Den optimale Amazon (FBA) lanseringen: Disse strategiene fungerer best
Som Amazon-lansering forstås i selgerscenen introduksjonen av et nytt produkt på Amazon-markedsplassen. Temaet angår alle selgere minst én gang: Enten det er en erfaren Amazon-veteran eller en nybegynner, må alle forholde seg til å lansere nye produkter på Amazon på en vellykket måte. Selgere må ikke bare ha et godt produkt, men også være optimalt forberedt og ha en gjennomtenkt strategi.
Denne artikkelen skal hjelpe deg med å mestre alle de store og små hindringene ved produktlansering. For mange lanseringsstrategier som sirkulerer på nettet, kan ha fungert for noen år siden, men er nå utdaterte eller til og med skadelige. Lær i stedet nå hvordan det gjøres riktig, og hvordan du kan gi produktet ditt en vellykket start.
Finne nye produkter og forberede Amazon-lanseringen
Grunnlaget for enhver god produk lansering er selve artikkelen: Med et dårlig produkt kan du kanskje oppnå kortsiktig suksess, men senest når de første dårlige vurderingene og returer kommer, vil den tilsynelatende suksessen snu seg til det motsatte. Du bør derfor investere en del tankevirksomhet og arbeid i produktvalget og sourcing.
La deg inspirere – Produktvalg som grunnlag for enhver Amazon-lansering
Å finne et godt og passende produkt er ikke så enkelt for nybegynnere. For det mangler fortsatt erfaring og den rette følelsen for et lønnsomt produkt. Men bare den som hopper i det kalde vannet, gjør feil og feirer suksesser, kan bygge opp en lønnsom Amazon-virksomhet. Ikke hver lansering vil umiddelbart ta av på Amazon, og noen ganger fungerer kanskje ikke et produkt i det hele tatt. Vær forberedt på dette – det bør ikke sette hele din eksistens i fare.
For å la deg inspirere, kan du selvfølgelig surfe på relevante plattformer som Alibaba, Zentrada og lignende. Dette har den fordelen at du direkte kan se hvilke innkjøpspriser du må regne med. Også Amazon selv kan være en god kilde for trender og bestselgere. Men vær forsiktig: Bare fordi et produkt selges ofte, betyr det ikke at det selges lønnsomt eller fungerer i ditt spesifikke tilfelle. Du bør derfor holde øye med konkurransen.
Konkurransen
Ta en titt på Amazon. Hvilke produkter selger godt, hvilke gjør det ikke? Finn ut hva din potensielle konkurranse gjør, hvilke priser de setter, hvor mange tilbydere det er, hvor omfattende produktdetaljsidene er utformet, og så videre.
Et stort antall selgere tyder på at den ønskede nisjen er hardt konkurrert, og mange tilbydere får bare en liten del av kaken. Få tilbud kan derimot være en indikasjon på at salget ikke er lønnsomt – eller at du har kommet over en lukrativ, ennå ikke utforsket nisje. For å vurdere dette, må du se nøye på tilbudene, selgerne, produktene, innkjøpsprisene, salgsprisene og estimert salg. Vær også oppmerksom på om det er mange store selgere eller noen mindre blant dem.
Hos Amazon gjelder det at kunder kjøper der de kjenner seg igjen. Hvis en kjent tilbyder kan være en av dine konkurrenter, bør du tenke deg godt om før du går inn – spesielt hvis du er ny. Tross alt betyr det også at du er ukjent, og hva bonden ikke kjenner … Du må virkelig gjøre en innsats for å markedsføre deg selv før du kan konkurrere med en stor aktør.
Fra trikseskuffen: 999-metoden
For å få en følelse for salgspotensialet til et produkt, kan du bruke 999-metoden. Dessverre vil konkurransen knapt gi deg informasjon om hvordan salget går. Her er det en ganske enkel triks, så lenge du ikke har et passende analyseverktøy tilgjengelig. Klikk på produktet og legg det i handlekurven din. Deretter øker du bestillingsmengden til 999. Som regel vil det da bli vist at den aktuelle tilbyderen bare har et bestemt antall på lager.
