profit?
Sajnos nem ilyen egyszerű. Magáncímkés eladóként be kell tartanod a szabályokat, mint mindenki más az Amazon piacterén, hogy hozzáférj az Buy Box-hoz. Új eladóként 90 napos értékesítési előzményre van szükséged a hozzáféréshez az Buy Box-hoz. Addig a listád a korlátozott láthatóságú területen marad “Más eladók az Amazonon.”
Mi történik ezek után a 90 nap után? Ha hibátlan értékesítési előzményt, kiváló szolgáltatást és szállítást tudsz bemutatni, hozzáférést nyersz az Buy Box-hoz, és meg is tarthatod azt. De mit jelent a “hibátlan”? Jó hír: Nem kell versenyezned más versenytársakkal ugyanazon a termékoldalon. Azonban még mindig büntethetnek gyenge teljesítmény miatt.
Következtetés
A magáncímke értékesítése sem varázslatos megoldás, sem elavult dolog, és biztosan nem garantált siker. Ehelyett jelentős mennyiségű tudásra van szükséged, és komolyan kell dolgoznod a sikeredért. Tehát ne naivan fuss a saját bukásod felé, csak azért, mert néhány önjelölt YouTube edző megígéri neked az első milliódat.
Manapság az eladóknak több tudásuk és lehetőségük van, mint néhány évvel ezelőtt. Akik jól akarják csinálni, azoknak a márkaépítésre kell összpontosítaniuk, majd olyan hozzáadott értéket kell nyújtaniuk, amely a versenytársaknak nincs. Végül is ez a magáncímkézés célja – kiemelkedni a versenytársak közül.
Az Amazon számos technikai lehetőséget, szolgáltatást, hűséges vásárlókat, és nem utolsósorban hozzáférést biztosít a nemzetközi piacra, hogy sikeresen értékesíthess magáncímkével. Jól informáltan és felkészülten bárki megírhatja a saját siker történetét.
GYIK
A választás a magáncímke és a kereskedelmi áruk között Amazon eladóként különböző tényezőktől függ. A magáncímke lehetőséget kínál a magasabb profitmarzsokra és a márkaépítésre, de befektetéseket igényel a termékfejlesztésbe és a marketingbe. A kereskedelmi áruk kevésbé kockázatosak és kevesebb befektetést igényelnek, de intenzívebb versenynek lehetnek kitéve.
A fent említett marketing- és termékfejlesztési költségeken kívül a magáncímke a piaci elfogadás bizonytalanságának, a jelentős versenynek és a nyereségességhez vezető hosszabb átfutási időnek is kockázatával jár. A márkaépítés folyamatos erőfeszítéseket igényel a marketingben és az ügyfélszolgálatban. Kockázatot jelent, hogy a termék nem éri el a várt sikert, vagy más versenytársak megelőzik.
A legnagyobb előny továbbra is a lehetőség, hogy felépítsd és megerősítsd a saját márkádat. A saját termékeid fejlesztésével és értékesítésével a saját márkád alatt egyedi termékeket kínálhatsz, amelyek kiemelkednek a versenytársak közül. Ez lehetővé teszi, hogy hosszú távú kapcsolatokat építs ki az ügyfeleiddel. Továbbá, a magáncímke nagyobb kontrollt biztosít az árképzés, a termékminőség és a márkakép felett.
Képjóváhagyások a képek sorrendjében: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
