Amazon SEO: Listenizi optimal Amazon sıralaması için nasıl optimize edersiniz
Bunu belki biliyorsunuzdur: Amazon’da harika bir ürün sunuyorsunuz ama Amazon aramasını kullandığınızda, listeniz ilk arama sonuçları arasında görünmüyor. En kötü durumda, 1. sayfada bile yer almadığınızı bulabilirsiniz. Bu durumda, bu ürünün satın alınma şansı son derece düşük. Çünkü hangi kullanıcı 2. sayfayı ve sonrasını gerçekten inceliyor ki? İyi bir Amazon SEO optimizasyonu ile listenizi ve dolayısıyla ürününüzün arama sonuçları içindeki sıralamasını önemli ölçüde iyileştirebilir ve belki de birinci sırayı alabilirsiniz.
Yeni başlayanlar online ticarette genellikle Amazon SEO konusunda birçok soruya sahiptirler, bunlara çevrimiçi devin kendisi ya hiç ya da belirsiz yanıtlar vermektedir. Bu nedenle, herkesin ezbere bilmesi gereken temel bilgileri ve Amazon’da liste optimizasyonuna önemli katkıda bulunan önlemleri daha yakından inceledik.
Amazon SEO nedir?
„SEO“ arama motoru optimizasyonu için kullanılan kısaltmadır ve metinlerin ve web sitelerinin, örneğin Google veya Amazon’un arama sonuçlarında mümkün olduğunca üst sıralarda yer almasını sağlamak amacıyla optimize edilmesini ifade eder.
Genellikle SEO ile Google için optimizasyon kastedilmektedir. Aynı şekilde, bir web sitesi diğer arama motorları için de hazırlanabilir, örneğin Amazon araması için. SEO burada esasen, Amazon araması kullanıcısının liste görünürlüğünü artırmak isteyen satıcılar tarafından yürütülmektedir. Bu arada, SEO açıkça organik sıralamaya, yani ücretli olmayan arama sonuçlarına atıfta bulunmaktadır.
Bir ürünün görünürlüğü her zaman görelidir: Anahtar kelime A için ürün 1. sırada yer alabilirken, anahtar kelime B için hiç yer almayabilir. Çünkü belirleyici olan, arama algoritmasının bir listeyi bir arama sorgusuna göre ne kadar ilgili gördüğüdür. Bu, ürün başlığında hangi anahtar kelimelerin yer aldığı gibi çeşitli faktörlere dayanarak değerlendirilir. Relevans ne kadar yüksekse, genellikle satın alma olasılığı da o kadar yüksektir.
Bu, Amazon SEO’nun ve mümkün olduğunca yüksek bir sıralamanın bir liste üzerindeki tıklama oranı ve satın alma olasılığı için ne kadar önemli olduğunu açıkça göstermektedir.
Kim Amazon SEO’sunu geliştirmelidir?
E-ticaret devinin pazarında ticaret yapanlar genellikle iki tür ürünle karşılaşırlar: ticari mal veya özel etiket. Ticari mal üçüncü şahıslar tarafından satılır ve genellikle bir marka ürünüdür, özel etiket ürünleri ise kendi markası altında satılmaktadır. Bu, Amazon SEO konusunda en iyi yaklaşım üzerinde güçlü etkiler yaratır. Çünkü içerik – örneğin ürün başlığı veya açıklaması – genellikle marka sahibi tarafından yönetilmektedir.
Amazon listesi nedir?
Amazon evreninde liste, e-ticaret devinin ürün katalogunda bir kayıt olarak işlev gören ürün detay sayfasını ifade eder. Burada müşteriler, bir satın alma kararı vermek için gerekli tüm bilgileri bulurlar. Amazon’da liste, liste sahibinin isteğine göre doldurabileceği belirli unsurlardan oluşmaktadır:
Liste, kullanıcının arama sonuçları sayfasında bir ürünü seçip tıkladığında ulaştığı sayfadır.
