Private Label on Amazon: Advantages, Disadvantages, and How to Successfully Trade with Your Own Brand
For numerous sellers, Private Labels on Amazon offer the ideal opportunity to present their own product on a very promising platform. But a mix is also possible: More and more Amazon sellers are choosing to sell both branded goods and their own Private Label products. If you are considering building your own business on Amazon by selling Private Label products, we are happy to provide you with an insight into this business model with this article.
Basically, nothing special is needed: identifying a suitable niche, correctly addressing the target audience, careful calculation, a knack for e-commerce, and anyone has the opportunity to achieve solid returns. With these prerequisites, nothing stands in the way of your Private Label business on Amazon in 2025.
Private Label, Branded Goods, White Label, Amazon Private Labels – the jumble of terms
When talking about selling a private label on Amazon, it primarily refers to the sale of Private Label products. Nevertheless, you will find other terms like White Label or even Amazon Private Label. What lies behind each of these terms, and do they perhaps have something in common?
What is Private Label?
Private Label comes from English and means private brand. Private Label products are therefore products that are manufactured for a specific seller so that they can market them under their own brand name. As a seller, you can modify the selected products according to your needs or desires or make improvements. Additionally, manufacturers can provide personalized packaging at your request or print the product with your logo.
What is Branded Goods?
Private Label এর বিপরীতে, ব্র্যান্ডেড পণ্যে আপনি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলির উপর নির্ভর করেন এবং তাই আপনাকে একটি নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করতে হয় না। আপনি শুধুমাত্র একজন বিক্রেতা হিসেবে কাজ করেন এবং উদাহরণস্বরূপ, আমাজনে Oral-B এর টুথব্রাশ পুনর্বিক্রি করবেন। ব্র্যান্ডটি ইতিমধ্যে পরিচিত, এবং গ্রাহকরা বিশেষভাবে এই ব্র্যান্ডটি খুঁজবে। একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনাকে তখন প্রধানত Buy Box এর লাভের উপর মনোযোগ দিতে হবে।
Already at the definition of the two product types, you can see some differences at first glance. However, a closer look reveals many more details that should be considered when choosing the appropriate strategy, which brings us to the next point:
What is White Label?
The difference between White Label and Private Label is very small and can be easily misinterpreted. Private Label or branded goods are a brand that is “exclusively” manufactured for a retailer and resold by them. For example, the private label “Ja” from Rewe. In contrast to Private Label products, White Label products are manufactured by a manufacturer for multiple retailers. Each retailer is free to personalize the products after acquisition.
Some manufacturers even offer to prepare White Label products with personalized packaging and logo printing for sale. However, the business model focuses on the rapid production of standardized items and quick shipping to retailers. White Label products are, so to speak, the preliminary stage of Private Label.
What are Amazon Private Labels?
Since 2009, Amazon has been offering affordable everyday items such as electronics accessories, office supplies, or gaming consoles under the brand name “Amazon Basics.” “Amazon Basics” is just one of the private labels of the online giant. Initially, there were only a few items available, but the retailer now counts nearly 2,000 products in the “Basics” line. In recent years, Amazon is said to have established over 80 private labels worldwide. Some of these are also clearly marketed as Amazon-owned brands – for example, “Amazon Essentials” or “Amazon Basics.” Others, however, are not immediately recognizable as Amazon private labels. Or does the name “James & Erin,” “Franklin & Freeman,” “Lark & Ro,” or “The Fix” bring Amazon to mind as a retailer? Rumors of a targeted attack on third-party sellers are still swirling. At the same time, consumers perceive the quality of the goods as rather lacking. Amazon still has a lot of work ahead.
Private Label or Branded Goods – Which is Better for Amazon Sellers?
