Top 5 nejlepších a nejužitečnějších nástrojů pro prodejce Amazon na trhu [Průvodce 2025]

Téměř každý profesionální prodejce na Amazonu pravděpodobně má ve svém portfoliu různé nástroje, které mu pomáhají úspěšně prodávat na online tržišti. Oblasti použití se výrazně liší: od softwaru na vracení peněz za chyby FBA až po nástroj zaměřený na klíčová slova pro Amazon a volně dostupný analytický nástroj, existuje vše, co si srdce prodejce přeje.

A pro to existuje dobrý důvod. I když prodejci nemusí nutně potřebovat odpovídající nástroje k prodeji na Amazonu – pro organizaci mnoha každodenních úkolů a jejich úspěšné dokončení obvykle není možné se obejít bez jednoho nebo druhého naprogramovaného pomocníka. Zejména pro začátečníky může být hojnost nabídek někdy matoucí. Proto bychom vám chtěli poskytnout přehled, kde mohou nástroje pro prodejce Amazonu nabídnout skutečnou přidanou hodnotu.

Nástroje pro prodejce Amazonu v porovnání: Klasifikace podle účelu použití

S pokrokem digitalizace se objevuje řada různých nástrojů, které jako houby rostou, a téměř v každé oblasti moderního řízení podnikání nyní existuje naprogramovaný nástroj, který má automatizovat nebo alespoň zjednodušit práci. V tomto blogovém příspěvku se však zaměříme na oblast „Amazon“. Nástroje pro jiné účely – jako je účetnictví – zde nebudou tématem, i když si určitě zaslouží pozornost (zejména protože nyní existují také specifická řešení pro prodejce Amazonu, např. Fetcher).

Přečtěte si zde, jak můžete ušetřit nejen čas, ale také peníze díky chytré automatizaci pracovních procesů: Automatizace podnikání na Amazonu.

Nástroje pro repricing Amazonu

Nejspíš nejdůležitější rozšíření pro každého prodejce, který nemá (pouze) vlastní privátní značky ve svém portfoliu, ale také nabízí značkové zboží od větších značek, je určitě repricer na Amazonu. Vzhledem k silnému konkurenčnímu tlaku probíhá skutečná cenová válka u mnoha produktů. Kromě toho je konečná cena jedním z nejdůležitějších faktorů pro algoritmus, pokud jde o to, který prodejce vyhraje Buy Box.

Oba aspekty vedou k tomu, že optimální konečná cena kolísá, a prodejci musí pravidelně upravovat své jednotlivé ceny – někdy dokonce minutu po minutě – pokud chtějí soutěžit o Buy Box. I s pouhými několika produkty je sledování tržní situace a následná optimalizace cen ručně téměř nezvládnutelná.

Oba aspekty mohou být nejen zpracovány specializovanými nástroji pro prodejce Amazonu, ale prodejci by to měli určitě delegovat na specializovaný software. Dobrý repricer analyzuje optimální cenu během několika sekund, protože sleduje jak aktuální tržní situaci, tak všechny další důležité faktory pro přidělení Buy Box. Repricer by měl …

Pokud jsou tyto body splněny, tento typ nástrojů pro prodejce Amazonu vytváří předpoklady pro generování významného počtu prodejů a tím i dostatečných příjmů pro úspěšné podnikání v oblasti e-commerce. Mimochodem: Dobrý repricer také nahrazuje klasický kalkulátor FBA Amazonu, protože zohledňuje všechny nákladové faktory v procesu stanovování cen.

Další informace o úpravě cen a o tom, jak repricer funguje, naleznete zde: 5 důvodů, proč je repricer nezbytný.

Profit Dashboards pro prodejce Amazonu

Pokud pravidelně analyzujete výkon svých produktů na Amazonu, můžete nejen udržovat ziskovost svého podnikání, ale také podněcovat jeho růst.

Pokud je hluboká manuální analýza dat velmi časově náročná nebo nemožná, měl by být pro tento účel použit profit dashboard přizpůsobený pro prodejce Amazonu, jako je SELLERLOGIC Business Analytics. To vám umožní rychle a přesně identifikovat neziskové produkty, stejně jako ty s nejvyšším ziskem. Také potřebujete přehled o optimalizaci nákladů pro strategické rozhodování, což vás přiblíží k vašim obchodním cílům.

Nástroje FBA Amazonu pro vracení peněz za chyby plnění

Tento typ nástroje je také nezbytný pro prodejce Amazonu – alespoň pro ty, kteří využívají Fulfillment by Amazon (FBA). S touto službou předává skutečný prodejce produktu celý proces plnění Amazonu. Dodávají pouze své zboží do logistického centra online giganta a Amazon se postará o zbytek: jak o skladování položek, tak o balení, dopravu a zákaznický servis, což je pak v rukou e-commerce giganta. To nabízí mnoho výhod pro prodejce, zejména z hlediska úspory zdrojů.

