Cross-Product 再価格設定 – プライベートラベル販売者のための戦略（だけではない）
SELLERLOGIC は、Amazonの販売者がより良く、より経済的に持続可能に販売できる優れた製品を常に創造しようと努力しています。新しい製品を作成し、既存の製品を改善することは、これらの努力の中心的な部分です。 Repricer の拡張は、すべての種類の販売者にとって cross-product 戦略を含む強化です。
特に、通常は1人の販売者のみが提供するプライベートラベル製品を販売する際には、通常 Buy Box を自動的に保持し、そのためそれを争う必要はありません。しかし、これはここに競争がないことを意味するわけではありません。むしろ、この競争は異なるレベルで行われます。つまり、製品詳細ページではなく、検索結果ページで行われます。
すべてのレベルでの競争
実際の例を挙げます: あなたは特に引き裂きに強いスポーツソックスの製造業者であり、それをプライベートラベル製品としてAmazonで販売したいと考えています。あなたはソックスをAmazonにアップロードし、今、顧客のショッピングカートに飛び込むのを待っています。あなたは新しい製品が高い視認性を達成すると確信しています。なぜなら、結局のところ、あなたはすべての関連要件を満たしているからです: 良い製品、高品質の写真が製品詳細ページにあり、良い Amazon SEO、そして – 何よりも – Buy Box に対する競争がないからです。なぜなら、あなたはプライベートラベルを通じて販売しており、ブランド品を通じて販売していないからです。
数日後、あなたは売上数字を確認し、その結果がかなり厳しいことに失望します。なぜでしょうか？検索結果を一目見ると答えがわかります。あなたが「スポーツソックス」とAmazonの検索バーに入力すると、あなたのソックスはまったく表示されず、競合他社のソックスが表示されます – 類似の製品を提供している他のプライベートラベル販売者です。さらに、これらの販売者は自分のリスティングを15%低い価格に設定しています。これがまさにこの場合の決定的なポイントです。
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SELLERLOGIC Repricer
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Buy Box を超えた製品価格の関連性
世界で最も顧客志向の企業の一つであるAmazonは、もちろん自社プラットフォーム上の製品価格をできるだけ競争力のあるものに保つことに熱心です。これは、競争力のある価格で販売し、柔軟な価格設定を持つ販売者がプラットフォーム上でより多くの視認性を得て、それに応じてより高いランキングを受けることを意味します。
検索結果ページでは、価格は製品詳細ページと同じくらい重要な役割を果たします。視覚的に、検索結果の価格は意図的に目立つように表示され、顧客がリスティングを読む前に注意を引きます。
まとめると: Amazonの顧客の購買決定は、製品価格に大きく影響されます。もちろん、競争がないために希望するマージンと需要に基づいて価格を決定できる販売者が一人か二人いるでしょう。しかし、ほとんどの販売者は競争に基づいて価格を設定します。これにより、製品価格が魅力的に保たれ、売上数字が向上し、それによってAmazon検索でのランキングも向上します。
上記の例では、いくつかの効果的な戦略の一つは、すでに確立された製品に合わせて価格を調整することであり、つまり15%の価格引き下げを意味します。しかし、これだけでは不十分です。私たちは皆、Amazonが世界で最もダイナミックなeコマースプラットフォームの一つであることを知っており、これは製品の価格設定にも反映されています。したがって、成功裏に販売したい人は常に状況を把握しておく必要があります。これはプライベートラベル販売者にもブランド品の販売者にも当てはまります。
SELLERLOGIC ソリューション
SELLERLOGIC の cross-product 戦略では、選択した製品を最大20の類似競合製品と比較し、それに応じて価格を調整することができます。これらの手順に従うだけです。
- Repricer の「マイプロダクツ」に移動してください
- cross-product 戦略を適用する製品を選択してください
- ASINに基づいて比較に使用する製品を指定してください
- 保存された製品があなたの製品と比較してどのような価格差を持つべきかを入力してください。競合よりも安く販売したい場合はマイナス記号を忘れずに付けてください（例: 競合より50セント安く販売したい場合は “-0.5” と入力します）。
設定は戦略内でさらに好みに合わせてカスタマイズできます。たとえば、他の販売者をブラックリストやホワイトリストに追加したり、FBA販売者またはFBM販売者のみを含めるかどうかを選択したりできます。これらのオプションについては、以下の提供されたビデオで詳しく学ぶことができます。
自動価格最適化は、追加の利点を提供します: cross-product 戦略の適用は、あなたの価格ができるだけ魅力的であることを保証するだけでなく、過小価格設定やそれに伴うマージン損失を防ぎます。 SELLERLOGIC の Repricer は、常にあなたが設定した最小価格と最大価格の範囲内で動作します。あなたのコストに基づいた価格の自動計算も可能です。これにより、最も簡単な方法で収益性を維持できます!
この記事は、プライベートラベル販売者のための cross-product 戦略の使用に焦点を当てていますが、ブランド品の販売者にも使用できます。
実際の例: あなたはAdidas社のスポーツソックスをブランド品として販売しており、競争力のあるダイナミックな価格設定により、AmazonでSnocks社の類似ソックスを成功裏に販売している別の販売者に気づきます。 SELLERLOGIC の cross-product 戦略を利用することで、競合の価格戦略に合わせることができ、より多くの販売を達成することができます。
ここで、cross-product 再価格設定戦略の機能と利点について詳しく知ることができます:
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