Another topic that is often discussed: Is it easier to sell Private Label or branded goods? Both differ in various aspects, including price, investments, Buy Box, as well as opportunities and risks. An overview:
| Private Label | Branded Goods | |
|---|---|---|
| ক্রয় মূল্য | নিম্ন | উচ্চ |
| বিক্রয় মূল্য | লচকশীল | অলচকশীল, প্রতিযোগীদের সাথে মূল্য প্রতিযোগিতার কারণে |
| বিনিয়োগসমূহ | উচ্চ | নিম্ন |
| Buy Box | জেতার Buy Box এর উচ্চ সম্ভাবনা | অন্যান্য বিক্রেতাদের কাছ থেকে Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা |
| দায়িত্ব / দায়িত্বশীলতা | উচ্চ | নিম্ন |
| আপনার নিজস্ব লেবেলের অধীনে অতিরিক্ত পণ্য চালু করার সুযোগ | হ্যাঁ | না |
| ব্র্যান্ড বিক্রি করে লাভ অর্জনের সুযোগ | হ্যাঁ | না |
মূল্য
প্রাইভেট লেবেল: নামহীন পণ্যের ক্রয় মূল্য কম, কিন্তু ব্র্যান্ড তৈরি এবং বিপণনের জন্য অতিরিক্ত খরচ রয়েছে। বিক্রয় মূল্য প্রতিযোগিতার দ্বারা কম প্রভাবিত হয়।
ব্র্যান্ডেড পণ্য: ক্রয় মূল্য বেশি কারণ এগুলি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড পণ্য। এছাড়াও, বিক্রয় মূল্য প্রতিযোগিতার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়, কারণ তারা শেষ পর্যন্ত একই পণ্য বিক্রি করে।
বিনিয়োগসমূহ
প্রাইভেট লেবেল: সাধারণত, ব্র্যান্ড তৈরি, বিপণন এবং পণ্য উন্নয়নের জন্য উচ্চতর বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, বড় অর্ডার পরিমাণ এবং সংশ্লিষ্ট শিপিং খরচ বিবেচনায় নিয়ে।
ব্র্যান্ডেড পণ্য: ব্র্যান্ডেড পণ্যের বিক্রেতাদের সাধারণত কম বিনিয়োগ করতে হয়, কারণ ব্র্যান্ডটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত এবং ব্র্যান্ড তৈরি ও পণ্য উন্নয়ন কম চাহিদাপূর্ণ।
Buy Box
প্রাইভেট লেবেল: যদিও এখানে আপনার একটি একচেটিয়া Buy Box যোগ্যতা রয়েছে, তবে অনুসন্ধান ফলাফলে প্রতিযোগিতাকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়। তবে, একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনার মূল্য নির্ধারণে আরও স্বাধীনতা রয়েছে।
ব্র্যান্ডেড পণ্য: ব্র্যান্ডেড পণ্যের বিক্রয় Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়। অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে সরাসরি মূল্য প্রতিযোগিতা প্রাইভেট লেবেল পণ্যের তুলনায় অনেক বেশি তীব্র। তাই, মূল্য নির্ধারণে লচকশীলতা আরও সীমিত, কারণ আপনাকে প্রতিযোগিতার সাথে আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি ক্রমাগত সমন্বয় করতে হবে।
সুযোগ এবং ঝুঁকি
প্রাইভেট লেবেল: আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি এবং বিক্রি করা অবশ্যই অনেক বিক্রেতার জন্য একটি মহান প্রেরণা। অনেকেই ব্র্যান্ড ইমেজ এবং পণ্যের গুণগত মানের সাথে আসা বৃহত্তর দায়িত্ব গ্রহণ করতে ইচ্ছুক।
মার্চেন্ডাইজ: মার্চেন্ডাইজের সাথে, নতুনদের জন্য উদ্যোক্তা ঝুঁকি সাধারণত কম, কারণ তারা প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের পণ্য বিক্রি করে যা প্রায়ই একটি নির্ধারিত লক্ষ্য শ্রোতা এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা থাকে। এটি নিজের ব্র্যান্ড শূন্য থেকে তৈরি করার প্রয়োজনীয়তা দূর করে, যা সময়, সম্পদ এবং জ্ঞান প্রয়োজন। তবে, মার্চেন্ডাইজের বিক্রেতাদের নিজেদের ব্র্যান্ড উন্নয়ন এবং শক্তিশালী করার সুযোগ নেই, যা তাদের দীর্ঘমেয়াদে একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তি তৈরি করতে আরও কঠিন করে তোলে।
মোটের উপর, উভয় কৌশলই সুবিধা এবং অসুবিধা প্রদান করে। প্রাইভেট লেবেল নিজের ব্র্যান্ড তৈরি করার সুযোগ দেয় কিন্তু উচ্চতর বিনিয়োগ এবং আরও প্রচেষ্টা প্রয়োজন। মার্চেন্ডাইজের ঝুঁকি কম কিন্তু নিজের ব্র্যান্ড তৈরি করার সুযোগ দেয় না। দুই ধরনের পণ্যের মধ্যে নির্বাচন বিক্রেতার ব্যক্তিগত লক্ষ্য এবং সম্পদের উপর নির্ভর করে।
প্রাইভেট লেবেল পণ্য আমাজনে বিক্রি করার সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি কী?
