بهذه الطريقة تتفوق على منافسيك في أمازون من خلال التسعير الديناميكي!
لا يمكن لأي شخص يبيع بشكل احترافي على أمازون تجنب موضوع واحد عاجلاً أم آجلاً: التسعير الديناميكي في أمازون. لقد أصبح التعديل التلقائي للأسعار ممارسة شائعة منذ فترة طويلة، سواء في مجال السلع التجزئة أو العلامات التجارية الخاصة. لقد أصبح إعادة التسعير جزءًا لا يتجزأ من العالم الرقمي وحتى العالم التقليدي. حتى المشترين قد اعتادوا على تقلبات الأسعار في أسواق أمازون. على عكس إعادة التسعير، فإن نوع التسعير الديناميكي ليس معروفًا جيدًا بعد. لهذا السبب، لديه القدرة على الضغط على المنافسة.
ومع ذلك، تلعب أسعار المنتجات لدى المنافسين دورًا كبيرًا. لكن عوامل مثل الهامش، وأوقات الذروة الشرائية، أو حجم المبيعات المطلوب تؤخذ أيضًا في الاعتبار في التسعير الديناميكي. هناك العديد من Repricer على أمازون – لماذا يجب على الشركات الوثوق بأداة تسمح باستراتيجية تسعير ديناميكية؟ يمكن للمرء أيضًا manualيًا تعديل الأسعار أو ببساطة استخدام أداة إعادة التسعير المجانية من أمازون. أو ربما لا؟
مفسد: لأنه لا يعمل أو حتى يضر.
لماذا يعتبر التسعير الديناميكي هو الحل على أمازون بدلاً من ذلك؟ سنكتشف ذلك معًا في هذه التدوينة.
التسعير الديناميكي على أمازون: التعريف
يشير التسعير الديناميكي إلى تعديل الأسعار باستخدام البرمجيات بناءً على الوضع الحالي للسوق على أمازون وعامةً في التجارة الإلكترونية. تلعب أسعار المنتجات لدى المنافسين دورًا كبيرًا. لكن عوامل مثل الهامش، وأوقات الذروة الشرائية، أو حجم المبيعات المطلوب تؤخذ أيضًا في الاعتبار في التسعير الديناميكي.
إعادة تسعير أمازون لمستخدمي Advanced: ديناميكيًا إلى Buy Box
تقلبات الأسعار أمر طبيعي على أمازون، لكن ليس الجميع قد اكتشف بعد التسعير الديناميكي بالمعنى الأضيق. بالطبع، بمجرد أن يدير البائعون أسعارهم باستخدام أداة، يُشار إلى ذلك باسم إعادة التسعير – لكن غالبًا ما يكون هناك القليل من الديناميكية في ذلك. بدلاً من ذلك، تفرض القواعد الصارمة ما يجب أن تفعله الأداة في ظل أي ظروف. عادةً ما تكون “الديناميات” هنا تسير في اتجاه واحد فقط، وهو الاتجاه النزولي.
لقد جلب هذا إعادة التسعير القائم على القواعد أو الثابتة Repricer وبالتالي إعادة التسعير بشكل عام إلى سمعة سيئة. على الرغم من أن استراتيجية التسعير الديناميكي الجيدة على أمازون تبدو مختلفة تمامًا. لأنه إذا كان الجميع يخفضون أسعارهم فقط، فإن ذلك لا يؤدي إلى أي مكان سوى حدود ما يزال يعتبر هامشًا – أو حتى أقل من ذلك. لقد كانت هناك وما زالت حروب أسعار على الأسواق الإلكترونية. ومع ذلك، يجب ألا يكون البيع بدون ربح أو حتى بخسارة خيارًا مطروحًا للأعمال.
تسعير Manual كحل؟
في الوقت نفسه، من المهم للغاية لبائعي أمازون أن تفوز أكبر عدد ممكن من عروضهم بـ Buy Box، و يلعب سعر المنتج دورًا حاسمًا في ذلك. بعد كل شيء، يتم إجراء حوالي 90% من جميع المعاملات من خلال الصندوق الأصفر الصغير في الزاوية العليا اليمنى من صفحة المنتج. أولئك الذين ينزلقون إلى قائمة البائعين الآخرين بالكاد يحصلون على قطعة من الكعكة بعد الآن. علاوة على ذلك، هناك شائعة مستمرة بأن Buy Box لا يمكن الفوز بها والحفاظ عليها إلا بأدنى سعر عرض.