Denne fremgangsmåten gjentar du daglig over en viss periode, for eksempel i en måned, og noterer deg de respektive lagerbeholdningene. På denne måten kan du anslå hvor mange bestillinger som kommer inn per dag.
Dessverre fungerer ikke dette alltid, da tilbydere også kan sette en maksimal bestillingsmengde som da vises for deg.
Likevel kan 999-metoden være en nyttig fremgangsmåte for å få et førsteinntrykk av salget av et produkt. Her finner du en trinn-for-trinn-guide i videoformat:
Priser
I mellomtiden har du funnet ut en del om markedsituasjonen til produktet. Siden du allerede er i gang med å spionere på konkurransen, bør du også ta en titt på prisene deres.
Salgsprisen bør du ta som en grov rettesnor, rundt hvilken du har et visst handlingsrom, som imidlertid ikke bør være altfor stort. Hvis et sammenlignbart produkt koster 15 €, kan du ikke tilbyre ditt for 30 €. Har produktet ditt en merverdi for kunden som produktet til konkurrenten ikke kan vise til, kan du selvfølgelig sette prisen litt høyere.
Er dette ikke tilfelle, og du ønsker å selge det samme produktet som konkurrenten, må du sette en konkurransedyktig pris. Ikke bare vurderer algoritmen for høye eller for lave priser negativt, men også for den potensielle kunden er sluttprisen på Amazon en ekstremt viktig faktor. Kalkuler derfor heller litt mer konservativt enn å ta for mye risiko.
Engasjer deg også absolutt med temaet Repricing. Kanskje har du allerede lagt merke til under konkurranseanalysen at prisene endres mange ganger i løpet av en dag. Et dynamisk Repricer sjekker kontinuerlig den aktuelle markedsituasjonen for deg og justerer prisen din deretter. Dette er viktig for å vinne Buy Box eller for å oppnå en god rangering. Vær oppmerksom på at du ikke bruker en regelbasert Repricer, men et dynamisk verktøy som helst jobber med KI-støtte. I tillegg bør du ikke bare kunne angi en minimums- og maksimumspris, men også dine innkjøpspriser og andre kostnader bør inkluderes i prisoptimaliseringen.
Rask vekst med SELLERLOGIC Repricer i hånden
Først i januar 2022 gikk de tre grunnleggerne av AMZ Smartsell inn i verden av netthandel – med en startkapital på bare 900 euro. Innen kort tid har selskapet opplevd en imponerende utvikling og oppnår nå en månedlig omsetning på ca. 100.000 euro. I denne casestudien får du vite hvordan den automatiserte prisoptimaliseringen av SELLERLOGIC Repricer for Amazon har økt selskapets konkurranseevne og effektivitet, for å blomstre bærekraftig i den dynamiske verden av e-handel.
Lær mer nå.
Oppfyllelse
Når du lanserer et nytt produkt på Amazon, må du også velge en fraktmetode. Denne beslutningen vil blant annet påvirke kostnadene dine, som vi vil se nærmere på i neste avsnitt. Som selger på Amazon har du grunnleggende tre forskjellige alternativer for hvordan du kan håndtere oppfyllelsen din.
Oppfyllelse av Amazon (FBA)
Siden netthandelen legger stor vekt på den perfekte kundeopplevelsen, har den utviklet en fraktmetode som fører til høyest mulig kundetilfredshet – Fulfillment by Amazon, forkortet FBA. For sluttkunden betyr dette gratis og rask frakt, utmerket kundestøtte, enkle returprosesser og mye mer. Selgeren drar ikke bare nytte av denne kundelojaliteten, FBA-produkter blir også merket med Prime-merket, som mange kunder filtrerer etter når de søker etter produkter.
