Amazon विक्रेता बना: व्यावसायिक वस्त्र आणि खाजगी लेबल यशस्वीरित्या विक्री करा
Amazon जर्मनीमध्ये ई-कॉमर्सवर वर्चस्व ठेवतो. सुमारे 68% च्या मोठ्या बाजारपेठेच्या वाट्यामुळे, कोणताही ऑनलाइन विक्रेता या प्रचंड ग्राहक आधाराला दुर्लक्ष करू शकत नाही. त्यामुळेच प्रत्येक वर्षी एक नवीन पिढी मार्केटप्लेस विक्रेत्यांची व्यापार प्लॅटफॉर्मवर सुरू होते. परंतु जो कोणी यशस्वी Amazon विक्रेता बनू इच्छितो, त्याने चांगल्या तयारीवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. सामान्य समजाच्या विरुद्ध, Amazon वर विक्री करणे एक ± व्यवसाय मॉडेल आहे, ज्याला संबंधित ज्ञानाची आवश्यकता आहे.
तथापि: जो कोणी ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर व्यापार माल किंवा स्वतःचा ब्रँड विकू इच्छितो, तो सहजपणे सुरू करू शकतो. एक विक्रेता खाते लवकरच तयार केले जाऊ शकते. पुढीलप्रमाणे, आम्ही तुम्हाला काही महत्त्वाचे पैलू सांगू इच्छितो, जे प्रत्येकाने, जो Amazon विक्रेता किंवा विक्रेता बनू इच्छितो, आधी माहित असावे.
जलद आढावा: व्यापार माल vs. खाजगी लेबल/ब्रँड्स
जे एक विश्वास प्रश्नासारखे वाटते, ते अधिक वैयक्तिक आवडींचा निर्णय आहे. दोन्ही मॉडेलमध्ये फायदे आणि तोटे आहेत आणि ते एकमेकांना नकारत नाहीत. तथापि, काही मूलभूत फरक आहेत, जे संबंधित उत्पादन प्रकाराच्या बाजूने किंवा विरोधात बोलतात.
खाजगी लेबलचे फायदे आणि तोटे
खाजगी लेबल आणि ब्रँड सामान्यतः समानार्थी वापरले जातात आणि स्वतःच्या ब्रँडच्या उत्पादनांची विक्री दर्शवतात. सामान्यतः यासाठी “व्हाइट लेबल” उत्पादने मोठ्या प्रमाणात खरेदी केली जातात आणि स्वतःच्या ब्रँड डिझाइन आणि लोगोने सजवली जातात. तथापि, स्वतः तयार केलेली उत्पादने तयार करण्याची शक्यता देखील आहे. परंतु हे स्पष्टपणे अधिक श्रमसाध्य आणि महाग आहे. व्हाइट लेबल तुलनेने स्वस्त उत्पादन केले जाऊ शकते, विशेषतः चीनमध्ये. तथापि, युरोपियन युनियनमध्ये देखील उत्पादनांचे स्रोत मिळवण्यासाठी अनेक संधी आहेत.
| फायदे | तोटे |
| 1. स्वतःच्या ब्रँडची उपस्थिती निर्माण करणे शक्य 2. स्केलिंगचे फायदे शक्य 3. उत्पादन यादीवर थेट स्पर्धा नाही 4. उत्पादन यादीवर प्रवेश आणि त्यामुळे कीवर्ड आणि मजकूर स्वतःच्या नियंत्रणात 5. मोठ्या नफ्याचे मार्जिन शक्य 6. ग्राहकांचे नाते आणि पुनरावृत्ती खरेदी शक्य | 1. संवादाच्या समस्यांमुळे संभाव्यतः कठीण स्रोत मिळवणे 2. चीनमध्ये स्रोत मिळवताना उच्च धोका 3. पूर्ण उत्पादन जबाबदारी आणि अनुरूपता घोषणा 4. चाचणीसाठी कमी प्रमाणात उच्च खर्च 5. लांब वितरण वेळ, पुनःआदेशांसाठी उच्च नियोजन खर्च 6. ब्रँड आणि उत्पादन प्रसिद्ध करण्यासाठी उच्च विपणन खर्च |
व्यापार मालाचे फायदे आणि तोटे
कठीणतेने साकारता येणाऱ्या खाजगी लेबलच्या ऐवजी, जे Amazon विक्रेते बनू इच्छितात, ते व्यापार मालासह सुरू करू शकतात. यामध्ये अधिक किंवा कमी प्रसिद्ध ब्रँडच्या उत्पादनांचा समावेश आहे, जे तृतीय पक्ष विक्रेत्यांद्वारे वितरित केले जातात. विक्रेते ना ब्रँडचे मालक आहेत आणि ना उत्पादनांच्या निर्मितीत त्यांचा सहभाग आहे.
