Repricer az Amazonon: A tanulmány szerint ezek a leg sikeresebb módszerek a Buy Box profitért
A Northeastern University Boston „Az algoritmikus árképzés empirikus elemzése az Amazon piactéren” című tanulmánya megállapította, hogyan használják az online kereskedők Repricer-t, milyen árstratégiáik vannak, és mennyire elterjedt az Repricer az Amazonon. A kutatócsoport az Amazont választotta, mert az online óriás a világ legnagyobb piactereként vált az amerikai, európai és ázsiai online kereskedők forgalmazási helyévé.
Négy hónapos időszak alatt a kutatócsoport nyilvános adatokat gyűjtött össze közel 1.700 bestseller termékről az Amazonon. Ezzel 500 online kereskedőt tudtak azonosítani, akik nagyon valószínű, hogy Repricer-t használnak. Ezt követően a tanulmányhoz módszereket dolgoztak ki az árképzési algoritmusok, valamint az Repricer viselkedésének azonosítására és elemzésére a piactéren. A kutatócsoport feltérképezte az online kereskedők jellemzőit, és jellemezte a repricing stratégiák hatásait a piactér dinamikájára.
Aki ezen a ponton egy kis felfrissítő kurzusra van szüksége, itt mindent megtalál a következő témáról: „Mi is az a repricing, és mely 14 legnagyobb hibát kell elkerülniük a kereskedőknek?”
A teoretikus vásárló Prime-fiók nélkül vásárol.
Bár az amerikai óriás, az Amazon világszerte több mint 150 millió Prime-felhasználót számlál, a Northeastern University Boston kutatói az adatok gyűjtése során egy nem Prime felhasználói fiókot választottak. A FBA-szállítás nagy hatással van az Buy Box részesedések odaítélésére. A tudósok szempontjából a Prime-szállítást nem kínáló online kereskedők ajánlatai valószínűleg el lettek volna rejtve az Amazon algoritmus által. Ez jelentősen megváltoztatná a tanulmány eredményeit.
Mi tűnik fel azonnal a kutatócsoportnak?
A tanulmány során a tudósok megfigyelték, hogy azok az online kereskedők, akik Repricer-t használnak, sikeresebbeknek tűnnek, mint azok az eladók, akik nem alkalmaznak ilyet. Az első eladói csoport bár kevesebb terméket kínál, viszont jelentősen több vásárlói visszajelzést kap. Ez arra utal, hogy így sokkal magasabb értékesítési volumen érhető el.
A tanulmány eredményeinek összefoglalása
Fazit
Ahogy már beszámoltunk róla, a legalacsonyabb ár az Amazonon nem garancia a Buy Box megnyerésére – inkább a stratégián múlik. A Northeastern University Boston tanulmánya megerősíti, hogy csak azok az eladók, akik foglalkoznak az Amazon legfontosabb mutatóival, alaposan ismerik a piacot, és megfelelően pozicionálják termékeiket, lehetnek sikeresek az Amazonon. Az Repricer-k alkalmazása a sikeres eladók stratégiái közé tartozik. Főleg akkor, ha nem csupán az a cél, hogy elnyerjék a Buy Box-t, hanem a lehető legjobb áron értékesítsenek. Ha a kereskedő közvetlenül versenyez az Amazonnal, az Repricer-k alkalmazása elengedhetetlen.
Az Repricer kiválasztásakor az Amazon-kereskedőnek nemcsak az egyes szolgáltatók előnyeit és hátrányait kell figyelembe vennie, hanem a megfelelő technológiával is foglalkoznia kell. Különbséget teszünk a szabályalapú és a dinamikus Repricer-k között. Ha meg szeretné tartani a teljes ellenőrzést az árkorrekciós stratégiáján, akkor egy szabályalapú Repricer a megfelelő termék – azonban sok időt igényel. Egy dinamikus Repricer adatokat gyűjt, kiértékeli azokat, és folyamatosan igazítja az árkorrekciós stratégiát.
A dinamikus Repricer-k gyakran jövedelmezőbbek – a szabályok ellentmondhatnak egymásnak, és gyakran ahhoz vezetnek, hogy az árakat csak lefelé állítják be. A dinamikus árképzésnél a szabályokat az Repricer maga határozza meg és igazítja – a piaci helyzettől függően.
*Forrás: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). Az algoritmikus árképzés empirikus elemzése az Amazon piacterén. A 25. Nemzetközi Világháló Konferencia Proceedings.
Képforrás: © Feng Yu – stock.adobe.com
