Ristiintuotteen hinnoittaminen – strategia (ei vain) yksityismerkkimyyjille
SELLERLOGIC pyrkii jatkuvasti luomaan erinomaisia tuotteita, jotka mahdollistavat Amazon-myyjille ja -myyjille parempien ja taloudellisesti kestävämpien myyntimenetelmien. Uusien tuotteiden luominen ja olemassa olevien tuotteiden parantaminen on keskeinen osa näitä pyrkimyksiä. Repricern laajentaminen tuoteryhmien välisellä strategiolla on hyödyksi kaikentyyppisille kauppiaille.
Erityisesti, kun myydään yksityismerkki-tuotteita – joita yleensä tarjoaa vain yksi myyjä – pidetään Buy Box yleensä automaattisesti, eikä sen vuoksi tarvitse taistella sen puolesta. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kilpailua ei olisi. Pikemminkin se tapahtuu vain eri tasolla – nimittäin hakutulossivulla, ei tuotetietosivulla.
Kilpailua kaikilla tasoilla
Tässä käytännön esimerkki: Olette erityisen repeämättömien urheilusukkien valmistaja ja haluatte myydä näitä yksityismerkki-tuotteena Amazonissa. Lataatte sukat Amazoniin ja odotatte nyt, että ne lentävät hyllyiltänne asiakkaiden ostoskoreihin. Olette vakuuttuneita, että uusi tuotteenne saavuttaa suuren näkyvyyden, sillä täytätte kaikki olennaiset vaatimukset: teillä on hyvä tuote, korkealaatuisia valokuvia tuotetietosivulla, hyvä Amazon SEO ja – ennen kaikkea – ei kilpailua Buy Box:stä, koska myytte yksityismerkillä eikä kaupallisilla tuotteilla.
Muutaman päivän kuluttua tarkastelette myyntilukuja ja huomaatte pettymykseksenne, että tulos on pikemminkin masentava. Miksi? Lyhyt katsaus hakutuloksiin paljastaa vastauksen. Kun kirjoitatte “urheilusukat” Amazonin hakupalkkiin, sukanne eivät aluksi näy lainkaan, mutta kilpailijoiden sukat – muiden yksityismerkkimyyjien, jotka tarjoavat samanlaista tuotetta – tulevat esiin. Lisäksi nämä myyjät asettavat listauksensa 15 % edullisemmalla hinnalla. Juuri tämä on tässä tapauksessa ratkaiseva tekijä.
Nyt tarkista Repricern suorituskyky!
SELLERLOGIC Repricer
Haluatteko testata SELLERLOGIC Repricer?
Varmistakaa itsellenne työkalumme turvallisessa demoympäristössä – sitoumuksetta ja ilmaiseksi. Teillä ei ole mitään hävittävää! Testatkaa SELLERLOGIC Repricern ominaisuuksia ja toimintoja testausympäristössä – ilman, että tarvitsette yhdistää Amazon-tiliänne.
P.S.: 14 päivän kokeilujakso on käytettävissänne rekisteröitymisen jälkeen!
Tuotteen hinnan merkitys Buy Boxn ohi
Amazon on yhtenä maailman asiakaslähtöisimmistä yrityksistä luonnollisesti huolehtinut siitä, että tuotteen hinnat heidän alustallaan ovat mahdollisimman kilpailukykyisiä. Tämä tarkoittaa myös, että myyjät, jotka myyvät kilpailukykyisillä hinnoilla ja joiden hinnoittelu on joustavaa, palkitaan suuremmalla näkyvyydellä alustalla ja saavat siten korkeamman sijoituksen.
Hakutulossivulla hinta on yhtä tärkeä kuin tuotetietosivulla. Pelkästään visuaalisesti hinnat esitetään hakutuloksissa tarkoituksella näkyvästi, ja ne kiinnittävät asiakkaiden huomion jo ennen kuin he lukevat listauksen.