| फायदे | तोटे |
| 1. युरोपमध्ये स्रोत मिळवणे शक्य 2. कमी प्रमाणात उत्पादन शक्य 3. जलद वितरण 4. उत्पादन जबाबदारी आणि अनुरूपता घोषणा उत्पादकावर आहे 5. संवाद सामान्यतः सोपा 6. तक्रारी सोप्या पद्धतीने करता येतात 7. उत्पादन यादीसाठी कोणताही खर्च नाही 8. प्रसिद्ध उत्पादनांवर आधीच पुनरावलोकने उपलब्ध आहेत 9. कमी विपणन खर्च | 1. कोणतेही विशेषत्व नाही 2. स्केलिंगचे फायदे कमी 3. खूप स्पर्धा, कदाचित Amazon सह देखील 4. उत्पादन यादीवर प्रवेश नाही |
Amazon वर व्यापार मालाची विक्री करताना विशेषताएँ
जरी व्यापार मालाला स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानात खाजगी लेबलच्या मालाप्रमाणेच हाताळले जावे, तरी Amazon मार्केटप्लेसवर काही विशेष गोष्टी लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे.
Amazon द्वारे डुप्लिकेट लिस्टिंगची परवानगी नाही
जरी eBay वर प्रत्येक विक्रेता आपल्या उत्पादनांसाठी स्वतःचे लिस्टिंग तयार करू शकतो, तरी Amazon सर्व समान उत्पादनांना एकाच लिस्टिंग अंतर्गत एकत्र करते. आधीच अस्तित्वात असलेले उत्पादन पुन्हा एकदा स्वतंत्र लिस्टिंगसह तयार केले जाऊ शकत नाही, जे EAN आणि ब्रँडच्या समन्वयाद्वारे सहजपणे तपासले जाऊ शकते.
जर आता एकापेक्षा अधिक विक्रेता उत्पादन ऑफर करू इच्छित असतील, तर दोन्ही ऑफर एका लिस्टिंगवर एकत्र केल्या जातात. या उदाहरणात, 20 हून अधिक विक्रेते Bosch Bohrschrauber GSR 12V विकत आहेत. एक विक्रेता इच्छित Buy Box मिळवतो ज्यामध्ये पिवळे बटण आहेत, तर 20 इतर एक अतिरिक्त क्लिकच्या मागे अप्रत्यक्षपणे सूचीबद्ध केले जातात.
लिस्टिंग शेवटी ब्रँडचे मालक किंवा ज्याने उत्पादनाची स्थापना करण्याचे अधिकार मिळवले आहेत, ते व्यवस्थापित करतात. हे ठरवते की शीर्षक, बुलेटपॉइंट, चित्रे आणि वर्णन कसे तयार केले जाईल. प्रत्येक पुढील प्रदाता Amazon वर या व्यापार मालाच्या उत्पादनाची विक्री करू इच्छित असल्यास, त्याने समान लिस्टिंगचा वापर करावा लागतो.
हे फायदेशीर असू शकते, कारण त्यामुळे कीवर्ड संशोधन, चांगल्या वर्णनांचे लेखन आणि व्यावसायिक चित्रांची निर्मिती यासाठीचा खर्च वाचतो. परंतु जर लिस्टिंगचा लेखक प्रेरणाहीन असेल, तर सर्व प्रदात्यांना खराब ऑप्टिमाइझ केलेल्या लिस्टिंगसह जगावे लागेल.
ग्राहक 90% खरेदी खरेदी गाडीतून करतात
भारी शब्द “खरेदी गाडीचे क्षेत्र” मागे उत्पादन तपशील पृष्ठांवरील पिवळा बटण “खरेदी गाडीत” किंवा “आता खरेदी करा” आहे. इंग्रजीमध्ये या क्षेत्राला “Buy Box” म्हणतात. हा शब्द अधिक आकर्षक असल्यामुळे, तो Amazon विक्रेत्यांमध्ये जर्मन भाषेतही स्थापित झाला आहे. व्यापार मालाची यशस्वी विक्री मुख्यतः Buy Box च्या नफ्यावर अवलंबून आहे.
Amazon ने एक अल्गोरिदम विकसित केला आहे, जो विविध घटकांच्या आधारे गणना करतो की कोणते ऑफर Buy Box मध्ये दर्शविले जाईल. या अल्गोरिदमचे घटक गुप्त आहेत, परंतु Amazon कोणत्या मोजमापांचा वापर करतो याबद्दल काही संकेत आहेत. नक्कीच एकूण किंमत, म्हणजे उत्पादन किंमत आणि शिपिंग खर्च, शिपिंग गती, उपलब्ध स्टॉक आणि सामान्य विक्रेता कार्यक्षमता यांचा प्रभाव असतो की कोणते ऑफर Buy Box जिंकते.