Bir örnek: Siz satıcı olarak Amazon’da sırt çantaları ile ticaret yapıyorsunuz ve Deuter’in Speed Lite 12 modelini sunuyorsunuz. Sonra marka sahibi listeyi düzenlerken, siz teklifinizi EAN ile yalnızca mevcut ürün sayfasına ekliyorsunuz. Aynı ürünün tüm teklifleri, dolayısıyla aynı ürün sayfasında listelenmektedir. Bireysel satıcılar, sarı alışveriş sepeti alanının, yani Buy Box’ün kazanılması için rekabet ederler. Dolayısıyla satıcıların arama sonuçları içindeki sıralama üzerinde etkisi yoktur – ve çoğu zaman kötü optimize edilmiş bir liste ile yetinmek zorunda kalırlar.
Özel etiket veya marka sahibi olanlar için durum farklıdır. Burada satıcıların kesinlikle sıralama faktörleriyle ilgilenmeleri ve Amazon SEO’larına aktif olarak çalışmaları gerekmektedir. Bu bilgiyle satıcılar listeleri iyileştirebilir ve daha yüksek bir sıralama sonucunda daha fazla satış ve daha fazla gelir elde edebilirler. Aşağıda, Amazon SEO’nuz için listenizi mümkün olduğunca optimize etmek için ipuçları ve püf noktaları sunacağız.
Amazon satıcıları için SEO optimizasyonu: Amazon’da sıralama nasıl çalışır?
Amazon’un hedefi her zaman satıştır. Çünkü çevrimiçi dev için, satışın kendisi mi yoksa satıcıları mı yaptığı ikinci plandadır. Amazon, her halükarda gerçekleşen her satıştan kazanç sağlar. Optimizasyon için satıcılar, Google SEO’da olduğu gibi benzer araçlar kullanabilirler. Ancak Amazon’da müşterinin arama niyeti tamamen farklıdır. Müşteri ürünleri bulmak ve satın almak istemektedir. Fiziksel mağazaların aksine, ürünleri doğrudan inceleyemediği için ürün detay sayfalarının özel bir önemi vardır. Burada anahtar kelimeler devreye giriyor! Doğru Amazon anahtar kelime aracı ile araştırma hızlı bir şekilde yapılabilir. Çünkü algoritma her zaman şunu sorar: Bir arama sonucu, arama sorgusuna uygun mu?
Ara: Dolaylı Sıralama Faktörleri
Liste ile Amazon satıcıları, arama sonuçları listesindeki sıralamalarını, yani SERP’lerini iyileştirmek için etkili bir araç elde ederler. Ancak diğer yönler, yalnızca iyi Amazon SEO ile dolaylı olarak etkilenebilir. Bunlar arasında tıklama oranı (CTR), sayfada kalma süresi (Time on Page) ve dönüşüm oranı (CR) bulunmaktadır. Bu metrikler ne kadar yüksekse, algoritma bir arama sorgusunun tatmin edici bir şekilde yanıtlandığını o kadar fazla varsayar. Bu da, aynı veya ilgili anahtar kelimelerin bir sonraki arama sorgusunun da benzer şekilde yanıtlanma olasılığını artırır.
İyi Amazon SEO, sunulan bilgilerin kalitesine dayanır. Bu da tıklama oranını artırır ve dolayısıyla dönüşümü artırır. Güzel olan şu ki: Google’da sıralamanızı iyileştirmek aylar veya yıllar alırken, Amazon SEO’da bazen sadece birkaç dakika içinde ilk başarılar görünür hale gelir. Bu, hemen bugün başlamanın motivasyonu değil mi?
Amazon’un A9 algoritması nasıl çalışır?
Özellikle, arama motorunun temelini oluşturan A9’un işleyişiyle tanışmak önemlidir – en nihayetinde bu, diğer pazar satıcılarına karşı bir avantaj sağlayabilir ve toplamda daha fazla satışa yol açabilir.
Bir arama gerçekleştirmek için Amazon’un arama motoru, hangi ürünlerin müşteri arama sorgusuyla en iyi şekilde eşleştiğini belirler ve ardından sonuçları, ürünün müşteri için performansına dayalı olarak değerlendirir.