আপনার নিজস্ব পণ্য বিক্রি করা লোভনীয়, কিন্তু এটি অনেক ক্ষেত্রে ভুল করার সম্ভাবনাও নিয়ে আসে। নিচে, আমরা প্রাইভেট লেবেলের সুযোগগুলি এবং ঝুঁকিগুলি উপস্থাপন করছি।
আমাজনে প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার সুবিধাসমূহ
প্রাইভেট লেবেল আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা হতে এবং আমাজনের বিস্তৃত গ্রাহক ভিত্তিকে আপনার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে দেয়। আপনার নিজস্ব অনন্য পণ্য এবং ব্র্যান্ড তৈরি এবং উপস্থাপন করে, আপনি গ্রাহকদের মনে একটি স্বতন্ত্র চিত্র তৈরি করেন। আমাজন, যা এখন পণ্যের জন্য প্রধান অনুসন্ধান ইঞ্জিন হিসেবে গুগলকে অতিক্রম করেছে, আপনার পণ্যের জন্য বিশাল পৌঁছানোর একটি প্ল্যাটফর্ম প্রদান করে। এটি আপনাকে আমাজনের ব্যাপক সম্পদ ব্যবহার করে আপনার ব্র্যান্ডকে কার্যকরভাবে অবস্থান করতে সক্ষম করে।
1. আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড উপস্থিতি তৈরি করা সম্ভব
একটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে, আপনি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন গ্রাহক সেবা, কাস্টম প্যাকেজিং, এবং একটি আকর্ষণীয় আমাজন স্টোরের মাধ্যমে। আপনার অনন্য ডিজাইন করা ব্র্যান্ড স্টোর একটি কাস্টমাইজড হেডার, টাইলস, এবং পণ্য বিভাগের সাথে সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য স্পষ্টতা প্রদান করে এবং একটি স্বাধীন অনলাইন দোকানের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সাদৃশ্যপূর্ণ, যখন আমাজনের গ্রাহক পৌঁছানোর সুবিধা গ্রহণ করে। আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড স্টোরের মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্র্যান্ড এবং এর অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি আরও কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে পারেন এবং শক্তিশালী ক্রয় প্রণোদনা তৈরি করতে পারেন।
2. প্রাইভেট লেবেল পণ্যের সাথে ইউএসপি তৈরি করুন এবং অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করুন
ইউএসপি তৈরি করে, আপনি বিশেষ বা এমনকি অনন্য পণ্যের সাথে একটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত শ্রোতাকে লক্ষ্য করতে পারেন এবং বাস্তব অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করতে পারেন। আমাজনে একটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে, আপনার কাছে কাস্টমাইজযোগ্য A+ কনটেন্ট বা একটি ব্যাপক আমাজন PPC অফার করার মতো সমস্ত সরঞ্জাম রয়েছে, যা আপনাকে আপনার গ্রাহকদের আরও কার্যকরভাবে লক্ষ্য করতে সহায়তা করে। যদি আপনি পণ্য পৃষ্ঠাগুলি ডিজাইন করতে এবং বিশেষভাবে মূল্যবান তথ্য প্রদান করতে সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত হন, তবে আপনি ভোক্তাদের জন্য ক্রয় সিদ্ধান্তকে উল্লেখযোগ্যভাবে সহজ করতে পারেন।
3. পণ্য তালিকায় সরাসরি প্রতিযোগিতা নেই
আমাজনে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের অনেক প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হতে হবে। এখানে মূল্য প্রায়ই একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এমনকি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতারাও তাদের পণ্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিক্রি হবে না। যদি আপনি আমাজনে আপনার পণ্যগুলি সুস্পষ্টভাবে স্থাপন করতে চান, তবে আপনাকে অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন বুকিং থেকে বিরত থাকতে পারবেন না। তবে, আপনার পণ্য তালিকায়, আপনি সাধারণত একমাত্র বিক্রেতা হন, এবং Buy Box সাধারণত স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার হয়।
4. নিয়ন্ত্রণে: পণ্য তালিকা, কীওয়ার্ড, এবং টেক্সট
তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের তুলনায়, প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের তাদের অফারগুলোর উপর আরও নিয়ন্ত্রণ থাকে। তারা তাদের পণ্য পৃষ্ঠাগুলি টেক্সট, ছবি, কীওয়ার্ড, এবং বর্ণনাসহ ব্যক্তিগতকৃত করতে পারে, যা তাদের ব্র্যান্ডকে একটি অনন্য চরিত্র দেয়। এটি প্রাসঙ্গিক কনটেন্টের সাথে শ্রোতাকে আরও কার্যকরভাবে লক্ষ্য করার সুযোগ দেয়।