जे सर्व ऑफर Buy Box मध्ये नाहीत, ती एक अप्रत्यक्ष यादीत एकत्रित केली जातात, जी खरेदीदार “Amazon वर सर्व विक्रेते” वर क्लिक करून पाहू शकतात (वरील चित्र पहा). तथापि, 90% सर्व ऑर्डर Buy Box द्वारे केल्या जातात. त्यामुळे, जो कोणी Amazon वर मध्यस्थ बनू इच्छितो, त्याने Buy Box कशी सर्वात प्रभावीपणे जिंकली जाईल यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
दोन्ही पैलू मुख्यतः व्यापार मालावर लागू होतात. खाजगी लेबल सामान्यतः स्वतंत्र उत्पादनांप्रमाणे मानले जातात आणि Amazon विक्रेत्याद्वारे नवीन लिस्टिंग म्हणून समाविष्ट केले जाऊ शकतात. परंतु याचा अर्थ असा नाही की स्पर्धा होत नाही. ही फक्त शोध परिणाम पृष्ठावर हलते, जिथे लिस्टिंगने शक्य तितके चांगले रँकिंग मिळवणे आवश्यक आहे, जेणेकरून संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेता येईल.
Amazon विक्रेता बनणे: तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे
वर्णन केलेल्या विशेषतांमुळे, Amazon वर विशेष स्पर्धात्मक दबाव आहे हे स्पष्ट आहे. तथापि, ई-कॉमर्स दिग्गज ऑनलाइन व्यापारातील सर्वात मोठ्या ग्राहक आधारावर तात्काळ प्रवेश प्रदान करतो. या संसाधनाचा उपयोग न करणे बहुतेक नवोदित Amazon विक्रेत्यांसाठी विचारात घेतले जाणारे नाही. तथापि, जर सुरुवातीला महत्त्वपूर्ण चुका झाल्या, तर संपूर्ण व्यवसाय धोक्यात येऊ शकतो. खालील टिप्सद्वारे, आम्ही तुम्हाला Amazon वर यशस्वी पहिले वर्ष अनुभवण्यात मदत करू इच्छितो.
सर्वोत्तम मार्गदर्शनासाठी, आम्ही खालील भाग उत्पादन जीवनचक्राच्या विविध विभागांमध्ये विभागले आहे.
#1 स्रोत मिळवण्यापूर्वी
व्यावसायिक Amazon विक्रेता बनण्यासाठी, तुम्हाला स्पष्टपणे एक माल आवश्यक आहे, जो तुम्ही ऑफर करू शकता. कायदेशीर आवश्यकता पाळण्यासोबतच, उत्पादनाची निवड ही कदाचित सर्वात महत्त्वाची पायरी आहे, जी तुम्ही घाईत करू नये. सर्व आवश्यक तयारी करण्यासाठी तुम्हाला जास्त वेळ मिळावा, हे चांगले.
बाजार आणि स्पर्धात्मक विश्लेषण: स्पर्धा आणि विक्री क्षमता
जर तुमच्याकडे अजून उत्पादन नसेल किंवा तुम्ही नवीन उत्पादन मिळवण्याचा विचार करत असाल, तर तुम्हाला नक्कीच विद्यमान स्पर्धा आणि विक्री क्षमता विचारात घ्यावी लागेल.
यामध्ये तुम्ही दोन मूलभूत धोरणे अवलंबू शकता:
पहिल्या आढावा साठी खालील मॅट्रिक्स मदत करते:
| कमी स्पर्धा | मजबूत स्पर्धा | |
| उच्च विक्री क्षमता | तत्काळ गुंतवणूक करा | फक्त स्पर्धात्मक खरेदी किंमतींसह |
| कमी विक्री क्षमता | कमी प्रमाणात चाचणी करा | उपाय करा! |
स्पर्धात्मक विश्लेषण करताना, Amazon स्पर्धक आहे का यावर विशेष लक्ष द्या. काही अत्यंत आकर्षक व्यापार वस्तू आहेत, ज्या मध्ये Amazon ने Buy Box जवळजवळ कधीच हरत नाही. ऑनलाइन दिग्गजासोबत स्पर्धेत उतरले, हे – सकारात्मकपणे व्यक्त केले तर – खूप धाडसाचे आहे.
तुम्ही हे देखील शोधा की किती आणि कोणते स्पर्धक आधीच तुमच्या प्रमोट केलेल्या समान उत्पादनाची ऑफर देत आहेत, ते किती वेळा विकले जाते, उत्पादन पृष्ठ कसे डिझाइन केले आहे इत्यादी. तुम्ही जितकी अधिक माहिती गोळा कराल, तितकेच बाजाराबद्दल तुम्हाला स्पष्ट चित्र मिळेल. बाजार विश्लेषणाबद्दल अधिक माहिती तुम्हाला येथे मिळेल: हे साधने तुम्हाला बाजार विश्लेषणात मदत करतील.
