Amazon’da ürün satmak: Tekliflerinizi pazara nasıl başarılı bir şekilde yerleştirirsiniz
Alışveriş, yükleme, satış? Bu o kadar basit değil. Amazon’da ürün satmakta gerçekten başarılı olmak ve ya kârlı bir yan gelir elde etmek ya da belirli finansal özgürlükler sağlamak için çok fazla bilgi, hazırlık ve azim gereklidir. Yine de, popüler ticaret platformundaki rekabet baskısı muazzam olmasına rağmen, başlamak yine de değerli olabilir.
Amazon’da iyi satan ürünler öncelikle araştırılmalı ve değerlendirilmelidir. İçgüdüye güvenmek genellikle iyi bir rehber değildir – özellikle Amazon’da satış yapma konusunda fazla deneyim yoksa. Başlangıç kılavuzumuzda, Amazon Satıcı Merkezi’nde ilk ürün tekliflerinizi listelemeden önce, sırasında ve sonrasında hangi adımları atmanız gerektiğini kısa ve öz bir şekilde öğreneceksiniz. Birçok noktada, bir konu hakkında derinlemesine bilgiye ihtiyacınız varsa ek makalelere atıfta bulunuyoruz.
Amazon’un bir satış platformu olarak avantajları ve zorlukları
Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret platformudur ve satıcılara milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşma fırsatı sunar. İster yan gelir, ister ana iş, ister kendi markanızı oluşturma yolu olarak, Amazon pazarına girmek kârlı olabilir. Burada “olabilir” vurgusu önemlidir – çünkü özellikle yüksek rekabet baskısı, yalnızca uygun hazırlıkla karşılanması gereken bazı zorluklar da getirir.
Amazon’da satış yapmanın avantajları açıktır:
Satıcılar, Amazon’da ürün satmak istediklerinde bu riskleri beklemelidir:
Ürün kalitesi ve müşteri hizmetleri: Kötü yorumlar satışları ve kârları önemli ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, satıcılar önceden önemli KPI’lar ile tanışmalıdır.
Amazon satıcı hesabı oluşturun
Amazon’da profesyonel satıcı olarak kaydolmak oldukça basittir, ancak bazı önemli kararlar vermek gerekmektedir. Bu Amazon satıcı hesabı hakkında blog yazısında bireysel adımları zaten açıkladık. Bu nedenle, en önemli noktaları burada özetleyeceğiz.
Bireysel vs. Profesyonel Satıcı Hesabı
Şirket, Amazon platformunda ürün satmak için iki tür satıcı hesabı sunmaktadır:
Gerekli Bilgiler
Kayıt sürecinde Amazon, aşağıdaki bilgileri talep eder:
Bilgileri girdikten sonra, Amazon genellikle kimliğinizi ve verilerin doğruluğunu birkaç gün içinde doğrular.
Amazon tarafından Tamamlama vs. Satıcı tarafından Tamamlama
Kayıt süreci sırasında, Amazon genellikle platformda ürün satmak için tercih ettiğiniz tamamlama yöntemini de sorabilir. Ayrıca, seçtiğiniz lojistik türü, iç süreçleri, kâr marjlarını ve daha fazlasını etkiler. Satıcı tarafından Tamamlama (FBM) ve Amazon tarafından Tamamlama (FBA) arasında seçim yapabilirsiniz.
Amazon tarafından Tamamlama (FBA)
FBA modeli ile Amazon, depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetleri dahil olmak üzere tüm ilgili tamamlama adımlarını üstlenir. Satıcı, yalnızca Amazon’da satmak istediği ürünleri e-ticaret devinin tamamlama merkezlerinden birine göndermesi gerekir.
FBA’nın Avantajları:
FBA’nın Dezavantajları:
→ Uygun: ölçeklenebilir, otomatik satışlar, yüksek satış hacimleri, hafif ve hızlı hareket eden ürünler; yeni başlayanlar ve kendi lojistiği olmayan satıcılar
Ayrıntılı bilgi için lütfen buraya bakın: Amazon FBA – Nedir?
Satıcı tarafından Tamamlama (FBM)
Bu modelde, satıcılar lojistiklerini kendileri yönetir veya bunu Amazon olmayan bir dış lojistik ortağına outsource ederler.
FBM’nın Avantajları:
FBM’nın Dezavantajları:
Uygun: özelleştirilmiş ürünler; Amazon depolarında saklanmaması gereken pahalı veya hacimli mallar; kendi lojistiklerini zaten kurmuş satıcılar.
Ayrıntılı bilgi için lütfen buraya bakın: Amazon FBM – Bu nedir?
