Amazon Atıfı nedir? Müşteri yolculuğunu nasıl anlamalı, reklamlarınızı nasıl optimize etmeli ve satışlarınızı nasıl artırmalısınız

Mit Amazon Attribution wird Werbung nachvollziehbar: Verfolgen Sie die Customer Journey Ihrer Kunden von Anfang an.

Amazon’da reklam vermek bir şeydir, o reklamlardan başarı elde etmek ise bambaşka bir şeydir. Sonuçta, Mike Tyson’ın kahraman olduğu en iyi kampanya, hedef kitlenizle örtüşmüyorsa – örneğin, küçük prensesler için pembe oje satıyorsanız – size hiçbir fayda sağlamaz.

Kabul etmek gerekir ki, bu örnek biraz aşırı, ancak hedef kitleye yönelik reklamcılığın önemi tartışılmaz. İşte burada Amazon Atıfı, bir pazar yeri satıcısı olarak sizin için devreye giriyor. Bu program sayesinde, reklam kampanyalarınızın etkinliği hakkında önemli içgörüler elde etme fırsatına bir süredir sahipsiniz. Bu hizmete daha yakından bakalım.

Amazon Atıfı nedir? Amazon Atıfı?

Amazon Atıfı programı, Amazon Reklamcılığı (aynı zamanda Amazon AMS olarak da bilinir) bir parçasıdır ve Amazon dışındaki reklam çabalarınızın etkinliği hakkında size içgörü sağlar. Bu, örneğin, e-posta kampanyaları, sosyal medya reklamcılığı veya Google Reklamları gibi şeyleri içerebilir.

Bu analiz aracı, esasen, Amazon dışındaki kanallardaki reklamlarınızın bir ürünün satışlarındaki payını belirlemek ve farklı reklam platformlarını, reklamları ve formatları birbirleriyle karşılaştırmakla ilgilidir.

Bu arada, gönderilerin, blogların ve diğer organik pazarlama eylemlerinin başarısı da satışlarınıza izlenebilir.

Amazon Atıfı, üç stratejik sütuna dayanmaktadır.

Sütun #1: Değerlendirme

Amazon dışındaki reklamları başarılı bir şekilde vermek istiyorsanız, bu reklam faaliyetlerinin ne tür bir etki yarattığını analiz etmeniz gerekir. Bu, birinci sütuna girer.

Amazon Atıfı, Facebook Reklamları, Google Reklamları vb. gibi reklamların size gerçekten ne sağladığını gösterir. Bu, müşterilerinizin hangi reklam biçimlerine yanıt verdiğini ve hangi platformlarda aktif olduklarını görmenizi sağlar. Facebook Reklamlarının diğer çevrimiçi perakendecilere büyük başarılar getirmesi mümkün olabilir, ancak sizin belirli hedef kitleniz bunlara hiç yanıt vermiyor ya da yalnızca minimal bir şekilde yanıt veriyor olabilir çünkü TikTok’u tercih ediyorlar. Bu reklam platformuna para yatırmaya devam etmek ekonomik olmayacaktır.

Sütun #2: Optimize Etme

Artık hangi kanalların ve formatların hedef kitlenizle örtüştüğünü bildiğinize göre, optimize etme zamanı – Amazon Atıfı’nın ikinci sütunu.

Talep üzerine reklam analizleri yardımıyla, kampanyalar hatta yürütülürken optimize edilebilir. Bu, etkiyi ve verimliliği önemli ölçüde artırabilir.

Bu adım esasen çevrimiçi kampanyaları hedef kitleye yönlendirmekle ilgilidir. Amazon Atıfı modelinden elde edilen çok yönlü analizler bu konuda size yardımcı olacaktır.

Sütun #3: Planlama

Üçüncü sütun, gelecekteki pazarlama önlemlerinizi planlamanızı sağlar. Amazon Atıfı sayesinde, hangi hedef kitlelerinizin ve stratejilerinizin maksimum yatırım getirisi (ROI) sağladığını öğrenirsiniz. Ayrıca, çeşitli açılış sayfaları, müşterileriniz ve satın alma davranışları hakkında çeşitli bilgiler edinmenizi sağlar. Bu, aynı zamanda hedef kitlenizle en iyi örtüşen formatlar hakkında da içgörü sağlar.