विविधीकरण: उत्पादन श्रेणी तयार करा
खासगी लेबलसाठी, तुम्ही सुरुवातीला कमी विविध उत्पादने ऑफर करावी, जेणेकरून कमी प्रारंभिक भांडवलासह स्केलिंग प्रभावांचा जास्तीत जास्त फायदा घेता येईल. व्यापार वस्तूसाठी हे वेगळे आहे. तिथे स्केलिंग प्रभाव फारसे लागू होत नाहीत, त्यामुळे कमी प्रमाणात अनेक विविध उत्पादने ऑफर करणे अर्थपूर्ण आहे.
याचे दोन मुख्य कारणे आहेत.
म्हणून, Amazon चा अनुभव घेण्यासाठी व्यापार वस्तूंसह सुरुवात करणे उपयुक्त आहे. तुम्ही शक्य तितके ज्ञान मिळवण्याचा प्रयत्न करा. नंतर तुम्ही एक चांगली आधारभूत रचना तयार केली की, तुम्ही तुमचे पहिले खासगी लेबल उत्पादन बाजारात आणू शकता.
उत्पादन खर्च योग्यरित्या गणना करा
„कारण अनेक विक्रेते सर्व खर्च योग्यरित्या विक्री किंमतीत समाविष्ट करत नाहीत, त्यामुळे मी नियमितपणे व्यापाऱ्यांना पाहतो, जे किंमत युद्धात स्वतःला जास्त मूल्यांकन करतात, जेणेकरून ते अजूनही नफा मिळवू शकतील.“
जेम्स थॉमसन
पूर्वीचे Amazon Services चे प्रमुख
Amazon वर विक्री करताना, किंमती कमी ठरवणे हे अत्यंत वाईट आहे. उच्च स्पर्धेमुळे, तुम्हाला स्पर्धात्मक किंमतींसह बाजारात उतरावे लागते. जर तुम्ही तुमची खर्च संरचना लक्षात ठेवली नाही, तर तुम्ही लवकरच तोट्यात विक्री कराल. हे कोणत्याही परिस्थितीत टाळले पाहिजे.
तुमच्या उत्पादनाची खरी किंमत ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यापर्यंत काय आहे? निस्संदेह, सर्वांना खरेदी किंमत माहीत आहे. पण इतर खर्चांचा काय? पॅकेजिंग खर्च, वाहतूक शुल्क, रोल पैसे किंवा परिवहन विमा, आवश्यक असल्यास FBA शुल्क, संबंधित श्रेणीतील Amazon कमिशन तसेच ग्राहकांपर्यंत पॅकेजिंग आणि शिपिंग शुल्क. तुम्ही याशिवाय, कर्मचाऱ्यांचे खर्च, कार्यालय भाडे, गोदाम शुल्क, ऊर्जा किंमती इत्यादी तुमच्या उत्पादन किंमतींवर योग्यरित्या लावण्याचा विचार केला आहे का?
हे सर्व उत्पादनाच्या एकूण किंमतीत समाविष्ट असले पाहिजे, जर तुम्हाला यशस्वी Amazon विक्रेता किंवा व्यापारी बनायचे असेल. त्यात तुमचा नफा मार्जिन देखील समाविष्ट आहे, कारण तुम्हाला काहीतरी जगायचे आहे. तुम्ही हे सर्व विचारात घेतल्यास, सात किंवा 19 टक्के मूल्यवर्धित कर देखील जोडा.
कायदेशीर आवश्यकता पूर्ण करा
Amazon कायदेशीर शून्य क्षेत्र नाही आणि तुम्ही व्यापारी म्हणून, तुम्हाला विक्री करत असलेल्या संबंधित देशाच्या कायदेशीर मार्गदर्शक तत्त्वांचे पालन करणे आवश्यक आहे. विशेषतः, जर तुम्ही खासगी लेबल म्हणून EU मध्ये आयातदार म्हणून कार्यरत असाल, तर तुम्हाला सुरुवातीला एक व्यावसायिकाची मदत घेणे आवश्यक आहे. इतर उत्पादकांचे उत्पादन विकणे सामान्यतः थोडे कमी गुंतागुंतीचे असते, पण येथेही तुम्हाला चांगली माहिती मिळवणे आवश्यक आहे. तरीही, तुम्हाला प्रत्येक परिस्थितीत …
#2 Amazon वर विक्री करा
तुम्ही स्पर्धात्मक किंमतीत उत्पादने खरेदी केली आहेत. आता काय? तुम्हाला हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की तुम्ही Buy Box च्या नफ्यावर अवलंबून आहात. कोणतीही Buy Box नाही, तर विक्री नाही. म्हणून, Buy Box मिळवण्यासाठी सर्व काही करणे आवश्यक आहे. व्यापार वस्तूसाठी हे खासगी लेबलच्या वस्तूंपेक्षा अधिक कठीण आहे.