A9 algoritması için en önemli sıralama faktörleri
A9 arama algoritması iki temel ilkeye dayanır: Relevans ve Performans. Yüksek satış performansına sahip bir ürün, Amazon’un arama sonuçlarında daha az satış yapan bir üründen daha önde yer alması muhtemeldir. Aynı şekilde, müşteri arama sorgusuna uygun anahtar kelimelerin kullanıldığı bir ürün sayfası, algoritma tarafından daha ilgili olarak değerlendirilir ve dolayısıyla muhtemelen daha önde yer alır.
Relevans
#1: Ürün başlığı
Amazon SEO açısından başlık belirleyicidir. Başlıkta en ilgili anahtar kelimelerin bulunması ve genellikle ürün ambalajında yer alacak bilgilerin yer alması gerekir. En iyi durumda, marka adı da başlıkta yer almalıdır. Bu, müşterinin gözüne çarpan ilk unsurlardan biridir. Müşteri bir listeye tıklamadan önce bile. Bu nedenle, tıklama oranı (CTR) için Amazon’da başlığı optimize etmek son derece önemlidir. Burada satıcılar en önemli anahtar kelimeyi başa koymalıdır. İlgili bilgiler, marka adı, benzersiz satış noktaları ve önemli ürün özellikleri bunları takip etmelidir. Daha fazla ilgili anahtar kelime ekleyebilenler için bu daha da iyidir.
Genellikle Seller Central’da Amazon ürün başlığını optimize etmek için 200 karaktere kadar alan bulunmaktadır. Burada potansiyel alıcı için mümkün olduğunca çekici ve “tıklanabilir” hale getirilmesi gereken bir soru ön planda olmalıdır. Kısa başlıkların genellikle daha fazla tıklanma aldığı eğilimindedir. Amazon, maksimum 80 karakter önermektedir, ancak hedef kitleye bağlı olarak 120 ila 150 karakter de optimal olabilir. Aynı zamanda, ilgili anahtar kelimelerin de yer bulması gerekmektedir. Bu nedenle, başlığın ideal uzunluğu ürün ve kategoriye göre değişiklik göstermektedir.
Amazon ayrıca ürün başlığıyla ilgili kendi gereksinimlerini sunmuştur ve bunlar bazı hariç tutma kriterlerini de içermektedir.
İşte “Aksesuarlar” kategorisinden bir ürün başlığı örneği, aynı zamanda bazı hariç tutma kriterlerini de içermektedir. Başlıklar, ürün kategorinizin önerilen uzunluğuna uygun olmalı, boşluklar da dahil…
[Marka] + [Bölüm] + [Ürün adı] + [Beden & Renk] (varyasyonları olan ürünler için) +[Ürün açıklaması]
Örnek: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Güneş gözlüğü
*Karakter sayısına dikkat edin. Başlık, Madde İşaretleri vb. için izin verilen uzunluk, ürün kategorisine bağlı olarak değişebilir. Ürün açıklaması ve benzerlerinin aramada sorunsuz bir şekilde görüntülenip bulunabilmesini sağlamak isteyenler, en iyi şekilde Amazon’un Stil Kılavuzlarına uymalıdır.
#2: Madde İşaretleri
İkinci sırayı Amazon SEO analizinde, bazen ürün özellikleri olarak da adlandırılan madde işaretleri almaktadır. Seller Central’da – “Açıklama” bölümünde – ürünlerinizin madde işaretlerini girebilirsiniz. Bunlar başlık ve fiyatın altında madde işareti olarak görüntülenir. Bu nedenle, alıcının dikkatine ilk çarpan şeylerden biridir. Bu durum, algoritma tarafından da dikkate alınmakta ve madde işaretleri önemli olarak değerlendirilmektedir. Bu nedenle, burada ürün başlığında yer bulamayan en önemli anahtar kelimelerin kullanılması gerekmektedir. Uzun mektuplar yazmak yerine, net ve kesin bir şekilde ifade etmek önemlidir – her kategoriye bağlı olarak her madde için 250 karaktere kadar izin verildiği halde.