এটি কীভাবে একটি আমাজন কীওয়ার্ড টুল আপনার র্যাঙ্কিং উন্নত করে। আমরা আপনাকে দেখাবো যে অন্যান্য কৌশলগুলি কী কী এবং আমাজনে কীওয়ার্ড কোথায় প্রবেশ করা যেতে পারে।
5. উচ্চ লাভের মার্জিন
আমাজনের গ্রাহকরা প্রায়ই পণ্যের জন্য বেশি মূল্য দেন কারণ তারা প্ল্যাটফর্ম এবং গ্রাহক সেবার প্রতি উচ্চ বিশ্বাস রাখেন। একটি ব্র্যান্ড স্টোরের মালিক হিসেবে, আপনি গ্রাহকদের আরও বেশি খরচ করতে উৎসাহিত করতে পারেন—শ্রেষ্ঠ সেবা, বিস্তারিত পণ্য পৃষ্ঠা, এবং একটি ব্যাপক অফারের মাধ্যমে যা সমস্ত গ্রাহক প্রয়োজন মেটায়।
6. আমাজন ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রির মাধ্যমে আপনার ব্র্যান্ড তৈরি এবং রক্ষা করার জন্য সহায়তা
আমাজন নিবন্ধিত প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ড মালিকদের ব্র্যান্ড তৈরি এবং রক্ষার জন্য ব্র্যান্ড রেজিস্ট্রি পরিষেবা প্রদান করে। এর মধ্যে রয়েছে A+ কনটেন্ট, স্পনসরড ব্র্যান্ড, এবং কাস্টম শপ। আমাজনে ব্র্যান্ড এবং বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তির সুরক্ষাও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। “ট্রান্সপারেন্সি” টুলের মাধ্যমে, বিক্রেতারা তাদের পণ্যে একটি অনন্য কোড যোগ করতে পারেন যাতে নকল এবং অপব্যবহার প্রতিরোধ করা যায়, যা ব্র্যান্ড মালিক এবং গ্রাহকদের উভয়ের জন্য উপকারে আসে।
অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার অসুবিধা
প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে ব্যবসা ইউটিউব ভিডিওতে তথাকথিত স্বনির্মিত মিলিয়নেয়ারদের দ্বারা প্রচারিত হয়, যা ব্যবসার আইডিয়া হিসেবে পরিচিত। চীনের একটি পণ্য বালি সৈকত থেকে অর্ডার করা হয় এবং সরাসরি অ্যামাজনের FBA গুদামে পাঠানো হয়। এবং তারপর বড় অর্থের মুদ্রণ শুরু হয়।
এটা কি সত্যিই এত সহজ? নিশ্চয়ই না। অন্যান্য স্থানের মতো, সাধারণভাবে অ্যামাজনে বিক্রি করা এবং বিশেষভাবে আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করা কঠোর পরিশ্রম। পি.এস.: একটি পণ্যের উপর সবকিছু বাজি ধরা সফলতার দিকে নিয়ে যায় না, বরং শেষ পর্যন্ত অনেক টাকা খরচ করে।
১. চীন থেকে আমদানি করা ঝুঁকি বহন করে
চীন থেকে আমদানি করার জন্য নিম্ন নেট ইউনিট মূল্য, প্রস্তুতকারক এবং পণ্যের সমৃদ্ধ নির্বাচন, এবং কাস্টম পণ্য উৎপাদনে মহান নমনীয়তা—এগুলোই চীন থেকে আমদানির প্রধান যুক্তি। একই সাথে, এগুলো শুধুমাত্র নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, যেমন উচ্চ অর্ডার পরিমাণ, কম মালবাহী আকার, এবং নির্দিষ্ট পণ্য সেগমেন্টে। যারা চীন থেকে আমদানি করে তাদের ঝুঁকি এবং অসুবিধার জন্যও প্রস্তুত থাকতে হবে। নিজেদের রক্ষা করার জন্য, বিক্রেতাদের প্রায়ই আমদানি সংস্থার সাথে কাজ করতে হয়, যারা তখন পণ্যের গুণমান, প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ, প্রয়োজনীয় লাইসেন্স এবং সার্টিফিকেট, সম্ভাব্য ডেলিভারি সমস্যাগুলি ইত্যাদি দেখাশোনা করে।
২. দীর্ঘ ডেলিভারি সময় এবং পুনঃঅর্ডারের জন্য উচ্চ পরিকল্পনার প্রচেষ্টা
প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলি অনলাইন বিক্রেতার অর্ডারের ভিত্তিতে তৈরি করা হয় এবং তাই এগুলি পুনঃঅর্ডার বা অস্থায়ী ভিত্তিতে বিতরণ করা যায় না। আপনি চীনা বা ইউরোপীয় প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করছেন কিনা, আপনাকে দীর্ঘ ডেলিভারি সময়ের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। এটি পুনঃঅর্ডারের জন্য পরিকল্পনার প্রচেষ্টাকে বাড়িয়ে দেয়। যদি একটি আইটেম হঠাৎ করে উচ্চ চাহিদার সম্মুখীন হয়, তাহলে আপনি দ্রুত স্টকে নেই হয়ে যেতে পারেন, যার ডেলিভারি সময় আট সপ্তাহ পর্যন্ত হতে পারে।
৩. পূর্ণ পণ্য দায়িত্ব এবং সম্মতির ঘোষণা