Amazon विक्रेता खात्याचे आणि इतर खर्च
Amazon विक्रेता बनणे खर्च करते. तुम्हाला कोणत्या गुंतवणुकीची अपेक्षा करावी लागेल, हे एकसारखे उत्तर देणे शक्य नाही, कारण हे अनेक विविध घटकांवर अवलंबून आहे. पण हे निश्चितपणे शक्य आहे, 1000 युरोच्या कमी रकमेपासून सुरुवात करणे.
काही निश्चित शुल्क आहेत. त्यात समाविष्ट आहे:
FBA मध्ये तुम्हाला अपेक्षित असलेल्या सर्व शुल्कांबद्दल सविस्तर माहिती तुम्हाला येथे मिळेल: सर्व FBA खर्चांचा आढावा.
Buy Box साठी पात्रता मिळवणे
Buy Box मिळवण्यासाठी, व्यापारी म्हणून काही कार्यक्षमता निकष पूर्ण करणे आवश्यक आहे:
या मोजमापे खरोखरच किमान आवश्यकता आहेत. या आकड्यांना गाठले तरी, Buy Box चा नफा अजूनही लांब आहे. त्यामुळे, तुम्ही शक्य तितके चांगले कार्य करण्याचा प्रयत्न करा. तुमचे कार्य जितके चांगले, तितकीच तुम्हाला Buy Box मिळवण्याची शक्यता वाढते.
खरेदीदारांना प्राइम ऑफर करा
प्राइम कार्यक्रम अॅमेझॉनच्या ग्राहकांना त्यांच्या स्वतःच्या स्ट्रीमिंग प्लॅटफॉर्मसह गॅरंटीड जलद शिपिंग देखील प्रदान करतो. प्राइमसाठी पात्र असलेल्या ऑफरना लहान प्राइम लोगोने चिन्हांकित केले जाते.
अॅमेझॉन शोध परिणाम पृष्ठावर सर्व नॉन-प्राइम ऑफर लपविण्यासाठी एक स्वतःचा प्राइम-फिल्टर देखील प्रदान करतो. फक्त याच कारणामुळे तुम्ही प्राइमचा प्रयत्न करावा, कारण ग्राहक या संधीचा आनंद घेतात. प्राइम ऑफर सामान्यतः Buy Box मध्ये अधिक वेळा येतात.
प्राइम वापरण्यासाठी, तुमच्यासाठी दोन मार्ग आहेत:
काही वर्षांपासून अॅमेझॉनने प्राइम कार्यक्रम असा विस्तारित केला आहे की व्यापाऱ्यांना आता त्यांच्या स्वतःच्या गोदामातून माल पाठवण्याची परवानगी आहे. यासाठी काही कार्यक्षमता पूर्ण करणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये काही आव्हाने आहेत. त्यामुळे तुम्ही अॅमेझॉनच्या प्राइम कार्यक्रमाद्वारे तुमच्या व्यापारिक वस्तू विकायच्या आहेत का हे चांगले विचार करा. जो व्यक्ती व्यावसायिक अॅमेझॉन विक्रेता बनण्याच्या मार्गावर आहे, त्याच्यासाठी स्वतःच्या गोदाम आणि लॉजिस्टिकच्या अभावामुळे ही पर्याय योग्य नाही. अधिक माहिती तुम्हाला अधिकृत अॅमेझॉन पृष्ठावर मिळेल.
अॅमेझॉन FBA
हे संक्षेपण „फुलफिलमेंट बाय अॅमेझॉन“ साठी आहे. मार्केटप्लेसवर, जे ऑफर FBA द्वारे पाठवले जातात, त्यांना „अॅमेझॉनद्वारे पाठवले“ या उल्लेखाने ओळखले जाते. जो FBA वापरतो, तो त्याचा माल अॅमेझॉनच्या शिपिंग केंद्रात पाठवतो. तिथून वस्तूंचे वितरण आणि संग्रहण केले जाते. ग्राहकाने उत्पादन खरेदी केल्यास, सर्व प्रक्रिया अॅमेझॉनच्या माध्यमातून चालतात. विक्रेत्याला या ठिकाणी काहीही अधिक करणे आवश्यक नाही. ग्राहक सेवा देखील अॅमेझॉनकडून घेतली जाते.