Yhteenvetona: Amazonin asiakkaiden ostopäätökset riippuvat vahvasti tuotteen hinnasta. Tietenkin on olemassa myyjiä, jotka voivat määrittää hinnat pelkästään halutun katteen ja kysynnän mukaan tuotteidensa kilpailuttomuuden vuoksi. Kuitenkin useimmat määrittävät hinnat myös kilpailun perusteella. Näin varmistetaan, että tuotteen hinta pysyy houkuttelevana, mikä nostaa myyntilukuja ja siten myös sijoitusta Amazon-haussa.
Edellä mainitussa esimerkissä yksi useista tavoitteellisesti toimivista strategioista olisi hinnan säätäminen jo vakiintuneiden tuotteiden mukaan, eli hinnan alentaminen 15 %. Mutta se ei riitä. Me kaikki tiedämme, että Amazon on yksi maailman dynaamisimmista verkkokauppapaikoista, ja tämä näkyy myös tuotteiden hinnoittelussa. Joten jos haluaa myydä menestyksekkäästi, on pysyttävä ajan tasalla. Tämä pätee yhtä lailla yksityismerkkimyyjiin kuin kaupallisten tuotteiden myyjiin.
SELLERLOGIC-ratkaisu
SELLERLOGICn tuoteryhmien välinen strategia mahdollistaa valitun tuotteen vertailun jopa 20 samanlaisen kilpailijatuotteen kanssa ja hinnan säätämisen sen mukaisesti. Teidän tarvitsee vain suorittaa seuraavat vaiheet.
- Mene Repricer:ssa kohtaan “Omat tuotteeni”
- Valitse tuote, johon tuoteryhmien välinen strategiaa sovelletaan
- Määritä ASINin perusteella, mitkä tuotteet otetaan vertailuun.
- Kirjoita, mitkä hintaväliä asetettujen tuotteiden tulisi olla tuotteisiinne verrattuna. Älkää unohtako laittaa miinusmerkkiä, jos haluatte myydä edullisemmin (esim. “-0,5”, jos haluatte myydä 50 senttiä halvemmalla kuin kilpailijat).
Asetuksia voidaan vielä enemmän mukauttaa strategian puitteissa, joten voitte esimerkiksi lisätä muita myyjiä mustalle tai valkoiselle listalle tai valita, haluatteko vain FBA- tai FBM-myyjien olevan mukana. Näistä vaihtoehdoista saatte lisätietoa alla olevasta videosta.
Automaattinen hintojen optimointi tuo mukanaan vielä lisää etuja teille: tuoteryhmien välisen strategian soveltaminen varmistaa, että hinnoittelunne pysyy mahdollisimman houkuttelevana, mutta estää samalla liian alhaisen hinnoittelun ja siihen liittyvät katetappiot. Sillä Repricer SELLERLOGIC:sta liikkuu aina määrittämiensä vähimmäis- ja enimmäishintojen rajoissa. Hintojen automaattinen laskeminen kustannustenne perusteella on myös mahdollista. Näin säilytätte kannattavuutenne helpoimmalla mahdollisella tavalla!
Tässä artikkelissa keskitytään tuoteryhmien välisen strategian käyttöön yksityismerkkimyyjille, vaikka sitä voidaan käyttää myös kaupallisten tuotteiden myyjille.
Käytännön esimerkki: Myytte Adidas-merkkisiä urheilusukkia kaupallisina tuotteina ja huomaatte toisen myyjän, joka myy samanlaisia Snocks-merkkisiä sukkia Amazonissa ja tekee sen erittäin menestyksekkäästi dynaamisen ja kilpailukykyisen hintansa ansiosta. SELLERLOGICn tuoteryhmien välinen strategia auttaa teitä mukautumaan kilpailijan hinnoittelustrategiaan ja saavuttamaan näin myös enemmän myyntiä.
Täältä saatte yksityiskohtaisen katsauksen tuoteryhmien välisten hinnoittelustrategioiden toimintaan ja etuihin:
Kuvan lähde: © Renars2014 – stock.adobe.com
