유동성 계획: 불쾌한 놀라움 없이 아마존에서 더 잘 판매하는 방법에 대한 5가지 팁
유동성 계획은 전자상거래 비즈니스에서 특히 중요합니다. 결국 상인으로서 언제 재주문을 할 수 있는지, 또는 더 많은 제품을 개발하거나 제품군에 추가할 수 있는지를 항상 알아야 합니다.
인터넷 거대 기업 아마존은 2주마다 지급하지만, 아마존에서 제품을 판매하는 것은 여전히 자생적이지 않으며, 모든 면에서 안정적인 유동성을 보장하지도 않습니다. 이 글에서는 탄탄한 유동성 계획이 어려운 시기에도 비즈니스를 “유동적”으로 유지하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다.
1. 모든 비용과 수익을 주의 깊게 살펴보세요
비즈니스가 잘 돌아가고 있고 충분한 돈이 들어오고 있다 하더라도, 이는 유동성 부족 시나리오를 멀리할 수 있는 상황이지만, 정기적으로 수익과 비용을 점검하는 것이 좋습니다. 이는 한편으로는 귀하의 비즈니스에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하고, 다른 한편으로는 어려운 시기를 대비하는 데 도움이 됩니다.
구체적으로 이른바 유동성 분석에서 지출 측면과 수입 측면을 비교합니다. 비용을 카테고리별로 그룹화하면, 이러한 개요에서 귀하의 비즈니스에서 가장 높은 비용 항목이 어디에 있는지, 그리고 아마도 절감할 수 있는 부분이 어디인지 확인할 수 있습니다. 비용 분류는 예를 들어 다음과 같이 보일 수 있습니다(기업에 따라 훨씬 더 많거나 적을 포함할 수 있음):
귀하의 비즈니스 수입 측면을 다음과 같이 나열합니다:
중요한 것은 이 목록에서 특정 기간(예: 한 달) 동안 모든 수입과 지출을 고려해야 한다는 것입니다. 그러면 시간이 지남에 따라 반복적인 패턴을 인식하게 되고, 향후 몇 달 동안 어떤 수익과 비용을 예상할 수 있을지 추정하기가 더 쉬워집니다. 따라서 이 목록은 귀하의 유동성 계획을 위한 출발점이 됩니다.
2. 월간 및 주간 기준의 유동성 계획
유동성 계획은 일반적으로 1년을 기준으로 월별로 작성되며, 정기적으로 현실과 비교하고 조정됩니다. 특히 계절 제품에서 발생할 수 있는 수요 변동이 있을 경우, 주간 또는 심지어 일일 유동성 계획이 권장됩니다. 이는 귀하가 사용할 수 있는 자금을 비즈니스에 의미 있게 활용할 수 있는 최상의 행동 범위를 제공합니다.
귀하가 가까운 시일 내에 유동성 부족 또는 유동성 과잉을 예상하는지에 따라 다른 결정을 내려야 합니다. 예를 들어:
적자일 경우
잉여일 경우
귀하의 유동성 계획은 이러한 (및 기타) 질문에 중요한 답변을 제공할 수 있습니다. 전제 조건은 계획이 가능한 한 정확한 실제 값에 기반하고 미래에 대한 현실적인 시각을 제공해야 한다는 것입니다.
3. 유동성 계획에서 지불 목표 고려하기
자주 발생하는 문제 중 하나는 유동성 계획이 있음에도 불구하고 지불 목표를 고려하지 않는 것입니다.
예시:
고객이 3월 30일 아마존에서 귀하의 제품 중 하나를 구매합니다. 청구 날짜는 따라서 3월 30일입니다. 그러나 아마존은 4월 10일에 수익을 귀하에게 지급합니다. 고객의 지불을 유동성 계획에 어떻게 반영합니까?
귀하의 대답이 “4월 10일”이라면, 맞습니다. 이는 지불이 실제로 귀하의 계좌에 입금되는 날짜이며, 따라서 귀하의 유동성에 영향을 미칩니다. 청구 날짜는 유동성 계획에서 무관하며, 항상 지불 목표를 고려해야 합니다.
귀하의 지출에도 동일하게 적용됩니다. 즉, 지불해야 할 청구서입니다. 여기에서 지불 기한을 유동성 계획에 포함시키고, 즉 돈이 실제로 귀하의 계좌에서 빠져나가는 날짜를 고려하십시오. 이렇게 해야만 향후 현금 흐름에 대한 정확한 그림을 얻을 수 있습니다.
4. 다양한 유동성 시나리오 시뮬레이션하기
이것은 무의미하게 보일 수 있지만, 유동성 계획이 가능한 한 현실적이어야 한다고 하더라도 최악의 경우와 최상의 경우를 시뮬레이션하는 것은 의미가 있습니다. 다양한 시나리오를 시뮬레이션하는 것은 귀하의 전체적인 비즈니스 행동 범위를 보여줍니다.
비관적인 시나리오에서는 예를 들어 수요 감소가 귀하의 유동성에 어떤 영향을 미칠지, 그리고 급성 유동성 부족이 발생하기까지 얼마나 시간이 남았는지를 살펴볼 수 있습니다. 이러한 경우가 발생하면, 귀하는 이미 어떤 일이 일어날지 대략적으로 알고 있으며, 당황하지 않을 수 있습니다.
사전 예방적으로 최악의 경우에 무엇을 할지, 또는 어떻게 이를 예방할 수 있을지 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 점진적으로 비축금을 형성하는 방법이 있습니다. 낙관적인 시나리오에도 동일하게 적용됩니다. 이는 귀하가 잉여금을 어떻게 활용할 수 있을지 미리 생각해보게 하여 귀하의 비즈니스가 최상의 방향으로 성장할 수 있도록 합니다.
5. 유동성 계획을 위한 디지털 도구 활용하기
대부분의 기업가와 재무 책임자는 유동성 계획을 위해 엑셀을 사용합니다. 그러나 큰 단점은 다양한 계좌 거래를 수동으로 확인하고 이를 표에 입력해야 하므로 많은 시간이 소요된다는 것입니다. 이 과정에서 숫자 오류가 발생할 수 있으며, 이는 이후 유동성 계획을 왜곡할 수 있습니다.
디지털 도구는 유동성 계획을 위해 특별히 개발된 도구로, 귀하의 모든 비즈니스 계좌와 자동으로 연결되어 매일 계좌 거래를 가져옵니다. 이러한 유동성 관리 소프트웨어는 새로운 데이터를 기반으로 유동성 계획을 업데이트하여 언제든지 최신의 정확한 계획을 확인할 수 있도록 합니다.디지털 도구를 사용하면 최신 계좌 거래를 기반으로 항상 업데이트되는 다양한 유동성 시나리오를 신속하고 간편하게 비즈니스를 위해 생성할 수 있습니다.
결론
유동성 계획은 Amazon 또는 다른 판매 플랫폼에서 상인으로서 미래의 현금 흐름을 더 잘 추정하고 최선을 다해 미래를 계획하는 데 도움을 줍니다.
중요한 것은 계획 시 모든 수입과 지출, 그리고 지급 기한을 고려해야 한다는 것입니다. 그래야만 현재와 미래의 유동성에 대한 가장 정확한 그림을 얻을 수 있습니다.
유동성 계획을 위한 디지털 도구는 여러분을 지원하고 수작업의 대부분을 줄여주어 숫자 열을 입력하는 대신 비즈니스를 위한 전략적 결정을 내리는 데 시간을 할애할 수 있게 해줍니다. 이를 통해 E-Commerce에서 더욱 성공할 수 있습니다.
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