Amazon Atıfı Konsolu aracılığıyla, Amazon dönüşümleri hakkında bilgi içeren raporlar da indirilebilir. Dönüşümler, örneğin, ürün detay sayfası görüntülemeleri (ayrıca detay sayfası görüntülemeleri veya DPV olarak da bilinir), ürünlerin alışveriş sepetine eklenmesi ve tamamlanan satın alımlar gibi şeyleri içerir.

Amazon Atıfı, diğer platformlardaki gönderilerin ne kadar iyi performans gösterdiği hakkında bilgi vermez, aksine, bu gönderilerin müşterilerinizin satın alma davranışını nasıl etkilediğini, reklamlarınıza tıklayarak ürün sayfalarınıza veya marka mağazalarınıza ulaşmalarıyla gösterir. Sosyal medyada beğeniler ve etkileşimlerle ilgileniyorsanız, uygun bir sosyal medya aracı edinmelisiniz. Ayrıca, içgörüler Amazon dışındaki müşteri hareketleri ve trafiği ile sınırlıdır.

Amazon Atıfı’nı kimler kullanabilir?

Almanya’da, şu anda Amazon’un Marka Kaydı’na markasını kaydettiren tüm profesyonel satıcılar bu aracı kullanabilir. Ajanslar da bu hizmete erişim sağlayabilir. Programa erişmek için ya kendi kendine hizmet konsolunu ya da Amazon Reklamcılığı API’sine bağlı özel bir Amazon Atıfı aracını kullanabilirsiniz.

Ancak, konsol tüm pazar yerlerinde mevcut değildir. Avrupa’da (Hollanda ve İsveç hariç) ve ABD ile Kanada pazar yerlerinde kullanılabilir.

Amazon Atıfı’nın maliyeti nedir?

Analiz aracı şu anda ücretsiz olarak mevcuttur. İlgilenen satıcılar, Amazon Atıfı’na kendi kendine hizmet konsolu veya Amazon Reklam ortakları aracılığıyla erişebilirler. Bu arada, kaydolduktan sonra konsolunuza Amazon Atıfı bağlantısını e-posta ile alacaksınız.

Amazon Atıfı nasıl çalışır?

Amazon Atıfı nedir? Müşteri yolculuğunuzu nasıl anlayabilirsiniz.

Amazon Atıfı, pazar yeri dışındaki reklamınıza tıklayan müşterilerin davranışlarını izlemek için etiketler kullanır. Bu etiketi reklamınızın hedef URL’sine eklemeniz gerekir. Artık Amazon, davranışı belirli bir reklama atfedebilir. Bu arada, Amazon Atıfı, ürünlerinizi satın almayan müşterilerin nasıl davrandığını da izler. Bu, potansiyel alıcıların müşteri yolculuğunun hangi noktasında ayrıldığını tam olarak anlamanızı sağlar ve bu zayıflıklar üzerinde çalışmanıza olanak tanır.

Temelde, Amazon Atıfı’nın prensibi, izleme için Google Analytics tarafından kullanılan UTM parametrelerine benzer.

Amazon Atıfı ile hangi KPI’ları ölçebilirsiniz?

Amazon Atıfı’nı kullanmak istiyorsanız, belirli KPI’ları takip edersiniz. Bu metrikler, belirli bir reklamın, platformun, hedef kitlenin vb. nasıl performans gösterdiğini size bildirir. Bunlar arasında, örneğin, …

  • … görüntülemeler, bu da size reklamı kaç kullanıcının gördüğünü bildirir.
  • … tıklama oranı, bu da belirli bir reklamın ürettiği toplam tıklama sayısını gösterir.
  • … bir atıf etiketine atfedilebilen sayfa görüntülemeleri veya DPV.
  • … alışveriş sepetine ekleme (ATC) eylemlerinin sayısı, bu da bir ürünün ne sıklıkla alışveriş sepetine eklendiğini gösterir.
  • … bir reklam önleminden kaynaklanan satın alımlar.
  • … bir reklamın tanıtılan ürün için satışlar aracılığıyla ürettiği toplam gelir.

Amazon Atıfı’nda etiketleri nasıl oluşturabilirim?

Amazon Atıfı Konsolu’na giriş yaptıktan sonra, kullanıcıların kampanyaların saklanacağı bir klasör oluşturması gerekir. Ardından, kullanıcılar reklam verilmesi ve izlenmesi gereken ürünleri (veya ASIN’lerini) ekleyebilirler.