अशा प्रकारे अॅमेझॉन FBA कार्यक्रमाच्या अंतर्गत विक्री केल्याने अनेक फायदे मिळतात:
येथे तुम्हाला फुलफिलमेंट बाय अॅमेझॉनबद्दल अधिक माहिती मिळेल: अॅमेझॉन FBA कसे कार्य करते?
एक Repricer वापरा
जरी तुम्ही तुमचा माल अॅमेझॉनद्वारे पाठवण्याची परवानगी दिली आणि Buy Box साठी सर्व निकष पूर्ण केले, तरी एक घटक उर्वरित आहे, जो अनेकदा यश आणि अपयश ठरवतो: किंमत.
वर आम्ही वर्णन केले आहे की उत्पादन निवडीच्या वेळी खर्चाची गणना किती महत्त्वाची आहे. जर तुम्हाला तुमचे सर्व खर्च माहित असतील आणि तुम्ही एक ठोस गणना केली असेल, तर तुम्हाला आता अगदी स्पष्टपणे माहित आहे की तुम्ही कोणत्या किंमतीच्या श्रेणीत नफा कमवू शकता. थिओरेटिकली, तुम्हाला आता बाजाराची स्थिती दिवस-रात्र लक्षात ठेवावी लागेल आणि तुमच्या किंमती सतत स्पर्धकांच्या बदलत्या किंमतींनुसार समायोजित कराव्या लागतील.
पण हे हाताने करणे जवळजवळ अशक्य आहे. त्याऐवजी एक Repricer वापरा. काही नियमांवर आधारित काम करतात, ज्यापासून तुम्ही दूर राहावे. कारण यामध्ये तुम्ही एक कठोर नियम तयार करता – जसे की “सर्वात कमी स्पर्धात्मक किंमतीपेक्षा नेहमी पाच सेंट कमी” – आणि त्यामुळे एक भयंकर खाली जाणारी चक्रवाढ सुरू होते, जोपर्यंत तुम्ही शेवटी तुमच्या नफ्याच्या मार्जिनच्या खाली विकत नाही किंवा तुम्ही लढा हरता कारण तुम्ही कमी किंमतीत विकू शकत नाही.
गतीशील Repricer त्यापेक्षा अधिक चतुरपणे कार्य करतात आणि खरोखरच अॅमेझॉन विक्रेत्यांना त्यांच्या किंमती समायोजित करण्यात मदत करतात आणि तरीही नफ्यात विकतात, त्याऐवजी त्यांची वस्तू नेहमीच कमी किंमतीत उपलब्ध करावी लागते.
एक KI-समर्थित Repricer जसे की SELLERLOGIC Repricer अॅमेझॉनसाठी चांगल्या किंमतीसाठी Buy Box मध्ये सर्वोत्तम किंमत मिळवण्याच्या उद्देशाने कार्य करते. तो बाजाराच्या परिस्थितीनुसार किंमत समायोजित करतो, Buy Box जिंकण्यासाठी, परंतु नंतर किंमतीचे अधिकतम मूल्य आणि त्यामुळे जास्तीत जास्त मार्जिन मिळवण्यासाठी किंमत आणखी ऑप्टिमाइझ करतो.
मार्केटिंग-योजना: PPC, बंडल आणि इतर.
तुम्ही आता तुमच्या उत्पादनाची जाहिरात कशी करायची याचा विचार करा. अॅमेझॉन अॅडव्हर्टायझिंग वरच्या जाहिरातींवर तुम्हाला कमीच अवलंबून राहावे लागेल. नवीन उत्पादनाच्या सुरुवातीच्या वेळी स्पॉन्सर्ड प्रॉडक्ट अॅड्स खूप उपयुक्त असतात. परंतु अॅमेझॉनने आता उपलब्ध केलेल्या अनेक इतर संधींवर देखील लक्ष द्या.
स्पर्धेपासून दूर राहण्यासाठी, तुम्ही उत्पादन सेट, ज्यांना बंडल्स देखील म्हणतात, ऑफर करू शकता. उदाहरणार्थ, एक गेमिंग माउस आणि एक गेमिंग कीबोर्ड एक अर्थपूर्ण बंडल तयार करू शकतात. कारण या दोन्ही उत्पादनांना अॅमेझॉनवर एक सामान्य नवीन EAN सह तयार केले जाते, तुम्हाला Buy Box साठी थेट स्पर्धा नाही, जोपर्यंत इतर विक्रेते तेच बंडल तयार करत नाहीत.
#3 उत्पादन कार्यक्षमता विश्लेषण करा
अॅमेझॉनवर व्यापारिक वस्तू नेहमीच चांगल्या प्रकारे विकल्या जात नाहीत. सामान्यतः 20% सर्व उत्पादनांनी 80% महसूल निर्माण केला आहे. काही उत्पादने इतकी खराब विकली जातात की तुमच्या नफ्यावर नकारात्मक प्रभाव पडतो. हे तुम्हाला नक्कीच टाळावे लागेल.
