What is Amazon Reselling and which products will sell best on Amazon in 2025?
Amazon Reselling er ikke et fast begreb som for eksempel Amazon FBA eller Private Label. Nogle inkluderer næsten alle former for salg på Amazon under dette. Men oftest refererer “Reselling” til at købe produkter til en lav pris med henblik på videresalg på en anden platform, altså for eksempel på Amazon.
Denne forretningsmodel er også kendt som Amazon Arbitrage eller, hvis man refererer til detailhandel, som Retail Arbitrage. Med de forskellige tilgange, fordele og ulemper samt mulige alternativer har vi allerede behandlet dette grundigt i denne blogartikel: Sådan fungerer Amazon Arbitrage. Derfor vil vi her fokusere på udvalget af produkter, der er særligt velegnede til Reselling på Amazon.
Hvad er Amazon Reselling?
Ved Reselling købes produkter fra mange forskellige kilder og sælges derefter videre på en anden platform. Handlere, der følger dette koncept, køber for eksempel en part vandrebukser billigt ind (for eksempel fordi det er restpartier) for derefter at videresælge dem på Amazon. Reselling er derfor især rentabelt, når forskellen mellem indkøbs- og salgspris er stor nok til at opnå en betydelig margin.
Derudover kan der også anvendes andre strategier, for eksempel …
Der fantasien er i bund og grund ingen grænser, så længe forskellen mellem indkøbs- og salgspris er stor nok til at lave en rentabel handel.
Er Reselling lovligt?
Ja, Reselling på Amazon eller andre handelsplatforme er helt lovligt. De fleste tredjepartsforhandlere på Amazon er resellers, da de ikke producerer deres egne produkter, men sælger for eksempel mærkevarer. Normalt bestilles der store mængder, så den enkelte vare er tilstrækkeligt billig og kan videresælges med en prisstigning.
Men der er andre modeller som Dropshipping og Arbitrage, hvor der ikke skal købes store mængder. Disse metoder er også lovlige på Amazon, eBay og lignende.
Kun nogle kilder til produkter kan føre til problemer med Amazon. For varer til særligt lave priser findes der ofte såkaldte gråmarked-leverandører. Dette er virksomheder, der sælger produkter uden for de autoriserede eller officielle distributionskanaler. Disse produkter stammer ofte fra producenter, men er erhvervet og distribueret gennem uofficielle kanaler. Gråmarkedprodukter er lovlige og ofte nedsat i pris, men de kan også have en lavere kvalitet og ingen krav på garantiydelser eller kundesupport fra producenten.
Fremgangsmåde ved Amazon Reselling
Som enhver virksomhed er Reselling heller ikke en guldægger og kræver en del know-how, tid og ressourcer for at være økonomisk bæredygtig. Disse seks trin bør være en del af standardproceduren:
Reselling-metoder: Arbitrage vs. Engros vs. Dropshipping
For at deltage i reselling-spillet på Amazon er der forskellige forretningsmodeller. Alle har deres fordele og ulemper, som vi her kort og præcist vil præsentere.
Detail/Online Arbitrage
Engros
Dropshipping
Godt at vide
Selvom Fulfillment by Amazon (FBA) ofte omtales som en forretningsmodel, er det ikke korrekt. Det er blot en forsendelsesmetode. De fleste forretningskoncepter kan drives med eller uden Amazon FBA. Det er blot en service, som sælgere kan booke hos Amazon. Dette inkluderer hele logistikprocessen – fra opbevaring af produkter, plukning og pakning efter modtagelse af bestillinger samt den efterfølgende forsendelsesproces. Selv kundeservice og returhåndtering varetager Amazon, hvis sælgere ønsker at bruge programmet for et produkt. Næsten alle sælgere bruger Amazon FBA i det mindste for en del af deres sortiment.
Identificere profitable produkter
Nu går det løs. Produkt- og markedsanalysen er måske de vigtigste opgaver, som en Amazon Reseller skal håndtere. For hvis efterspørgslen mangler, konkurrencen er for stor, eller produktet er uegnet, kan det føre til, at sælgere står tilbage med varerne.
Er det det værd? Kriterier for reselling-produkter
Sandheden er: Ikke hvert produkt vil blive en bestseller. Ingen grundig forskning og forberedelse kan forudsige fremtiden. Men en grundig forskning og en planlagt tilgang øger sandsynligheden for at finde et profitabelt produkt enormt. Følgende kriterier bør være opfyldt.
Egnede produktkategorier til Amazon reselling
For at anbefale konkrete produkter er markedssituationen for dynamisk. Ethvert forslag ville være useriøst, da der ikke kan træffes pålidelige udsagn uden en dybdegående analyse. Erfaring viser dog, at nogle kategorier på Amazon ofte har en tilstrækkelig fortjenstmargen og en stabil efterspørgsel generelt, så produkter fra disse områder er velegnede til reselling-modeller generelt. Dette erstatter dog ikke en markedsanalyse.
Elektronikartikler og tilbehør
Elektronikvarer er ikke underlagt sæsonbestemte effekter, er stærkt efterspurgte og oplever mange prisændringer, som resellers kan udnytte.
Eksempler: Hovedtelefoner, mobilcovers, opladere, smartwatches, højttalere.
Legetøj og brætspil
Legetøj er især populært blandt kunder før jul og påske. Samtidig er forældre, bedsteforældre og lignende ofte villige til at bruge lidt mere. Begrænsede udgaver eller svært tilgængelige varer kan desuden opleve betydelige prisstigninger. Derudover er disse produkter små og ofte allerede godt pakket, så sælgere kan spare omkostninger.