Doğru ürünleri bulmak
Elbette, Amazon’da ürün satmak isteyen herkes bu ürünleri bulmalı, satın almalı vb. Ancak, özellikle ilk adım, göründüğünden çok daha zordur. Ürün seçimi, işinizin başarısını önemli ölçüde etkiler. Az deneyime sahip bir acemi, daha deneysel hale gelmeden önce belirli kriterlere yönelmelidir.
Başarılı bir ürünün kriterleri
Her ürün Amazon’da satılmak için uygun değildir. Bu nedenle, aşağıdaki özelliklere dikkat edin.
Ürün araştırması için ipuçları
Peki, Amazon’da iyi satabileceğiniz böyle ürünleri nerede bulabilirsiniz? Ne yazık ki, umut verici ürün fikirleri üretmek için tek tip bir çözüm yoktur. Öncelikle, çeşitli ürün kategorilerinin Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) üzerinde daha uzun bir süre boyunca gözlem yapmak önerilir. Orada listelenen ürünler olağanüstü bir şekilde satılmaktadır. Kötü yorumlar da iyileştirme potansiyelini gösterir. Ama dikkatli olun – en çok satanların da tuzakları vardır.
Google Trends ve belirli ürün araştırma araçları da arama hacmi, satış rakamları ve rekabet gibi belirli bir ürün hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir. Uluslararası pazar yerlerine (özellikle Amazon UK ve US) göz kulak olmak genellikle faydalıdır, çünkü trendler genellikle burada oluşur ve kendilerini duyurur, ardından Alman pazarına da sıçrar. Bu, Alibaba, eBay veya Etsy gibi diğer ticaret platformları için de geçerlidir.
Her durumda, bir ürün fikrinin uygulanmasından önce kapsamlı bir pazar analizi gereklidir.
Ürünleri doğru bir şekilde listeleyin ve optimize edin
Ürün kendisi ne kadar iyi olursa olsun, optimize edilmiş bir ürün detay sayfası olmadan kimse teklifinizi bulamaz, hele ki satın almaz. Hatta yüksek talep gören bir ürün bile, ürün sayfası profesyonel veya çekici görünmüyorsa kötü satılır. Mükemmel bir ürün listelemesi, görünürlüğü artırmaya ve dönüşüm oranını maksimize etmeye yönelik birkaç bileşenden oluşur:
Aşağıda, bireysel yönlere daha yakından bakacağız. Ayrıca burada, ürünleri Amazon’da iyi SEO ile nasıl satabileceğinize dair daha fazla bilgi alacaksınız: Amazon Satıcıları için Arama Motoru Optimizasyonu.
Ürün başlığı
Optimal bir başlık için yapı şu şekildedir:
Marka adı + ana anahtar kelime + anahtar özellikler (boyut, malzeme, renk, set içeriği)
Daha iyi bir şekilde açıklamak için bir örnek: “Yüksek kaliteli paslanmaz çelik içme şişesi” kötü bir başlıktır, çünkü ürünü doğru bir şekilde tanımlasa da önemli özelliklerden veya bir amacından bahsetmez. Daha iyi bir seçenek: “StayHydrated® Paslanmaz Çelik İçme Şişesi 1L – Spor ve Dış Mekan için İzole Termos Şişesi – BPA içermeyen.” Burada, en önemli anahtar kelimeler başta yer alır, böylece mobil cihazlarda da görünür.
Madde işaretleri
Madde işaretleri, alıcıya tüm önemli bilgileri ve faydaları bir bakışta sunmalıdır. Her bir noktanın net bir ek değer içermesine, yapılandırılmış olmasına ve okunması kolay olmasına dikkat edin. Uygun olduğunda duygusal tetikleyiciler de burada yer alabilir.
Kötü: “Şişemiz paslanmaz çelikten yapılmıştır ve içecekleri uzun süre sıcak tutar.”
Daha iyi: “24 saat sıcak & 12 saat soğuk – Mükemmel sıcaklıkta içecekler için çift duvarlı yalıtım”
Ürün açıklaması
Şimdi ürünün detaylı bir şekilde tanımlanması, ona hayat verilmesi, işlevlerinin açıklanması ve bir hikaye anlatılması gerekmektedir. Ürünün hangi müşteri sorunlarını çözdüğünü aktif bir şekilde belirtin ve anlaşılır bir dil, paragraflar, madde işaretleri vb. kullanın.
Ürün görselleri
Müşteriler ürününüze dokunamaz, bu nedenle görseller tüm soruları yanıtlamalı ve güven inşa etmelidir. Bu nedenle, ürünü çeşitli açılardan gösteren yüksek çözünürlüklü, profesyonel görsellerin yerini hiçbir şey tutamaz. Yakın çekimler, kullanım görselleri kadar önemlidir.