अविनाशी उत्पादनांपासून वेगळे होणे
याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही थेट उत्पादन पोर्टफोलिओच्या इतर 80% काढून टाकावे, कारण त्यामुळे तुम्हाला अजूनही 20% महसूल गमवावा लागेल. तरीही, उत्पादन श्रेणीचे संकुचन नफ्यात लक्षणीय वाढ करू शकते.
नियमित ABC विश्लेषण करा, ज्यामध्ये तुम्ही तुमच्या उत्पादनांना कार्यक्षमतेनुसार A, B आणि C श्रेणीत वर्गीकृत करता. विशेषतः C उत्पादनांकडे लक्ष द्या आणि स्वतःसाठी प्रामाणिक रहा, की खर्च लाभाला न्याय देतो का. तुम्ही विशेष सेवा वापरून या प्रक्रियेला आणखी सोपे बनवू शकता.
सहाय्य स्वीकारा, उपयुक्त साधने वापरा
स्पर्धात्मक लढाईत Buy Box किंवा चांगल्या रँकिंगसाठी किंमतीत टिकून राहण्यासाठी, तुमच्याकडे अनेकदा फक्त खरेदी किंमत असते, ज्यावर तुम्ही सक्रियपणे प्रभाव टाकू शकता. त्यामुळे, सोर्सिंग करण्यापूर्वी तुमची खर्च संरचना जाणून घेणे खूप महत्त्वाचे आहे. दुर्दैवाने, अनेक अॅमेझॉन विक्रेत्यांना त्यांच्या खऱ्या खर्चाची माहिती नसते आणि त्यामुळे ते अनेकदा हे देखील अंदाज लावू शकत नाहीत की एखादे उत्पादन फायदेशीर आहे की नाही किंवा प्रत्यक्षात तोटा सह विकले जात आहे.
त्यामुळे सुरुवातीपासूनच व्यावसायिक सेवांवर लक्ष केंद्रित करा, जे तुम्हाला काम अत्यंत सोपे करतात. अनेक सेवा तितक्या महाग नाहीत, जसे तुम्ही गृहित धरू शकता, आणि तुम्हाला काही मॅन्युअल काम कमी करतात. त्याच वेळी, ते तुम्हाला अॅमेझॉनवर तुमचे नफा वाढवण्यात मदत करतात.
तुमच्या उत्पन्न आणि खर्चावर लक्ष ठेवणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. SELLERLOGIC Business Analytics अॅमेझॉनसाठी तुम्हाला तुमचे डेटा दृश्यात आणण्यासाठी आणि तुमचा नफा वाढवण्यासाठी एक सोपी आणि पारदर्शक उपाय प्रदान करते. अंतर्ज्ञानी डॅशबोर्डच्या मदतीने तुम्हाला नफा आणि तोटा डेटा, महसूल आणि ROI सारख्या महत्त्वाच्या KPI एकाच नजरेत उपलब्ध आहेत आणि तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे खाते, मार्केटप्लेस आणि उत्पादन स्तरावर आरामात निरीक्षण करू शकता. डेटा जवळजवळ वास्तविक वेळेत अद्यतनित केला जातो, त्यामुळे तुम्ही प्रगत अल्गोरिदमच्या मदतीने थेट बदलांवर प्रतिक्रिया देऊ शकता.
निर्णायक फायदा: तुम्ही एका नजरेत ओळखू शकता की तुमच्या कोणत्या उत्पादनांमुळे खरेदीवर नकारात्मक प्रभाव पडतो आणि तुम्ही त्यांना काढून टाकू शकता. त्याऐवजी, तुम्ही तुमच्या बेस्टसेलरवर लक्ष केंद्रित करता आणि त्यामुळे तुमच्या व्यवसायाची नफ्याची क्षमता हळूहळू सुधारता.
ट्रेंड्सचा अंत लवकर ओळखणे
ट्रेंड्स तुमच्या विक्रीसाठी एक आशीर्वाद आहेत. जर तुम्ही वेळेत या ट्रेंडवर चढाल, तर तुम्ही त्यातून चांगले पैसे कमवू शकता. ट्रेंड्सचा एक समस्या म्हणजे ते कधी ना कधी संपतात. चुकीच्या वेळी पुनःआदेश देणे एका ट्रेंड उत्पादनाला पूर्णपणे विक्रीसाठी अयशस्वी बनवू शकते. किंवा तुम्हाला काय वाटते, किती फिजेट स्पिनर किंवा बबल टी अजूनही विकले जातात?