Eksempler: LEGO-sæt, brætspil (f.eks. Monopoly), actionfigurer, dukker.
Mode
Især eftertragtede mærker, begrænsede udgaver og andre svært tilgængelige produkter kan have betydelige fortjenstmargener og kan sælges godt videre.
Eksempler: Sportstøj fra kendte mærker, sneakers, håndtasker, solbriller.
Bøger og læringsmaterialer
Nogle bøger har en konstant markedsværdi og kan derfor sælges godt, selv i brugt stand. Dette gælder dog langt fra for alle bøger, hvorfor sælgere skal være omhyggelige i deres valg.
Eksempler: Faglitteratur, bestseller-romaner, skolebøger, antikviteter.
Sport- og outdoor-udstyr
Også her er mærkevarer i højsædet. Produkter inden for sport, fitness og outdoor er eftertragtede og har været på mode siden corona-pandemien. Outdoor-udstyr er desuden meget dyrt, så også brugte varer er efterspurgte.
Eksempler: Yogatilbehør, fitnessudstyr, vandre- og trekkingtilbehør, cykeludstyr.
Babyudstyr
Produkter i denne kategori er ofte ikke kun forbrugsvarer, der ofte skal genkøbes, men også dyrere. Samtidig er forældre villige til at betale for kvalitets- og sikre varer.
Eksempler: Barnevogne, babymad, legetøj, babyalarmer.
Sæsonprodukter
Sæsonprodukter har en top på et bestemt tidspunkt af året, men er derefter ekstremt eftertragtede.
Eksempler: Julepynt, Halloween-kostumer, påskeartikler
Samlerobjekter og Limited Editions
For at sælge disse produkter kræves der en del knowhow inden for den relevante sektor for at identificere produkter, der hurtigt bliver udsolgt, men som konstant er eftertragtede. Har man denne viden, så opstår der salgsmuligheder med høje fortjenstmargener
Eksempler: Begrænsede sneakers, sjældne LEGO-sæt, Pop-figurer, plader
Amazon Reselling-software: Nyttige værktøjer
Intet fungerer længere uden software, værktøjer og AI. Det gælder også for resellere. At finde produkter, beregne priser, overvåge ydeevne – eksemplerne på anvendelsesområder, hvor digital støtte bestemt er meningsfuld, er mange. I det følgende giver vi dig ikke kun et overblik over anvendelsesområderne, men nævner også eksempler på (delvist gratis) reselling-værktøjer til Amazon-handlere.
Repricing
Produktforskning
Keyword-forskning
Lagerstyring
Konkurrenceanalyse
Økonomi og rentabilitet
Konklusion
Amazon Reselling er en fleksibel forretningsmodel med mange muligheder for at købe produkter billigt og sælge dem med fortjeneste på Amazon. Nøglen til succes ligger i en grundig markedsanalyse for at identificere profitable nicher og produkter med høj efterspørgsel. Mens strategier som Retail Arbitrage eller Wholesale har forskellige fordele og udfordringer, forbliver den vigtigste opgave for en reseller den rigtige produktvalg. Langsigtet succes kræver dog knowhow, tidsinvestering og brug af værktøjer, der hjælper med at holde øje med konkurrence, efterspørgsel og prisudvikling.
Selvom reselling på Amazon er lovligt, bør handlende være opmærksomme på seriøse leverandører for at undgå problemer med Amazon eller kunderne. Den, der ønsker at være succesfuld i reselling, skal desuden være villig til at reagere på de dynamiske markedsudviklinger og konstant arbejde på at optimere forretningsmodellen.
Ofte stillede spørgsmål
Indtægterne varierer meget afhængigt af produktmarginer, salgsvolumen og gebyrer. Mange tjener mellem et par hundrede til flere tusinde euro om måneden.
Ja, reselling er lovligt, så længe der ikke overtrædes nogen rettigheder, og produkterne er erhvervet lovligt.
Sælgere betaler månedligt 39 € for en professionel konto, plus salgsgebyrer på 8-15 % afhængigt af kategori.
Reselling betyder at købe produkter billigt og sælge dem til en højere pris. Forskellen mellem køb- og salgsprisen udgør fortjenesten.
Produkter med stabil efterspørgsel og høj fortjenstmargen kan betale sig. Eksempler er elektronik, samlerobjekter eller begrænsede udgaver. Hvilke konkrete produkter der kan være rentable, varierer dog meget og afhænger f.eks. af sæsonbestemte effekter.
Elektronik, husholdningsartikler, legetøj, tøj og bøger sælger sig ofte godt. Dog er der også mange konkurrenter der. Nicher med mindre konkurrencepres kan være et lukrativt alternativ.
Mærkevarer på udsalg, begrænsede udgaver, samlerobjekter eller sjældenheder kan købes billigt og sælges dyrere. Det er vigtigt, at prisforskellen mellem køb og salg er stor nok, at der er en stabil efterspørgsel, og at konkurrencen er begrænset.
Ja, det er lovligt, så længe der ikke overtrædes nogen lovgivningsmæssige regler eller rettigheder som f.eks. ophavsret.
Generelt egner elektronik, mode, legetøj, samlerobjekter og husholdningsvarer sig godt til reselling. Dog skal dette besluttes individuelt, da mange faktorer påvirker salgschancerne.
Begrænsede udgaver, sjældne samlerobjekter, dyre elektronik og mærketøj opnår ofte høje priser. Alligevel er en detaljeret markedsanalyse vigtig for ikke at købe noget, der ikke sælger.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
