Repricer la Amazon: Conform studiului, acestea sunt cele mai de succes metode pentru profitul Buy Box
Studiul „O analiză empirică a prețurilor algoritmice pe piața Amazon“ al Universității Northeastern din Boston* a determinat cum comercianții online folosesc Repricer, strategiile lor de preț și cât de răspândit este Repricer pe Amazon. Echipa de cercetare a ales Amazon deoarece gigantul online a devenit cel mai mare marketplace din lume pentru comercianții online din SUA, Europa și Asia.
Pe parcursul unei perioade de patru luni, echipa de cercetare a colectat date publice de la aproape 1.700 de produse bestseller pe Amazon. Astfel, au fost identificați 500 de comercianți online care cel mai probabil folosesc un Repricer. Ulterior, au fost dezvoltate metode pentru studiu pentru a recunoaște și analiza algoritmii de stabilire a prețurilor, precum și comportamentul Repricer pe marketplace. Echipa de studiu a cercetat caracteristicile comercianților online și a caracterizat impactul strategiilor de ajustare a prețurilor asupra dinamicii pieței.
Cine are nevoie de un mic curs de reîmprospătare la acest punct, găsește aici totul despre subiectul: „Ce este de fapt ajustarea prețurilor și ce 14 cele mai mari greșeli ar trebui să evite comercianții?”
Cumpărătorul teoretic nu are un cont Prime.
Deși gigantul american Amazon are la nivel mondial peste 150 milioane de utilizatori Prime, cercetătorii de la Universitatea Northeastern din Boston au ales un cont de utilizator non-Prime pentru colectarea datelor. Livrarea FBA are un impact mare asupra alocării cotelor de Buy Box. Din perspectiva oamenilor de știință, ofertele comercianților online care nu oferă livrare Prime ar fi fost probabil ignorate de algoritmul Amazon. Acest lucru ar schimba semnificativ rezultatele studiului.
Ce a sărit imediat în ochii echipei de cercetare?
Pe parcursul studiului, cercetătorii au observat că comercianții online care utilizează un Repricer par să fie mai de succes decât vânzătorii care nu au unul în utilizare. Prima grupă de vânzători oferă, deși, mai puține produse, dar primește cu mult mai multe feedback-uri de la clienți. Acest lucru sugerează că se atinge un volum de vânzări mult mai mare.
Rezumatul rezultatelor studiului
Fazit
Așa cum am raportat deja, cel mai mic preț la Amazon nu este o garanție pentru câștigarea Buy Box – ci mai degrabă depinde de strategie. Studiul Universității Northeastern Boston confirmă că doar vânzătorii care se ocupă de cele mai importante metrici ale Amazon, cunosc piața în detaliu și își poziționează corect produsele, au succes pe Amazon. Utilizarea Repricern face parte din strategiile vânzătorilor de succes. În special atunci când nu se urmărește doar câștigarea Buy Box, ci și vânzarea la cel mai bun preț posibil. Când comerciantul concurează personal cu Amazon, utilizarea Repricern este esențială.
Atunci când alege un Repricer, comerciantul Amazon nu trebuie să ia în considerare doar avantajele și dezavantajele fiecărui furnizor, ci trebuie să se familiarizeze și cu tehnologia respectivă. Se face distincția între Repricern bazate pe reguli și cele dinamice. Dacă doriți să păstrați controlul total asupra strategiei dvs. de ajustare a prețurilor, un Repricer bazat pe reguli este produsul potrivit – însă necesită mult timp. Un Repricer dinamic colectează date, le analizează și ajustează continuu strategia de ajustare a prețurilor.
Repricern dinamice sunt adesea mai profitabile – regulile se pot contrazice și duc adesea la ajustări ale prețurilor doar în jos. În cazul stabilirii prețurilor dinamice, regulile sunt stabilite și ajustate de către Repricer însăși – în funcție de situația de pe piață.
*Sursa: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). O analiză empirică a prețurilor algoritmice pe piața Amazon. Lucrările celei de-a 25-a Conferințe Internaționale pe World Wide Web.
Credit foto: © Feng Yu – stock.adobe.com