Ale existují také nevýhody. Častěji, než mnozí uživatelé FBA věří, dochází k chybám v procesu plnění. Ty mohou zahrnovat poškozené položky, nesprávně vypočítané poplatky FBA nebo ztracené vrácení. Ve skutečnosti by Amazon měl prodejce za to odškodnit. Nicméně, příliš často prodejci nechávají vypršet náhrady, na které mají nárok, protože analýza 12 nebo více zpráv FBA je extrémně časově náročná a úsilí se ekonomicky nevyplácí. To se může rychle vyšplhat na čtyř-, pět- nebo dokonce šestciferné částky ročně.

Na průměrně prodejci Amazonu bez nástroje pro správu vracení FBA utrpí finanční ztráty až 3 % svých příjmů z prodeje FBA.

Відповідно до результатів, які ви надали, я не можу надати жодних посилань або цитат. Якщо у вас є конкретні запитання або ви хочете, щоб я допоміг з чимось іншим, будь ласка, дайте знати!

Jedním z takových nástrojů FBA Amazonu je například Lost & Found. Zde se můžete dozvědět, jak služba funguje: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.

Nástroje SEO Amazonu

Zejména prodejci privátních značek a vlastníci značek se musí také zabývat tématem optimalizace pro vyhledávače, nebo SEO, během procesu vytváření seznamu. Stejně jako jiné vyhledávače, Amazon funguje na základě klíčových slov. Ta by měla být použita například v názvu, bullet pointech a backendu. Během vyhledávacího dotazu zákazníka algoritmus porovnává vyhledávací termín a klíčová slova seznamu, aby vypočítal relevanci příslušné nabídky ve vztahu k vyhledávacímu dotazu.

Protože mnoho nástrojů Amazonu přebírá výzkum klíčových slov, není překvapením, že nástroj pro tento účel má primárně úkol identifikovat relevantní klíčová slova a v případě potřeby odhadnout jejich objem vyhledávání. Takové odhady mohou být vždy pouze přibližné, protože Amazon tuto hodnotu uchovává v tajnosti. Kromě toho jsou často integrovány funkce, jako je vyhledávání ASIN, nebo mohou být automaticky hlášeny změny v seznamech.

Odpovídající software pro Amazon je poskytován nástroji jako Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker nebo Helium 10. Již jsme podrobně diskutovali o různých nástrojích pro klíčová slova Amazon v tomto blogovém příspěvku: Zjistěte zde, jak můžete zlepšit své hodnocení s pravým nástrojem pro klíčová slova Amazon.

Takzvaný nástroj pro hodnocení Amazonu může být také užitečný. To je méně pro výzkum a více pro následné sledování vlastního souboru klíčových slov. Vlastníci seznamů mohou zjistit, například, zda je produkt hodnocen a na jaké pozici se objevuje ve výsledcích vyhledávání, pro která klíčová slova je hodnocen a pro která není. U většiny nástrojů pro prodejce Amazon v této kategorii lze také získat stejné informace o konkurentech.

Nástroje pro reklamu Amazon

Většina úspěšných prodejců na tržišti také působí jako inzerenti na e-commerce platformě. Nástroj Amazon PPC může být velmi užitečným nástrojem pro správu, sledování a analýzu vlastních reklamních kampaní. S takovými nástroji pro prodejce Amazon, například,

Mezi známé poskytovatele v této kategorii patří Adference, Perpetua, Shopdoc nebo Amalyze

Nástroje pro zpětnou vazbu a recenze Amazon

Také nástroj, který mnozí prodejci Amazon přidali do svého nástroje, je nástroj pro zpětnou vazbu a recenze. Tyto aplikace však nevytvářejí recenze produktů, jak by si někteří prodejci mohli přát, ale pomáhají sledovat a analyzovat zpětnou vazbu zákazníků na jejich vlastní produkty.

Protože negativní a pozitivní recenze hrají rozhodující roli, pokud jde o hodnocení a Buy Box výhry. Čím pozitivněji je produkt hodnocen, tím pravděpodobněji ho algoritmus zvažuje pro vysoké hodnocení a pole nákupního košíku. Také zpětná vazba, kterou prodejce dostává od zákazníků, podobně ovlivňuje tyto aspekty. Recenze a zpětná vazba tedy mají velmi konkrétní dopad na míru konverze

Do této kategorie nástrojů pro prodejce Amazon patří například Feedbackwhiz, nástroj pro správu recenzí od Perpetua nebo funkce “sledování změn seznamu” na Sellerboard.