Ana faydaları gösteren infografikler ve ürün videoları da alıcıya ürünü en iyi şekilde tanıtmak için yardımcı olur. Ana görselin beyaz bir arka plana sahip olması gerektiğini unutmayın.
A+ İçerik
A+ İçerik, ek görseller veya videolar eklemek için mükemmel bir şekilde uygundur. Ürününüzü ne kadar gerçekçi ve iyi sunarsanız, müşteri ne bekleyeceğini o kadar iyi bilir ve iade işlemleriyle o kadar az uğraşmak zorunda kalırsınız.
Burada tüm önemli yönler hakkında detaylı bir blog yazısı bulacaksınız: A+ İçerik: Şablonlar ve En İyi Uygulamalar.
Fiyatları stratejik olarak kullanın
Bir ürünün fiyatı, Amazon’da ürünlerinizi ne kadar başarılı bir şekilde satabileceğinizde kritik bir faktördür, çünkü bu, Buy Box’ün kârını ve bir ürün listelemesinin sıralamasını önemli ölçüde etkiler. Ayrıca, müşteriler fiyatları doğrudan rekabetle karşılaştırır ve hatta küçük farklılıklar, bir teklifin satın alınıp alınmayacağını belirleyebilir. Aynı zamanda, fiyat, sağlıklı bir kar marjı sağlayacak şekilde belirlenmelidir.
Son fiyat önemlidir, ancak hesaplama yaparken tüm maliyet faktörlerini dikkate almak kritik öneme sahiptir. Bunlar arasında örneğin, üretim ve satın alma maliyetleri, depolama, satış komisyonları ve muhtemel FBA ücretleri ile ofis kirası ve personel maliyetlerinin bir kısmı yer alır. Hangi kalemlerin dikkate alınacağı oldukça bireyseldir, ancak tüm giderleri hesaba katmadığınız sürece nihayetinde kârlı bir şekilde işletme yapamazsınız.
Dinamik fiyatlandırma stratejilerine genel bakış
Tipik olarak, tüm profesyonel pazar yeri satıcıları artık bir fiyat ayarlama aracı kullanmaktadır. Manual fiyat ayarlaması, çok sayıda faktör rol oynadığı için çok küçük ürün yelpazeleriyle bile neredeyse yönetilemez. Ve günde milyonlarca fiyat değişikliği per day, insan tarafından yeterli pazar gözlemi yapmak basitçe imkansızdır.
Dinamik fiyat optimizasyonu bu nedenle Amazon’da standarttır. Yazılım, tüm ilgili faktörleri göz önünde bulundurur ve pazar değişikliklerine hızlı ve hassas bir şekilde yanıt verirken, kullanıcının marjlarını gözden kaçırmaz. Gerçek şu ki, yapay zeka destekli bir fiyat ayarlayıcı, kâr marjlarını maksimize ettiği kadar satışları da artırır.
Amazon için SELLERLOGIC Repricer ile birçok avantajdan yararlanırsınız.
Birçok olasılığı daha iyi anlamak için bu blog makalesini okumalısınız: Push Stratejisi – Sınırlı Bir Bütçeye Rağmen Büyümeyi Teşvik Etmek: İşte Böyle.
Effectively market products
Hedeflenmiş pazarlama ile ürününüzün görünürlüğünü artırabilir, daha fazla müşteriye ulaşabilir ve satışlarınızı sürdürülebilir bir şekilde artırabilirsiniz. Uygun satış promosyonu olmadan, yüksek rekabet baskısı nedeniyle Amazon’da yeni ürünleri satmak zordur.
Amazon PPC (Tıklama Başına Ödeme)
Amazon, ürününüzü özel olarak tanıtmanıza olanak tanıyan çeşitli reklam formatları sunar. Bu reklamlar, arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında görünür ve daha fazla görünürlük kazanmanıza yardımcı olur.
Bu tür Amazon PPC reklamları, aynı zamanda yeni başlayanlar için de uygun olup şunları içerir:
Bir Amazon Reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış ajanslar ve hizmet sağlayıcılarının olması tesadüf değildir. Sorularınız varsa, gereksiz yere para harcamaktansa her zaman profesyonellere danışmanız tavsiye edilir. Her durumda önemlidir, …
İndirim promosyonları, kuponlar ve yıldırım fırsatları
İndirim promosyonları, satışları geçici olarak artırmak, görünürlüğü artırmak ve yeni müşteriler çekmek için etkili bir yöntemdir. Amazon, bu tür teşvikler oluşturmanın çeşitli yollarını sunar.