Ayrıca, madde işaretleri için bir strateji düşünmek de mantıklıdır, sadece bir madde için değil. İlk olarak, ürünün kısa bir özeti yer alabilir, ardından teslimat kapsamındaki herhangi bir aksesuarın açıklaması ve ürünün ayırt edici özellikleri gelebilir. Son olarak, diğer önemli özellikler ve somut bir harekete geçirme çağrısı (CTA) için de yer kalır. Böylece, madde işaretleri ile müşterinin satın alma süreci yansıtılabilir.
Madde işaretlerinin veya özelliklerin sırası A9 için önemsizdir, ancak birçok potansiyel müşterinin yalnızca bu madde işaretlerini okuduğunu ve ürün açıklamasına kadar daha fazla kaydırmadığını göz önünde bulundurmalısınız. Bu nedenle, zaman ayırın ve anahtar kelimelerinizi dikkatlice seçin.
#3: Ürün Görselleri
Sıralamanız doğruysa, ancak CTR’niz zayıfsa, ürün görsellerinize dikkatlice bakmalısınız. Anahtar kelimeler burada yer almasa da, görseller listeleme ve CTR için son derece önemlidir. Çünkü ilk görselbaşlıkla birlikte arama sonuçlarında görüntülenir ve alıcının sizin listelemenize mi yoksa rakibinizin listelemesine mi tıklayacağına önemli ölçüde karar verir. Düşük dönüşüm oranı, dolayısıyla kötü Amazon SEO’ya bağlı olmak zorunda değildir.
Bu nedenle, ürün görsellerinizi Amazon için mutlaka optimize etmelisiniz. Mümkün olduğunca yüksek kaliteli ve en az 1000 x 1000 piksel boyutunda olmalıdır. Ancak 1600 veya daha fazla piksel daha iyidir, çünkü bu durumda izleyici popüler büyüteç işlevini kullanabilir. Fotoğrafın yüzde 80 ila 90’ı ürün tarafından kaplanmalıdır. Altı ila sekiz adet Full HD veya 1:1 formatında fotoğraf ile birçok satıcı iyi deneyimler yaşamıştır.
Şimdi Amazon SEO için bir profesyonel fotoğrafçı tutmadan önce, önce Amazon’un belirlediği görsel gereksinimlerine bakmalısınız, özellikle ana görsel için. Bu zorunlu olarak mevcut olmalıdır, aksi takdirde algoritma tüm ürünü göz ardı eder. Ayrıca arka planda yalnızca saf beyaz gösterilmelidir; logolar, çerçeveler, filigranlar, fiyat etiketleri, butonlar vb. kabul edilmez. Artık Amazon’a ait görsel oluşturma KI araçları da mevcuttur.
Sonraki görsellerde satıcıların daha fazla esnekliği vardır. İlk görsel ürünün tamamını göstermelidir, bu nedenle diğer fotoğraflarda perspektifi değiştirmek mantıklıdır. Burada ürünü sergileyebilir ve önemli detayları gösterebilirsiniz. Açıklayıcı metinler ve ürünün farklı renk varyasyonları burada açıkça istenmektedir. Ayrıca bir video da mümkündür – bu, ürün sayfasında kalma süresini artırır ve bu da sıralamayı güçlendirir.
#4: Ürün Açıklaması
Ürün açıklaması en önemli faktörlerden biri değildir. Ancak, Amazon SEO sürecinde ürün açıklamasını optimize etmek faydalıdır. Çünkü bu, kararsız bir müşteriyi ikna olmuş bir alıcıya dönüştüren dönüşüm dengesindeki etkili unsur olabilir. Seller Central’daki ilgili alan, 2000 karaktere kadar yer sunmaktadır. Ayrıca, Google da Amazon ürün sayfalarını indekslemekte ve bu nedenle ürün açıklaması dışarıdan daha fazla trafik sağlamaya katkıda bulunabilir.
Burada da satıcıların başka ilgili anahtar kelimeler kullanması gerekmektedir. Ancak kesinlikle odak noktası, içeriğin (satış psikolojisi açısından) kalitesi, müşteri için bilgi içeriği ve optimal okunabilirliktir. Buna örnek olarak, yazım ve dil bilgisi, düzenli bir yapı veya anlamlı ara başlıklar sayılabilir.