যদি আপনি প্রাইভেট লেবেল বেছে নেন, তাহলে আপনি একটি কোয়াসি-উৎপাদক হয়ে যান। ইউরোপীয় ভোক্তাদের রক্ষা করার জন্য, কিছু আইনগত নিয়ম এবং নির্দেশনা রয়েছে যা একটি পণ্যের জন্য EU-তে আমদানি করার জন্য পূরণ করতে হবে। এটি, উদাহরণস্বরূপ, বৈদ্যুতিক ডিভাইস, খেলনা, বা পণ্য যা খাদ্য বা মানবদেহের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে, এর উপর প্রযোজ্য। একজন আমদানিকারক হিসেবে, আপনাকে আগে থেকেই পণ্যের জন্য প্রয়োজনীয় প্রমাণ, সার্টিফিকেট এবং লেবেলিং সম্পর্কে জানাতে হবে। যদি আপনি এশিয়ার প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করতে চান, তাহলে এটি একটি ভাল ধারণা হতে পারে একটি আমদানি সংস্থা নিয়োগ করা, যা উৎপাদন, লাইসেন্সিং, সার্টিফিকেশন, কাস্টমস এবং এশিয়া থেকে ডেলিভারির সমস্ত পদক্ষেপ দেখাশোনা করে।
৪. ছোট পরিমাণের জন্য উচ্চ খরচ
আপনি চীনা প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করছেন কিনা বা EU কোম্পানিগুলোর সাথে, আপনি যে পণ্যের ছোট পরিমাণের জন্য অনুরোধ করেন, যেমন পরীক্ষার জন্য, তার জন্য উচ্চ খরচ বহন করতে হবে।
৫. ব্র্যান্ড এবং পণ্য প্রচারের জন্য উচ্চ বিপণন প্রচেষ্টা
প্রাইভেট লেবেল নিয়ে, আপনি নিয়ন্ত্রণে থাকেন, কিন্তু আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করার সময় গ্রাহকদের পছন্দ অর্জনের জন্য আপনাকে গভীরভাবে পকেটে হাত দিতে হবে। সময়ও একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি A+ কন্টেন্ট, বিস্তারিত পৃষ্ঠা, বা বিজ্ঞাপন চালানো—সবকিছুই সময় এবং অর্থের প্রয়োজন।
৬. শেষ কিন্তু কম গুরুত্বপূর্ণ নয় – প্রায়ই স্টার্টআপ মূলধনের প্রয়োজন হয়
যেমন আপনি পূর্ববর্তী পয়েন্টগুলি থেকে বুঝতে পেরেছেন, অ্যামাজনে একটি প্রাইভেট লেবেল পরিচালনা করার জন্য একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ স্টার্টআপ মূলধনের প্রয়োজন। প্রতিযোগিতামূলক থাকতে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে পণ্যের খরচ কম থাকে। এর মানে হল আপনাকে বড় পরিমাণে অর্ডার করতে হবে। একটি প্রাইভেট লেবেল সত্যিই একটি দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ।
কিভাবে ২০২৫ সালে অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রি কাজ করে?
অ্যামাজন ক্রমাগত বিকশিত হচ্ছে, যেমন বাজারে প্রতিযোগিতা। এখন অনেক চীনা প্রস্তুতকারক নিজেই বাণিজ্য প্ল্যাটফর্মটি দখল করছে, শুধুমাত্র ইউরোপের অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের কাছে তাদের পণ্য বিক্রি করার পরিবর্তে।
২০২৫ সালে অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে লাভজনকভাবে বিক্রি করার জন্য আপনাকে কোন কোন দিক বিবেচনা করতে হবে?
পণ্য গবেষণা এবং বাজার বিশ্লেষণ
পণ্য গবেষণা
যদি আপনি সম্পূর্ণ নতুনভাবে শুরু করছেন এবং জানেন না কোন পণ্যগুলি নিয়ে অ্যামাজনে প্রবেশ করতে চান, তাহলে সেরা বিক্রেতাদের তালিকা দেখা মূল্যবান। এখানে আপনি এমন পণ্যগুলি পাবেন যেগুলোর উচ্চ চাহিদা রয়েছে এবং সাধারণত নির্ভরযোগ্যভাবে বিক্রি হয়। বিশেষ সরঞ্জামগুলি গবেষণাকে অনেক সহজ করে দিতে পারে। তবে, manual গবেষণা এবং কিছু কৌশল, যেমন 999 পদ্ধতি, আপনাকে সঠিক পণ্য খুঁজে পেতে সাহায্য করতে পারে।
লক্ষ্য শ্রোতা
পণ্য গবেষণার সময় আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি হারাবেন না। প্রাইভেট লেবেল ব্যবসা তৈরি করার সময় লক্ষ্য শ্রোতার সংজ্ঞা দেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। লক্ষ্য শ্রোতার আপনার পণ্যের প্রতি আবেগময় সংযোগ তার আকারের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি আপনার লক্ষ্য শ্রোতাকে ভালোভাবে জানেন, তাহলে আপনি পণ্য গবেষণার সময় আকর্ষণীয় অফার এবং বান্ডেল তৈরি করতে পারেন, যা বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করে।
প্রতিযোগী বিশ্লেষণ
প্রতিযোগী পর্যবেক্ষণও বাজার বিশ্লেষণের একটি অংশ। অ্যামাজনে এমন কিছু নেই যা ইতিমধ্যে বিদ্যমান নয়। তাই, ধরে নিন যে আপনার গ্রাহকরা দ্রুত বিকল্প খুঁজে নেবে। প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে শুরু করার আগে, আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের নিবিড়ভাবে পর্যবেক্ষণ করুন এবং জানুন তারা অ্যামাজনে কীভাবে নিজেদের অবস্থান করছে, তারা কী বিজ্ঞাপন চালায়, তারা কী ইউএসপি যোগাযোগ করে, A+ কন্টেন্ট কিভাবে ডিজাইন করা হয়েছে, ইত্যাদি।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আমি আমার গ্রাহকদের কী অতিরিক্ত মূল্য দিতে পারি যাতে প্রতিযোগিতাকে পিছনে ফেলতে পারি?
