Nová etiketa Amazon? Produkty s vysokými mírami vrácení by mohly brzy být označeny

Amazon-Label für eine informierte Kaufentscheidung

Amazon zavádí nové etikety, aby odradil zákazníky od nákupu produktu

Prosím co?

Nová etiketa se má objevit na stránkách s podrobnostmi o produktech, které jsou vraceny nad průměr, a upozorní zákazníky na tuto skutečnost. O tom informuje theinformation.com. V současnosti je etiketa k dispozici pouze v USA a dosud nebyla široce zaváděna. Nicméně to, co Amazon zavádí v USA, obvykle také dorazí na německý trh.

Etiketa má zajistit informovaná rozhodnutí při nákupu

Iniciativa není kampaní na zničení podnikání prodejců, ale spíše má za cíl snížit míru vrácení produktů, které jsou často vraceny. Zejména v sektoru e-commerce jsou vrácení velkým problémem – nejen pro životní prostředí a udržitelnost, ale také pro prodejce. V současnosti je v Německu vráceno jedno z každých čtyř balení, přičemž kategorie jako oblečení nebo obuv vidí dokonce více než jedno z každých dvou.

Nová etiketa má zřejmě sloužit dvěma účelům:

  1. Zákazníci mají být povzbuzeni, aby pečlivě prostudovali stránku produktu, podívali se na obrázky, A+ obsah, recenze atd., a teprve poté se rozhodli, zda chtějí produkt zakoupit, nebo ne.
  2. Prodejci mají být povzbuzeni, aby navrhli své stránky produktů tak, aby umožnily zákazníkům učinit informované rozhodnutí při nákupu.

Místo toho, aby činila vrácení nákladnými samo o sobě a tím odrazovala zákazníky, se společnost nyní snaží řešit problém ještě před rozhodnutím o nákupu. Pro prodejce může být nová etiketa jak prokletím, tak požehnáním.

Dopad na prodejce Amazonu

Na jedné straně je nízká míra vrácení již faktorem pro algoritmus Amazonu, pokud jde o hodnocení a Buy Box, a může být také ekonomicky výhodná pro prodejce. Kromě toho může mít etiketa příjemný vedlejší efekt v tom, že sníží dopad falešných recenzí a nejasných popisů produktů od bezohledných konkurentů v konkurenčním prostředí.

Na druhé straně jsou prodejci s vysokou mírou vrácení pod tlakem – protože označení pravděpodobně odradí mnoho zákazníků od nákupu. Nebylo by překvapující, kdyby byla nová etiketa nakonec zahrnuta jako faktor hodnocení při zobrazení výsledků vyhledávání.

Dopad označení, který mohou prodejci na trhu očekávat, do značné míry závisí na jejich vlastní situaci. Produkty s nízkou mírou vrácení by mohly mít prospěch; naopak produkty s vysokou mírou vrácení by mohly ztratit prodeje. Co by se tedy mělo nyní udělat?

5 tipů pro přípravu na novou etiketu Amazon

Klíčem pravděpodobně bude snížení míry vrácení. Toho lze dosáhnout různými opatřeními, která by měla být přizpůsobena situaci prodejce. Místo toho, aby slepě optimalizovali a investovali spoustu času a peněz, by se prodejci měli nejprve zjistit, proč je jejich míra vrácení vyšší než u srovnatelných produktů. Následující tipy mohou sloužit jako vodítka.

  1. Rychlost dodání: Ti, kteří neodesílají prostřednictvím Amazon FBA, ale mají zavedenou vlastní logistiku, by měli zkontrolovat, zda jsou objednávky doručovány včas. Čím delší je doba mezi zadáním objednávky a otevřením balíčku, tím větší je pravděpodobnost, že zákazník vrátí položku – jednoduše proto, že vzrušení a očekávání již opadly.
  2. Balení: Vrácení jsou často zahajována, protože je produkt poškozen? Pak to může být způsobeno balením. Je položka dostatečně chráněna před nárazy a otřesy a přežije přepravní proces bez poškození, nebo ne?
  3. Obsah stránky s podrobnostmi o produktu: Špatné obrázky, nepřesný popis produktu, žádný A+ obsah – pokud si kupující nemůže udělat realistický dojem o produktu, je pro něj obtížné posoudit položku (což je odrazuje od nákupu) nebo mají mylný dojem o položce (a učiní špatný nákup). Čím lépe zákazník ví, co dostává, tím nižší je obvykle míra vrácení.
  4. Kvalita produktu: Chybné nákupy se stávají, a to platí i pro prodejce. Pokud se ukáže, že položka nesplňuje očekávání zákazníka ohledně kvality, je třeba tyto očekávání zlepšit ve spolupráci s výrobcem nebo hledat alternativy. To se týká nejen konkrétních vad, ale také pocitu, designu atd.
  5. Analýza vrácení: Prodejce může kdykoli zkontrolovat v reportech Amazonu, jaký byl důvod vrácení. V mnoha případech zákazníci také velmi jasně uvádějí důvody pro vrácení objednávky, např. konkrétní vadu, nesprávné množství, zavádějící obrázky atd. Lze to nalézt v Seller Central pod Amazon Reports > Fulfilled by Amazon > “Fulfilled by Amazon” Customer Returns.

Závěr: Informovaná rozhodnutí při nákupu jako příležitost

Nová etiketa Amazon může být příležitostí pro profesionální prodejce. Bezohlední konkurenti, kteří kupují falešné recenze nebo zaplňují své stránky s podrobnostmi o produktech zavádějícími informacemi, se setkají s určitým odporem.

Kromě toho je snížení vlastní míry vrácení rozumným úsilím z různých důvodů. Je však důležité zaměřit se na správné úpravy a porovnat vlastní podnikání s tržními standardy pro analýzu.

Zdroj obrázku: © piter2121 – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte své příjmy se svými B2B a B2C nabídkami pomocí automatizovaných cenových strategií SELLERLOGIC. Naše řízení dynamického cenění řízené AI zajišťuje, že získáte Buy Box za nejvyšší možnou cenu, což zaručuje, že vždy máte konkurenční výhodu nad svými rivaly
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každou transakci FBA a identifikuje nároky na náhradu vzniklé z chyb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrácení peněz, včetně odstraňování problémů, podávání nároků a komunikace s Amazonem. Vždy máte plnou viditelnost všech vrácení peněz ve vašem Lost & Found panelu Full-Service.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pro Amazon vám poskytuje přehled o vaší ziskovosti - pro vaše podnikání, jednotlivé trhy a všechny vaše produkty