Den klare fordelen med FBA ligger i at du gir de fleste oppgavene til netthandelsgiganten, som er spesialist på kundeservice. Som Amazon FBA-selger sender du varene dine til et Amazon-logistikksenter. Herfra tar netthandelsgiganten seg av alle videre trinn – fra lagring av produktene til plukking og pakking, samt frakt og eventuelle returer.
Oppfyllelse av selgeren (FBM)
Alternativ kan du selvfølgelig også ta deg av oppfyllelsen helt selv og håndtere alle prosesser fra A til Å. Disse produktene får imidlertid ikke det ettertraktede Prime-merket. I tillegg er oppbyggingen av egen logistikk ekstremt kostbar og vanskelig å håndtere, spesielt for nybegynnere.
Prime gjennom selgeren
Et alternativ til FBA-tjenesten kan være Prime gjennom selgeren-programmet, som imidlertid kun er tilgjengelig på invitasjon og krever omfattende kvalitetssikring. I tillegg gir Amazon selgeren spesifikke retningslinjer for håndtering (f.eks. krav til frakttjenesteleverandør). Selvfølgelig blir disse produktene også merket med det populære Prime-merket, som gjør at den største kjøpergruppen på Amazon, Prime-kundene, kan nås.
Hvilken av de tre metodene som passer best for din virksomhet, avhenger av mange faktorer, som for eksempel størrelsen på varene dine.
Den optimale Amazon-lanseringen: Grunnleggende kunnskap
Ved siden av et godt produkt og en gjennomtenkt prisberegning, bør spesielt nybegynnere også ha en viss grunnleggende kunnskap før de går i gang med sin første Amazon-lansering.
Amazon-algoritmen
Om algoritmen til e-handelsgiganten sirkulerer det mange rykter. De viktige informasjonene er imidlertid godt sikret, og detaljene er ikke så interessante for markedsplassselgere. Algoritmen sørger for at kundene kun får foreslått produkter på topp-plassene i søkeresultatene som er relevante for dem og søkefrasen. Den største innflytelsen på relevansvurderingen har ytelsen, nærmere bestemt klikkfrekvensen (CTR) og konverteringsfrekvensen (CR).
Disse viktige nøkkeltallene påvirkes igjen av andre faktorer. Klikkfrekvensen påvirkes først og fremst av produktbildet, prisen, vurderingen og tittelen. Konverteringsfrekvensen derimot, påvirkes spesielt av produktsiden, nemlig merke- og produktpresentasjonen inkludert A+ Innhold, produktbildene, punktlistene og anmeldelsene, men også av fraktmetoden.
Tidligere var det mulig å rangere høyt på bestselgerlistene med en god Amazon-produktlansering. Slik er det ikke lenger, da algoritmen nå også tar hensyn til langsiktig ytelse. Likevel kan selgere legge grunnlaget for optimal ytelse med en god forberedelse av produktoppføringen.
Søkemotoroptimalisering (Amazon SEO)
Når du planlegger en Amazon-lansering, har du ofte den uvurderlige fordelen av å kunne lage en helt ny produktside. Du kan legge inn egne bilder, optimaliserte beskrivelser og gjennomtenkte punktlister.
Denne fordelen bør du utnytte og utforme innholdet ditt i henhold til SEO. For dette må du vite hvilke søkeord kundene bruker for å finne produkter som ditt. Har du gjort en slik undersøkelse, kan du integrere disse søkeordene i produkttittelen, punktlistene, produktbeskrivelsen og i backend.
En god søkemotoroptimalisering er ingen heksekunst. Her kan du lese alle detaljer: Amazon SEO: Slik optimaliserer du oppføringen din.
Reklame, PPC, sponsede annonser og kundeanmeldelser
Et nytt produkt på Amazon må gjøres kjent. For bare slik vil det bli lagt merke til og kjøpt av potensielle kunder. Et supert produkt med feilfri SEO hjelper deg ikke hvis nesten ingen får vite om det.