Müşteriler, kuponlar aracılığıyla ürün fiyatında anında indirim alırlar. Bunlar ürün sayfasında görünür. Zaman sınırlı özel teklifler (yıldırım fırsatları) de burada görünür. Toplu siparişler için indirim promosyonları da mümkündür ve özellikle Amazon B2B işinde yaygındır. Ayrıca, Prime Day gibi dönemlerde Prime aboneleri için özel fiyatlar da bulunmaktadır.
Ancak, indirimler keyfi olarak değil, stratejik olarak uygulanmalıdır. Bu, özellikle yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, Black Friday veya Noel gibi mevsimsel etkinlikler sırasında, envanteri azaltmak veya günün belirli saatlerinde satışları artırmak için geçerlidir.
Yorumları ve müşteri hizmetlerini yönetmek
İyi yorumlar ve profesyonel müşteri hizmetleri, Amazon’da uzun vadeli başarı için çok önemlidir. Olumlu yorumlar görünürlüğü artırır, potansiyel alıcıların güvenini geliştirir ve dönüşüm oranını yükseltir. Aynı zamanda, kötü müşteri hizmetleri veya yüksek sayıda olumsuz yorum, müşterilerin kaybolmasına veya satıcı hesabınızın kısıtlanmasına yol açabilir.
Amazon’da yorumlar neden bu kadar önemlidir?
Amazon yorumları, satın alma kararında en önemli faktörlerden biridir. Birçok müşteri, bir ürünü sepete eklemeden önce yorumları okur. Yüksek sayıda olumlu yoruma sahip ürünler genellikle daha iyi satılır ve Amazon’un arama sonuçlarında daha iyi bir sıralamaya sahiptir.
Amazon’da ürünleri başarılı bir şekilde satmak için yorumlar gereklidir. Ancak, Amazon’un yorum talep etme konusunda katı kuralları vardır. Yorumlar karşılığında indirim veya hediyeler gibi doğrudan teşvikler yasaktır ve satıcı hesabının askıya alınmasına yol açabilir. Yine de, Vine programı gibi daha fazla yorum almak için yasal ve etkili yollar bulunmaktadır.
Bu konuyu başka bir metinde detaylı bir şekilde ele aldık. Orada Amazon’da daha fazla yorum nasıl alınır konusunda 6 en iyi ipucu bulacaksınız.
Sonuç
Birçok kişi Amazon’da ürün satmayı ve kârlı bir iş kurmayı hayal ediyor. Doğru: Amazon’da satış yapmak büyük fırsatlar sunuyor. Ancak, aynı zamanda stratejik planlama, kapsamlı piyasa analizi ve sürekli optimizasyon gerektirir. Başarılı satıcılar, platformun mekanizmalarını anlar, veri odaklı kararlara güvenir ve otomasyon için akıllı araçlar kullanır. Ürün araştırması, liste optimizasyonu, fiyatlandırma ve pazarlama stratejileri ile yoğun bir şekilde ilgilenenler, uzun vadede rekabetten sıyrılabilir ve kârlı bir iş kurabilir.
Amazon kendi kendine işleyen bir sistem değildir – ancak doğru bilgi ve iyi düşünülmüş bir strateji ile pazar yerinin potansiyeli tam olarak değerlendirilebilir.
Sıkça Sorulan Sorular
İki satış planı vardır: Bireysel satıcı olarak, satılan her ürün için 0,99 € ödüyorsunuz, profesyonel plan ise aylık sabit 39 €’dur. Ayrıca, her iki planda da ürün kategorisine göre değişen satış komisyonları vardır, ancak genellikle satış fiyatının yüzde yedisi ile on beşi arasında değişir.Evet, bireysel satıcı planıyla, bir işletme olmadan satış yapabilirsiniz. Ancak, bu genellikle diğer platformlarda, örneğin, ilan sitelerinde uygulaması daha kolaydır.Evet, ancak düzenli satış genellikle ticari olarak kabul edilir.Hayır, aylık ücretler ve satış komisyonları vardır.Amazon’da ürünleri nasıl satabilirim?
1. Bir satıcı hesabı oluşturun.
2. Bir satış planı seçin.
3. Bir ürün listelemesi oluşturun.
4. Fiyatı belirleyin ve teklifi optimize edin.
5. Satışları ve gönderimleri yönetin.Amazon’da hangi ürünleri satabilirsiniz?
Yüksek talep, düşük rekabet ve iyi marjlara sahip ürünler – örneğin, trend olan ürünler, niş ürünler veya özel etiketler – özellikle uygundur.Elektronik, ev eşyaları, güzellik, fitness, oyuncaklar ve mevsimsel ürünler – trend olan ürünler, örneğin, Amazon’un en çok satanlar sayfalarında bulunabilir.
Görüntü kredileri (aksi belirtilmedikçe): © weedezign – stock.adobe.com
