Amazon FBA og margin: Selges 20 % av alle produkter solgt på Amazon med tap?
På grunn av det stadig økende konkurransen oppstår det en enorm priskrig på Amazon. En større selger med ca. 44.000 produkter har alene i Tyskland nesten 1 million prisendringer innen 24 timer. Selgere som ikke driver med reprising, har så godt som ingen sjanse til å tilpasse seg den raskt skiftende markedssituasjonen på Amazon eller overvåke salgsnumrene til produktene og reagere riktig på disse.
Amazon FBA: Beregn marginen
Vi ønsket å vite hva en Amazon-selger i gjennomsnitt tjener etter fradrag av alle kostnader på Amazon, gitt den ovenfor beskrevne kompleksiteten. For evalueringen har vi sett på 583.891 produkter på tvers av bransjer. Beregningen av netto-marginalen i % skjer med følgende formel:
Den gjennomsnittlige netto-marginalen til en Amazon-selger ligger på 12,5 % for 80 % av de tilbudte produktene. 20 % av produktene selges med tap. De fleste av de tilbudte produktene handles med en margin på 10-75 %. Ved første øyekast er andelen produkter med negativ margin på 20,15 % veldig høy.
Årsaker til negative marginer
Når man ser nærmere på disse produktene, er det vanligvis tre grunner til dette.
Overvåking av lønnsomheten med et profittdashbord
Produktmarginer har en direkte innvirkning på den totale lønnsomheten til en Amazon-virksomhet. Derfor bør hver Amazon-selger regelmessig analysere relevante produktdata og holde øye med viktige nøkkeltall for å kunne reagere i tide på negative utviklinger.
Som kjent er dataanalyser komplekse og krever mye tid. Akkurat der kommer SELLERLOGIC Business Analytics for Amazon-selgere inn: Det presenterer komplekse data om ytelsen til produkter, Amazon-kontoer og -markeder på en oversiktlig måte.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan du identifisere ulønnsomme produkter og iverksette nødvendige tiltak for å opprettholde lønnsomheten til din Amazon-virksomhet. Detaljerte kostnads- og gevinstoversikter hjelper også med å ta datadrevne beslutninger som for eksempel kan omfatte kostnadsoptimalisering eller til og med fjerning av berørte produkter fra sortimentet.
Konklusjon
Hos nye kunder oppdager vi ofte at salgsprisene deres er feilberegnet. Store selgere har svært vanskelig for å overvåke produkter med forskjellige salgsprovisjoner på ulike markeder og tilpasse seg markedsituasjonen i tide. Små selgere mangler ofte den nødvendige kompetansen for å beregne riktig salgspris.
Unngå negative avkastninger med riktig beregning og bruk din dyrebare tid fornuftig. Overlat prisstyringen til SELLERLOGIC, som tilpasser seg markedsituasjonen på Amazon døgnet rundt. Hold også oversikt over gevinst- og taputviklingen ved hjelp av SELLERLOGIC Business Analytics og ta datadrevne beslutninger i tide for å utnytte potensialet i din Amazon-virksomhet.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
