Amazon FBA y Margen: ¿Se Venden el 20% de Todos los Productos en Amazon con Pérdida?
La competencia en constante aumento en Amazon crea una enorme guerra de precios. Un vendedor más grande con alrededor de 44,000 productos realiza casi 1 millón de cambios de precios en 24 horas en Alemania. Los vendedores que no participan en la revalorización prácticamente no tienen oportunidad de adaptarse a la situación del mercado en rápida evolución en Amazon o de monitorear sus ventas de productos y responder adecuadamente.
Amazon FBA: Cálculo del Margen
Queríamos averiguar cuánto gana un vendedor de Amazon típicamente después de deducir todos los costos, dada la complejidad descrita anteriormente. Para la evaluación, examinamos 583,891 productos en diversas industrias. El cálculo del margen neto en % se realiza utilizando la siguiente fórmula:
El margen neto promedio de un vendedor de Amazon es del 12.5% para el 80% de los productos ofrecidos. El 20% de los productos se venden con pérdida. La mayoría de los productos ofrecidos se comercializan con un margen del 10-75%. A primera vista, la proporción de productos con un margen negativo del 20.15% parece bastante grande.
Razones para los Márgenes Negativos
Al examinar estos productos más de cerca, generalmente hay tres razones para esto.
Monitoreo de la Rentabilidad con un Tablero de Beneficios
Los márgenes de los productos tienen un impacto directo en la rentabilidad general de un negocio en Amazon. Por lo tanto, cada vendedor de Amazon debería analizar regularmente los datos relevantes de los productos y tener en cuenta métricas importantes para responder rápidamente a desarrollos negativos.
Como es bien sabido, los análisis de datos son complejos y requieren una cantidad significativa de tiempo. Aquí es donde SELLERLOGIC Business Analytics entra en juego para los vendedores de Amazon: presenta datos complejos sobre el rendimiento de los productos, cuentas de Amazon y mercados de manera clara y organizada.
Con SELLERLOGIC Business Analytics, puedes identificar productos no rentables y tomar las medidas adecuadas para mantener la rentabilidad de tu negocio en Amazon. Los resúmenes detallados de costos y beneficios también ayudan a tomar decisiones basadas en datos, que pueden incluir la optimización de costos o incluso la eliminación de productos afectados del surtido.
Conclusión
Con los nuevos clientes, a menudo encontramos que sus precios de venta están mal calculados. A los grandes vendedores les resulta muy difícil monitorear productos con diferentes comisiones de venta en varios mercados y adaptarse a las condiciones del mercado de manera oportuna. Los vendedores pequeños a menudo carecen del conocimiento necesario para calcular el precio de venta correcto.
Evite devoluciones negativas con los cálculos correctos y haga buen uso de su valioso tiempo. Deje la gestión de precios a SELLERLOGIC, que se ajusta a la situación del mercado en Amazon las 24 horas. Además, mantenga un ojo en los desarrollos de ganancias y pérdidas utilizando SELLERLOGIC Business Analytics y tome decisiones basadas en datos a tiempo para maximizar el potencial de su negocio en Amazon.
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