Ardından, araç, müşterilerin uygun şekilde izlenebilmesi için Amazon dışındaki reklamlarda hedef URL ile birlikte belirtmeniz gereken URL etiketlerini oluşturur. Ancak, etiketleri yalnızca bağlantının doğrudan ilgili ürün detay sayfasına yönlendirmesi durumunda kullanmalısınız.

Ancak başlamadan önce, Amazon Atıfı ile neyi izlemek istediğinizi düşünmelisiniz. Tüm Facebook Reklamlarının aynı etikete ve tüm Google Reklamlarının farklı bir etikete sahip olması mı gerekiyor? O zaman bu iki platformu birbirleriyle iyi bir şekilde karşılaştırabilirsiniz. Ancak, belirli reklam formatlarını ayrı ayrı analiz etmek isteyebilirsiniz, böylece bunların hedef kitleniz üzerindeki etkisini görebilirsiniz. Bu durumda, ilgili reklamlar için farklı etiketler kullanmanız gerekir.

Amazon Atıfı’na erişim size ne kazandırır?

Satıcılar birden fazla markaya sahip olsa bile, Amazon Atıfı kullanılabilir. Beta aşaması artık tamamlandı.

Çevrimiçi dev, bu aracın satışlarınızı artıracağını ve ROI’yi maksimize edeceğini iddia ediyor. Premier Nutrition tarafından yapılan bir vaka çalışmasında, Amazon Attribution kullanımı sayesinde bir önceki çeyreğe göre %96 ve bir önceki yıla göre %322’lik bir satış artışı bildirmektedirler.

Üç kat satış yapıp yapmayacağınız başka bir sorudur. Ancak, ek verilerin kesin sonuçlar çıkarmanıza olanak tanıması gerektiği gerçeği vardır. Bu şekilde, müşterilerinizi neyin çektiğini veya satın alma kararını vermelerini neyin engellediğini öğrenebilirsiniz. Bu bilgiyle, güçlü yönlerinizi kullanabilir ve zayıf yönlerinizi ele alabilirsiniz. Her ikisi de daha yüksek satış rakamlarına yol açacaktır.

Güzel bir yan etki, Amazon Attribution verilerine dayalı olarak optimize edilen kampanyalarınızın dolaylı olarak daha iyi bir organik sıralamaya yol açmasıdır. Müşteriler ürün sayfalarınızı ne kadar çok ziyaret eder ve dönüşüm sağlarsa, Amazon algoritması performansınızı o kadar iyi değerlendirir ve sizi buna göre daha yüksek sıralar.

En İyi Uygulamalar: Amazon Attribution ile Geliri Artırın

  • Aracı Anlayın: Temelde hiçbir şeyi bozamazsınız. Bu yüzden aracı anlamak için bir reklam platformu başına bir etiket gibi kaba bir sistemle başlamaktan çekinmeyin ve sonuçlarla denemeler yapın.
  • Reklam başına farklı etiketler kullanın: Sisteme daha aşina olduğunuzda, her reklam için farklı etiketler kullanmaya geçebilirsiniz. Bu şekilde, ayrıntılı içgörüler toplayabilirsiniz.
  • Yatırım yapın ve optimize edin: Artık Amazon dışındaki reklam önlemlerinizden hangilerinin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin beklentilerin altında kaldığını öğrenebilirsiniz. Güçlü kampanyalara daha fazla bütçe yatırın ve zayıf olanları optimize edin.
  • Amazon Attribution ile birlikte A/B testleri kullanın: Bu şekilde, bir reklamın metnindeki veya tasarımındaki küçük değişikliklerin ne gibi etkileri olduğunu öğrenebilirsiniz.
  • İçeriğinizi optimize edin: Reklamlarınız kötü performans göstermiyor olabilir, ancak bir DPV nadiren bir ATC veya hatta bir satın alma ile takip ediliyorsa, o zaman ya hedef URL için reklamınız yeterince ilgili değildir ya da A+ içeriğinizi içeren ürün detay sayfanızın biraz dikkat gerektiriyor.
  • Yeniden hedefleme kullanın: Reklamların işe yaradığını ve ürün sayfanızın dikkatlice ATC’ler ürettiğini görüyorsunuz, ancak satın almalar beklentilerin altında mı? O zaman bu müşterilere tekrar ulaşmak, onları satın almaya ikna etmek için değerli olabilir. Amazon, bunun için yeniden hedefleme ile bir çözüm de sunuyor.