আপনার প্রতিযোগিতার সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি চিহ্নিত করুন। দেখুন পণ্যগুলি কীভাবে বিপণন করা হচ্ছে এবং আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো বা ভিন্নভাবে এটি করুন। যদি আপনার পণ্যের গুণমান, গ্রাহক সেবা, শিপিং গতি, বা পণ্যের তথ্য উন্নত হয়, তাহলে আপনি ইতিমধ্যেই এই পর্যায়ে অনেক পয়েন্ট সংগ্রহ করবেন এবং আপনার উপস্থিতির জন্য অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করবেন।
নিচ বা বিস্তৃত অবস্থান – কোনটি অ্যামাজনে বেশি লাভ নিয়ে আসে? এখন আমাদের বৃহত্তম বাজারে প্রতিযোগিতা সম্পর্কে প্রতিবেদন পড়ুন।
দেশীয় প্রস্তুতকারক নাকি “চীনে তৈরি” – কোনটি আপনার প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার জন্য উপযুক্ত?
সঠিক সরবরাহকারী গবেষণার সময়, অনেকেই চীনের দিকে তাকান। যেমন আমরা আগে উল্লেখ করেছি, চীনা প্রস্তুতকারকদের সাথে কাজ করা অনেক প্রচেষ্টা জড়িত, এবং আপনাকে প্রায়ই দীর্ঘ ডেলিভারি সময়ের জন্য প্রস্তুত থাকতে হয়। এটি পরিকল্পনার প্রচেষ্টাকে বাড়িয়ে দেয় এবং সম্ভাব্যভাবে আপনার পণ্যের জন্য বাড়তি চাহিদার সময় আপনি স্টকে নেই হয়ে যেতে পারেন, যা আপনাকে কেবল প্রবণতাই মিস করতে দেয় না, বরং Buy Boxও মিস করতে পারে।
দূরপ্রাচ্য থেকে সরবরাহের কিছু অসুবিধা রয়েছে, যা পাল্টা ইউরোপীয় সরবরাহের সুবিধার ভিত্তি গঠন করে। ইউরোপের একটি সরবরাহকারী উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি ব্যয়বহুল, কিন্তু বিক্রেতা হিসেবে আপনার কাছে বেশি নিরাপত্তা রয়েছে। আপনি ইতিমধ্যে উৎপাদিত পণ্য ছোট পরিমাণে কিনতে পারেন এবং প্রয়োজন অনুযায়ী দ্রুত এবং নমনীয়ভাবে পুনঃঅর্ডার করতে পারেন। আমদানিকারক সমস্ত নিয়মাবলী মেনে চলার জন্য এবং যেকোনো ক্ষতির জন্য দায়ী।
একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট তৈরি করা – কোনটি আপনার প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার জন্য উপযুক্ত?