ما هو Buy Box؟
Buy Box هو نقطة التركيز على أمازون. يعد التسعير الديناميكي جزءًا مهمًا من استراتيجية المبيعات، ولكنه ليس الوحيد. اقرأ هنا لماذا يعتبر حقل عربة التسوق ذا أهمية كبيرة وكيف يمكنك ضمان فوز عرضك بـ Buy Box: كل ما هو مهم حول حقل عربة التسوق.
فماذا بعد؟ إذا كانت Repricer الثابتة تؤدي فقط إلى انخفاض الأسعار وهوامش سلبية، فهل الاستنتاج هو تعديل أسعار المنتجات manualيًا؟ هذه الطريقة ممكنة إذا كان لديك خمسة منتجات كحد أقصى وتعمل على مدار 24 ساعة على الأقل. لأنه من أجل ذلك، سيتعين على الشركات:
لا يبدو ذلك غير واقعي فحسب، بل هو كذلك.
الخبر السيء هو أنه لا يمكن لشخص ما أن يوازن جميع العوامل ضد بعضها البعض التي تؤثر على آليات اتخاذ القرار الخوارزمية التي تحدد العرض في حقل عربة التسوق. الخبر الجيد هو أنه لا أحد مضطر لذلك، لأنه توجد برامج تسعير ديناميكي ذكية للتجارة الإلكترونية.
ماذا تفعل أدوات أمازون بتقنية التسعير الديناميكي بشكل مختلف؟
السؤال الآن هو لماذا تساعد الأسعار الديناميكية بائعي أمازون ليس فقط في منع حرب الأسعار ولكن يمكن أن تضمن حتى ارتفاع سعر المنتج على المدى الطويل. نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح، يمكن أن يتحول نطاق سعر المنتج إلى الأعلى على أمازون من خلال التسعير الديناميكي. لكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
أولاً وقبل كل شيء، من المهم معرفة كيف تعمل أداة Repricer الديناميكية الذكية الديناميكية. تقوم بتحليل الوضع السوقي باستمرار وتسجيل كل تغيير في السعر أو تحول في هيكل المنافسين على منتج ما. بناءً على هذه الكمية الكبيرة من البيانات، يتم تعديل أسعار المستخدمين – ليس وفقًا لنفس القواعد التي تتبعها الأدوات الثابتة، ولكن بما يتناسب مع متطلبات السوق وحصتهم السوقية الخاصة.
إذا كانت أمازون الآن تبلغ البرنامج أن المستخدم قد فاز بـ Buy Box بسعر معين، فإن عمل نظام Repricer القائم على القواعد مثل أمازون سيكون قد اكتمل. من ناحية أخرى، فإن أدوات التسعير الديناميكي مثل SELLERLOGIC Repricer ترفع سعر منتج المستخدم مرة أخرى حتى يتم تحديد السعر الأمثل، أي أعلى سعر ممكن لا يزال يمكنه الحفاظ على Buy Box.
لأنه كما ذُكر: ليس بالضرورة أن يكون أرخص سعر للمعركة هو الذي يحصل على حقل عربة التسوق، ولكن أيضًا مدة الشحن، وطريقة الشحن، والعديد من العوامل الأخرى تلعب دورًا كبيرًا. بهذه الطريقة، فإن SELLERLOGIC Repricer لا يحقق فقط Buy Box، ولكن أيضًا أعلى سعر ممكن للمستخدم، مما يزيد من المبيعات والهامش في نفس الوقت.
نطاق الأسعار الداخلي لأمازون
بالمناسبة: تحدد أمازون نطاق أسعار داخلي لكل منتج، ضمنه تتأهل العروض للفوز بـ Buy Box. من خلال استخدام Repricer من أمازون التي تدعم التسعير الديناميكي، يمكن نقل هذا النطاق السعري للأعلى، مما يسمح بالحفاظ على Buy Box بأسعار أعلى بشكل متزايد.
وما هو العلامة التجارية الخاصة؟ الاستراتيجية الصحيحة هي المفتاح!
نظرًا لتركيز العديد من الأدوات على Buy Box، فلا عجب أن إعادة التسعير الديناميكي على أمازون شائعة بشكل خاص بين بائعي السلع التجزئة. ومع ذلك، يمكن للأدوات الجيدة حقًا أن تفعل المزيد وتقدم استراتيجيات تحسين إضافية بجانب التعديلات التلقائية الكاملة للأسعار لحقل عربة التسوق. وهذا يجعل مثل هذه الأدوات مثيرة للاهتمام لبائعي العلامات التجارية الخاصة، الذين يشغلون عادةً Buy Box تلقائيًا مع قائمتهم.
