Cross-Product إعادة تسعير – استراتيجية (ليس فقط) لبائعي العلامات الخاصة
SELLERLOGIC تسعى دائمًا لإنشاء منتجات ممتازة تمكّن بائعي أمازون من البيع بشكل أفضل وأكثر استدامة من الناحية الاقتصادية. إن إنشاء منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية هو جزء مركزي من هذه الجهود. إن توسيع Repricer ليشمل استراتيجية cross-product هو تحسين لبائعي جميع الأنواع.
على وجه الخصوص، عند بيع منتجات العلامات الخاصة – التي عادة ما تُعرض من قبل بائع واحد فقط – يحتفظ المرء عادةً بـ Buy Box تلقائيًا وبالتالي لا يتعين عليه القتال من أجلها. ومع ذلك، لا يعني ذلك أنه لا توجد منافسة هنا. بل، تحدث هذه المنافسة على مستوى مختلف – وهو صفحة نتائج البحث، بدلاً من صفحة تفاصيل المنتج.
المنافسة على جميع المستويات
إليك مثال عملي: أنت مصنع لجوارب رياضية مقاومة للتمزق بشكل خاص وترغب في بيعها كمنتج علامة خاصة على أمازون. تقوم بتحميل الجوارب على أمازون والآن تنتظر أن تطير من رفوفك إلى عربات التسوق للعملاء. أنت مقتنع أن منتجك الجديد سيحقق رؤية عالية، لأنه بعد كل شيء، تلبي جميع المتطلبات ذات الصلة: لديك منتج جيد، صور عالية الجودة على صفحة تفاصيل المنتج، تحسين جيد لـ أمازون SEO، و – فوق كل شيء – لا توجد منافسة على Buy Box، حيث أنك تبيع من خلال العلامة الخاصة وليس من خلال السلع الماركة.
بعد بضعة أيام، تلقي نظرة على أرقام المبيعات وتشعر بخيبة أمل عندما تجد أن النتيجة مقلقة إلى حد ما. لماذا؟ نظرة سريعة على نتائج البحث تكشف الإجابة. عندما تدخل “جوارب رياضية” في شريط بحث أمازون، لا تظهر جواربك على الإطلاق، بل تظهر جوارب المنافسة – بائعو العلامات الخاصة الآخرون الذين يقدمون منتجًا مشابهًا. بالإضافة إلى ذلك، قام هؤلاء البائعون بتحديد سعر قائمتهم بنسبة 15% أقل. هذه هي النقطة الحاسمة في هذه الحالة.
الآن تحقق من أداء Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
هل تريد اختبار SELLERLOGIC Repricer؟
اقنع نفسك بأداتنا في بيئة عرض آمنة – دون التزام ومجاني. ليس لديك ما تخسره! اختبر الميزات والوظائف لـ SELLERLOGIC Repricer في بيئة اختبار – دون الحاجة إلى ربط حساب أمازون الخاص بك.
ملاحظة: لا يزال بإمكانك الاستفادة من فترة trial التي تستمر 14 يومًا بعد التسجيل!
أهمية سعر المنتج بما يتجاوز Buy Box
أمازون، كواحدة من أكثر الشركات التي تركز على العملاء في العالم، حريصة بالطبع على الحفاظ على أسعار المنتجات على منصتها تنافسية قدر الإمكان. وهذا يعني أيضًا أن البائعين الذين يبيعون بأسعار تنافسية ولديهم تسعير مرن سيحصلون على مزيد من الرؤية على المنصة وبالتالي يحصلون على تصنيف أعلى.
على صفحة نتائج البحث، يلعب السعر دورًا كبيرًا تمامًا كما هو الحال في صفحة تفاصيل المنتج. بصريًا، يتم عرض الأسعار في نتائج البحث بشكل بارز عمدًا وتجذب انتباه العملاء حتى قبل أن يقرأوا القائمة.