Kararsız müşterileri bir satışa dönüştürmek için ürün açıklamasında duygusallık önemlidir. Satıcılar, örneğin AIDA modeline göre hareket edebilir ve müşterinin neden tam olarak bu ürüne ilgi göstermesi gerektiğini sorgulayabilir. Ürün açıklaması, müşterinin somut bir sahip olma isteğini nasıl uyandırabilir? Doğrudan hitap ve duygusal olarak işlenmiş satış argümanları ile bu genellikle en iyi şekilde başarılır.
Ek: A+ İçerik
Sözde A+ İçerik sayesinde satıcılar bir ürün listelemesinin açıklamasını 2.000’den 7.000 karaktere kadar genişletebilir. Ek unsurlar olarak resimler ve grafikler de mümkündür. Bu, örneğin bir ürünün çok açıklama gerektirdiği, özel bir tasarıma sahip olduğu veya özel özellikler içerdiği durumlarda mantıklı olabilir. Hatta SEO açısından da bazı avantajlar vardır. Amazon A+ İçeriği taramasa da, artan dönüşüm oranı yine de sıralama üzerinde olumlu bir etki yaratabilir. Aksi takdirde başlık, madde işaretleri, açıklama veya arka planda yer bulamayan anahtar kelimeler burada kullanılabilir. Çünkü Amazon’un aksine, Google ek içerikleri kesinlikle kaydeder. Bu şekilde, Amazon’da A+ İçeriğin anahtar kelime optimizasyonu ile Google’daki organik sıralamayı iyileştirmek mümkündür.
Performans
En iyi listeleme, satıcı olarak iyi bir performans sergilemediğiniz sürece hiçbir işe yaramaz. Bu durumda, iyi sıralamanızı uzun bir süre koruyamazsınız. Bu nedenle, asla yalnızca Amazon SEO’ya güvenmemelisiniz. Performans faktörleri de büyük bir rol oynamakta ve müşteri hizmetleriniz e-ticaret platformunun yüksek standartlarına uygun olmalıdır.
Bu performans faktörleri, örneğin tıklama oranı, dönüşüm oranı ve satış üzerinden ölçülmektedir. Daha fazla satan, kendi ürünleriyle daha fazla görünürlük elde eder. Bu anlaşılabilir, çünkü birçok satış, ortalamanın üzerinde kalite ve memnun müşteri için bir göstergedir. Ve Amazon, memnun müşterilerden daha çok bir şey sevmez. Burada hangi noktaların özellikle dikkate alınması gerekiyor?
Ayrıca: Amazon, satışların nasıl elde edildiği konusunda ayrım yapmaz. Amazon Reklamları veya dış reklamlar aracılığıyla elde edilen satışlar da bir ürünün görünürlüğünü artırır. Bu nedenle, satıcıların kesinlikle PPC reklamlarını programa dahil etmeleri ve örneğin Sponsorlu Ürün Reklamları vermeleri gerekir.
Amazon Sıralamasını Optimize Etmek: Arka Plan
Google için e-ticaret SEO’sunda olduğu gibi, Amazon aramasını da yalnızca ön planda değil, arka planda da optimize etmek mümkündür. Satıcılar, arka planda anahtar kelimeler ekleyerek algoritmaya ilgili listelemenin hangi arama terimleri için geçerli olduğunu iletebilirler.
Amazon arka plan arama terimlerini optimize etmek için bazı hususların dikkate alınması gerekmektedir. Örneğin, maksimum izin verilen 249 karakter sayısını aşmamak gerekir. Yer tasarrufu sağlamak için kelime tekrarlarından kaçınılmalı, ancak tire kullanımı iyi bir fikirdir. Böylece bir anahtar kelimenin farklı varyasyonları birleştirilebilir.
Yine de, tirelerin dikkatli bir şekilde kullanılması gerekir; örneğin, birçok farklı anahtar kelime veya yazım şeklinin kapsanması gerektiğinde. Amazon arka plan arama terimlerini nasıl bulacağınız, gireceğiniz ve optimize edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi için burayı okuyun.