त्यामुळे तुमच्या विक्री संख्यांचे बारकाईने निरीक्षण करा आणि बाजार संतृप्त असल्याचे संकेत दिसल्यास कमी उत्पादनांचा पुनःआदेश द्या. यामध्ये उदाहरणार्थ, Google ट्रेंड्स किंवा तुमच्या कीवर्ड-टूल्स मधील शोध शब्दांचे शोध प्रमाण मदत करू शकते.
निष्कर्ष: अॅमेझॉन विक्रेता बनणे सोपे केले आहे का?
अॅमेझॉनवर कसे विकावे? हा वारंवार विचारला जाणारा प्रश्न आम्ही या लेखात उत्तर दिला आहे. उच्च स्पर्धा खूपच भयानक वाटू शकते, तथापि अॅमेझॉन यशस्वीपणे मार्केटप्लेसवर विकण्यासाठी पुरेशी सेवा आणि कार्यक्रम प्रदान करतो. यासाठी अॅमेझॉन समजून घेणे आणि सर्व अटी पूर्ण करणे आवश्यक आहे. त्यात तुमचा व्यावसायिक अनुभव, स्थिर खर्च गणना आणि ठोस साधनांची निवड असल्यास, ई-कॉमर्समध्ये यश मिळवण्यात जवळजवळ काहीही अडथळा नाही.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
जर आपण व्यवसाय नोंदविला असेल आणि सर्व कायदेशीर आवश्यकता पूर्ण केल्या असतील, तर आपण Amazon वर एक विक्रेता खाते सहज तयार करू शकता. Amazon वर व्यापारी बनण्यासाठी, आता फक्त एक उत्पादन आवश्यक आहे. तथापि, आपल्याला शोधक बनण्याची आवश्यकता नाही. आपण स्वतःची उत्पादने बाजारात आणलेले नसलात तरीही Amazon विक्रेता बनू शकता. या मॉडेलला व्यापार माल म्हणतात.
Amazon दुकान उघडणे सर्वांसाठी मोफत आहे, ज्यांच्याकडे “व्यावसायिक” दरात विक्रेता खाते आहे. हे खाते 39 युरो प्रति महिना आहे.
होय, आपण खाजगी व्यक्ती म्हणून Amazon मार्केटप्लेसवर विक्री करू शकता. एक बेसिक खाते मोफत आहे, तथापि Amazon नंतर विक्री केलेल्या प्रत्येक उत्पादनासाठी 0.99 युरो आकारते. जो व्यक्ती महिन्यात 40 पेक्षा अधिक वस्तू विक्री करू इच्छित आहे, त्याला एक व्यावसायिक विक्री खाते आवश्यक आहे, ज्याची किंमत 39 युरो प्रति महिना आहे.
लहान ते मध्यम Amazon व्यापारी कदाचित वर्षभर फक्त चार किंवा पाच अंकी रक्कम कमवतील. मोठे किंवा खूप मोठे मार्केटप्लेस विक्रेते मात्र Amazon वर अनेक मिलियन कमवू शकतात. उत्पादन श्रेणी, व्यवसाय संकल्पना, व्यावसायिक कौशल्य आणि प्रतिभेनुसार, दरम्यानच्या सर्व गोष्टी शक्य आहेत.
1000 युरोच्या कमी रकमेनेही एक लाभदायक Amazon व्यवसाय सुरू करणे शक्य आहे. तथापि, आवश्यक गुंतवणूक प्रारंभिक परिस्थिती, उत्पादन श्रेणी, वाढीचा दर इत्यादींनुसार बदलते.
बेसिक खाते मोफत आहे, नंतर प्रत्येक ऑर्डर केलेल्या उत्पादनासाठी 0.99 युरो आकारले जाते. व्यावसायिक Amazon विक्रेता खाते 39 युरो प्रति महिना आहे. याशिवाय, विक्री आयोग देखील आहे, जो सामान्यतः उत्पादनाच्या किमतीच्या सात ते 15 टक्क्यांदरम्यान असतो.
होय, खाजगी व्यक्तीही Amazon वर विक्री करू शकतात. तथापि, यासाठी एक विक्रेता खाते आवश्यक आहे आणि त्यासंबंधी Amazon शुल्क लागतात. त्यामुळे या क्षेत्रात इतर पोर्टल्स जसे की Ebay किंवा Kleinanzeigen अधिक लोकप्रिय झाले आहेत.
Amazon व्यापारी बनण्यासाठी, आपल्याला मार्केटप्लेसच्या कार्यपद्धतीबद्दल सखोल ज्ञान, व्यावसायिक कौशल्य, थोडे प्रारंभिक भांडवल आणि खूप उत्साह आवश्यक आहे, कारण एक Amazon ऑनलाइन-शॉप एक पूर्ण व्यवसाय आहे आणि त्यासाठी लागणारा प्रयत्न कमी लेखला जाऊ नये.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / स्क्रीनशॉट @ Amazon