تشمل هذه، على سبيل المثال، استراتيجيات قائمة على الوقت والمبيعات التي تسمح بتعديل السعر وفقًا لوقت اليوم أو الطلب الحالي على أمازون. وبالتالي، فإن التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية باستخدام البرمجيات قادر أيضًا على تحسين ترتيب قائمة في بحث أمازون أو زيادة الطلب.
إذا كانت هناك العديد من تقلبات الأسعار الملحوظة لمنتج العلامة التجارية الخاصة على أمازون، فمن المحتمل أن يكون ذلك مرتبطًا أيضًا باستخدام Repricer. تقدم SELLERLOGIC Repricer أيضًا مثل هذه الاستراتيجيات السعرية. وتشمل، على سبيل المثال،
سوق أمازون والتسعير الديناميكي: هل هو قانوني؟
إجابة واضحة: نعم! لدى أمازون مصلحة في ذلك، حيث إن تعديل الأسعار الديناميكي لا يسمح للبائعين بزيادة هامش ربحهم فحسب – بل يولد أيضًا المزيد من الإيرادات لأمازون على شكل عمولات. كلما أصبح السوق أكثر جاذبية للبائعين الجدد، زادت العروض المدرجة، مما يجذب بدوره عملاء جدد.
يظهر ذلك أيضًا في حقيقة أن أدوات التسعير الديناميكي لديها وصول إلى واجهة AWS في أمازون، ويجب على المزودين الخضوع لعمليات تدقيق شاملة، على سبيل المثال، لاعتماد أمان خوادمهم.
الخلاصة: التسعير الديناميكي في تزايد على أمازون
من الصعب تخيل أمازون بدون التسعير الديناميكي، حتى لو لم يعترف كل بائع بعد بالمزايا. في المستقبل، سيكون الناجحون بشكل خاص هم أولئك البائعين الذين يديرون أسعارهم باستخدام برمجيات البيانات الضخمة الذكية. وقد أظهرت دراسة بالفعل أن 50% من العروض تقوم بأكثر من 14 تغييرًا في السعر يوميًا وأن إعادة التسعير الديناميكي على أمازون أكثر ربحية.
تظهر هذه الدراسة بوضوح: أولئك الذين يرغبون في البيع بنجاح على أمازون لا يمكنهم تجنب التعامل مع إعادة التسعير على المدى الطويل. ومع ذلك، يجب التأكد من أنه أداة ديناميكية يمكن تكييفها مع احتياجات المستخدم.
الأسئلة المتكررة
تحت “التسعير الديناميكي”، تشير أمازون، وكذلك في التجارة الإلكترونية بشكل عام، إلى تعديل الأسعار باستخدام البرمجيات بناءً على الوضع الحالي في السوق. تلعب أسعار المنتجات للمنافسين دورًا كبيرًا، ولكن يتم أيضًا أخذ عوامل مثل الهامش، وأوقات ذروة القوة الشرائية خلال اليوم، أو عوامل أخرى في الاعتبار.
على عكس Repricer القائم على القواعد، تدمج أدوات التسعير الديناميكي مجموعة واسعة من العوامل المختلفة في تعديل الأسعار باستخدام البيانات الضخمة. وهذا يسمح لها بالاستجابة بشكل أكثر فعالية للتغيرات داخل هيكل الأسعار في السوق. بالإضافة إلى ذلك، على سبيل المثال، فإن SELLERLOGIC Repricer ترفع سعر المنتج مرة أخرى بعد تحقيق ربح Buy Box، مما يمنع نشوب حرب أسعار. من ناحية أخرى، يجب على تجار التجزئة جزئيًا التخلي عن السيطرة والثقة في الأداة.
خصوصًا بالنسبة للسلع المتداولة، من الصعب جدًا البيع بنجاح على أمازون بدون Repricer. وذلك لأن هناك الكثير من التغييرات في الأسعار يوميًا لتعديلات الأسعار manual. ومع ذلك، يمكن أن تستفيد المنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة أيضًا من الاستراتيجيات القائمة على الوقت والمبيعات التي تقدمها SELLERLOGIC Repricer.
أهم العوامل هي أسعار وتغيرات أسعار المنافسين بالإضافة إلى التطور العام للأسعار. ومع ذلك، يمكن أن تكون طريقة الشحن (FBA مقابل FBM)، وسرعة الشحن، والطلب الحالي، أو الأداء العام للبائع أيضًا عوامل مهمة.
نعم، في التجارة الإلكترونية بشكل عام وأيضًا على أمازون، يُسمح بإعادة التسعير الديناميكي.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