İşte arka plan arama terimlerini seçerken dikkate almanız gereken birkaç ipucu:
Amazon SEO: En Önemli Sıralama Faktörleri Bir Bakışta
Sonuç: İyi bir listeleme çalışmayı gerektirir
Amazon’da mümkün olduğunca üst sıralarda yer alan çekici ve satış artırıcı bir listeleme, bir anda oluşturulmaz. Anahtar kelimeler araştırılmalı, metinler yazılmalı, yüksek çözünürlüklü resimler oluşturulmalı ve her şey Seller Central’a kaydedilmelidir. Ayrıca, ürün kendiliğinden satılmaz. Başarı kontrolü ve mevcut piyasa koşullarına sürekli uyarlamalar yapılması gereken yapılacaklar listesine eklenir. Birçok satıcı bunun için uygun bir Amazon SEO aracı kullanıyor – ancak iş yükü hafife alınmamalıdır.
Ancak satıcılara pek az alternatif kalıyor. Çok sayıda müşteriden vazgeçmek istemeyenler, zorunlu olarak ürünlerini Amazon’da da sunmak zorundadır. Özel etiket satıcıları ve marka sahipleri, listelemelerini optimize etmedikçe yüksek bir sıralama şansına sahip olamazlar. Buna örnek olarak başlıklar, madde işaretleri ve performans dahildir. Amazon SEO ile ilgilenmek için zamanı olmayanlar, uzman bir Amazon SEO ajansı ile çalışmalıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
„Amazon SEO“, metin, resim vb. üzerinde Amazon aramasına yönelik hedefli optimizasyon olarak adlandırılır. Genellikle, belirli bir arama terimi için arama sonuçlarında mümkün olduğunca üst sıralarda yer alacak şekilde yapılandırılan ürün detay sayfalarıdır. Kısaltma, Search Engine Optimization, Türkçe arama motoru optimizasyonu olarak açılabilir.
Özellikle özel markalar için ürün sayfasının optimizasyonu bir zorunluluktur. Genellikle, Amazon aramasında bir ürün için rekabet çok yüksektir. SEO olmadan, müşterilerin bu ürünü diğer birçok listelenen ürün arasında bulması neredeyse imkansızdır, çünkü çok az müşteri 2. sayfada vb. dolaşır.
Amazon için SEO, Google için SEO ile benzer şekilde çalışır. Müşterinin arama terimi, ürün sayfasındaki içerikle eşleştirilir. Orada doğru anahtar kelimeler yer alıyorsa, bu sayfanın bu arama sorgusu için alaka düzeyini gösterir. Anahtar kelimeler bu nedenle özellikle başlıkta, madde işaretlerinde, arka planda ve ürün açıklamasında yer almalıdır. Diğer önemli faktörler arasında fiyat ve satıcıların performansı gibi unsurlar bulunmaktadır.
Hayır, SEO, özel bir ajans olmadan da iyi bir şekilde yönetilebilir. Ancak deneyimi olmayan ve öncelikle temel bilgileri öğrenmesi gereken veya iyi bir içeriğin nasıl göründüğünü bilmeyen biri, bir danışmanlıktan fayda sağlayabilir.
Bu soruya genel olarak yanıt vermek zordur. Ancak bazı programlar bir zorunluluktur: Bir Amazon Anahtar Kelime Aracı ve bir Amazon Analiz Aracı dışında, pazar satıcılarının kesinlikle Repricer, Kar Gösterge Paneli ve FBA iadesi konularıyla da ilgilenmeleri gerekir.
Amazon Reklamcılığının SEO üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur. Ancak pazarlama önlemleri yine de mantıklıdır, çünkü performansı (örneğin CTR) artırır ve böylece bir teklifin görünürlüğünü de artırır.
Evet, kesinlikle. Liste optimizasyonu olmadan, Amazon aramasında iyi bir konum elde etmek neredeyse imkansızdır. Bu nedenle, özellikle yeni başlayanlar için kendi SEO’larını geliştirmek ve optimize edilmiş listeler sağlamak önemlidir. Bu listeler daha sonra diğer SEO çalışmaları kapsamında bir sıralama/anahtar kelime izleme ile izlenmelidir.
Görüntü referansları resimlerin sırasına göre: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