Det handler ikke bare om klassisk reklame som PPC-kampanjer (Pay Per Click) og sponsede annonser. En subtil, men svært effektiv metode for å gjøre produktet ditt mer kjent, er kundeanmeldelser.
Ved siden av klubben for produkttestere på Amazon (Vine) finnes det mange Facebook-grupper hvor du kan tilby produktet ditt for testing. Du stiller produktet ditt gratis eller til rabattert pris, og får til gjengjeld anmeldelser for det.
En annen mulighet for å nå flere interesserte er rabattkoder, som gjør at produktet ditt kan kjøpes til redusert pris. Slik øker du ikke bare salget ditt, men også kjennskapen til produktet ditt. Lær mer her.
Den optimale Amazon-lanseringen: 5-trinnsstrategien
Ikke hvert produkt er det samme. Dette bør markedsplassselgere alltid ha i bakhodet. De følgende trinnene kan fungere for mange lanseringsprosjekter på Amazon, men i enkelte tilfeller kan det fortsatt være nødvendig med ytterligere tiltak.
I tillegg kan det hende at de første salgene må gjøres uten margin eller til og med med tap. Dette bør spesielt nybegynnere, som vanligvis ikke har en stor økonomisk buffer, være klar over. Viktig: Produkter bør absolutt ikke selges uten fortjeneste etter lanseringsfasen. For å opprettholde egen lønnsomhet er et profesjonelt profittdashbord derfor obligatorisk.
Trinn 1: De første salgene
Produktoppsiden er utformet med salgpsykologi, alle søkeord er inkludert, og de profesjonelle produktbildene er lastet opp – perfekt. Så snart oppføringen er tilgjengelig online, handler det om å generere de første salgene.
Det kan virke fristende å bare be familie, venner og bekjente om hjelp. Denne metoden er heller ikke grunnleggende forbudt, men bør brukes med omhu, da produktanmeldelser verken bør gis av slektninger eller nære venner. Dette er forbudt av Amazons retningslinjer.
Trinn 2: De første anmeldelsene
Produktanmeldelser er ekstremt verdifulle for algoritmen. De er imidlertid underlagt visse restriksjoner for å forhindre kjøpte eller andre falske anmeldelser. Dette inkluderer også at selgere ikke kan gi noen form for kompensasjon i bytte for en anmeldelse, og familiemedlemmer, venner osv. bør heller holde seg tilbake, selv om de har kjøpt og betalt for produktet via Amazon. Ellers risikerer selgeren å få kontoen sperret.
I stedet finnes det noen lovlige måter å generere anmeldelser på. En god mulighet for å begynne er Amazon Vine. Her stilles produkter gratis til rådighet og vurderes anonymt, men ærlig av testerne. Selgere kan enkelt sette opp deltakelse i Seller Central under “Reklame”-delen.
Vi har oppsummert flere måter å samle anmeldelser lovlig her: 6 ultimate tips for hvordan du kan generere flere anmeldelser på Amazon.
Trinn 3: Den første reklamen (Amazon PPC)
Når de første anmeldelsene er gitt, begynner den spennende fasen i Amazon-lanseringen. Nå handler det om å få ballen til å rulle og oppnå flere salg, flere anmeldelser og dermed igjen flere salg. For dette bør PPC-annonser absolutt brukes, som også kan få en helt ny oppføring til å vises øverst i søkeresultatene. Om en bestilling er generert organisk eller gjennom reklame, er sekundært – for algoritmen er et salg alltid et tegn på å fremme det aktuelle produktet. Når rangeringen stiger, kommer det også flere salg, noe som igjen forbedrer rangeringen osv. osv.
Men sørg for at den annonserte produktsiden er optimalisert. Ved Amazon PPC (“Pay per Click”) skjer faktureringen per klikk som er gjort på en annonse. En dårlig produktoppføring genererer imidlertid ingen salg, og hvis det ikke genereres salg, er det bortkastede penger å annonsere på en slik side.