Top 5 nástrojů pro prodejce Amazon na první pohled

Práce prodejce Amazon je tak rozmanitá, že nyní existuje software téměř na všechno. Poskytneme vám přehled nejdůležitějších nástrojů na trhu a co všechno mohou dělat.

SELLERLOGIC

Služby SELLERLOGIC jsou nezbytné pro každého prodejce na tržišti, protože pokrývají tři základní témata úspěšného podnikání na Amazonu: ceny, analýzu prodeje a náhrady FBA.
S SELLERLOGIC Repricer pro Amazon lze optimálně vypočítat nabídky B2C a B2B na Amazonu. Na rozdíl od jiných nástrojů pro změnu cen, tato služba nepracuje s rigidními pravidly cen, ale zohledňuje jak aktuální tržní situaci, tak požadovanou marži zisku pro produkt. Místo toho, aby se pouze nastavila nejnižší cena pro získání Buy Box nebo zlepšení hodnocení, SELLERLOGIC Repricer optimalizuje pro co nejvyšší cenu. Tímto způsobem mohou prodejci udržitelně maximalizovat své příjmy, marži a zisk.

Také nezbytný je profesionální přehled zisku. SELLERLOGIC Business Analytics byl speciálně vyvinut pro prodejce Amazon. S ním máte všechny své náklady a příjmy na očích a přesně víte, který produkt prodáváte ziskově a který byste měli optimalizovat nebo dokonce prodat. Pouze pokud přesně znáte výkonnost svých produktů, můžete činit informovaná rozhodnutí a udržovat svou ziskovost.

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je vaším partnerem v případě, že jde o vrácení vašich těžce vydělaných peněz. Tento profesionální nástroj pro prodejce Amazon převzal kompletní správu vašich náhrad FBA. Všechny transakce FBA jsou analyzovány na pozadí a jakékoli nároky na náhradu jsou okamžitě podány Amazonu, takže své peníze dostanete zpět včas a bez jakéhokoli úsilí.

eComEngine

eComEngine nabízí různé nástroje, které pomáhají prodejcům Amazon zjednodušit jejich obchodní procesy. S FeedbackFive mohou prodejci posílat automatické žádosti o recenze a analyzovat zpětnou vazbu zákazníků. S SellerPulse jsou prodejci okamžitě informováni o problémech s jedním z jejich seznamů, jako jsou pokusy o únos nebo produkty, které jsou vyprodány. A s RestockPro prodejci spravují svůj inventář FBA.

Perpetua

Mnozí si možná stále pamatují Perpetua pod názvem Sellics. Společnost se nyní specializuje na služby související s úspěšnou reklamou na Walmartu a Amazonu. S Perpetua lze reklamy nastavit, optimalizovat a spravovat během několika sekund. Ale výzkum produktů, SEO pro Amazon a analýza konkurence jsou také součástí nabídky.

AMZFinder

Tento nástroj má jednu hlavní funkci: správu recenzí. S AMZFinder lze snadno generovat recenze zasíláním e-mailů kupujícím pomocí přizpůsobitelných šablon, aby se získalo více pozitivní zpětné vazby na Amazonu. Kromě toho jsou všechny příchozí recenze sledovány, takže prodejci přesně vědí, co si zákazníci myslí o jejich produktech.

AMALYZE

Jedním z nejznámějších nástrojů pro prodejce Amazon je AMALYZE, který se specializuje na vyhledávání produktů, výzkum klíčových slov a analýzu trhu. Nástroj odpovídá na otázky jako: “Jaké vyhledávací termíny jsou relevantní?”, “Které značky se na Amazonu dobře prodávají?”, “Jak dobrý je seznam konkurence?” nebo “Které ASINy v kategorii jsou bestsellery?”

Závěr: Nástroje pro prodejce Amazon pro úspěšný prodej

Ať už prodejci Amazon chtějí sledovat své prodejní čísla pomocí nástroje nebo najít nejrelevantnější klíčová slova pro PPC kampaň – na trhu existuje chytré řešení téměř pro každou potřebu. Nejznámější aplikace pro takové služby lze určitě nalézt v oblastech výzkumu produktů, SEO, změny cen a FBA. Ale i provozování reklam není usnadněno pouze integrací chytrých řešení, ale je dokonce optimalizováno.

Ať už SELLERLOGIC, Amalyze nebo Perpetua – mnoho nástrojů pro prodejce Amazon se navzájem dokonale doplňuje. Různé služby také slouží různým účelům, takže prodejci, kteří chtějí do značné míry automatizovat své podnikání, obvykle potřebují více než jeden nástroj. Kromě toho je často rozumnější zvolit specializované poskytovatele, kteří jsou odborníky ve svém oboru, než používat řešení all-in-one, které může fungovat spíše povrchně.

Často kladené otázky

Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com