আপনার বাজার বিশ্লেষণ সম্পন্ন করার পর এবং নিশ্চিত হওয়ার পর যে আপনি কোন পণ্যগুলি অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান, পরবর্তী পদক্ষেপ হল আপনার অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট সেট আপ করা।
অ্যামাজনে, একজন বিক্রেতা হিসেবে আপনার দুটি বিকল্প রয়েছে – বেসিক অ্যাকাউন্ট বা ব্যক্তিগত পরিকল্পনা অথবা পেশাদার পরিকল্পনা।
ব্যক্তিগত পরিকল্পনা
ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্ট তৈরি করা বিনামূল্যে। তবে, আপনি অ্যামাজনে প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য €0.99 কমিশন দিতে হবে + শতাংশ বিক্রয় ফি, যা পণ্য বিভাগের উপর নির্ভর করে প্রায় ৭-১৫% এর মধ্যে থাকে। এই ফি মডেলটি তাদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যারা প্রতি মাসে ৪০টির কম পণ্য বিক্রি করেন।
পেশাদার পরিকল্পনা
পেশাদার পরিকল্পনায়, আপনার কাছে বিক্রয় সংখ্যা, শিপিং খরচের সমন্বয়, তালিকা আপলোড, বিস্তারিত বিক্রয় পরিসংখ্যান এবং আরও অনেক কিছু সহ অনেক বেশি ডিজাইন এবং ব্যবহারের বিকল্প রয়েছে। ৪০টির বেশি পণ্য প্রতি মাসে বিক্রি করার সময় এই পরিকল্পনাটি লাভজনক, এবং আপনাকে এই ন্যূনতম লক্ষ্যটি নিজের জন্য নির্ধারণ করা উচিত।
আমরা সুপারিশ করি যে আপনি সক্রিয়ভাবে বিক্রি শুরু করার আগে একটি ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্ট দিয়ে শুরু করুন এবং স্বনিযুক্ত হন। একবার আপনার পণ্যগুলি তালিকাভুক্ত এবং শিপিংয়ের জন্য প্রস্তুত হলে, আপনি পেশাদার পরিকল্পনায় আপগ্রেড করতে পারেন।
অ্যামাজনে বিক্রির জন্য একটি প্রাইভেট লেবেল নিবন্ধন
ট্রেডমার্কটি DPMA বা EUIPO এর সাথে নিবন্ধন করা আপনার ট্রেডমার্ক অধিকারকে রক্ষা করে এবং এটি অপরিহার্য যদি আপনি অ্যামাজনে একটি প্রাইভেট লেবেল ব্যবসা পরিচালনা করতে চান। নিবন্ধনের সময়, আপনাকে মনে রাখতে হবে যে ট্রেডমার্ক সুরক্ষা সর্বদা আঞ্চলিক। যারা DPMA এর সাথে তাদের ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করেছেন, তারা চীনে অনুমোদনহীন ব্যবহারের বিরুদ্ধে ব্যবস্থা নিতে পারবেন না।
কিন্তু কি আপনি জানেন যে আপনার কাছে অ্যামাজনের সাথে সরাসরি আপনার ব্র্যান্ড রক্ষা করার বিকল্পও রয়েছে?
এটি ঘটতে পারে যে তৃতীয় পক্ষরা একটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান ASIN ব্যবহার করে নকল পণ্য কম দামে বিক্রি করে বা পণ্যের বর্ণনা পরিবর্তন করে। এবং আমাদের বিশ্বাস করুন, এটি প্রায়ই ঘটে। অ্যামাজনের সাথে ব্র্যান্ড নিবন্ধন এই সমস্যাটি দূর করে: ব্র্যান্ড নিবন্ধনের মাধ্যমে, ব্র্যান্ডের মালিক অ্যামাজনের সরঞ্জামগুলিতে প্রবেশাধিকার পায় যা ট্রেডমার্ক অধিকার লঙ্ঘনের সহজ পর্যবেক্ষণ এবং রিপোর্টিংয়ের অনুমতি দেয়। এইভাবে, আপনি দ্রুত লঙ্ঘনকারীদের থেকে মুক্তি পেতে পারেন।
অ্যামাজন প্রাইভেট লেবেল পণ্য FBA এর মাধ্যমে বিক্রি করা
যদি আপনি অ্যামাজনে আপনার প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলি সরাসরি ফালফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (FBA) এর মাধ্যমে বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনাকে আপনার ভবিষ্যৎ আইটেম এবং বান্ডেলের আকার বিবেচনা করতে হবে যা ইতিমধ্যে পণ্য গবেষণা পর্যায়ে রয়েছে। হিসাবটি বেশ সহজ: পণ্য যত ছোট, শিপিং এবং স্টোরেজ খরচ তত কম।
তথ্য হল: প্রাইভেট লেবেল ব্যবসা প্রায়ই FBA এর সাথে যুক্ত হয়, কারণ এই পরিষেবাটি তাদের জন্য নিখুঁত যারা তাদের পণ্য বিপণন এবং বিতরণে মনোনিবেশ করতে চান। FBA কেবল শিপিং, গ্রাহক সেবা এবং Buy Box এর লাভকে সহজতর করে না। একটি FBA বিক্রেতার অ্যামাজনে সবচেয়ে ধনী লক্ষ্য শ্রোতার দৃষ্টি এবং প্রবেশাধিকার রয়েছে – প্রাইম গ্রাহকরা। জার্মানিতে ৩৪.৪ মিলিয়ন সম্ভাব্য গ্রাহক রয়েছে যাদের বিপুল ক্রয় ক্ষমতা রয়েছে, যারা অত্যন্ত দ্রুত ক্রয় সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্যও পরিচিত।
প্রাইভেট লেবেল এবং অ্যামাজন Buy Box – নিশ্চিত লাভ?