Sonuç

Amazon Attribution ile çevrimiçi dev, satıcıların pazar yeri dışındaki reklam kampanyalarının etkilerini takip etmeleri için bir yol oluşturmuştur. Reklamda kullanılan hedef URL’ye otomatik olarak oluşturulan etiketler eklenir ve bu sayede program, potansiyel müşterilerin eylemlerini takip edebilir.

Eğer Amazon dışında reklam yapıyorsanız, Amazon Attribution şarttır. Bu şekilde, reklamlarınızın hedef kitlenize ulaştığından emin olabilirsiniz. En iyi performans gösterenlerin üzerine inşa edebilir ve zayıflıkları ortadan kaldırabilirsiniz. Bunu yapmak için, hedef kitlenizin davranışlarından içgörüler çıkarın. Müşteri yolculuğunda dönüşüm hangi noktada düşüyor? Bu, optimizasyon fırsatlarınız hakkında çok şey söyler. Uzun vadede, daha fazla gelir elde edecek ve çevrimiçi kampanyalarınızın ROI’sini artıracaksınız.

Sıkça Sorulan Sorular

Amazon Attribution nedir?

Amazon Attribution, pazar yeri satıcılarının Amazon dışındaki platformlardaki reklam çabalarını takip etmelerini sağlayan bir analiz aracıdır. Bu şekilde, bir reklamın gösterim sayısı ve tıklama oranı gibi KPI’lar veya bir reklama atfedilen satın almalar ölçülebilir.

Amazon’da ADS nedir?

“ADS” genellikle “Amazon Reklamcılığı” veya “Amazon Reklam Hizmetleri” anlamına gelir. Amazon’un reklam platformu, reklamverenlerin ürünlerini ve markalarını Amazon web sitesinde tanıtarak görünürlüğü artırmalarını, müşterileri hedeflemelerini ve satışları artırmalarını sağlar. Amazon Reklamcılığı aracılığıyla yürütülebilecek çeşitli reklam türleri vardır; bunlar arasında Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntü Reklamları bulunmaktadır. Bu reklamlar, Amazon web sitesindeki farklı sayfalarda görünür, ancak Amazon’un dış web siteleri ve platformlarda reklam yapmayı sağlayan hizmetleri de vardır.

Amazon Attribution maliyeti nedir?

Şu anda, Amazon Attribution Konsolu’na erişim ücretsizdir.

Amazon Attribution’ı kimler kullanabilir?

Almanya’da, Amazon’un Marka Kaydı’na markasını kaydettiren tüm profesyonel satıcılar bu aracı kullanabilir. Ajanslar ve üçüncü taraf sağlayıcılar da erişim sağlayabilir ve örneğin, müşterilerinin Amazon reklamlarını takip edebilirler.

Amazon Attribution nasıl çalışır?

Program, reklam verilecek her ürün için sözde etiketler oluşturur ve bu etiketler daha sonra reklamın hedef URL’sine eklenir. Bu sayede gösterimler, tıklamalar, ürün sayfası görüntülemeleri, satın almalar vb. takip edilebilir.

Görüntü kredileri, görüntülerin sırasına göre: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Gelirinizi SELLERLOGIC'nın otomatik fiyatlandırma stratejileri ile B2B ve B2C tekliflerinizle maksimize edin. AI destekli dinamik fiyat kontrolümüz, Buy Box'ü mümkün olan en yüksek fiyattan güvence altına almanızı sağlar ve rakiplerinizin üzerinde her zaman rekabet avantajına sahip olmanızı garanti eder.
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Her FBA işlemini denetler ve FBA hatalarından kaynaklanan geri ödeme taleplerini belirler. Lost & Found sorun giderme, talep dosyalama ve Amazon ile iletişim dahil olmak üzere tam geri ödeme prosedürünü yönetir. Lost & Found Tam Hizmet kontrol panelinizde tüm geri ödemelerin tam görünürlüğüne her zaman sahip olursunuz.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics Amazon için kârlılığınızın genel bir görünümünü sunar - işletmeniz, bireysel pazar yerleriniz ve tüm ürünleriniz için.