باختصار: تتأثر قرارات شراء عملاء أمازون بشكل كبير بسعر المنتج. بالطبع، سيكون هناك بائع أو اثنان يمكنهم تحديد الأسعار بناءً على الهامش المطلوب والطلب بسبب نقص المنافسة على منتجاتهم. ومع ذلك، يقوم معظمهم بتحديد أسعارهم بناءً على المنافسة أيضًا. وهذا يضمن أن يظل سعر المنتج جذابًا، مما يعزز أرقام المبيعات وبالتالي أيضًا التصنيف في بحث أمازون.
في المثال أعلاه، ستكون إحدى الاستراتيجيات الفعالة هي تعديل السعر ليتناسب مع المنتجات التي تم تأسيسها بالفعل، مما يعني خفض السعر بنسبة 15%. ومع ذلك، هذا ليس كافيًا. نحن جميعًا نعلم أن أمازون هي واحدة من أكثر منصات التجارة الإلكترونية ديناميكية في العالم، وهذا ينعكس أيضًا في تسعير المنتجات. لذلك، يجب على أي شخص يرغب في البيع بنجاح أن يبقى على اطلاع. ينطبق هذا على بائعي العلامات الخاصة تمامًا كما ينطبق على بائعي السلع الماركة.
حل SELLERLOGIC
تتيح لك استراتيجية cross-product لـ SELLERLOGIC مقارنة منتج محدد مع ما يصل إلى 20 منتجًا تنافسيًا مشابهًا وضبط السعر وفقًا لذلك. كل ما عليك هو اتباع هذه الخطوات.
- اذهب إلى “منتجاتي” في Repricer
- حدد المنتج الذي يجب تطبيق استراتيجية cross-product عليه
- حدد المنتجات التي يجب استخدامها للمقارنة بناءً على ASIN.
- أدخل الفروق السعرية التي يجب أن تمتلكها المنتجات المخزنة مقارنة بمنتجاتك. لا تنسَ وضع علامة الطرح إذا كنت ترغب في البيع بسعر أقل (على سبيل المثال، “-0.5” إذا كنت تريد البيع بأقل من 50 سنتًا مقارنة بالمنافسة).
يمكن تخصيص الإعدادات بشكل أكبر وفقًا لتفضيلاتك داخل الاستراتيجية، على سبيل المثال، يمكنك إضافة بائعين آخرين إلى قائمة الحظر أو القائمة البيضاء، أو اختيار ما إذا كان يجب تضمين بائعي FBA فقط أو بائعي FBM. يمكنك معرفة المزيد عن هذه الخيارات في الفيديو المقدم أدناه.
تقدم لك تحسين الأسعار التلقائي فوائد إضافية: إن تطبيق استراتيجية cross-product لا يضمن فقط أن تظل تسعيرتك جذابة قدر الإمكان، بل يمنع أيضًا التسعير المنخفض والخسائر المرتبطة بالهامش. يعمل Repricer لـ SELLERLOGIC دائمًا ضمن الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار التي تحددها. من الممكن أيضًا حساب الأسعار تلقائيًا بناءً على تكاليفك. بهذه الطريقة، تحافظ على ربحيتك بأبسط طريقة!
تركز هذه المقالة على استخدام استراتيجية cross-product لبائعي العلامات الخاصة، على الرغم من أنه يمكن استخدامها أيضًا من قبل بائعي السلع الماركة.
مثال عملي: أنت تبيع جوارب رياضية من شركة أديداس كسلع ماركة وتصبح على علم ببائع آخر يبيع بنجاح جوارب مشابهة من شركة سنوك على أمازون بفضل تسعيرهم الديناميكي والتنافسي. بمساعدة استراتيجية cross-product من SELLERLOGIC، يمكنك التوافق مع استراتيجية تسعير المنافس وبالتالي تحقيق المزيد من المبيعات أيضًا.
يمكنك الحصول على نظرة مفصلة حول وظيفة وفوائد استراتيجية إعادة تسعير cross-product هنا:
حقوق الصورة: © Renars2014 – stock.adobe.com