Det samme gjelder også for PPC-kampanjene selv. Etter en tid bør disse vurderes på nytt, evalueres for effektivitet og eventuelt optimaliseres. Gi imidlertid kampanjene dine litt tid først, slik at algoritmen kan lære.
Trinn 4: Den første eksterne trafikken
Inntil dette punktet har musikken utelukkende spilt på Amazon. Mange strategier for en vellykket Amazon-lansering slutter her. Internett er imidlertid stort, og selv om de fleste nettbutikkskjøpere har en Amazon-konto, er det uvurderlig å nå kunder også utenfor Amazon.
På den ene siden er dette mulig med Amazon DSP. Denne annonseformen er imidlertid også ganske kostbar. En annen mulighet er annonser i Meta-universet, altså først og fremst på Facebook og Instagram, eller Google og YouTube samt TikTok-annonser. Samarbeid med influensere kan også være lønnsomt avhengig av produkttypen.
Hvilken plattform og hvilken målgruppe som er lovende, er imidlertid veldig individuelt. Så de som ikke har egen kunnskap om hvordan man håndterer ytelsesmarkedsføring, men ønsker å teste dette potensialet, bør søke støtte for det.
Trinn 5: Den første prisoptimaliseringen
Så snart du merker at du har fått ballen til å rulle og produktet regelmessig selges over den digitale salgstellen, kan du begynne å justere produktprisen din dynamisk. Har du i den første fasen av Amazon-lanseringen kanskje solgt med svært lite eller ingen margin, bør du endre dette senest nå. For på lang sikt ønsker du å drive lønnsomt og samtidig være konkurransedyktig.
En profesjonell prisoptimalisering er i dag ikke mulig på Amazon uten et reprising-verktøy. I noen produktkategorier endres prisene hvert sekund. Ingen kan følge med på dette, spesielt ikke når produktsortimentet vokser.
Et Repricer derimot optimaliserer produktprisen 24/7 i henhold til den aktuelle marked- og konkurransesituasjonen og har mange fordeler for Amazon-selgere. Ikke bare arbeider et Repricer selvstendig i bakgrunnen, det sørger også for at selgere selger til den høyeste prisen som kan oppnås under de nåværende forholdene. Det er imidlertid noen kriterier som bør vurderes ved valg av verktøyet:
Den SELLERLOGIC Repricer for Amazon er et slikt profesjonelt verktøy for prisoptimalisering som oppfyller alle og flere kriterier. Sikre deg din gratis 14-dagers prøveperiode i dag og maksimer inntektene dine gjennom KI-drevet reprising fra den tyske markedslederen.
Konklusjon
Å lansere nye produkter på Amazon må ikke bare være godt forberedt og planlagt, det krever også en del fagkunnskap og ekspertise. Ikke bekymre deg hvis din aller første Amazon-lansering ikke går perfekt – det er slik det er for de fleste nybegynnere. Øvelse gjør mester. Vær imidlertid klar over at du bør ha økonomiske reserver for å kunne starte på nytt om nødvendig.
Legg stor vekt på en optimalisert produktside og profesjonelle produktbilder før du starter Amazon-lanseringen. Også SEO-en din bør være fullført. Begynn deretter med å generere de første salgene og anmeldelsene før du går videre til å lede annonser og ekstern trafikk til oppføringen din. Deretter går du videre til å dynamisk optimalisere prisene dine.
Ofte stilte spørsmål
Som en Amazon-lansering eller Amazon produktlansering refereres det til den planlagte introduksjonen av et nytt produkt på Amazon-markedsplassen. For dette bør et kvalitetsprodukt velges. I første steg genereres salg og anmeldelser, deretter blir det annonsert for produktoppføringen.
1. Live-aktivering av en optimalisert oppføring. 2. Generering av de første salgene. 3. Deltakelse i Amazon Vine-programmet for å få anmeldelser. 4. Annonsering, både innenfor og eventuelt utenfor Amazon. 5. Dynamisk optimalisering av priser.
Bildekreditter i rekkefølge av bildene: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