দুর্ভাগ্যবশত, এটি এত সহজ নয়। একটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে, আপনাকে অ্যামাজন বাজারে অন্যদের মতো নিয়মগুলি মেনে চলতে হবে যাতে আপনি Buy Box এ প্রবেশ করতে পারেন। নতুন বিক্রেতা হিসেবে, আপনাকে Buy Box এ প্রবেশ করতে 90 দিনের বিক্রয় ইতিহাস প্রয়োজন। ততক্ষণ পর্যন্ত, আপনার তালিকা সীমিত দৃশ্যমানতা এলাকায় “অন্য বিক্রেতারা অ্যামাজনে” থাকবে।
এই 90 দিনের পরে কী ঘটে? যদি আপনি একটি নিখুঁত বিক্রয় ইতিহাস, শীর্ষস্থানীয় পরিষেবা এবং শিপিং প্রদর্শন করতে পারেন, তবে আপনি Buy Box এ প্রবেশাধিকার পাবেন এবং এটি রাখতে পারবেন। কিন্তু “নিখুঁত” মানে কী? ভালো খবর: আপনাকে একই পণ্য পৃষ্ঠায় অন্যান্য প্রতিযোগীদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হবে না। তবে, আপনি এখনও খারাপ পারফরম্যান্সের জন্য শাস্তি পেতে পারেন।
উপসংহার
প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করা একটি জাদুকরী সমাধান নয় এবং এটি পুরনো ধারণাও নয়, এবং এটি অবশ্যই একটি নিশ্চিত সাফল্য নয়। বরং, আপনার অনেক জ্ঞান প্রয়োজন এবং আপনার সাফল্যের জন্য সিরিয়াসভাবে কাজ করতে হবে। তাই কিছু স্বঘোষিত ইউটিউব কোচ আপনাকে আপনার প্রথম মিলিয়ন প্রতিশ্রুতি দেওয়ার কারণে নির্বোধভাবে আপনার নিজের পতনের দিকে ছুটে যাবেন না।
আজকাল, বিক্রেতাদের কাছে কয়েক বছর আগে থেকে বেশি জ্ঞান এবং সুযোগ রয়েছে। যারা এটি সঠিকভাবে করতে চান তাদের ব্র্যান্ড তৈরি করার উপর মনোযোগ দিতে হবে এবং পরবর্তীতে সেই অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করতে হবে যা প্রতিযোগিতার নেই। সবশেষে, এটি প্রাইভেট লেবেলিংয়ের উদ্দেশ্য – প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা হওয়া।
আমাজন অনেক প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা, পরিষেবা, বিশ্বস্ত গ্রাহক এবং সর্বশেষ কিন্তু কম গুরুত্বপূর্ণ নয়, আন্তর্জাতিক বাজারে সফলভাবে প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করার জন্য প্রবেশাধিকার প্রদান করে। ভালোভাবে তথ্যপ্রাপ্ত এবং প্রস্তুত, যে কেউ তাদের নিজস্ব সাফল্যের গল্প লিখতে পারে।
প্রশ্নোত্তর
একজন আমাজন বিক্রেতা হিসেবে প্রাইভেট লেবেল এবং বাণিজ্যিক পণ্যের মধ্যে নির্বাচন বিভিন্ন ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে। প্রাইভেট লেবেল উচ্চ লাভের মার্জিন এবং ব্র্যান্ড নির্মাণের সম্ভাবনা প্রদান করে কিন্তু পণ্য উন্নয়ন এবং বিপণনে বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। বাণিজ্যিক পণ্য কম ঝুঁকিপূর্ণ এবং কম বিনিয়োগের প্রয়োজন কিন্তু আরও তীব্র প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে পারে।
বিপণন এবং পণ্য উন্নয়নের জন্য উল্লেখিত খরচের পাশাপাশি, প্রাইভেট লেবেল অনিশ্চিত বাজার গ্রহণের ঝুঁকি, উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতা এবং লাভজনকতায় দীর্ঘ সময়ের সাথে সম্পর্কিত। ব্র্যান্ড নির্মাণের জন্য বিপণন এবং গ্রাহক পরিষেবায় ধারাবাহিক প্রচেষ্টা প্রয়োজন। পণ্যের প্রত্যাশিত সাফল্য অর্জন না করার বা অন্যান্য প্রতিযোগীদের দ্বারা অতিক্রমিত হওয়ার ঝুঁকি রয়েছে।
সবচেয়ে বড় সুবিধা হল আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি এবং প্রতিষ্ঠা করার ক্ষমতা। আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার নিজস্ব পণ্য উন্নয়ন এবং বিক্রি করে, আপনি এমন অনন্য পণ্য অফার করতে পারেন যা প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা। এটি আপনাকে আপনার গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলতে দেয়। এছাড়াও, প্রাইভেট লেবেল আপনাকে মূল্য, পণ্যের গুণমান এবং ব্র্যান্ড ইমেজের উপর আরও নিয়ন্ত্রণ দেয়।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
